Blackmoris 중국 구 총지배인 장조군 (장조군) 말이 국경 폭발품 반성

최근 2년 동안 바다에서 대매되고, 국경 전업체'볶음'의 해외 브랜드에 잡혀 특히 모아, 화장품, 보건품이다.

이는 대부분 국경 전업체들이 ‘폭품 ’, 입찰품을 추적하는 현상을 반영하고 있으며, 국내 시장에서 해외 브랜드 인지도에 대한 미숙한 반응을 보이고 있다.

‘폭품 ’으로, 대입과 경로전상들의 추파가 없으면 어떻게 열도를 연장할 것인가?

Blackmorres (호주 가보)는 경로 전신업체 때문에 불로 일어나는 호주 보건품 브랜드 대표다.

현재 중국 시장에는 일반적인 무역 수입, 경로세 수입, 경로세 수입, 대리 구매 등이 포함되어 있으며, 이 중 국경 전상 업무는 이미 90% 의 시장 점유율을 차지하고 있으며, 미래는 더욱 커질 수 있다.

그러나 국경 수입 패턴은 결코 유일한 경로가 아니라 최종 선택도 아니다.

진짜 있고 싶어요.

발뒤꿈치를 똑바로 서고, 블랙모어스는 어떤 도전을 겪고 있을까? 어떤 채널 사이의 충돌을 어떻게 처리할까? 어떻게 자신의 경쟁력을 유지할 것인가? 며칠 전 기자와 블랙모스 중국 지역 장조군 사장과 이런 문제를 둘러싼 깊은 대화를 진행했다.

장조군은 기자가 연합하여 주최하는 2015 중부 (정주) 국경 전자 상무 발전정상 회의에서 국경을 통과했다

기자: Blackmorres는 중국 난간전업체에 불이 난 해외 브랜드 대표 중 하나였지만, 국경 보세 수입 모델을 제외하고는 그동안 Blackmorres는 이미 일반적인 무역 수입 모델을 가지고 있다. 두 패턴이 충돌하거나 상호 경쟁을 우려할까?

장조군: 전혀 걱정 안 합니다. 우리가 엄격한 제품과 채널 지역을 간격히 만들었기 때문입니다.

예를 들어, 현재, 우리는 천고양이의 두 점포, 천고양이의 블랙모어스 공식 플래그숍, 천고양이 국제 블랙모어스 해외 플래커숍, 천고양이 상점, 천고양이점 제품은 무역방식으로, 천고양이 국제점 제품의 경로, 두 점포의 제품은 다르다.

일반적 무역 에서 제품 은 상대적으로 적기 때문 이다. 법률 법규 의 제한 으로 많은 상품 을 들 수 없 았 지만 우리 는 끊임없이 연구 개발 신제품 을 콜라겐 류 의 제품 은 전용 통제 일반적 무역 으로, 그것 은 완전히 중국 법규 에 부합한다.

건강, 생활 품질과 관련된 제품은 중국의 규정에 따라 전속적인 연구 개발에 따라 일반 무역의 업무를 확장할 것이며, 모든 경력을 국경에 넘기지 않을 것이다.

물론 현재는 90% 의 점유율을 차지하고 있으며 미래는 95% 까지 99% 에 이르는 비율이다.

그러나 일반적인 무역도 매우 중요합니다. 그것은 많은 중노인 소비자나 인터넷 구매 불편, 난간 인터넷 쇼핑을 불신한 소비자들을 상대로 할 수 있기 때문입니다.

또한 중국의 보건품 시장교육이 매우 부족한 원인으로, 중국 소비자들은 보건품에 대한 이해도가 낮고, 어유와 간유의 차이를 모르면서 구매하기 시작했기 때문이다. 이들은 인터넷에서 대폭금을 추격했을 뿐, 이 제품은 어느 사람에 적합한지 이해가 되지 않는다.

초기 단계에서 우리는 시장 교육이 가장 좋은 방식을 선으로 여기고, 바로 페이스 (face) 가 원천 (face) 의 교류와 자문이라고 생각한다.

현재 2000여 개 굴신씨, 300개 만녕, Ole 같은 고위상을 덮고 있으며, 앞으로 우리는 40만여 개의 약방에 들어갈 계획이다.

… 에

이런 성숙한 시장은 보건품이 일반적으로 약국을 통해 파는 것이며, 전문적인 상담사가 당신의 개인적인 수요에 따라 제품을 추천해 드립니다. 어떤 제품에 따라 파는 것이 아니라 추천합니다.

이 점에서 보면 선상과 선 밑 자체가 충돌하지 않고 다른 역할을 한다.

브랜드상들에게 하는 것은 루트의 차이화, 제품의 차이화를 피해 경쟁을 피하는 것이다.

