남성복 시장은 도대체 어떤 새로운 브랜드가 필요합니까?

남성 소비자들은 시장에서 가장 움직이기 힘든 소비자일 수도 있다.

중국 남장 시장이 폭발하고 있는 전야.

이 시장은 2020년까지 복합연성장률이 13.1% 의 안정 성장을 유지하고 있으며 소매 규모는 9793억 위안에 이른다.

하지만 지금까지는 일상성과 의상 태도를 겸비한 남성복 브랜드가 여전히 희박하고 잠재력 있는 신브랜드는 시장의 예상대로 쏟아지지 않은 것 같다.

일본 의류 소매상 유니폼 매장은 월급 3천부터 연봉 백만 원대 남성의 소비자를 끌어 ‘유니폼 현상 ’을 업계에서 최근 2년 간 핫 연구 화제를 모았다.

어떤 의미에서, 유니클로즈업은 남성 소비자가 의상 결정 중 ‘귀찮을까 봐 ’의 핵심 심리를 사로잡았다.

경향이 세밀하게 결정되는 다수의 여성 소비자와 달리 남성 소비자들은 종종 주의력으로 직장생활에 의해 점유되어 있으며, 의류 브랜드에 대한 권위를 추첨하기 어려우며 높은 결정 구매를 원합니다.

또 도시 신중산계급은 일반적으로 ‘초조감 ’과 연관되어 있다.

현대사회의 허위 과장된 소비관은 점차 그들로 하여금 혐오감을 느끼게 하고, 실제 이성적인 보편적인 소비관은 종종 그들에게 착실감을 줄 수 있다.

이들은 ‘초조감 ’을 배출하고 신뢰와 품질이 있는 브랜드와 코디하기 쉬운 아이템을 필요로 한다. 하지만 다양한 디자인이 필요 없다.

심리와 시간을 절감하는 데 필요한 경우 남성 소비자들이 브랜드를 인정한 후 소비자가 충실한 소비자가 될 수 있다는 점에서 소비 관성에 기반해서 비의식적 자발적인 선택에 기반한다.

그러나 또 다른 한편으로는 기본적인 선택에 만족하지 않고, 신중산계급은 개인화에 대한 추구를 소홀히 해서는 안 된다.

그들은 의상에 대해 심지어는 까다롭다.

소비가 업그레이드됨에 따라 새로운 중산계급 남성 소비자들도 의상 표현 가치관과 신분을 통해 양량화 판매를 선택하는 빠른 패션 브랜드는 실제로 많은 사람들의 어쩔 수 없는 행동이다.

진격파재경창시자 심훈훈모파는 남성보다 여성이 더 좋거나 돈을 더 잘 쓰는 것 같다고 지적했다. 이는 성별 각판 인상으로 인한 잘못된 인지다.

보스턴 컨설팅 관련 연구보고서는 중국 남성의 소비 종류와 한도가 급상승하고 있다고 지적했다.

특히 이동 지급과 선상 소비 분야는 남성 소비자의 연간 지출이 여성보다 높으며 10025위안에 이른다.

에리 컨설팅 데이터는 고소득 남성이 여성 수량의 1.7배로 나타났다.

수입이 높아진 이후 남성들이 사교 체험, 외적 이미지, 개인 내면 만족을 추구하기 시작했다.

패션 계몽 과정에서 남성 소비자들이 점차 의식 있는 옷차림자로 교육되고 있지만 감성적 구동 소비자들과는 달리 남성 소비자의 태도가 상대적으로 느리고 신중하고 모순된 패션이 그들의 정체성을 불러일으킬 수 없고, 심지어는 심리를 배척시킬 수도 있다.

주목할 만한 점은 남성 소비자들이 브랜드 이념에 더욱 관심을 기울여 설득력 있는 브랜드를 신뢰하고 있지만 기존 국내 남장 브랜드는 흡인력이 부족한 브랜드의 이야기로 과시적인 브랜드 서사를 휩쓸고, 전구성과 전체적인 포맷이 부족하다는 점이다.

시장이 남성 소비자의 행동 패턴에 대한 관심도가 부족하기 때문에 현재 남성복 시장이 사실상 깊이 개발되지 않고 있으며 남성 소비자의 수요도 충분하지 않다는 뜻이다.

특히 소비 업그레이드된 과도기에 위치한 중산계급 남성은 소비 기대에 부합하는 상위 선택이 한정되어 시장의 선택과 소비자 수요가 눈에 띄는 것으로 나타났다.

또렷한 시장 부족이 떠올랐는데, 국내 남성복은 간단한 정보와 탄탄한 제품을 제공해야 한다.

어제 국내 남장 브랜드 COMMON GENDER 가 상하이항 국제여객운항에서 2019 가을 겨울 시리즈를 발표했다.

이 브랜드는 EPO 패션그룹 (이하 EPO)이 2018년 선보인 첫 남성복 브랜드이자 최근 국내 남장 분야에서 드문, 시장 잠재력을 갖춘 브랜드다.

