쌍 11 리듬 앞 당 겨 대 박 의 첫 전투 를 시작 하 겠 다 고 다짐 하 다

11 월 1 일 0 시, 티몰 쌍 11 의 종소리 가 울 리 고, 양우 와 팀 원 들 은 밥 을 먹 을 틈 도 없 이 바 빠 책상 위 에는 붉 은 소, 통 라면, 담배 꽁초 가 가득 한 재떨이 가 놓 여 있 었 다.그 는 붉 은 핏발 이 선 눈 으로 모니터 를 쳐 다 보 며 왼손 으로 키 보드 를 두 드 리 고 오른손 으로 담 배 를 물고 아무런 졸 림 도 없 었 다.

작년 이맘 때, 그 와 팀 은 여전히 긴장 해서 물건 을 준비 하고 있 었 다.올해 빼 빼 로 데 이 는 쌍 절 곤 으로, 쌍 11 의 첫 파 는 1 일부 터 3 일 까지 이 어 졌 고, 그 는 쌍 11 리듬 을 앞 당 겨 대 박 을 치 르 겠 다 고 다짐 했다.

양 우 는 해 녕 피혁 성의 온라인 포연 을 처음 느끼 는 것 으로 예년 과 달리 올 해 는 해 녕 피혁 성 전체 * * * * * 가 집단 출시 되 어 쌍 11 전쟁 에 참여 했다.

피 초 집안 의 새로운 조타수.

올해 26 살 이 된 양 우 는 온 주 에서 태 어 났 고 부 모 는 전형 적 인 온상 이 었 다. 각 고 분투 와 대담 한 사람 이 먼저 하 는 개척 정신 에 의지 하여 온 주 에서 모피 장 사 를 했다.첫 번 째 모피 가게 부터 조금씩 확장 되 었 고 선후 로 하 이 닝 에서 두 개의 가죽 옷 가 게 를 열 었 다. 그 는 모피 권 에서 20 년 동안 굴 렀 고 풍부 한 모피 공급 체인 체계 와 오프라인 사업 망 을 구축 했다.

어 렸 을 때 양 우 는 책 을 읽 는 것 을 좋아 하지 않 았 으 나, 부모님 의 사업 을 방청 하 는 것 만 좋아 했다.원단 부터 공예, 그리고 모든 모피 의 디자인 제판, 스타일 까지 전문 적 인 학습 이 필요 없 기 때문에 그 는 가죽옷 의 판매 요령 을 신속하게 파악 할 수 있다.

책 을 반 쯤 읽 고 나 서 양 우 는 학 교 를 그만 두 었 다. 그 는 사회 에 나 가 형, 누나 에 게 가죽 옷 을 파 는 법 을 배 웠 다.

20 년 동안 양 우 가족 이 파 는 가죽 풀 은 모두 밍크 풀 이 었 다.이런 가죽 풀 은 얇 은 모피 모피 에 속 하고 가죽 이 우수 하 며 부 드 럽 고 단단 하 며 털 이 풍부 하고 색깔 이 광택 이 나 며 이 를 이용 하여 만 든 모피 옷 으로 온화 하고 기품 이 있 으 며 '모피 중 * *' 이 라 고 불 린 다.청나라 때 부터 이런 가죽 담 비 는 매우 유행 하 였 는데, 일종 의 '부귀' 의 상징 이 었 다.

밍크 는 진귀 한 모피 동물 로 주로 미주 와 유럽 에서 생산 되 는데 이런 국가의 모피 원 료 는 전 세계 60% 의 시장 을 차지 하고 밍크 는 보온 성 이 좋아 서 '소프트 골 드' 라 고 불 린 다.좋 은 가죽 재 료 를 수입 하 는데 가격 이 비 싼 데다 가 가죽 옷 은 제작 공정 에 있어 서 복잡 한 요 구 를 하기 때문에 초보 급 밍크 코트 는 10000 원 이 고 좋 은 것 은 2 만 3 만원 이 어야 한다.

지난 몇 년 동안 모피 의 시세 가 좋 았 을 때 국내 많은 양식 업자 들 이 시 기 를 잘 잡 아 인공 적 으로 모피 원 료 를 육성 하기 시 작 했 기 때문에 모피 업계 의 물고기 와 용이 섞 이 고 경쟁 이 치열 해 졌 고 시장 공급 이 수 요 를 초과 했다.

