한도의사 CEO 조영광: 다브랜드의 종횡 운영 전략

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'p '인터넷 구매 소비자가 한도의사에 낯설지 않아, 이것은 타오바오 위에 알려진 여장 브랜드로 탄생하며, 평가와 빠른 패션으로 소비자들에게 알려져 있다.

브라운관에 찬란한 빛깔의 다른 모습은 바로 이 패션왕국 조영광의'꿈'이다.

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조영광이 ‘꿈 ’을 목표로 부르고 싶다. 1995년 대학을 졸업하면 명확한 창업 목표부터 2008년 한도의사가 정식 설립되며 13년의 축적으로 조영광이 한국을 운영할 때 조영광이 업계 베테랑 의 과단함과 원견을 더 많이 표현했다.

최초의 7명부터 지금까지 2000여명의 규모로 조영광이 성장하는 것은 예상치 못한 일이지만 지금은 고속도로의 속도에 익숙해졌다.

현재 1개 성숙한 브랜드, 3개 성장 브랜드, 씨앗 3개 브랜드의 한도의숙한 ‘영혼 인물 ’이 부화해 새로운 ‘씨앗 브랜드 ’, ‘인터넷에 기반한 다브랜드운영그룹 ’은 한도의정의 전략 자리다.

조영광의 다음 단계적인 목표는 2016년 한도의사를 상장기업으로 만드는 것이다.

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의 조영광은 중국 1세대 네티즌이다.

“어떤 동작이든 이유가 있다.”

근원을 추적할 때, 한도의사를 비롯해 왜 오늘까지 갈 수 있었는지 조영광은 인터넷 접촉을 일찌감치 원두로 본다.

나는 졸업 후 한 대형 대외무역회사이기 때문에 한국과 다른 국가와 교차하는 채널이 잦아서 국내 최초로 인터넷을 개통하는 편이다.

그때 퇴근 후 우리 집은 외지잖아요. 그래서 거의 사무실에 있었어요. 인터넷에 탔어요."

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< p > 조영광은 1993년 산동대 한어과에 입학했으며 1992년 한중수교 후 산동대 정식으로 모집한 첫 한국어 학생들이다.

1997년 회사는 조영광을 한국 지사로 파견했다.

조영광은 당시 국내에서 일어나지 않은 전자상거래를 접촉할 기회가 있다.

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‘p ’은 졸업 즉 명확한 창업 목표를 확립하는 조영광이 모두 창업을 준비하고 있다.

“나는 끊임없이 자신을 재고 있다. 나는 창업자의 자질을 갖추지 못했지만, 매번 재고 있을 때마다 충분치 않다고 생각한다. 부족한 단판은 너무 많기 때문에, 한국에서 열심히 일하고 열심히 공부해서 이런 소질을 갖추고 13년을 준비했다.”

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은 1997년부터 2007년 10년 사이 조영광이 줄곧 한국 지사에 머물렀다.

근무 후 조영광은 1mp3, 안에는 수천수만시간의 성공학과정, 증사강, 여세유 등 전문가들의 각종 관리학 강좌이다.

“나는 거의 아침을 할 때 듣는다. 내가 출장 갈 때 운전할 때 듣는다. 잘 때 듣는다.

나는 근무 시간을 제외하고는 모두 각양각색의 강좌를 듣고 있다.

조영광은 당시 기숙사 동료들이 압박감을 느꼈다.

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‘p ’은 조영광이 창업자로서 핵심은 ‘전략, 파트너, 대열 ’의 능력으로 관리는 지혜를 필요로 하고, 지혜는 쌓아야 하고 깨닫는 것을 많이 들어야 한다고 생각하며, 관리학강좌가 한도막사 때 깊은 기초를 갖게 했다.

동료가 “당시에 그렇게 많은 강좌를 들었는데 지금은 쓸모가 있다 ”고 농담했다.