예를 들어, 같은 어유, 일반 무역에서 수입한 제품과 경로 수입한 제품은 구별이다. 중국은 어유 제품에 대한 관리가 호주와 다르기 때문에 많은 호주에서 사용할 수 있는 부재료 중국이 사용할 수 없으니 그것을 제거해야 한다.

그래서 두 가지 수입 방식은 상호 보완 관계다.

총괄해 보면 일반적 무역 수입과 경로무역 수입은 시장 교육, 브랜드 노출, 한 가지 양은 장기 목표와 단기 목표 사이의 균형이다.

법률 법규는 대량의 상품을 중국에 들어가지 못하지만, 또 이렇게 큰 소비자 수요가 있는데, 그 국경 무역 전상은 제때에 대비하고 단기적인 방안이지만, 우리는 임중도가 멀고 더 복잡한 것은 선 아래, 동시에 두 방식으로 덮은 사람들도 다르다.

기자: 폭품 대표, 블랙모어스는 중국 시장에 대한 공포가 있을까? 예를 들어 다양한 방식으로 (대입 ·크로드전상 ·일반 무역)을 통해 중국에 진출하면 시장 가격 체계가 혼란에 직면해 어떻게 대해야 할까?

장조군: 우리가 지금 겪고 있는 도전은 주로 4개: 첫째는 공급사슬, 둘째는 가격체계, 셋째는 소비자교육, 넷째는 법률법규다.

그중 이전 두 도전이 가장 큰 것으로 보인다.

시스템 통제의 문제는 정가 메커니즘, 판촉 방식 등을 포함한다.

우리가 지금 볼 수 있는 더 많은 것은 플랫폼 사이와 소매상이 가격 비율을 통한 방식으로 소비자를 끌어모으고, 미래 우리 브랜드들이 반드시 참여하여 여러분과 함께 합리적으로 시장을 기획하는 것이다.

나는 미래, 중국과 호주 사이, 중국 경로상 사이, 각종 채널 사이로, 가격이 동일시될 것이라고 믿는다.

국제화 전제 아래 가격의 투명도가 높기 때문이다.

그러나 이는 경로전기상의 이윤이 성장하지 못하는 것이 아니라, 플랫폼과 플랫폼 사이에는 차이성, 독특한 위치를 발굴하고 브랜드와 협조하여 플랫폼에 적합한 제품과 가격을 공동으로 정제해야 한다고 말했다.

예를 들어 경동과 유품회 데이터가 큰 차이를 보이고 있다. 경동은 남성 사용자, 보건품에 대한 수요는 유품에 대한 여성의 수요와 다르다.

그래서 미래는 우리가 함께 소비자의 동향을 연구하는 것을 돕고, 그들의 플랫폼에 있는 사용자가 아니라 모든 플랫폼에서 같은 물건을 파는 것이 아니라, 팝콘을 파는 것이 바람직하고 있다.

기자: 이른바 ‘폭품 ’이란 사실 한때다. 이 단계에서 모두 너를 추켜주는데, 시간이 지나면 또 다른 것으로 바뀌었을 수도 있지만, 국경 전상들은 워낙 예전 몰랐던 해외 브랜드를 위해 중국 대문을 열고 있다. 더 이상 ‘폭품 ’이 아니라면 전 세계 각지의 경쟁 상대, Blackmores 를 어떻게 할 것인가?

장조군: 사실 걱정하지 마세요.

우리는 대금을 반대하지 않지만, 폭행금에 의존하지 않는다.

Blackmorres 때문에 중국 소비자들에게 받아들일 수 있는 것은 결코 ‘홍 돋보이 ’의 해외 제품의 대매에 전승된 것은 그 자체로 역사문화 전승 (80여 여 년 동안 호주에서 7년 연속 ‘가장 소비자의 신뢰를 받는 브랜드 ’로 선정됐다. 이 유전자는 언제든지 중소브랜드에 의해 대체될 수 있는 것이 아니다.

나도 많은 대매상들과 소통한 적이 있는데, 블랙모어스, 오스트레일리아는 그렇게 많은 보건품 브랜드를 선택했느냐는 질문도 있었고, 아무도 폭발적인 금액이 될 수 있었던 것은 아니었다.

쌓이지 않고 수십 년 간 연구 개발, 품질 통제, 소비자 교육, 당신은 하룻밤 폭발 을 할 수 없 을 수 없 는 일, 하룻밤 이 뜨 면 곧 대역, 전환 될 것 이다.

우리에겐 우리 제품선은 매우 풍부하고 400여 명의 SKU 는 아기에서 노인 1단계에 필요한 영양보충을 복복복했다.