2015 년 에 중국 모피 산업의 총 이윤 은 83.57 억 위안 의 최고치 에 달 했 고 그 후에 계속 하락 하기 시작 했다.환경의 영향 을 받 아 예전 에 비 싼 모피 가격 도 계속 떨 어 지고 오프라인 가죽옷 의 판매 가 계속 충격 을 받 았 다. 하 이 닝 가죽 성 은 인가 가 적어 서 양우 부모님 의 가죽옷 가게 도 '상강 기' 에 들 어 섰 다.

옷 이 팔 리 지 않 고 가게 임대료 도 높 아 20 년 넘 게 모피 장 사 를 하면 서 심각 한 도전 에 직면 했다.

그때 양 우 는 21 세 였 고 사회 에서 몇 년 을 보 낸 후에 야 가족 사업 이 곤경 에 빠 졌 다 는 것 을 깨 달 았 다.그 는 온 주 에서 해 녕 으로 날 아가 오프라인 사업 을 온라인 으로 옮 기 고 가성 비의 공장 노선 을 걷 겠 다 고 아버지 에 게 말 했다.

이 생각 은 아버지의 부정 을 받 았 다.

같은 업 종 에서 볼 때 '모피 코트 는 공장 노선 으로 간다' 는 것 은 어 이 없 는 일이 다. '밍크 풀 한 벌 을 파 는 것 보다 일반 옷 한 벌 의 이윤 이 높 고 힘 을 들 이 며 소란 을 피 우 는 것 이 낫다.'

아버 지 는 "20 년 동안 가족 들 이 밍크 코트 를 수입 해 왔 는데 가죽 한 장 값 이 비 싼 데다 가 공장 가격 으로 팔 면 이윤 이 얼마나 남 을 까?" 라 고 이해 하지 못 하 셨 다.

양 우 는 반대로 가 겠 다 고 고집 했다. "2015 년 까지 일부 업 체 들 이 온라인 에서 가죽 을 파 는 업 체 로 바 뀌 었 지만 대부분이 고 급 스 러 운 길 을 걷 고 비 싸 게 팔 렸 기 때문에 대부분 소비자 들 이 거절 을 당 했다."

그 는 부모님 의 동의 도 기다 리 지 않 고 모피 코트 에 타 오 바 오 를 만 드 는 계획 을 세우 기 시작 했다.

온라인 상에 서 그 가 모피 옷 을 팔 아 폭발 시 켰 다.

먼저, 양 우 는 모피 코트 한 벌 의 이윤 을 낮 추고 공장 도매 가격 에 따라 타 오 바 오 를 올 렸 다.

2016 년 에 그 는 가게 * * * 를 가지 고 쌍 11 판 촉 행사 에 참가 했다.한 차례 의 세일 이 내 려 오 는 날 에 7000 벌 의 가죽 옷 을 팔 았 는데, 판 매 량 은 전년 도의 몇 십 배 에 달 했다.

양 우 는 첫 전투 에서 승리 하여 부모 의 지 지 를 얻 었 다."공장 가 게 는 박리다매 이지 만 이런 생각 을 하려 면 대량의 자금 회전 이 필요 하 다."

"가죽 한 장 에 만 원 이 작 아 요. 일년 준비 물 은 엄 청 난 돈 이에 요."양 우 를 계산 해 보면, 매년 한 무더기 의 가죽 재 료 를 사재 기 할 수 있 는 상 가 는 손 에 꼽 힌 다.양 우 는 '공장 가게 모델' 의 성공 은 20 여 년 동안 부모 의 오프라인 사업 의 누적 과 떨 어 질 수 없다 고 생각한다.

그 다음으로 젊 음의 변신 을 추구 하 는 것 은 보온 뿐만 아니 라 패션 도 해 야 한다.양 우 는 전자상거래 인 재 를 대량으로 모집 하고 큰 돈 을 들 여 패션 판 을 사고 디자이너 와 합작 했다. 그 는 구식, 스타일 을 버 리 고 젊 고 차분 한 디자인 스타일 을 가죽 과 풀 에 융합 시 켜 패션 의 가죽 사진 과 동 영상 을 찍 어 젊은이 들 의 시장 을 열 었 다.

양 우 는 가게 에 있 는 밍크 코트 의 60% 가 동북 인 에 의 해 사 간 것 으로 밝 혀 졌 다.

