3년 적자 30억부터 상반기 순익 2억, 이녕은 어떤 일을 겪었습니까?

예.

"이녕입니다.

그 구호는 그동안 실패를 두려워하지 않고 자발적으로 변화를 추구하는 것이 가장 좋다.

이녕은 2012년 ~2014년 슬럼프에 빠져 3년간 적자 30억 위안을 넘어섰지만 올 상반기에는 역세로 순익이 2.69억원에 이른다.

이녕의 거대한 변화는 우리에게 어떤 계시를 줄 수 있습니까?

2018년 전 많은 사람들이 ‘모든 것이 가능하다 ’라는 구호를 어디에서 내놓았는지를 잊었다.

지난 세기 말 누구의 발에는 이녕표 운동화를 신으면 반드시 파트너의 집단 경배를 불러올 것이다.

그때의 이녕은 중국 스포츠 브랜드이자 중국 스포츠 스타이자 중국 기업가이었다.

이녕의 엘 로고는 브랜드와 소비자 심리의 거리가 가깝다.

2000년 전후, 사람들이 신발 위의 로고가 갈수록 많아지면서, 이녕은 기업의 발전의 첫 번째 목덜미를 만났다. 이녕과 소비자의 거리가 시장 경쟁에서 강제로 분할되었다.

2008년 베이징 올림픽에서 이녕 본인은 주화봉송 선수로 브랜드를 무의식적으로 이윤기를 창출했다.

그러나 이후 몇 년 만에 이닝은 고재고율의 곤경에 빠져 2015년 이녕씨가 돌아온 후에도 기업은 다시 정상에 오르지 못했다.

예상치 못한 것은 2018년, 이녕 재약 단추

선보이는 일련의 소비자들의 디자인은 ‘국조 ’ 풍조를 불러일으켰다. 그것은 복고적인 자세로 기억을 불러일으켜 브랜드의 기억을 불러일으켰다.

분명 이녕은 이미 알고 있었다.

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이녕 2018 뉴욕 패션주

변화의 시장을 구하다

이녕전루트 담용 대통령은 올해 초 이녕에 가맹한 이녕의 전형적인 80후로 이녕이 패션주간 표현을 평가했다.

“촉동은 깊고, 이녕에 대해 다시 인지하게 하고, 그것은 국조뿐만 아니라 스포츠 정신뿐만 아니라 중국운동과 중국을 대표한다.”

중국 오리지널 브랜드로서 리닝은 인구 이익기로 빠르게 발전했다.

그러나 지난 20년 동안 이녕이라는 브랜드는 시장에서 몇 도나 부침했다.

왜 이녕 아직도 그 이녕, 시장의 은총은 이제 그만둔가?

진상이 잔혹하다: 소비자가 변했다.

담용은 소비자의 변화가 양측에서 볼 수 있다고 생각한다.

하나는 소비자의 군변이다.

이녕이 창립한 초에 쌓인 그 충당은 70, 80 후이며, 지금은 이미 많은 부모가 되었다.

스포츠산업은 특수성이 있어 젊은 소비자 참여도가 더 높고, 이닝은 회원 데이터를 분석한 뒤 소비자 연령이 20 ~45세 사이에 있다는 것을 발견했다.

둘째는 소비자의 마음이 변했다.

대도매시대, 브랜드상들이 생산하고, 소비자는 물건을 산다.

스포츠 의상 브랜드가 더 이렇다. 트렌드는 브랜드가 발기되니 소비자는 대중을 따라잡을 수밖에 없다.

그러나 브랜드의 다원화 및 개인화 소비시대가 다가오면서 소비자들은 더 이상 만족하지 않고 자발성을 추구한다.

변화 속에서 포위되고 싶다면 반드시 한 가지 일을 견지하는 것이 소비자와의 거리를 단축하고 진정한 소비자 수요에서 출발하는 것이다. 이 결론은 이녕이 비싼 대가를 치르고 나서야 찾은 것이다.