그래서 우리는 SKU 나 SKU 나 SKU 에 의존하지 않고 많은 브랜드 회사와는 다르다.

기자: 보건품 같은 입찰품에 대한 대량의 해외 브랜드가 중국에 도착하면 동질화 경쟁이 생길 수 있다. 블랙모어스는 이런 경쟁 구도를 어떻게 대처할 것인가?

장조군: 우리는 자신있다.

Blackmorres 가장 핵심적인 것은 품질의 통제와 제품의 연구 개발에 달려 있다.

큰 제품선 구도를 보면, 호주의 신보건품은 유럽과 유럽과 매우 큰 구간을 두고, 우리는 천연, 초본에서 자연요법으로 불리기 때문에, 우리의 대표제품은 달을 맞아 풀과 미나리 씨, 덩굴베리, 성결베리 등 초본 원소를 주전하고 있다.

나는 다른 나라의 브랜드가 마음대로 하면 우리 제품의 품질과 레시피를 구할 수 있다고 생각하지 않는다.

두 번째, 영양 분류는 특히 전면적이고, 특히 다양하게, 연령적으로 많은 단계로 나눌 수 있으며, 개체적으로 골격 건강, 눈 건강, 심장 건강, 피부 건강, 피부 건강 등등, 각각의 세분별로 큰 기회가 있다.

우리는 그 조류를 쫓는 것이 아니라 기본적인 수요로 돌아가 처리하는 것이다.

같은 어유는 원료에 큰 차이가 있을 수도 있다. 많은 회사가 그의 어유도 수입이라고 알려줄 수도 있지만, 이 어유는 무슨 생선으로 만들었을까? 어느 해역에서 나왔을까? 어획을 어떻게 잡았을까? 어획 후 어떻게 추출했을까? 그래서 원료의 세분과 품질의 세분, 생산공예의 상승은 우리의 차이점이다.

다른 다른 경쟁 상대 (예를 들어 Swisse, Bio, Bio, 비오 (Wisland) 에 비해 아시아 시장에 대해 매우 잘 알고 있다.

우리는 태국에서 30년 역사, 태국, 말레이시아에서 시장 1위로 한국, 싱가포르, 홍콩, 대만, 심지어 카자흐스탄까지, 우리는 매우 큰 시장을 가지고 있으며, 곧 일본에 들어갈 것이며 인도네시아 합자회사도 있다.

또 동행보다 중국 시장에 대해 장기적으로 발전하는 마음을 갖고 있다.

우리는 중국으로 들어가는 것은 독자회사의 형식으로 베이징, 상하이에서는 모두 회사가 있고, 보세구역에서 직접 등록한다.

그리고 마케팅, 물류, 제품 개발 등에서 우리는 이미 현지화되었다.

나는 해외 보건품 브랜드가 중국에서 사무처조차 없다고 믿는다.

중국시장에 대한 우리의 약속과 자신감을 나타내는 것은 전략적 포석에서 경쟁 상대보다 훨씬 앞서고 있다는 것이다.

기자: 현재 블랙모어스는 천고양이, 경동 같은 대플랫폼에는 공식 플래그숍, 해외 플래카드점도 있지만, 일부 플랫폼은 당신들의 중개상과 합작하고, 플랫폼과 플랫폼 사이에 브랜드가 협조해야 할 곳이 있습니까?

장조군: 네, 천고양이, 경동, 유품회, 망이고라, 빨간 책 등은 모두 직접 합작했지만, 일부 플랫폼은 우리의 중국 중개상과 해외 판매상과 합작한 것이다.

우리의 체계에서 우리는 그들이 블랙모어스와 직접 대합할 것을 권한다. 더 안정된 공급 사슬을 제외하고는 소비자 교육, 시장전환, 서비스에 더 많은 투입될 것이다.

호주 쪽에서 정기적으로 물건을 가져오는 것만으로도 안정된 브랜드와 소통하기 어렵다.

일부 플랫폼에 해외 수출 루트가 있을 수도 있고, 블랙머스는 중국에서 독자회사, 전문 팀들이 있고 호주에서 화물 가격을 더 낮을 줄 몰랐다.

그러나 그 말로 돌아와 우리의 가격 체계는 점점 일치하고 있다.

또한 공급 사슬 방면에서, 우리는 이미 상해와 국약을 합작하여 자유무역구에 창고를 짓고 준비할 수 있으며, 더욱 빠른 서비스 국내의 경상 소비군체에 이르렀다.

나는 브랜드와 직접 협력하는 것이 큰 추세라고 믿는다.

기자: 해외 브랜드 차원에서 현재 중국의 경로전상 시장을 어떻게 보나요? 정책이익이 바뀐 후 해외 브랜드의 입화는 지금처럼 낙관되지 않겠습니까?