담 비 를 사 는 것 은 동북 사람들의 피 속 에 흐 르 는 편집 증 이다.동북 지역 에 서 는 오 랜 시간 동안 가죽 담비 가 신분 과 지위 의 상징 이 었 다."옷장 에 담 비 를 하나 걸 지 않 으 면 당신 은 동북 사람 이 아 닙 니 다." 라 고 종종 조롱 을 받는다.

첫째, 밍크 코트 는 확실히 따뜻 하 다. 둘째, 최근 몇 년 동안 가죽옷 의 공예 가 점점 성숙 해 졌 고 많은 밍크 코트 도 유행 하 게 디자인 되 었 으 며 입 으 면 비대 해 보이 지 않 고 곰 처럼 보이 지 않 는 다.많은 북방 에서 인터넷 쇼핑 을 좋아 하 는 젊 은 여성 들 은 인터넷 에서 패션 과 디자인 의 가죽 담비 를 찾 아 한 번 에 두 세 벌 씩 사 와 서 마음 에 들 지 않 으 면 환불 할 수 있다.

"젊은이 들 이 인터넷 에서 가죽 풀 을 사 는 것 이 점점 보편화 되 고 있다."양 우 는 백 스테이지 판매 데이터 에서 분명히 알 수 있 듯 이 피 초 를 사 는 사람 은 대부분 90 후 이다.90 년대 이후 패션 을 추구 하 는 수 요 를 만족 시 키 기 위해 양 우 는 패션 을 추구 하고 대량의 디자이너 의 저작권 을 구 매 한다.

하 이 닝 피혁 성에 서 양 우 는 구조 전환 이 빠 른 편 이다. 그의 온라인 공장 가 게 는 사고 가 잘 팔 리 면서 인기 가 많아 졌 고 따라 하 는 사람들 이 많이 몰 려 왔 다.

이제 양 우 는 혼자서 대 들 보 를 짊 어 지고 부모님 은 그 에 게 가 게 를 전적으로 맡 기 셨 다.지난해 그의 가 게 는 연간 1 억 원 이 팔 려 하 이 닝 가죽 도시 의 구조 전환 기준 이 됐다.

생방송 중 에 담비 를 파 는 격 으로 쌍 11 에 불 을 지피 다.

2020 년 갑 작 스 럽 게 발생 한 신 관 전염병 은 원래 의 구조 전환 을 기다 리 던 피 초 업 을 바닥 으로 끌 어 들 였 다.

전염병 상황 으로 인해 해외 시장의 주문 이 감소 하고 유실 되 었 을 뿐만 아니 라 무역 도 정체 되 거나 느 려 졌 고 수출입 과 물류 운송 이 어려움 을 겪 었 기 때문에 대외 무역 주문 은 적어도 80% 감소 했다.

전염병 발생 초기 몇 개 월 동안 양 우 는 한때 온 주 고향집 에 갇 혀 나 오지 못 했다. 그 는 해 녕 가죽 성의 오프라인 매장 에서 거의 '정지 버튼' 을 눌 렀 고 해 녕 가죽 성 전체 에 사람 이 나 오지 않 았 다."다행히 설 이후 에는 가죽옷 판매 가 불경기 여서 평소에 노동자 들 도 모두 집 으로 돌아 갔다."

전염병 이 호 전 될 때 까지 거의 여름 이 되 었 고, 다른 업 체 들 과 마찬가지 로 양 우 는 하반기 의 피 초 성수기 와 쌍 11 을 쉴 새 없 이 맞 을 수 밖 에 없 었 다.

양 우 는 하 이 닝 피혁 성 E 자 전자상거래 납품 라 이브 센터 빌딩 에서 기 어 를 빌 렸 습 니 다. 인 테 리 어 는 정교 하고 아름 답 습 니 다. 다양한 피 초 들 이 눈 에 가득 하고 젊 은 스타일, 대기 스타일, 디자인...모피 양식 이 다양 하 다.가장 안쪽 은 장비 가 완 비 된 생방송 실 입 니 다.

이 서 류 는 고객 이 거의 없 지만 가끔 씩 인터넷 스타 앵 커 가 등장 한다. 그들 은 좋아 하 는 스타일 을 선택 한 다음 에 화물 을 대량으로 가 져 가서 생방송 준비 물 로 가 져 간다.