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은 2002년 조영광이 전자상거래 첫 시도를 시작해 재미에 가게를 하나 열었다.

나는 그때 한국에 있어서 시장에 가서 일부 물건을 국내로 발송했다.

국내에서 나는 한 두 사람을 고용하여 나를 대신해서 발송하였다.

2001년, 2002년, c2c 분야에서 재미 지명도가 높고 한 집안이 컸지만 2003년 타오보의 흥행이 바뀌기 시작했다.

실제로 타오바는 재미에 대한 위협을 형성할 때 2005년이 됐다.

2003년 조영광은 동시에 타오바오에서 문을 열었다.

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< p >은 전기업체를 시작했을 때 조영광이 분유, 화장품, 자동차 용품 등 많은 품종을 운영하였는데, ‘ 전기 업체 이 업종은 비교적 길고 품질도 비교적 많기 때문에 기본적으로 한두 해 동안 끊임없이 탐색하는 과정 중에도 갑작스런 터무니는 도대체 어디에 있는가 ” 등의 다양한 품종을 가지고 있다.

조영광은 2008년 설립됐지만 2009년 4월 이후 본격적인 브랜드를 만들기 시작했다고 소개했다.

“한도의사는 1년 동안 한국 대매를 시작했는데, 주로 첫 번째 구매자를 키우기 위해 곡선 구국으로 볼 수 있겠지.”

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사전의 strong `구매 `사전제작제 `

‘p ’은 한도의단이 이 타오바오 브랜드에 대해 특유의 구매 제도를 언급하지 않을 수 없다.

매수제는 이 풀뿌리에서 온 빠른 패션 브랜드를 성공시킨 셈이다.

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‘p ’은 한도의장 창립 최일년 동안 조영광이 두 가지 일을 완성했다. 첫 번째 구매를 하면서 첫 번째 구매를 하고, 이들을 대신하여 실전적인 경험을 가지고 중국 인터넷 주류 소비자들이 어떤 스타일을 받아들였는지, 어떤 가격을 말하느냐는 것을 알고 있다.

두 번째, 1년 동안 구매를 했지만, 사실 한도의 영향력을 건설하기 시작했다.

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‘p ’이 이때 타오바오 (Tobao)의 한국 대매는 이미 홍해로 한국에서 수천 명의 의류 브랜드에서 대량의 상인들이 그중 수십 개에 집중되어 있으며 브랜드와 디자인이 겹쳐 가격전만 할 수 있기 때문이다.

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의 조영광은 그 10% 만 버는 데 만족하지 않는다.

그는 한 무리의 학생들을 유치하여 한국어계와 의류 디자인과 코디를 매치해 한국 3000개 의류 브랜드에서 1000개씩 골라 40명에게 나누어 매일매일 25개 브랜드의 공식 사이트에서 8개 신상품을 골라내는 것을 의미한다. 조영광의 타오바오 가게에서 매일 3000개 신상품이 있는 것을 의미한다.

그는 또 상가와 아래층까지 홈페이지의 속도를 따라 시종일관 신선함을 유지할 것을 요구했다.

이는 자ara가 아는 바이어제와 상당히 비슷하다.

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은 처음부터 그가 대신 구입한 옷을 원브랜드를 사용하지 않기로 결정했고, 통일은 ‘한도의사 ’로 규정하고, 홈페이지 두 배의 가격에 따라 판매하기로 했다.

동전 경쟁이 존재하지 않기 때문에 가격이 좀 높아도 판매량이 괜찮다.

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은 몇 가지 경상을 대신하여 기다리는 시간이 너무 길어서 교환을 취소할 수 없으며 단품 단락 부호호호호도 높지 않다.

매수한 지 1년 만에 조영광은 ‘대입상품 ’에서 ‘대입식 ’으로 전환하기로 결정했다. 진정한 ‘구매자 그룹 ’을 세우기로 했다.