EPO 패셔니스타그룹은 그동안 중국 최초의 국제화된 여장 브랜드 모앤코를 성공적으로 만들었다.

국제슈퍼모델로 광고 이미지를 선택해 디자인 스타일에 중성인'쿨 소녀 '트렌드를 포착해 모앤코. 이후 국내 의상 브랜드의 젊은 이미지를 이끌어냈다.

2004년 EPO 가 성립된 것은 시작부터 새로운 경영 사고로 브랜드포장을 진행하게 된 것은 EPO 가 출발점에서부터 의상 대리 업무로 시작하는 전통 복식그룹과 선명한 구별을 이루게 된다.

이로써 사유 정세를 뚫고 새로운 브랜드를 내놓은 것은 EPO 의 유전자다.

이후 EPO 는 중고단 여성복 Edition, 아동복 litle MO &Co 를 성공적으로 출시했다. 그리고 전문 메이크업 브랜드 REC, 입체화 전 품종 브랜드의 매니지먼트 매니지먼트의 소비 업그레이드 수요를 전면 커버했다.

2022년 말까지 EPO 의 브랜드는 80개국 및 지역을 덮을 가능성이 있으며 전체 매수가 100억 위안에 이른다.

Edition 이 출시할 때 국내 의상 소매시장의 한겨울, 브랜드 역세는 중고단 시장에 진출해 탄탄한 제품을 통해 시장을 확장하고, 이후 2년 가까이 소비 업그레이드 대세를 빌어 지수형 성장을 시작했다.

EPO 는 아동복 업무 litle 모& Co 를 앞당겨 포착했다. 아동복 시장에서 폭발하는 배당금을 만났다.

여장 시장이 포화되는 추세에 이어 증량 시장의 남성복 업무는 EPO 가 좋은 성장점이 된다.

COMMON GENDER 설립한 지 약 1년 만에 국내 패션 잡지에 여러 차례 등장해 천새, 판승승 등 신입생 세대 남성들의 주목을 받고 사교 매체에서 화제를 모으고 있다.

현재 브랜드는 베이징 국무, 남경덕기 등지에서 12개의 매장을 설치하고 있으며, 2019년에는 광주 태고환, 청두IFS 를 포함한 국내 일선 상권에 속속 진출한다.

시장은 종종 새 브랜드에 대해 한동안 고찰기를 가졌는데, 의류 브랜드가 설립한 최초 몇 년 동안 기초를 닦는 관건이다.

브랜드는 종종 직면해야 하는 문제는, 새로운 브랜드는 어떤 차이성 우세로 많은 채널과 소비자 인지도를 갖춘 성숙한 브랜드에 직면한다.

많은 업계 인사들이 COMMON GENDER 신문에 대한 기대감을 갖고 있는 이유는, 브랜드를 줄이는 데 중점을 둔 브랜드다.

2019 가을 겨울 시리즈는 도시를 오가는 통로인으로 영감을 느끼며 도시의 남성들이 다양한 장면에서 교체된 생활 형태와 동태 수요를 살펴 어제 패션쇼에 일상화된 도시 도경을 그려냈다.

기존의 단조로운 패션쇼 형식과는 달리 COMMMON GENDER 의 모델을 꿰뚫고 있으며 상하이 황포강 변의 객선 부두에서 자유롭게 돌아다니며, 누군가가 자전거를 타고 장소를 통과하면서 입장 모델이 점점 많아지면서 각양각색의 도시 사람들의 생활 형태를 구성했다.

COMMON GENDER 의 남성 캐릭터를 만들어내며 모든 영감과 원소는 일상생활, 회사원, 야경자, 배낭객 등이 여러 가지 이유로 도시에서 통과하는 손님들을 행한다.

리얼한 남성 소비자 이미지를 그리기 위해 COMMMON GENDER 는 캐릭터 대입감과 다원문화의 캐스팅을 특히 강조했다. 심지어 직원 카드 사진과 자료도 모델 본인이다.

이번 COMMON GENDER 창의에 협조하는 Xander Zhou, 패션쇼는 전반적인 준비 과정 중 절반 동안 세계 각지에서 각기 특색 있는 51명의 남자아이를 선발해 도시와 함께 이곳으로 이동해 진실감과 초현실 교차하는 보편적 (Common)을 해석했다.

일상화와 실생활에 대한 관심으로, COMMMON GENDER 는 제품 전략에서 당대 의상 브랜드의 방잡품과 번잡한 디자인을 포기한 통병으로 극히 라벨을 만드는 아이템을 주장했다.

브랜드는 양질의 자원을 티셔츠, 맨투맨, 데님, 외투 네 가지 중점품에 집중하여 국제 우수한 공급 사슬 기준에 달한 원재료를 선택해 BCI 협회 (스위스 양호한 면화 발전협회) 인증 기준의 천연면화를 원료단으로부터 제품의 고품질을 확보한다.