"더 블 11 이 곧 다가 오 는데 아나운서 들 이 잇달아 가게 에 와 서 더 블 11 옵션 을 고 르 고 있 습 니 다."양 우 는 자신의 가죽 풀 을 가리킨다. "전부 도매 가격 이 고 가격 이 매우 낮 기 때문에 아나운서 들 이 와 서 마음대로 고 르 고 마음 에 들 면 마음대로 가 져 간다."

지금 은 이렇게 큰 가죽 도시 에 고객 이 아직도 삼삼오오 있 지만 상인 들 은 걱정 하지 않 는 다."카운터 가 몇 개 나 나 갔 는데 지금 은 4 개 밖 에 남지 않 았 어 요. 왕 홍 에 게 납품 하 는 것 외 에 브랜드 숍 이 하나, 전시 장 하나, 온라인 생방송 기지 가 하나 밖 에 남지 않 았 어 요."양 우 는 "올 해 는 주공 격 라인" 이 라 고 말 했다.

올 해 는 오프라인 사업 이 한산 해 졌 지만 온라인 은 또 다른 모습 을 보 였 다.

양우 점 포 는 네 명의 아나운서 가 있 는데 매일 정오 부터 저녁 8 시 까지 아나운서 들 은 모두 서류 속 의 생방송 에서 물건 을 가 져 옵 니 다. 한 앵 커 는 하루 에 평균 4 - 50 벌 의 가죽 옷 을 팔 수 있 습 니 다."모피 와 같은 고가 의 품목 에 있어 서 이 판 매 량 은 이미 무시 할 수 없 는 것 이다."

양 우 는 쌍 11 에 다섯 번 째 참가 다. "올 해 는 온라인 상 가 를 더욱 치열 하 게 만 드 는 느낌 이다!"

양 우 는 지난 9 월 에 이미 회사 디자이너 공장 의 직원 에 게 버 전, 디자인, 샘플 을 구 매 하 라 고 했 고 20 개의 신상 품 을 더 블 11 의 예매 로 준비 했다.근로자 들 은 매일 10 시 반 까지 초과 근 무 를 하 며 끊임없이 가죽옷 을 생산 하 는데, 11 월 1 일 까지 만 벌 의 가죽옷 은 기본적으로 충분 한 준 비 를 한다.

전염병 상황 이 음울 하고 위험 중 에 유기 적 이다.

"올 해 는 특히 타 오 바 오 에 하 이 닝 가죽 성 클 라 우 드 시장 입구 가 있 는데 제 가 처음으로 클 라 우 드 시장 에 선 정 된 업 체 입 니 다."

양우 가 말 하 는 '타 오 바 오 클 라 우 드 시장' 은 지난 9 월 에 출시 된 타 오 바 오 APP 의 애플 리 케 이 션 이다.즉, 하 이 닝 피혁 성 은 타 오 바 오 앱 에 '클 라 우 드 쇼핑 몰' 을 열 고 오프라인 프리미엄 매장 에 무료 입 점 을 요청 한 것 이다.소비자 들 은 타 오 바 오 를 통 해 집에 누 워 있 으 면 오프라인 가죽 성 을 두루 돌아 다 닐 수 있다.클 라 우 드 시장 에 처음 선 발 된 프리미엄 업 체 는 100 여 곳, 양우 의 점포 도 그 중 하나 다.

온라인 에서 한 달 동안 양 우 는 가게 의 구 매 수량 이 현저히 증가 하고 재 구 매 율 도 높 아 지 는 것 을 관찰 했다.

'올해 초 에 전염병 상황 이 발생 했 고 오프라인 쇼핑 도 한때 폐쇄 되 었 으 며 쇼핑 몰 과 상가 의 거래 가 한산 한 데다 가 많은 소비자 들 의 수요 도 만족 하지 못 했다."이것 은 오프라인 쇼핑 몰 에서 온라인 으로 전환 하 는 보 조 를 직접적 으로 가속 화하 고 타 오 바 오 클 라 우 드 시장 프로젝트 에 실제 응용 장면 을 제공 합 니 다."타 오 바 오 클 라 우 드 시장 프로젝트 담당자 윤 연 은 "하 이 닝 가죽 타 운 과 마찬가지 로 천 고양이 쌍 11 이전, 예 를 들 어 심 천 화 강북, 중국 아동복 성, 불 산 가구 성, 중 산 홍 박 성과 온 주 코끼리 성 등 산업 지대 도 구름 쇼핑 몰 을 개 설 했 고 빠 른 말 에 채찍질 하여 라인 을 바 꾸 었 다" 고 소개 했다.

