사치품 대패가 왜 ‘ 함수 ’ 중국 진지?

매출액 1020억 달러의 자랑스러운 업적을 글로벌 진출한 중국 사치품 시장은 이제 빙점인 수많은 사치품 업체 최신 발표 실적이 모두 하락세를 보이고 있다. 그중 중국을 중심으로 아시아태평양 지역의 실적이 가장 심각하다.업계 인사들은 중국 사치품 시장의 저속 성장 태세가 앞으로 10년 동안 지속될 것이라고 분석했다.

사실 각 사치품 그룹은 중국 시장에 대한 기대를 포기하지 않았다.판매량을 끌어올리기 위해 2015년 상반기 이후 샤넬 (CHANEL), 백다에코 (PatekPhlipe), 에스티로더 (EsteeLauder) 등브랜드제품의 중국에서 판매가를 잇달아 내렸다.그러나 이 구제는 중국 소비자들의 마음을 만류하지 못했다.

최근 10년간 폭발적인 발전을 겪은 후, 고고위권의 사치품 대패가 왜'수비 '중국 진지? 시장'한겨울'을 앞두고 사치품 대장들은 또 어떤 선택을 할 것인가? 사치품이 중국 시장에서'총애' 이후 어느 브랜드가'상위'를 차지하는가? 최근 기자들은 이 같은 의문을 가지고 국내 사치품 시장을 조사했다.

국내외 가격차가 소비 외류에 이르다

최근 몇 년 동안 국내의 출국 시장이 활발하며 국내외 사치품의 거대한 가격차를 발견한 후 해외에서'피와 맞서'가 어느 정도 사치품의 국내 판매에 영향을 미쳤다."방학을 이용해 여행을 자주 하고 가방과 화장품을 사서 왔습니다."오리엔테이너 영어 교사 양문정은 기자에게 말했다.글로벌 판매가를 균형 잡기 위해 많은 사치품 브랜드들이 중국에서 가격을 내리고 있지만 국내외 사치품의 판매가격은 여전히 뚜렷한 차이가 있다.샤넬 11.12개의 핸드백을 예를 들어, 가격을 조정한 후, 국내 판매가격은 인민폐 3만원 /개로, 유럽 시장에서의 가격은 약 인민폐 2만3만원 /3개, 두 사람은 약 7000원 차이다.

고급 화장품의 경우도 마찬가지다.양문정은 용량이 50밀리리터인 에스티로더 특윤 수호근의 에센스를 예로 조정한 후 국내 시장에서 판매가는 위안 950위안 /병을 850위안으로 낮췄지만 여전히 유럽 시장보다 3228위안 /병, 병, 미국보다 279위안이다.“자주 출국하는 사람들에겐 이런 강폭은 해외에서 사치품을 구매하는 습관이 아니다.”양문정설.

관련 데이터도 양문정의 견해를 확인했다.2015년 5월 25일 이탈리아 사치품 업종협회가 발표한 ‘글로벌 사치품 시장 감시 2015 봄보고서 ’에 따르면 환율의 파동, 사치 브랜드는 각 시장에서 정가를 정하고 있다.책략중국 사치품 소비의 대량 유출의 주요 원인이다.이에 따라 중국을 비롯한 아태지역 사치품 시장의 실적은 2015년 상반기 거의 침체 상태다.

가볍고 사치품 이 점점 인기 를 받다

"올해 매니큐어 (COACH)는 중국 실적이 다소 늘었지만 지난 몇 년 대비 크게 늘어났다"고 말했다.매니큐어 중국구 총재 겸 최고경영자 양폴이 보기에 사치품이 화에 직면한 곤경도 한 측면에서 중국의 사치품 소비 시장이 이성 상태로 복귀해 상대적으로 성숙한 단계에 들어섰다.