코트 종류를 겨냥하여 브랜드는 전문 야외 보온재료 브랜드 프리마루프트? 원단, 초세섬유, 국제 양모국 더울메이크 컴퍼니와 콜라보레이션 개발 아웃도어 워싱 양털 등 기능원단을 데일리 코트에 적용한다.

티셔츠와 맨투맨 품목으로 사용된 세수공정은 여가 화학물질을 제거해 온화한 탈색감을 드러내며 편안한 우호적인 착용 체험과 내구성을 제공한다.

데님 품목의 차염과 낙서 디자인은 기본적인 디자인에 더 많은 디자인을 주입한다.

EPO 그룹 CEO 김네는 "오늘이 되면 브랜드가 더 이상 구체적인 불만과 명확한 동기가 있다는 것을 의미하는 것은 물론 보고서 자료를 보고 상품을 만들지 않겠다"고 말했다.

지금 우리가 필요한 것은 좀 더 진실한 것이 필요하다. 현재와 과거 시태에서 자연스러운 상태를 빗어내는 것이다.

옷 자체로 복귀하는 것은 몸에 바짝 달라붙어, 힘을 주지 않는 디자인으로 편안함과 기능감을 찾아내는 것이 중요하다.

제품을 다지고 소비자와 소통하는 기초에 COMMMON GENDER 는 소비자의 식견과 영향력을 높이기 때문에 창립이래 의식적으로 사회문화를 경영하고 청년문화와 청년문화를 브랜드로 융합시켜 효과적인 젊은이 소통 플랫폼을 만들기 위해 노력하고 있다.

지난 2019 가을 동발발표회에서 브랜드도 Iceage 밴드를 초대해 일상적인 도시생활을 위해 활력을 불어넣었다.

또 케이블채널 프로그램 COMMON FM, VICE 등 청년문화플랫폼과 심도 있는 콘텐츠를 공개해 포P -UP 플래시 체험 포인트, 음악파티, COMMONDER는 트렌드, 패션, 과학기술 등 남성 생활방식과 다원체험을 통해 소비자와 공동채널을 형성하는 계층 집합, 이는 젊은 소비자들의 브랜드 문화에 대한 수요를 충족시켰다.

사실 의상 브랜드 는 종종 뚜렷한 시대적 낙인 을 갖고 있다. 예를 들면 중국 시장 90년대 이후 남성복 과 남성의 양강 기질 을 강조해 개혁 개방 후 경제 발전에 남성 소비자 자신에 대한 자부심을 갖게 된다.

그때는 남성복 시장의 대행도 시장 경제의 재생 작업장에서였다.

도시화 프로세스는 남성에게 ‘옷장 ’이라는 개념을 가져왔다. 물질이 풍부함에 따라 남성 의상 종류가 확장되기 시작한다.

세계화의 침투에 따라 소비자들은 캐주얼 의상에 대한 수요가 증가 태세를 보이고 있다.

최근 인터넷 업계의 발전은 남성이 직장에서 근무하는 복장 요구를 더욱 늦추고 있다.

물질이 풍부한 연대에는 천희세대 소비자들이 개성화 복식에 대한 추구를 불러일으켰고, 옷장 크기에 대한 모든 추구를 위해 정교한 아이템에 대한 초점을 집중시켰다.

젊은 이미지를 앞둔 남성복 브랜드, COMMMON GENDER 는 많은 브랜드의 역사적 부담과 시대적 기록을 던져 가볍게 선입해 현재와 미래를 향한 브랜드 이야기다.

제품 전략부터 브랜드 문화까지 디자인해 COMMON GENDER 가 새로운 출발점에 섰다.

문화적으로는 완전히 원작된 제품은 이미 존재하지 않고, 사람들은 이미 기존 사물에 대한 재창작에서 추구하는 것은 현재의 진실 (authentiicity) 이다.

Xander Zhou'T '잡지와 김네의 대화에서 "진실은 현재 상황에서 사물에 대한 인식 한계다"고 말했다.

COMMON GENDER 는 소비자 인지를 뛰어넘는 이미지가 아니라, 과도한 디자인으로 소비자들의 심리적 부담을 피하는 것이 아니라 리얼한 제품들을 합리적이고 극대화로 소비자들에게 적절한 깜짝 이벤트를 이끌어 주는 것은 남성 소비자의 수요를 만족시킨다.

브랜드 진화 차원에서 미래 상업세계에서 표면적인 브랜드 포장도 시장 위험에 대비하기 어려울 것으로 보인다.

시장이 제공하는 제품의 풍부한 정도가 너무 높을 때 소비자는 어느 기준의 머리 브랜드를 선택할 뿐, 제품은 여전히 의상 브랜드의 강조가 중요한 관건이다.

남장 시장이 폭발하는 전야에는 새로운 상업논리로 구성된 COMMMON GENDER 가 바뀐 단추일지도 모른다.