브랜드 스트레칭 고무줄 아니야!

에 관해브랜드 확장많은 사람들이 이미 많은 연구를 하고 인터넷에서 함부로 검색하면 브랜드에 관한 내용이 많다.최근 몇 년 동안 경쟁이 치열해지면서 많은 기업들이 더 큰 시장 점유율과 이윤을 높이기 위해 브랜드를 늘리고 있다.하지만 브랜드가 늘어날 때는 만족스러운 판매량이 아니라 내리막길을 걷고 있다.어떤 브랜드내포무궁무진한 것이 아니다. 브랜드의 연장은 무한히 길게 늘일 수 있는 고무줄이 아니다. 경기도 빠를수록 속도가 좋다.브랜드의 확장도 적당해야 합리적인 확대와 속도가 있어야 브랜드의 발전을 보장할 수 있고 기업의 건강이 지속적으로 발전할 수 있다.만약 브랜드가 늘어난 제품이 너무 빨라진다면, 소비자들은 기업의 능력이 한꺼번에 이렇게 많은 제품을 만들 수 있을지 의문할 수 있다.한 브랜드는 반드시 자신의 핵심 제품을 배양해야 한다. 제한된 몇 제품을 강하게 만들면 수십 개의 영향력이 없는 제품보다 낫다.

브랜드의 확장, 기업이 이익의 최대화를 추구하는 전략.최근 몇 년 동안 경쟁이 치열해지면서 많은 기업들이 더 큰 시장 점유율과 이윤을 높이기 위해 브랜드를 늘리고 있다.유명하다마케팅전문가 담소방 선생은 브랜드가 크게 늘어났지만, 많은 중국 기업들이 장기적인 계획을 세우지 않았을 뿐만 아니라, 예기 중 이윤을 얻지 않았을 뿐만 아니라 브랜드 가치를 크게 상하게 했다.브랜드가 뻗은 양날검, 합리적이면 기업의 발전을 가속시킬 수 있다. 그렇지 않으면 기업의 발전에 걸림돌이 될 것이다.

브랜드 확장 (Brand Extensionsions)은 한 유명 브랜드나 어떤 시장의 영향력을 지닌 성공브랜드를 유명 상품이나 원제품과 가까운 제품으로 확장시켜 기존 브랜드 신제품을 내놓는 과정을 말한다.브랜드의 확대는 단순히 표면에 이미 존재하는 브랜드의 명칭이 아니라 전체 브랜드 자산에 대한 전략적인 사용이다.브랜드의 연장 전략은 신제품의 성공적인 브랜드에 도움을 줄 수 있는 시장의 신용을 절약하는 상황에서 순조롭게 시장을 점령할 수 있다.

브랜드의 연장은 브랜드 전략의 중요한 방면이다.고객의 충성을 가진 어떤 브랜드에 대해 어떻게 해야만 브랜드를 영폴 끌어들일 수 있으며, 장기간 고객의 사랑과 고도의 충성을 받게 할 수 있을까? 유명 마케팅 전문가인 담소방 선생은 기업이 브랜드의 연장을 끊임없이 추구하고, 브랜드 연신 전략을 정확하게 파악하고 있다.브랜드 확장 전략은 기존의 성공적인 브랜드, 신제품 또는 수정에 쓰이는 제품의 일종의 전략, 그리고 브랜드 연신 전략은 제품 선의 연장 (Lineeextension), 기존 브랜드의 명칭을 같은 종류의 신제품에 사용하여 새로운 디자인과 신식, 신식, 신색, 신제품, 신제품, 신제품, 신제품, 신제품, 신제품, 신규 패키지 등을 선보인다.