장조군: 발랄한 발전, 분화, 분화, 나 개인이 경상 업계의 현 단계에 대한 이해일 수 있다.

전통적인 B2C 플랫폼 모드, 자영 모드, 수직, 비수직 외에도 몇몇 신형 패턴을 볼 수 있다. 예를 들어 소셜미디어를 가이드하는 App 을 비롯해 마이크로점으로 가이드된 모드, O2O 의 패턴이 점점 분산되고 있다.

블랙morres는 경로전기상 이 물결을 따라 정부에 대한 경로전상과 자유무역구에 대한 이런 시대적 배경을 지지하는 것은 매우 행운이다.

그러나 경로전기상 이런 패턴은 정책이익 때문에 일어난 것이라는 것을 알고 있다. 미래는 존재하지 않을 수도 있다.

하지만 전 세계화의 추세는 의심할 여지가 없다. 국경 전업체가 없든 글로벌 협력이 깊어지고 있다.

예를 들어 중국과 호주는 FTA, 중국과 뉴질랜드는 농산물, 유제품상 영관세, 중국과 다른 나라 사이의 무역협정이 점차 나온다면, 우리가 말하는 무역일체화.

국경 전상인이 일단의 모습을 보여 미래는 틀림없이 일반 무역의 대접이다.

전체 시장은 갈수록 개방되는 것이고 단지 시간과 단계의 문제일 뿐이다.

도시화 진전 및 중산계급의 장대함에 따라 중국 소비자들은 더욱 고품질의 제품에 수요를 제시하고, 이런 수요는 반드시 어떤 경로를 통해 만족할 것이며, 조기 는 대입 경로 로, 지금은 경로로, 경로상, 미래는 다른 방식일 수도 있다.

브랜드상들에게 어떤 방식으로 중국에 들어가든 마찬가지다. 시장 수요가 진실하기 때문이다.

기자들: 많은 해외 브랜드들이 중국에 들어가는 것은 매우 신중하다. 특히 역사적으로 축적된 브랜드들이 있다. 한편으로는 한정된 생산은 중국 시장의 거대한 수요를 만족시키기 어렵고, 또 반대로 그들은 중국 시장의 상습적인 가격전이 브랜드 이미지를 손상시킬 우려가 많다.

어떻게 봐요?

장조군: 우리도 걱정할 수도 있고 가격전 같은 상황에 빠지기를 바라지 않는다.

이것은 우리가 중국에 독자회사를 설립하는 것은 총세대를 찾는 것이 아니라, 우리가 브랜드에 책임을 져야 하기 때문에, 우리가 전달하고 싶은 것이 아니라, 많은 코너를 거쳐 우리의 초심에 어긋나는 것이 아니기 때문이다.

확실히 중국 시장은 사람을 흥분시켰다.

하지만 오늘 이렇게 많은 비즈니스 패턴이 있는데, 이렇게 복잡한 채널을 어떻게 순조롭게, 중국 소매환경의 변화를 빨리 배워야 하는가? 이것은 우리가 공파해야 할 것이다.

기자: 올해 쌍열일, 천고양이 국제, 해외 브랜드 참전은 큰 볼거리지만 국내 사업가들에 비해 대부분 경로전자상들이 도입한 해외 브랜드는 경험이 없다. 블랙모어스는 얼마나 투입될까? 쌍십일에 대한 기대는 무엇일까?

장조군: 사실 우리 일반적인 무역 수입 부분은 이미 지난 3년간 천고양이 쌍십일, 경험을 쌓았다.

올해도 우리는 여러 면에서 미리 준비를 했고 천고양이도 우리에게 많은 자원과 브랜드를 노출시켰다.

올해 우리 천고양이 관방 플래그숍과 천고양이 국제 해외 플래그숍 모두 참여했지만, 국경을 넘어 수입한 해외 플래그숍, 수입제한 이유로, 천고양이 공식 플래그숍 (일반무역수입)은 아직 그리 큰 비품 능력이 없다.

브랜드상으로서 우리는 하나의 숫자를 볼 수 있는 것이 아니다. 이러한 수요량이 본래 존재하기 때문이다.

천고양이 가게의 판매량이 10배, 20배 뒤져도 국내 수요와 우리 전체의 품목 수치에 비해 크지 않다.

우리는 더블 열에 대한 기대를 더 많이 할 수 있다. 과연 얼마나 많은 소비자가 블랙모어스, 또 얼마나 새로운 사용자가 이 이벤트를 통해 블랙모어스를 알게 되었는지 알 수 있다.

한편, 서너 선도시, 심지어 농촌 소비자도 쌍십일 안내를 통해 우리의 제품을 시도할 수 있는지 살펴보고 싶다.