이녕과 업계 내 다른 기업도 마찬가지로 중개상 제도를 채택했다.

이 제도는 그 시대의 우세인 것은 빠르게 확장하고 시장을 점령할 수 있다.

그러나 시간이 흐르면서 문제는 중개업자 및 물품 유동권을 통제할 수 없어 소비자와 직접 접촉할 수 없는 점도 드러나고 있다.

이 모순은 결국 2012년 후의 의류업이 속속 폭로됐고, 이녕도 독선적이지 못했고, 그 간단한 난폭한 생산 방식이 소비자들에게 거부되며 재고율이 높아지고 있다.

공개된 데이터에 따르면 이닝은 2012년부터 2014년 3년간 누적 적자가 30억 위안을 넘어섰다.

뜻밖에 ‘ 들볶다 ’ 는 자신의 새로운 소매를 내놓았다

2008년 이녕은 전기상회사를 설립하여 선상 경로를 개척했다.

현재 전기 업체의 판매 수입은 이미 총 수입의 20% 이상을 차지하고 있으며, 온라인에서 6000여 개의 매장을 가진 슈퍼 브랜드다.

그러나 전기업체는 브랜드의 최종 모델이 아니다.

이녕은 유량 천장이 오기 전에 도매 모델을 소비자 수요를 향한 새로운 소매 모델로 전환해야 한다.

2015년 하반기, 이닝은 전루트를 둘러싸고 삼통 시도를 했다.

제품 SKU 통: 현재 전기상과 선 아래 1500개 자영점의 SKU 는 기본적인 동금까지 하고 있다.

둘째 는 데이터 통: 선상 하단 과 선적 인출 을 소비자 에게 많은 옵션;

3 은 교역 규칙 통: 상품 품질 과 인도 선 아래 일치 를 유지 했 다.

3통의 목적은 새로운 제품, 새로운 경로, 새로운 운영방식으로 소비자들에게 새로운 체험을 하는 것이다.

"이녕은 첫 단계에 직영점에서 시행하기로 결정했고 현재 90% 이상의 점포는 상호 판매할 수 있고 70%가량 매장이 발송될 수 있다"며 "이 데이터는 거의 정상이 됐다"고 인정했다.

2016년 말 마운은 새 소매를 제안했다.

이 세 글자를 처음 들었을 때 이닝은 일찍이 그렇게 여기지 않았다.

그러나 이해가 깊어지면서 이녕은 줄곧 시달리던 루트가 뚫리고, 상품통화 등을 발견하고 새 소매'인화장의 재구성 '고도로 중합, 종급 목표는 사용자가 출발해 데이터 구동으로 기술을 수단으로 소매의 효율을 높이고 있다.

2017년 하반기, 이녕은 하나의 부문을 설립해 새로운 소매를 전문적으로 추진하기로 했다.

이에 앞서 이녕은 이미 복장 소매업이 보편적으로 중개업자의 이익분배 문제를 해결해야 한다는 것을 깨달았고, 이미 두 단계로 나누어 가기로 했다.

첫 번째 단계에서 전체 경로를 세워 중반을 결산하다.

중개상과 중매상이 먼저 맞서 중개업자는 지역 선물 증가 목표를 완수하는 전제에서 중대요를 통과할 수 있으나 가가가율이 있을 것이다.

이로써 중매상에게 상품을 요구하면 중개상도 가격을 올려 가산 결제를 할 수 있다.

두 번째 단계는 첫걸음으로 뚫는 기초 위에서 중개상 간 횡포와 기술적 재능을 고려한다.

예를 들어 고객 온라인 판매상 가게에서 신발 한 켤레가 마음에 들었지만, 고객은 40야드, 고객은 42야드를 원하고, 실에는 직접 신발을 고객 집에 보내고, 선상에서 선 아래의 거래 궤적이 기록되어 인정되었다.

담용은 이 중반대의 경주통은 중개상에게 이선거래 구매, 타오바오 구매 등을 부여할 수 있다고 생각한다.