한 기업의 브랜드가 시장에서 성공한 후 이 브랜드는 시장의 영향력을 가지고 있어 기업에게 초과 이윤을 창출할 것이다.기업이 발전함에 따라 기업이 새로운 제품을 내놓을 때, 자연히 이 브랜드의 영향력을 이용하여 브랜드가 확장되면 자연의 선택이 된다.이런 식으로 많은 새로운 브랜드가 내놓은 비용과 각종 투자를 줄일 수 있을 뿐만 아니라 기존 브랜드의 시장의 영향력을 빌려 브랜드에 대한 인식과 평가를 브랜드에 확장시켜야 할 신제품에 포함되어 있다.담소방 선생님은 실천에서 브랜드의 연장에 관한 3대를 총결했다책략—

하나산업뻗다

산업상관성 분석에서 상향, 아래로, 아래로, 아래로 아래로 뻗어, 이런 브랜드의 연신 방식을 채택하여 재료의 공급, 제품 판로가 좋은 연신 방식을 제공할 수 있다.또 하나의 산업의 평행이 확장되고, 일반적으로 동일한 목표 시장과 판매 루트에 적응하고, 비슷한 저축 방식으로 비슷한 이미지의 특징을 갖춘 제품 분야, 이러한 방면은 신제품의 마케팅에 도움이 되고, 다른 면에는 브랜드 이미지의 공고함을 더욱 유리하게 한다.{page ubreak}

둘째제품 품질등급 위로 뻗다

다음과 같은 세 가지 연신 방법: (1) 향상, 즉 제품 선상에서 고위 제품 생산라인을 증가시켜 상품을 고급 시장에 진입하게 한다.(2) 아래로 뻗어, 바로 제품선에서 비교적 낮은 등급을 늘리는 제품이다.고급스러운 명품 제품의 명성을 이용하여 구매력 수준이 낮은 고객 모명이 이 브랜드 중 저급 저렴한 제품을 구매한다.원래 브랜드가 지명도가 높은 명품이라면, 명품의 명성을 손상시키기 쉽다.(3) 양방향 확장, 즉, 중급 제품 시장의 기업이 시장 우위를 파악한 뒤 제품 선의 상하 방향으로 늘리기로 결정했고, 한편으로는 고급 제품을 늘리고, 다른 면에서 저급품을 늘려 시장 라인을 확대하기로 했다.

기타 관련 연장

다른 관련 확산법도 확산법이다.이것은 갓 성장한 명품에 대해 매우 의미가 있다.그것은 4층 의미: 단일 브랜드는 다양한 제품으로 확산되어 시리즈 브랜드가 되고, 둘째는 한 나라 한 지역의 브랜드로 확산되어 국제브랜드가 되고, 셋은 한 브랜드가 또 다른 브랜드로 확산되고, 넷은 유명 브랜드로 확산될 수 있으며, 넷은 기업으로 확산될 수 있으며, 기업을 명품 기업으로 확산시킬 수 있다.

브랜드의 확대는 표면적으로는 신제품 혹은 제품 그룹을 확장하고 있지만, 실제로 브랜드 내포적인 각도에서 브랜드의 감성 호소까지 포함되어 있다.신제품이 브랜드의 감정에 도움이 되지 않는다면 내용의 풍부함을 하소연하거나 감정을 줄이거나 하소연하는 내용은 이 브랜드의 연장이 위기에 처한다.브랜드의 시장 영향력은 신제품 출시의 추진 작용을 볼 수 없으며, 이 제품의 시장과 사회적 위치를 분석하는 데 도움이 되는지, 양자가 호환할 수 있다.39그룹이 브랜드를 늘리면 999 위태를 맥주에 퍼뜨렸다. "구구구구빙맥주, 사계절 반군이 즐길 수 있다"며 "소비자들에게 불편한 느낌이 들기 때문에 배타적인 심리가 생긴다.또한 활력28 세제 가루를 순정물로 뻗어 소비자가 물을 마시게 할 때는 세제 냄새를 느낄 수 있다.이런 예는 이루 다 들 수 없다.

브랜드의 이미지가 브랜드의 근기라는 것을 알지만 브랜드의 수직 연장 과정 중 고단시장이 저단시장으로 확장되며 브랜드의 고단한 이미지에 크게 영향을 끼치게 되면 고단시장을 잃게 된다.만약 파크가 일찍이 저단시장으로 뻗었다.1982년 미국 파크회사 신임 사장이 부임해 주요한 정력을 파크펜 개량의 스타일과 품질 면에서 낮은 가격으로 전환한 제품 개발을 위해 저급 시장을 쟁취하고 있다.최후의 저급펜은 시장이 없었고 고급펜 시장은 또 다른 브랜드에 많이 점령되었고, 하마터면 고급브랜드 이미지를 상실할 뻔했다.담소방 선생님 은 같은 브랜드 의 핵심 가치 에 부합하여 많은 요소 중 가장 중요 한 하나, 많은 브랜드 의 성공 과 실패 의 사례 를 모두 따를 수 있 는 규칙 에서 답 을 찾 을 수 있 는 것 이 몇 가지 사례 를 보시기 바랍니다 {page u break}