이런 변화에 직면하여 매니큐어는 중국 시장에서의 브랜드 전략을 조정했다.양은 지난 몇 년 동안 로고가 돋보이는 고급 제품에 대한 소비자들의 열정이 줄었고 마케팅 태도가 저조, 내렴의 중급 제품에 관심을 갖기 시작했다."그동안 브랜드 로고 포켓이 새겨져 있어서 판매량은 매우 훌륭하지만 현재의 상황은 크게 달라졌고, 그들은 적게 물었습니다."양폴염, 이 변화를 본 후 매니큐어는 옅은 로고의 가죽주머니를 내놓았다.

사치품 시장의 성숙은 대브랜드 제품에 대한 이성적인 소비를 보여주는 것뿐만 아니라 경사스러운 브랜드에 대한 관심을 나타낸다."국내 사치품 시장이 성숙해지기보다는 중국의 사치품 소비 수요가 분화되고 있다"고 말했다.재산 품질 연구원 주정 원장은 전통적인 사치품 브랜드의 실적이 중국에서 속도를 늦추지만 일부 경사브랜드의 판매량은 중국 시장에서 여전히 두 자릿수 증가를 유지하고 있다고 주장했다.

미국 경사 브랜드 마이클 코스는 좋은 예다.2014년 재보에 따르면 2014년 회사의 총수입은 9억 175억 달러로 전년도 대비 53.6% 상승했다. 그중 중국 시장의 매출은 동기대비 64% 증가한 것으로 나타났다.

주정이는 국내 소비자들이 전통 사치 브랜드에 대한 소비 피로가 생기기 때문에 신흥적인 브랜드가 나타나면 눈길을 끈다.이런 변화를 빌어 사치품 대패의 업적이 하락할 때, 사치브랜드는 소비군체로 분류했다.

국내 관리 컨설팅 업체가 컨설팅 중인 진예는 럭셔리 브랜드를 경시하는 미래를 선호하고 있다. "중국의 주류 구매력은 중산층으로 점차 바뀌고, 사치브랜드 제품의 위치를 경시하는 데 적당한 소비군체의 수요와 결합해 안정적인 성장공간을 갖지 못하고 있다"고 말했다.진예는 이렇게 예측했다.

사치스러운 송례풍 이 억제 되다

2014년 각종 사치브랜드가 중국 시장에서 미증유의 한파를 만났다.글로벌 컨설팅 회사 베은이 발표한'2014년 중국 사치품 시장 연구 보고서'는 2014년 중국 내륙사치품시장에서 처음으로 마이너스 성장이 나타나 2013년보다 1% 하락했다.이처럼 선명한 대비는 2013년 사치품 시장의 증가는 2%, 2012년 7%, 2011년 이 30%에 달했다.

화화의 발전 추세는 줄곧 좋은 사치품이 왜 갑자기 좌절되었는가? 이는 중국 정부와 반부정책의 영향과 무관할 것 같다."선물선물은 역대 중국 사치품 소비의 중요한 구성 부분이지만'여덟 가지 규정'이 반포된 후, 한때 보내는 선물 현상이 억제되고, 선물 목적으로 사치품을 대량 구매하는 사람들이 크게 감소했다"고 말했다.일화업계 천사 투자자 당건군에 따르면 2014년 중국 부유층의 평균 소비액이 15% 하락했다. 그 중 선물로 쓰이는 사치품 소비는 2013년보다 25% 감소했다.

실적이 하락한 사치품 중 고위 손목시계는 중재해 지역이다.당 건군은 2014년 고품질 시계가 중국의 판매 속도가 11% 하락했으며 2011년 이전에는 매년 40% 이상의 놀라운 상승세를 유지하고 있다고 밝혔다.

속도를 높이는 하락도 낙관적인 스위스 시계상들이 중국 시장 점유율을 다그치고 있다.2014년 이후 스위스 시계업체 애피는 중국 소매 매장 6곳을 폐쇄한 것으로 알려졌다.이 브랜드의 최고경영자 프랑소바는 "중국의 확장 속도를 늦추고, 이제 한 발자국 마다 조심 해야 한다"고 밝혔다.