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현금 위기, 파산 위기, 나이 키 는 어떻게 '하나의 생각' 에서 '세계 1 위' 로 변 할 수 있 을 까?

2020/7/13 13:43:00 4

신규 전염병 의 영향 으로 피 할 기업 은 없다. 세계 최대 스포츠 브랜드 인 나이 키 라 도 예외 가 아니다.

나이 키 는 6 월 26 일 (현지 시간) 2020 년 4 분기 재무 보고 (나이 키 는 3 월 1 일부 터 5 월 31 일 까지) 를 발표 했다.재무 보고 에 따 르 면 이 계 정 은 7 억 9000 만 달러 (즉 50 억 위안 을 초과 함) 의 적 자 를 보 였 고, 작년 같은 기간 의 순이익 은 9 억 89 만 달러 였 다.

나이 키 가 감원 버튼 을 눌 렀 다.

존 도 나 홀 CEO 는 직원 들 에 게 보 낸 메 일 에서 "감원 이 얼마나 많은 일자 리 를 얻 게 될 지 는 확실 하지 않 으 며 누가 구체 적 인 영향 을 받 게 될 지 는 확실 하지 않다" 고 말 했다.

CNBC 에 따 르 면 이 재 보 는 나이 키 에 게 매우 드 문 것 으로 나 타 났 다. 나이 키 는 지난 8 년 동안 단 2 번 의 수익 전망 에 이 르 지 못 했 기 때문이다.

반면 나이 키 는 지난 58 년 간 0 에서 1, 세계 최대 의 역 사 를 이 뤘 다.

오늘 여러분 과 공유 한 이 책 은 바로 나이 키 의 창시자 인 필 넷 (Phil · Knight) 의 친필 자서전 입 니 다.그 는 시간 을 주축 으로 신발 을 입 에 넣 었 다. 책 내용 을 두 부분 으로 나 눠 '블 루 스포츠' 가 어떻게 어려움 을 겪 고 논란 과 배신 을 겪 었 는 지, 또 어떻게 한 번 의 어려움 을 극복 하고 '나이 키' 를 탄생 시 키 며 론 칭 에 나 서 는 이 야 기 를 담 았 다.

제1 부분: 1962 - 1975.장거리 주자 나 이 트 는 신발 을 파 는 다카 라 즈 카 의 신발 을 팔 아 세계 여행 을 떠 났 다.그 다음 에 0 부터 1 까지 의 탐색 을 통 해 첫 번 째 신발 을 판매 하고 업 무 를 미국 서부 에서 동부 까지 1 번 째 파트너 와 직원 을 가 지 며 업 무 를 계속 확대 한 다음 에 현금 흐름 이 급 해 졌 다. 그리고 '무 총 호' 집에 서 분 단 되 었 고 마지막 에 나이 키 '가 탄생 했다.

제2 부분: 1975 - 1980.나이 키 는 한 브랜드 로 출시 되 고 나 서 나이 키 주식회사 가 정식으로 설립 되 었 다.'에어쿠션 슈 즈' 라 는 이정표 형 제품 을 출시 한 후 중국 대륙 최초의 미국 신발 업 체 가 되 었 고 1980 년 에 한 주 에 22 달러 로 성공 적 으로 출시 되 었 다.

1962 - 1975

무 에서 유 를 창조 하 다.

미 친 생각

1962 년, 스물 네 살의 필 넷 대학 교 를 졸업 한 후 안정 적 인 직장 을 찾 지 않 고 '뜻 있 는' 세계 여행 을 시작 했다. 여행 을 하면 서 그 는 일본 에 가서 그들 과 장 사 를 하고 신발 장 사 를 하 는 것 이다.

나 이 트 는 협동조합 을 무 총 호 라 고 지 칭 한 뒤 공무로 스포츠 회 사 를 설립 하고 2 시간 만 에 무 총 호 를 미국 서부 에서 대리 권 을 잡 은 뒤 미 친 듯 한 마 케 팅 에 나 섰 다.그 동안 나 이 트 는 1 년 에 가 까 운 긴 기다 림 을 겪 었 다. 그 중에서 그 는 어 쩔 수 없 이 회계 업 무 를 하면 서 생계 를 유지 해 야 했다.

마침내 1964 년 에 그의 첫 번 째 무 총 호랑이 들 이 도착 했다.그 는 대학 시절 육 상 코치 인 빌 포 르 만 에 게 신발 을 선물 했다. 볼 맨 도 신발 을 보고 나 이 트 의 파트너 가 되 었 다.그 후 발전 과정 에서 볼 맨 은 제품 컨 설 턴 트 로 서 나이트 에 게 신발 개선 에 관 한 조언 을 많이 해 주 었 고 그 는 모든 사업 에서 매우 중요 한 사람 이 되 었 다.

블 루 벨트 가 미국 동해 안 으로 진출 하 다.

"사람들 에 게 어떤 일 을 어떻게 하 는 지 알려 주지 말고 무엇 을 해 야 하 는 지 알려 주 고 깜짝 놀 라 게 만들어 라."나 이 트 는 자신 이 최초 로 전 직원 의 근무 시간 에 대한 관리 태 도 를 보 여 주 었 고, 이 직원 역시 앞으로 나이 키 에 게 있어 서 는 안 될 인물 인 제 프 존 슨 이 되 었 다.

