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双十一が変質しました。アリに捨てられた中小企業は全部そこに行きました。

2019/11/12 16:49:00 2

双十が変質した。

2019年の双十一、規模の大きいパーティーと輝かしい舞台は、人々にこの盛典であることを教えています。成績が足りないようです。その後、成約額が更に高くなり、10億元を超え、100億元を超えるスピードで過去の記録を更新しました。17分で2014年の天猫双11日間の成約額を超え、14時間21分で2000億元を超え、2018年より8時間早いです。最後に2684億円で停止しました。

連続して更新されたデータの一方で、双十一という「祝日」に対する人々の悲観があります。11年経った後で、双十一はまだあの感動的な一晩中の日ではありませんか？

いいえ。

第11の双十一では、最初のタオバオはすでに簡単で粗暴なルートから離れています。業者と一緒に設計するのは難しいです。

心配なのは、たくさん頑張っても永遠にあの古い道から出られないかもしれません。

-1-捨てられた中小ブランド

双十一は誰の双十一ですか？

甘いのはやめてください。あなたのものでもないし、私のものでもないし、中小企業の人たちもここにいます。双十一は天猫宝を洗うものです。もちろん、京東蘇寧はたくさんの列を組んでいます。その中に小さなスプーンがあります。つまり、この祝日を持ち、必要とされるのは、プラットフォームのほかに、ブランドマーケティングを完成させる大手企業たちである。

2009年、ちょうど宝を洗うショッピングセンターの総経理を引き継いで間もない張勇さんは、この新しく創立した一年の部門に一つの技を考えました。思いを巡らせば、張勇は独身節、つまり当時の11月11日を選んだ。その後、この日はちょうど当時流行していた「無意味の文化」に合致しているという人がいます。

本当につまらないからかもしれません。淘宝商城が商店を招待して「双十一」の販売促進に参加する時、多くの商店は首を横に振って拒絶します。最後に李寧、連想、フィリップスなど27軒の商店だけが参加します。

今の話では、これらのブランドは完全にブランドではないです。しかし、その時の効果はやはり張勇の予想を超えていました。天売は5200万円で、当時の日常の取引額の10倍です。張勇さんは「インターネットの集約力がそんなに大きいとは思いませんでした」と振り返る。

その後、毎年の双十一は焦点です。

2010年、「双十一」の総成約額は9.36億元に達しました。

2011年、「双十一」の成約額は33.6億元に達しました。12月下旬までに、「双十一」の小包はやっと完成しました。

2012年、淘宝商城は天猫に改名され、「双十一」は「双十一ショッピングカーニバル」と命名されました。天猫と淘宝「双十一」の総成約額は191億元に達しました。

2014年、「双十一」の取引額が1億を突破したのは74秒で、7時間17分に200億を突破し、一日の取引額は571億元に達した。

2017年、天猫の「双十一」の取引額は1682億に達しました。

2018年、24時間スクロールした2018日猫「双十一」のリアルタイム取引規模データは2135億元である。

2019年のデータは2684億元です。

しかし、2019年の双十一の戦場で、双十一の輝きに大きく貢献した中小ブランドたちは、もはや居場所がない。

2019年の双十一夕べは空前の盛況で、カビ（Talor Swift）、易洋千璽を招きました。肖戦王一博に来て、星が輝いています。ダンスの美しさを見てください。まばゆいほど明るいです。誰がこれらの注目のまなざしを持つことができますか？

すみません、大きいブランドしかありません。

2016年、天猫双十一夕べの冠名権は1億元で上海家化に販売されました。2018年と2019年に顧家と家庭に販売されました。全部で億元以上です。すみません、中小ブランドはいくつありますか？

今年の前売りランキングでは、スポーツ・レジャーの第一位はナイキで、アクセサリーの第一位はGucciで、美容スキンケアの第一位はエスティローダーで、酒類の第一位は茅台で、玩具類の第一位も乐高です。第二三四位ですか？それともビッグブランドですか？

どう見ても、これは大ブランドの集団カーニバルです。中小ブランドは往々にしてランキングの後に引き立て役になる。

アリババの2019年の決算によると、2019年度のGMVは5.73兆元に達し、前年同期比18.8%伸びた。稼働率（コアエレクトビジネスの売上／GMV）も年々向上しており、2015年から2019年度はそれぞれ2.84%、2.99%、3.5%、4.44%と5.65%だった。

年ごとに高くなってきて、より多くの中小販売家の圧力が高まっています。

世界中に難しいビジネスがないようにと約束しましたが、今は変わったようです。でも、これらはタオバオと天猫の双十一から消えた中小ブランドはどこに行きましたか？

もちろん他のプラットフォームです。この中で、京東はベテランの二番目の選択で、この二年間でもう一つの強い相手が現れます。両者の摩擦の中で、中小企業は何度も引っ張られてきた。

2019年11月8日、家電メーカーのグランスは10月25日に、猫の蘇寧旗艦店のすべてのグランス製品が天猫によって撤去されたと発表しました。これに我慢できず、最終的には「法的武器の取り扱いを迫られた」として、10月28日に天猫を法廷に上告しました。理由は「市場支配の地位を乱用した」ということです。

グランシ氏によると、これまで述べてきたように、猫がとった閉鎖行為の原因は、グランシが今年に入って多くのことを競い合っていることに関係しています。グランシさんは2つの電気商プラットフォームの間で「2つの選択1」を迫られています。

上半期の618大促の中で、グランスは自分が天猫の店舗で技術的な遮蔽と流量制限に遭ったと言いました。今回の事件により、グレン猫関連の店舗は20万台の製品の在庫が滞り、数億円の損失を蒙った。