그러나 야 오 정 우 해 녕 피혁 성 부사 장 은 올해 전염병 의 영향 을 받 아 가죽옷 의 공급 이 수 요 를 따 르 지 못 하고 온라인 모피 장 사 는 오히려 큰 기회 가 될 것 으로 보인다."하 이 닝 가죽 도시 의 많은 업 체 들 이 일찍부터 온라인 으로 바 뀌 었 지만 모두 분 산 된 상태 이다. 618, 쌍 11 의 대형 행사 가 있 을 때마다 온라인 가죽 업 체 들 도 홀로 싸 우 고 힘 과 소리 가 크 지 않다.""산업 밴드 로 서 해 녕 가죽 성 은 진지 가 있어 야 하 는데 쌍 11 과 같은 대형 행사 에서 온라인 가죽 진 지 는 힘 을 모 아 소 리 를 낼 수 있 습 니 다."

전염병 상황 은 점점 더 많은 가죽 도시 상가 의 전선 을 온라인 으로 옮 기 는 동시에 입 국 자 를 도태 시 켰 다.

"많은 중 소기 업 들 이 물건 을 준비 하지 않 고, 원료 공급 이 부족 하여 곧 곤경 에 빠 졌 는데, 이번 우승 열 패 를 통 해 살아 남 을 수 있 는 상가 의 가죽옷 판 매 량 이 오히려 더 많아 졌 다. 왜냐하면 시장의 공급 이 수 요 를 따 르 지 못 하기 때문이다."11 년 간 온라인 모피 사업 에 종사 한 맹 샤 오 펑 은 전염병 상황 에 대해 낙관적 이 었 고 그 는 위험 중 에 유기 적 이 라 고 생각 했다.그 가 판매 하 는 고급 모피 여장 은 판 매 량 이 줄곧 안정 적 이 었 다. 작년 에는 쌍 11 점, 점포 7000 점 을 팔 았 는데, 매출 은 대략 800 만 - 1000 만 점 이 었 다.

안 정 된 현금 흐름 도 그 로 하여 금 운 좋게 전염병 의 위 기 를 피 하 게 하 였 다. "작년 에 쌍 11 에 잘 팔 렸 는데 그 걸 로 번 돈 으로 나 는 또 한 무더기 의 가죽옷 과 모 재 를 수입 하여 올 해 를 위해 충분 한 준 비 를 하 였 다. 그렇지 않 으 면 전염병 상황 에 부 딪 히 면 수입 원료 가 부족 하고 재고 가 부족 하 게 될 것 이다."

양 우 도 '위험 중 유기' 라 는 말 에 상당히 공감 했다.그 는 여전히 공장 가 게 를 고집 하 며 올해 더 블 11 의 카니발 에 참여 했다.비록 이윤 이 그리 높 지 않 지만 양 우 는 만족 했다. "나 도 인터넷 스타 들 의 자체 데 이 터 를 부러워 하고 이윤 을 한 벌 의 기성복 에 부가 할 수 있 지만 어 쩔 수 없 지. 인터넷 스타 가 될 수 없 으 니 힘 든 돈 을 좀 벌 자."

양 우 도 인터넷 에서 인기 있 는 방송 에 물건 을 가 져 오 는 투 자 를 했 지만 아나운서 의 자리 비용 은 이윤 의 절반 을 차지 했다. 전체 국면 을 계산 하면 많은 손 해 를 봤 다. 그 후에 그 는 더 이상 인터넷 에서 인기 있 는 방송 프로 모 션 을 하지 않 았 다. '역시 자신 이 힘 들 어서 돈 을 많이 벌 지 못 해도 손해 보지 않 을 것 이다.'

티몰 더 블 11 의 첫 번 째 폭발 이 막 끝나 자 양우 점 포 는 문 을 열 었 고 한 가게 의 매출 은 300 여 만 위안 을 넘 었 다.잠시 숨 을 헐 떡 이 더 니 그 는 11 호 예비품 에 투입 되 었 다. 매일 시시각각 예매 데 이 터 를 주시 하 며 추 세 를 판단 하고 수시로 재 고 를 했다. "의외 의 일이 없 으 면 올해 준비 한 1 만 벌 의 모피 옷 은 금방 완 성 될 것 이다."