1966 년 에 나 이 트 의 블 루 벨트 회 사 는 3250 개의 신발 을 팔 아 첫 소매점 을 열 었 고 미국 동해 안 에서 온 경쟁 과 위협 에 직면 했다.

1967 년 에 나 이 트 는 마침내 귀 총 호 를 설득 하여 미국 전국 에서 판 매 를 할 능력 이 있다 고 믿 게 한 후에 블 루 리본 회 사 를 미국 둥 안 보스 톤 에 진출 시 켰 다.블 루 벨트 동해 안 업 무 를 맡 고 있 는 사람 이 존 슨 이다.

존 슨 과 나 이 트 가 합작 한 역 사 를 살 펴 보면 핵심 인물 들 이 회 사 를 위해 모든 것 을 걸 어야 한 다 는 각오 와 최선 을 다 했다.물론 '반란' 과 '화해' 가 빠 질 수 없 지만 이 모든 것 은 존 슨 이 블 루 벨트 를 자신 이 꼭 해 야 할 일이 라 고 생각 하 는 것 에 영향 을 주지 않 는 다.

파산 은 아니 고, 단지 돈 이 없다.

블 루 벨트 의 발전 은 비약 적 이 고 매출 도 배로 늘 고 있다.1969 년 에 블 루 벨트 의 영업 액 은 15000 달러 에서 30000 달러 에 가 까 워 졌 고 그들 은 더 큰 사무실 본 부 를 필요 로 했다.한편, 나 이 트 는 올 한 해 첫 아 이 를 맞 아 더 큰 집 이 필요 하 다.그래서 이 모든 것 을 같이 놓 고 나 이 트 가 직면 해 야 하 는 것 은 바로 '현금' 문제 이다.

그 는 삶 은 성장 이 고 성장 하지 않 으 면 죽음 이 라 고 자신 에 게 말 했다.

그러나 이때 블 루 투 스 는 보증 은행 뿐 아니 라 자금 마련 을 위 한 첫 공모 전에 도 한 달 동안 무 응답 으로 실패했다.더욱 심각 한 타격 은 다카 라 즈 카 가 계약 을 파기 하려 는 음 모 를 꾸 미 고 있다 는 점 이다. 새로운 대리점 을 찾 거나 직접 푸 른 띠 를 구입 하 는 것 이다.

그 러 자 빈털터리 에서 1971 년 까지 130 만 달러 의 매출 을 올 린 다 는 블 루 타이 스포츠 는 비상 이 걸 렸 다.

귀 총 호 를 대신 해 나이 키 탄생.

믿 을 수 없 는 무 총 호 는 나 이 트 를 잘 알 게 해 준다. 블 루 리본 은 언젠가 자신의 길 을 갈 것 이다.이 럴 바 에는 일단 합의 에 위배 되 지 않 고 무 총 호 를 대체 할 수 있 는 상품 을 찾 아 보 자.

"허공 에 쌩 하고 남 은 흔적 같 아 요."

1971 년 에 나 이 트 는 이 독특 하고 새로운 상징 이 바로 자기 회사 의 로고 라 는 것 을 명확 하 게 밝 혔 다.이 어 토론, 논쟁, 재 토론, 논쟁 끝 에 N - I - K - E 가 탄생 했다. 농담 으로 는 존 슨 의 꿈 에서 나 온 이름 이다.

나 이 트 는 "나 이 크 를 좋아 하 는 동시에 승리 의 여신 이라는 이름 이 있다. 승리 보다 더 중요 한 것 은 무엇 일 까? 처칠 이 말 한 것 처럼" 우리 의 목적 이 무엇 이 냐 고? 나 는 하나의 단어 로 '승리' 에 대답 할 수 있다 "고 말 했다.

1972 년 에 나이 키 는 처음으로 당시 미국 스포츠 용품 업계 에서 상당히 유명한 전시 인 '미국 스포츠 용품 연합 전람회' 를 선 보 였 고 크 고 작은 주문 을 단번에 따 냈 다. 이 는 블 루 타이 스포츠 가 '나이 키' 아 닌 '다카 라 즈 카' 로 는 처음으로 올림픽 대회 에 모습 을 드 러 냈 고 처음으로 스타 가 모델 로 나 섰 다.

마침내 무 총 호 와 철저하게 얼굴 을 가리 고 법정 에 나 섰 다.

달 려 가 거나, 죽 거나.

1972 년 말 부터 1973 년 초 까지 나 이 트 는 회사 직원 들 을 재 구성 했다. 즉, '운영 반전' 도 있 었 고, 두 번 째 스타 모델 도 있 었 다. 매출 은 1 년 에 50% 증가 하 며 480 만 달러 에 달 했다.

미 친 듯 이 달 려 가 는 과정 에서 나 이 트 는 이른바 '미래 계획' 과 합작 방식 을 개 발 했 고 인기 상품 을 출시 했 고 드디어 무 총 호 와 의 소송 을 맞이 했다.