목표에 이르기까지 그는 비교적 보수적이다. "우리는 우선 1차 1천 개 중개상들이 먼저 운영해 올 연말에 시스템, 이익, 분배, 훈련, 체계가 건립된 후 내년에 40% 이상으로 확대되기를 바란다"고 말했다.

파국의 관건은 사람이 있다

이녕은 언론 인터뷰에서 그가 신경 쓰는 일이 주가가 아니라 소비자 발에 이녕 신발을 신지 않았다고 말했다.

그의 눈에는 소비자들이 매우 중요하다.

그러나 문제를 보고 문제를 해결하는 것은 별개의 일이다.

어디 가서 소비자 를 찾아서 구매 를 주도적 으로 소비자 와 접착성 을 세우게 할 수 있 는 것 이다.

소비자를 잡으려면 먼저 소비자를 찾아야 하고, 그 다음에는 소비자를 잡아야 한다는 얘기다.

소비자 촉점 증가

이녕의 소비자 구성은 비교적 복잡하다. 한 지역은 다르다. 일선부터 서너 선도시까지 소비 능력의 차이가 비교적 크다. 둘째는 나이가 많고 품위가 다르기 때문에 이녕의 SKU 가 많다.

이녕은 소비자를 분류시키기 어려웠고, 물품 분층도 말할 수 없었고, 소비자의 개성화 수요를 더 이상 만족시키지 못했다.

알리바바와 텐센트는 데이터를 통해 합작한 후 이닝은 사역 데이터와 다른 플랫폼의 공역데이터를 융합시켜 알갱이 더 가늘게 보이는 소비자화상을 볼 수 있다.

기술, 콘텐츠 마케팅 등을 빌려 소비자의 촉점을 늘리는 것이 가능하고, 일부 기술 수단은 소비자들의 결정 경로를 보여줄 수 있다.

또한 스포츠 용품은 일반 소비품과 달리, 스포츠 속성이 강한 장면을 가지고 있으며, 예를 들면 달리기, 농구, 배드민턴 등이다.

"우리의 소비자는 다른 지역에 처해 있고, 분산도 교차되고, 어떤 소비자들이 나타날 수 있는 마케팅 장면과 그들과 연락을 하고, 정보 교환, 제품의 촉동 또는 브랜드 문화수출을 원하고 있다"고 말했다.

담용설.

구매 적극성을 높이다

스포츠 브랜드는 특성이 있고, 이녕의 안내원은 매출 능력이 있어야 할 뿐만 아니라 전문 지식도 갖추고 있다.

현재 일부 점포에는 헬스 코치가 배치되어 있어 소비자들이 장면을 통해 체험할 수 있도록 도와주고, 제품과 사람의 연결 경로를 줄이고, 결국 소비자를 더욱 잘 사로잡았다.

하지만 앞서 안내원은 적극적으로 이런 일을 하지 않았기 때문에 소비자들이 어느 부분에서 유실되었는지는 몰랐기 때문이다.

그러나 새로운 소매를 접촉한 뒤 담용은 못과 기업 위신 등의 공구를 발견해 안내 및 소비자가 접촉, 입회, 소통, 거래에 있는 모든 사슬길을 분명히 볼 수 있다.

이런 시화는 소비자의 행위를 기록할 수 있고 분석할 수 있고, 가이드의 성적 시험 문제를 해결했다.

미래 소비자는 스코어, 운점 구매, 상점 구매 등을 통해 거래를 달성하고, 구매자 역시 상응을 받을 수 있으며, 그들의 적극성이 더욱 격화될 것이라고 믿는다.

현재 이닝은 이미 2,300개 점포가 이 도구를 운용하고 있으며, 담용은 이를 수천 개의 매장의 미사부여 수만 명의 구매 가능, 제품 거래율과 복매율이 크게 높아질 것이라고 믿는다.

이닝은 지난달 2018년 상반기 재보를 발표했다.