1, 3M 브랜드

3M사 계열에는 모두 67000여 종의 제품이 있는데 가장 흔히 볼 수 있는 것은 바로 우리 사무실 테이블 위에 기록된 것이다.3M의 제품은 복잡해 보이지만 3M의 브랜드 이미지에 영향을 미치지 않았기 때문이다. 3M 브랜드 핵심 가치'혁신'은 모든 제품에 관통하기 때문이다.3M이 매년 개발한 신제품은 200여 종에 달해 거의 하루 이틀 만에 신제품이 출시된다.소비자들은 어떤 3M 제품을 보면 바로 ‘3M의 신제품이다 ’고 연상한다.

둘째, 포르쉐 사례

포르쉐 (Porsche) 는 독일의 최고 스포츠카 브랜드로 세계에 이름을 올렸다.소비자 마음속으로 포르쉐는 6 실린더, 엔진 후치 911 시리즈 스포츠카를 대표하고 있다. 이 또렷한 위치는 바시첩을 소비자들에게 추켜받았고, 2000년, 통용된 자동차에서 853달러를 얻을 수 있지만, 포르쉐는 7350달러를 얻을 수 있다.그러나 시장 점유율을 한층 확대하기 위해, 포르쉐도 브랜드의 연장을 진행하고, 20세기 70년대 및 80년대, 포르쉐는 승용차 시장 진출을 시도하고, 선후로 대중자동차, 오디자동차와 연합하여 엔진 중치된 914 및 엔진 전치 924, 결국 이 두 차형 모두 소비자가 받아들여지지 않고 요절했다. 1978년, 포르쉐, 브이8 동력의 928 차형을 출시했다.사실 포르쉐 엔진 후치 911 시리즈 스포츠카는 이미 마음에 들었고, 포르쉐 마니아에게 다른 유형의 자동차는 진정한 포르쉐가 아니다.

냉장고

헤르는 냉장고에서 에어컨, 세탁기로 뻗을 때 가전제품의 연관이 높기 때문에 성공을 거두었지만, 이후 휴대전화 분야로 확장되고, 제품의 범위가 너무 넓고, 관련성이 약하고, 휴대전화 시장 내 모토로라 노키아 등 강수림이 있었기 때문에 실패하는 것도 불가피하다.하이어는 약업에 진출했고, 국주 마오타이는 맥주, 와인, 인형, 하하 관제 백주, 아동복, 전통 가전업체 오크스 그룹이 자동차 진출, 삼구 위태가 39 맥주를 뻗어 전후 상품의 연관성이 약해서 실패했다.이런 브랜드는 원브랜드의 영향력을 빌리지 않고 원브랜드의 가치를 희석하기도 한다.

브랜드

1995년 인형 하하 브랜드가 순수한 물을 선보여 성인음료 시장에 진출했다.아이하하는 원래 동정적이고 사랑스러운 어린이 브랜드였고, 하하 순수한 물은 청춘, 패션의 성인 브랜드 이미지를 선보이며, 아이하하 브랜드의 이번'얼굴 변신'은 도전에 직면했다.그러나 아이하하 순수수가 성공을 거두었고 1997년 인형 하하 순정수 매출액이 5억 위안을 넘어섰다.아이하하 순수수가 성공할 수 있는 이유는, 중국 시장이 성숙되지 않았기 때문에, 인형, 루베 씨 이전에 중국 순정수시장이 전국적인 리더 브랜드가 나타나지 않았기 때문에 브랜드에 큰 성공의 기회를 가져왔다.같은 미국은 가스레인지, 환풍기, 온수기 등 시장에 진출해 광고 투입 이 부족한 상황에서 성공을 거두고 있는 원인은 연구, 아궁이 시장에서 진정한 강세 브랜드가 부족하고, 미는 자신의 브랜드 우세로 무리를 이루고 있다.