이유 있는 싸고 비싼 브랜드 부침록

긴박하게 중국 시장을 배치하는 것은 현재 자라, H & M, UNIQLO의 공동 목표이다.패스트 패션의 대거 공격으로 일본에서 온 또 다른 프랜차이즈 브랜드 무인양품의 계획표에서도 속도를 높여 매장을 열고 연말에 100개 매장을 돌파한다는 신호를 외부에 보내고 있다.로고가 없는 무인양품은 왜 중국 시장에서 잘 팔릴 수 있을까?

　성공적인 "복제품"

무인양품은 1973년 석유위기 때 탄생했다. 그 시기 일본의 공업생산은 20% 감소했고 국가경제성장은 눈에 띄게 둔화됐다.무인양품도 바로 발전의 계기를 틀어쥐고 무브랜드 로고의 심플하고 소박한 상품을 내놓았다.1990년에 무인양품은 직영점 업무 양도를 받기 시작했습니다.1991년에 영국, 중국 홍콩에 해외 점포를 열었습니다.1995년에 무인양품은 일본 시장에 출시되었다.

무인양품을 잘 아는 한 인사에 따르면 일본에서는 무인양품이 중급 브랜드가 아니라 생활 여건이 어려운 주부들이 선호한다."무인양품 중국 상품의 정가는 거의 일본 측과 같다. 회사는 위안화와 엔화의 환전 비율을 통해 직접 판매가를 환산한다."

사실상 포장, 설계로부터 가격에 이르기까지 중국의 무인양품은 거의 일본의 무인양품의"복제품"으로 간주될수 있다.그러나 일본 가격의 무인양품을 가지고 중국에 와서 위상이 눈에 띄게 달라졌다.중국에서는 무인양품이 생활품질이 있는 소비자의 우선순위이다.비록 제품 디자인이 심플하고, 포장이 소박하며, 원자재도 성공이라고 할 수 없지만, 무인양품은 많은 소비자들의 마음을 얻는 데 성공했다.무인양품의 자료에 따르면 2006-2011년 동안 평균 연령 34세 여성의 74% 가까이가 매달 3.3회 무인양품을 찾았다.

　이유 있는 싸고 비싼

무인양품의 구상 원점은 제품 본위주의로 상품을 연구 제작하는 것이다.정견브랜드연구센터 총감 림일범의 견해에 의하면 무인양품은 값싼 브랜드가 아니다.기본 디자인이지만 무인양품의 구상 이념은 상품에 더 높은 가치를 부여할 수 있다.

무인양품 브랜드 탄생 당시 40개 상품 중 기본적으로 식품과 생활잡화가 주를 이뤘다.그 후 무인양품은 심플하고 경제적 합리성 제품에서 자연, 실용주의, 개성화 제품으로 개념을 계속 확대했다.목재, 종이 파이프 프레임 조합류 상품에서 무표염, 원색 상품으로 진화했다.아울러 무인양품은 해외 상품 개발에 나서고 공장에서 직접 수주해 글로벌 규모의 개발을 진행하고 있다.품목을 확충하여 차별화를 추진하는 것 외에 개점을 가속화하고 브랜드 이념을 확고히 하며 더욱 경쟁력 있는 생산, 판매 모델을 채택함으로써 무인양품이 고속 실적 성장을 유지하게 하였다.

올해 무인양품은 40개의 신규 매장을 여는 것을 목표로 하고 있으며, 연말에는 중국 내 매장 수가 100개를 돌파할 계획이다.이와 동시에 무인양품의 글로벌확장도 지속되고있다.중국상업부동산련맹 비서장 왕영평의 견해에 의하면 차주력점인 무인양품도 백화점의 환영을 받고있다.왕융핑은 자라, H & M 등 패스트 패션 브랜드의 큰 경영 면적 수요에 비해 무인양품의 점포 면적은 보통 200여 평방미터이고 총이익률이 높기 때문에 백화점도 많은 이익을 희생할 필요가 없다고 주장했다.이와 동시에 무인양품은 상품으로부터 점포에 이르는 전반 설계풍격도 꽤"등급"을 갖고있어 품질을 추구하는 소비자의 요구에 부합된다.

　브랜드 부침 기록

비록 현재 무인양품은 이미 전속력 발전기에 들어섰지만, 1997-2001년 기간에 무인양품도 업적의 큰 하락을 겪었다.1997년에 무인양품의 영업수익은 7조 5700억엔에 달했고 영업이익은 6684억엔에 달했다.1999년 영업수익은 10조7000억엔, 영업이익은 1조7400억엔에 달했다.1999년 이후 급속히 확장된 전략적 실수와 브랜드 이념의 희박화로 무인양품 실적이 흔들리고 있다.

2001~2002년 기간에 무인양품은 재편성을 거쳐 경험개혁전문소조를 설립하고 불량재고를 처리하며 비영리점포를 페쇄하거나 축소하는 동시에 집약화사무를 진행하여 효률을 높이고 원가를 낮추었다.현재 무인양품은 22개국으로 확장됐다.알아본데 따르면 올해 상반년에 상품과 상점조정을 통해 무인량품 중국구는 이미 판매실적이 동기대비 50% 를 초과했다.

무인양품 관계자는 회사가 앞으로 중국 2, 3선 도시를 중시할 것이라고 말했다.업계인사는 다음과 같이 분석했다. 중저단로선을 걷는 브랜드는 2, 3선 도시에서 비교적 쉽게 확장될수 있으며 가격우세와 브랜드영향력은 이런 브랜드의"노크벽돌"로 될것이다.