집안이 하늘과 강 지역에 사는 고여사는 자신의 감정을 언급했다.
사실 여사 한 사람의 생각뿐만 아니라 백화점 업계 양씨까지 “작년부터 지금까지 판촉의 리듬이 이미 혼란스러웠고, 예전에는 고정된 몇 마디로 설날, 연중, 연말 등 현재 청명절, 광군절도 이벤트, 주주까지 주제 할인을 하고 있다 ”고 털어놨다.
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기자가 관찰해 본 달 기준 6월 1일 어린이날부터 단오절, 그리고 6월 14일까지 월드컵 개막까지 6월 15일 부친절, 보름 동안 총 4개 세일, 매주 백화점에는 ‘환절할인 ’ ‘신상품 할인 ’ 등 홍보로 소비자들을 끌어모으고 있다.
“이런 빈번한 판촉 방식은 매우 미미하다.”
양 씨는 경제환경에 영향을 받았는데, 원래 소비가 수요가 줄어들었는데, 이미 ‘파4 ’의 할인도 소비를 자극할 수 없다고 말했다. “예전에는 소비력이 많지 않아 소비력도 일정한 축적되고, 환절기 판촉 때 급발되며 판매에 대한 향상에 도움이 되며, 지금은 이런 상황을 재현할 수 없다 ”고 말했다.
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'p'은 대규모 판매 노점으로 판매의 속도가 우려되며 성내 9대 백화점의 피드백에 따르면 설날과 51 '2대 절점으로 전년 대비 8퍼센트와 1.38% 증가했다.
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‘p ’은 경제 환경과 전기상들의 충격에 대비해 회원들이 소비 잠재력을 발굴하기 위해 사업가의 새로운 경로가 되었다.
지난 주말 신광백화점 회원일 행사 현장에서 기자들은 할인을 제외하고는 회원 서비스에서 열심히 했다.
“회사에서 1년에 두 번 회원일 행사를 하는데, 연중 이번에 꽤 중시를 받고 있다.”
신광백화점 관계자는 예년과 달리 회원의 점도를 늘리기 위해 올해 행사가 시작되기 직전 ‘전화 요청 ’, ‘1만 명의 회원들에게 초청을 보냈다 ’고 밝혔다.
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'이벤트가 가져오는 직접적인 효과는 주로 고객 단가가 높아졌다.'
이 같은 관계자는 행사 기간의 고객 단가가 15%에서 25%로 올라가는 것이 아니라 소비자가 사는 물건이 더 많다고 강조했다.
회원 점도와 활동에서 더 많은 소비 선택을 제공하고, 백화점 내의 상품을 제외하고, 신광백화점은 회원일 이벤트 기간에 처음으로 다른 품종을 도입하고, 예를 들면 백화점에서 나타나지 않는 청과를 도입한다.
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기자가 현장에서 보고 신광백화점은 5층 복장 구에 임시 점포를 설치해 행사기간 유기채소와 과일을 판매하고 있다.
현장에서 과일을 구입한 한 시민림 여사는 신속보 기자에게 이곳의 과일은 신선할 뿐만 아니라 가격이 마트보다 더 싸다.
‘농시장 ’ 노점에 따르면 “회사는 생선전기상 사이트로, 신광백화점과 함께 주로 브랜드를 만들기 위해 현장 상품가격은 사이트보다 20% 더 싸다 ”고 밝혔다.
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'백화점 공간이 제한되어 있는데, 그 중에서 많은 선택을 제공해 우리의 회원 점도 강화에 도움이 된다'고 말했다.
신광 백화점 관계자가 말했다.
회원 마케팅에 의존하는 것으로 알려졌다. 지난 금요일부터 일요일까지 3일간 활동기간에 비해 매출액이 평소보다 15%, 25% 증가했다.
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‘p ’은 중화전국상업정보센터에 따르면 올해 5월 전국 백개 중점 대형 소매업체 소매액이 전년동기 대비 0.1% 하락한 11.7퍼센트 증가했다.
금은보석을 공제하고 100개 대형 소매업체가 전년동기 대비 5.2% 증가하면서 전년동기 대비 3.6퍼센트 연장을 늘렸다.
황문걸 광동성 유통업상회 회장은 백화점 상반기 불온한 상황이 하반기에 들어서면 상황이 크게 달라지지 않을 것으로 보고 있다.
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‘p ’의 ‘할인은 문제를 해결할 수 없을 것 같다.”
한 브랜드 업체는 백화점 할인이 일찌감치 ‘4 ’로 백화점 발송을 할 때 ‘백화점 세일 때 요구가 있다. 예를 들어 매장 내 6퍼센트 이상 상품을 5퍼센트 할인해야 하는데, 우리 신상품은 너무 낮게 할인할 수 없다. 이런 상황이 많이 나타나면 이 백화점을 평가할 것 ”이라고 말했다.
백화점이 더 이상 대량의 신상품을 우선적으로 받지 않기 때문에 백화점에 큰 영향을 미칠 수 있다.
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‘p ’은 그럼에도 상인들도 변화를 추구하며 정확한 마케팅을 조준하고 있다.
당초 간단한'감전'부터 현재의'O2O '전략, 광저우 소매상은 이미 시험수와 함께 해인그룹이 구축한'해인생활권', 광저우 우의가 만들어진'마이크로백화점', 정가광장 등 쇼핑센터는 위신플랫폼 회원 체계 등을 의뢰했다.
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