그들은 예전처럼 디자인을 골라 양복 구입을 진행하고 샘플을 만들어 국내에서 공장 양산을 찾는다.

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'p '구매자 그룹이 고정 브랜드를 추적하지 않고 그룹 사이는 경쟁관계이다.

2010년, 완벽한 구매자 그룹의 성적 시험 시스템 건립.

그중 회사들이 그룹 초기 운영 자금을 제공하고, 각 그룹의 자금 사용 액은 지난달 매출액의 70% 이다.

한도의사는 자신의 광고 경쟁 시스템을 개발했다. 첫 페이지의 운영 규칙은 6개월 이상 그룹을 설립해 돈을 경매를 필요로 했다. 6개월도 채 채 채 채 채 채 채 채 되지 않은 그룹은 매주 고정 시간에 매치하도록 허락했다. 누가 손빨리면 누구일까.

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은 조영광 본인의 말로는 한도의숙사가 처음부터 돈을 벌고 많이 벌었을 뿐이었다 "며 2011년 제외했다.

올해 초에 한복은 300여 명이 떨어져 연말이 되면 1100명으로 급증했다.

2012년 연간 거래액은 6억에 달하며 중복구매율은 38%의 한도의사가 타오보 제1여장 브랜드로 떠올랐으며, 조영광은 대량의 인원 비축에 기초를 다졌다.

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은 그가 보기에 한도의사를 비롯한 의류 전상들이 아이템 운영 패턴을 실행하고 전통업계의 주문회 패턴과 크게 다르다.

전통기업은 2급 부문을 잘 할 수 있지만 인터넷 유전자가 부족한 이들은 1급을 깨닫기 어렵다.

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은 한두 의장에게 1급 부문은 브랜드와 같다.

한국 코디너에 코디해 한국 사진, 디테일화 문안을 작성해 웨이보, 웨이보, 위신, 스티커 등 인터넷 매개체로 마케팅을 진행해 전통의상 업체는 이런 인터넷 유전자가 부족합니다.

조영광은 가맹자에게 보여준 광고를 거절했다. "관명은 하지 않는다"고 말했다.

그는 직접 소비자와 소통하는 방식을 중시한다.

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은 앞서 조영광이 인터넷을 기반한 다브랜드운영전략을 한도의사가 창립되기 전에 이미 정해졌고 한도의의 미래의 가장 중요한 발전 방향 중 하나라고 공개했다.

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은 다브랜드의 운영 사로를 언급할 때 조영광은 다브랜드의 확장은 “ 먼저 가로로 걷고 세로로 걷는 것 ”이라고 말했다. 즉 같은 등급의 위치를 확장한 뒤 같은 품종에 따라 다른 소비 위치에 따라 확장된다.

한도의사를 예를 들어, 한도의류 브랜드는 품종 계획에서 의류 공급 사슬에 기반된 브랜드 확장 전략을 고수하며, 정위적으로는 한풍 빠른 패션 브랜드 군과 세분별 디자이너 브랜드 두 종류로 나뉜다.

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‘p ’을 브랜드에서 부화시키는 리듬에서 자브랜드의 중년 매출액이 1억위안을 넘어 한도의의 내부에 성숙브랜드를 만들어 자회사 독립작작작작으로, 연간 매출액 5000만 이상이 성장 브랜드로 간주되고, 사업부가 운영될 예정이며, 연간 매출액 5000만 이하의 종자 브랜드로 평가된다.

이 밖에 어느 단계의 자사 브랜드든 4개 부문은 필수: 제품 부, 시각부, 판매부, 시장부

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의 조영광은 다브랜드 운영이 이미 토론이 아닌 어떻게 할 것인지 토론할 때가 되었다.

한도의사기 아래 7번째 키의 브랜드'hmadam 한운의향'이 이미 시행돼 한풍중노년복장으로 자리매김해 2014년 설날 이후 본격적으로 보급될 것으로 알려졌다.

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