개정, 휴 정, 증 거 를 반복 한 끝 에 블 루 리본 이 승 리 를 거 두 었 다.1974 년 7 월 4 일, 무 총 호 는 패소 서 에 서명 했다. 블 루 타이 스포츠 와 무 총 호 는 이 야 기 를 마무리 했다.

그러나 나 이 트 는 이 승리 에 너무 오래 빠 지지 않 았 고 경제 상황 의 변화 와 시장의 지속 적 인 발전 때문에 그 는 긴장 하지 않 을 수 없 었 다.

그 러 자 나 이 트 는 약 2 주 후, 비밀 공장 을 꾸 미 기 시작 했다.

1975 - 1980

영원히 멈 추 지 마라.

은행 에서 재차 거절 당 하 다.

1975 년 에 나 이 트 는 여전히 커 다란 현금 문제 에 직면 하고 있 었 다. 이 동시에 그들의 은행 계 좌 는 한 푼 의 돈 도 없 을 뿐만 아니 라 적자 의 위험 도 있 었 다.그러나 이때 그들 은 다시 은행 에 의 해 발 로 차 여서 은행 은 그들의 계 좌 를 동결 하고 더 이상 블 루 벨트 와 합작 하지 않 기로 결정 했다.

더 심각 한 것 은 현금 문제 로 연방 수사 국 의 조 사 를 받 기도 한다.그 사이 나 이 트 는 자신 에 게 '내 가 감옥 에 갈 수 있 을 까?' 라 고 끊임없이 물 었 다.

결 과 는 당연히 없다!

일본 상 암 정 은 그들 을 구 했다. 이 일본 의 대기업 상 사 는 '아 는' 푸 른 띠 부터 그들 에 게 충분 한 자금 지원 을 해 주 었 다.일본 상 암 정과 나 이 트 가 처음 접촉 한 것 은 1970 년 에 블 루 벨트 가 처음으로 현금 이 급 했 을 때 였 다.이후 청 대 는 무 총 호 와 의 파행 으로 제1 국민 은행 의 거절 을 받 았 을 때 1971 년 제2 의 대출 제공 자가 됐다.

파란색 테이프 "소실", "나이 키" 설립

1976 년 은 상당히 풍부 한 해 였 다.

한 해 동안 나 이 트 는 처음으로 동료 들 과 '상장' 이라는 말 을 꺼 냈 다. 하지만 나 이 트 는 "상장 은 우리 에 게 맞지 않 기 때문에 상장 은 하지 않 을 것" 이 라 고 심사숙고 했다.하지만 1980 년 나이 키 가 출시 됐다 는 사실 을 알 고 있 었 다.

그 해 시장 에 나 온 또 다른 회사 인 애플 도 있 었 다.

그 해 에 나 이 트 의 영혼 이 있 는 데다 가 그의 코치 인 발 만 이 물 러 나 기로 결정 했다. 그 는 자신의 2 / 3 의 블 루 벨트 주식 을 나 이 트 에 게 헐값 에 팔 아서 결정 했다.

이 해 에 나이 키 는 브랜드 뿐만 아니 라 유명한 단어 가 되 었 다.자연 그대로 블 루 벨트 는 나이 키 주식회사 로 합병 된다.

올해 나이 키 의 매출 은 이미 1400 만 달러 에 이른다.이 연말 에 그들 은 여전히 자신 들 이 시장 에 나 오지 않 을 것 이 라 고 생각한다.

출시

"상대 적 으로 이 기 는 것 은 간단 하지만, 자신 을 이 기 려 면 끊임없이 노력 해 야 한다."

자신 을 이기 기 위해, 나이 키 기념비 적 인 제품 인 '에어쿠션' 은 1977 년 에 일정 이 잡 히 면서, 동시에 그들 은 새로운 광고 전쟁 을 시작 했다. '끝 이 없다' (There is no finish line).

그러나 문 제 는 '에어쿠션 슈 즈' 에 대한 기대 와 함께 나 타 났 다.1978 년 말 출시 되 자마자 큰 호평 을 받 았 던 테 일 wind 스니커 즈 (에어쿠션 슈 즈 의 이름) 는 치 명 적 인 결함 이 발 견 돼 과반수 가 쓰레기통 에 버 려 졌 다.

설상가상으로 같은 해 경쟁 사의 악의 적 인 제 보 로 나이 키 는 2500 만 달러 짜 리 세금 고지 서 를 받 았 는데 미국 세관 에서 왔 다.2 년 가까이 진 행 된 협상 끝 에 냉전 은 결국 900 만 달러 로 끝났다.

"냉전" 기간 에 나이 키 는 한 가지 일 에 대해 생각 하 게 되 었 다. 그것 이 바로 상장 이다.

중국 대륙 에서 장 사 를 시작 한 최초의 미국 신발 업 체 가 된 후 나 이 트 는 미국 에서 화려 한 드라이브 를 시작 했다.

1980 년 12 월 2 일 에 나이 키 는 정식 적 으로 한 주 당 22 달러 에 상장 되 었 고 46% 의 나 이 트 를 소유 하 며 몸값 은 17800 만 달러 에 달 했다.