상반기 소득이 전년 대비 17.9% 에서 47.13억 위안 증가했으며, 순이익은 전년 대비 42% 에서 2.69억 위안의 인민폐, 순이율은 4.7% 에서 5.7% 로 상승했다.

이 성적은 담용평가 이녕 전업체 설립의 의미를 담담담담담담담담담담담담담담담담담담담담담담담담담담담담담담담담담담담담담담담담담담담담담담담담담담담담담담담담담담담담담담담담담담담담담담담담담담담담담담담담담담담

새로운 소매의 파격적인 변화

변화, 소비자들이 바뀌고, 기술이 바뀌고, 기업도 적극적으로 업데이트 모델을 탐색해야 한다.

담용은 새로운 소매가 가장 위대한 곳은 더 넓은 시야로 기업이 직접 모색한 것을 발견하고 분포한 경험을 체계적으로 빗고 표준화시켜 수출해 더 많은 기업들이 빨리 떨어지게 하고 방향을 볼 수 있다는 것이다.

현재 리닝과 알리바바, 텐센트는 분층으로 추진하는 방식으로 지혜문점의 개조를 진행하고 있다.

우선 1 개 (후기 확장 6 -10개) 직영 플래그 매장에서 모든 하드웨어 레이아웃, 데이터수집, AR 체험 및 호응 설비 등;

수십 개 매장 (후기 수백 지상 천개 매장)의 중점 배치, 얼굴 인식, 열력 동선, 스코어, 이선 구매

남은 가게는 잠시 간단한 응용만 설치해, 와이파이 탐침과 회원 입회, 휴대전화 구매가 편리하다.

담용은 현재 대면적 추진이 없었고, 주로 세 가지 원인이 있다고 말했다.

객관적인 원인

이녕의 중개상 패러디는 브랜드의 창립 초에 기원했다.

새로운 소매는 변화를 의미하는 것이며, 때로는 원래의 이익 분배 메커니즘을 깨뜨릴 때도 있기 때문에 ‘토끼 ’를 볼 수 없다면 많은 매상들이 ‘매부리 ’를 꺼린다.

둘째는 주관적인 원인이다

새 소매는 공구의 운용, 디지털화의 개조뿐만 아니라, 더욱이 윗도리, 내외 조직의 변혁이다.

중대 결정에서 이녕은 비교적 조심스럽고, 우선 구역 시점을 하고, 뒤쪽에서 한 걸음 더 추진하고, 방향이 정확하고 속도와 규모보다 더 중요하기 때문이다.

3 은 원가 원인 이다

새 소매 매장의 개조는 스마트 하드웨어와 상호 설비, 많은 기술과 설비 비용이 적지 않다. 만약 모든 매장이 전면적으로 펼쳐지면 위험이 크다.

"하지만 미래에 있는 모든 매장은 스코어 구매, 가게에서 이런 간단한 기능을 실현할 수 있을 것이다. 트렌드이기 때문에 운영 모델의 변화를 통해 천천히 많은 일을 양측에서 질적 변화로 추진하고 싶다."

담용이가 확고하게 말하다.

전통적인 운영 패턴은 이미 효력을 잃었다.

그러나 전통을 바꾸는 것은 변화를 뜻하고 변화가 있으면 도전에 도전한다. 규칙과 이익의 균형점을 어떻게 찾을 수 있을까? 어렵다.

다음 단계에서는 내가 가장 중요한 일은 데이터로 하여금 ‘말을 하게 하는 것이다 ’라고 하는 것이다.

의류 업계는 업종 특성 때문에 새로운 소매 과정을 탐구하는 과정에서 경험도 순조롭지 않고, 저항력도 무거운 것은 하지만 우리는 해야 한다.

우리가 시도할 용기가 있다는 것은 우리가 믿는 것이고, 변화가 일어나면 모든 것이 가능하다.

새 소매 부문은 반드시 더 높게 서서 좀 더 멀리 보며 발걸음을 더욱 굳게 해야 한다.