中国の家電企業の中で、グランスの前には格力と美の二つの山があります。タオバオと猫の流量はますます大手メーカーに傾いています。天猫淘宝は、大商家の独占市場に近い。

相打つのは多くて、この調子に乗じて“商店の移転”を受ける主要なプラットフォームになりました。

-2-愉快なプレートマン

今年の双十一は、単刀直入な補助金で存在感を強めました。たくさんの「双十一」コーナーの中で、「無套路は怖くない、無定金はいらない」という二行の大きな字が目立つようになりました。策略もとても簡単で、商品が直接値下げして販売されています。

若いタオバオは偽物の集散センターのようです。双十一がまだ現れていない時から、偽物は淘宝のプラットフォームの上で大いに行脚します。2011年には、米国貿易代表署はタオバオを「悪名高い市場」と呼び、「偽物・劣悪商品の最大のオンライン販売源の一つ」としている。

今のつづり合わせは多くて、いずれにしても白を洗って、どれだけの“文白”の洗剤を使って、“日猫”の洗剤、すべて若い宝を洗うのと同じです。

八百長の問題はもう腐った通りに突っ込みました。2018年に多目的に上場する際に、偽物問題が集中的に暴露されました。「テレビ」を検索することで、「切り札表現」「創維雲視聴覚」「切り札KTV」「海信知能」などのテレビブランドがたくさん出現します。これらのブランドは「当たり屋」と呼ばれるブランドです。

また、包装から名前まで紙おむつブランドの「Pampers」と極めて似ている「Pamenmebos」もあります。双子の兄弟はいろいろあります。Paonmepos、Pamenpars、Pampermes、Pamphlets、Pumanrs…あなたを馬鹿にして分かりません。

縫い合わせが多くても偽物には手が重いようです。2018年7月に、販売休暇の質問に多く回答した時に、偽物は人間性の問題であり、偽物の問題は社会問題であり、3歳の多額の負担は不公平であると述べました。

多つづり合わせは偽物の問題を引き受けるべきではないです。検討する必要がある問題ではないです。電商プラットフォームとして当然に販売される商品の真偽を管理する責任があります。もっと重要なのは、自分のプラットフォームの偽物問題に手をつけたくないです。

答えは――全身全霊でうそをつくとは限らない。

多くの海の商品の中で一番多いのはブランド商品ではなく、日常生活、服装などの製品です。これらの機能駆動型商品はブランドの知名度を基準としないで、主力価格比、実用性です。ユーザーが言うように、「いろいろな買い物をしています。ブランドを見たことがなく、主に実用を見ています。」

これはつづり合わせが多いのです。タオバオと京東の二重挟み打ちで包囲を突破する重要な原因の一つです。

2012年以来、タオバオを洗っても何とかして休暇を取っています。中には作りごとの成分がありますが、発売前後に休暇を取る力は低くありません。2013年の休暇は「淘宝史上最も厳しい休暇」と呼ばれ、2014年には2年間で10億元の休暇を取ると発表し、公安機関や国家知的所有権局など多くの部門を誘致しました。

宝を洗って外からあふれ出てくる商店を洗って、きっと1つの新しい行く先を探さなければなりません。2015年に上海で多く設立され、成築されてこれらの人を受け入れることができました。これは多額の配当金です。

消費が絶えずアップグレードの時代を強調しています。これらの安い商品は淘宝の上にあります。もう適当な販売相手を見つけにくいかもしれません。ここにはまだ膨大な低消費層が集まっているからです。

易観の千帆のデータは表示すって、多すぎるユーザーの消費水準をつづり合わせて宝を洗うことと、京の東は違います。2018年6月、多額の高消費層の比率は4.71%で、京東の10.25%と淘宝の7.11%をはるかに下回っています。これらのうち、以下の消費者は合計67%を超え、京東の54.23%と淘宝の55.76%をはるかに上回っています。

言い換えれば、多くの消費者に熱中しています。多くはタオバオ、京東顧客以外のグループで、「五環外ユーザー」と呼ばれています。彼らは多くシェアされたWeChatリンクを一緒に集めて、ローエンドの商店と一緒にたくさんの最も重要な護城河を構成しています。数百億ドルの市場価値を競い合う底力です。

あなたの友達がよく暮らしているかどうかを見ると、彼がたくさんのリンクを共有しているかどうかを確認します。多つづりは低品質生活の代名詞になっているようです。その理由は、偽物や粗悪な商品が多すぎて、生態系全体がこのような商品に縛られています。

しかし、お互いの世界は、お互いに大きな魅力を持っています。

去年からタオバオは一連の対応を始めました。たくさんの類似の遊び方を採用しました。オンラインの新機能「相組」を採用しました。その後、今年3月にタオバオ特別価格版アプリを発売しました。価格戦が始まりました。その後、宝のトップページにもオンラインで相組の機能があります。

去年のダブルタオバオは共同作業のデータを公開していませんでしたが、多く公開されたデータによると、農産物の注文は3800万枚で、家庭用品の注文は2.8億枚で、女性は9000万枚で、全プラットフォームの注文は6億以上で、1-12日から、日平均注文量は5000万以上になります。基本的にはタオバオの日注文量を超えています。

多をつづり合わせて経営モードの上で自営モードを放棄した後に、全面的に軽資産、高利潤のプラットフォームのモードに転向しました。こうすれば、京东との竞争位置をずらすことができます。残りのライバルの中で、タオバオは一番强いライバルです。タオバオと同じユーザーと商家を目指すため、決戦は避けられない。

しかし、必死になって自分を洗わないと、いつまでも天猫の地位には届かないです。

-3-遺伝子組み合せ？不可能

四五六線都市では、沈下市場の努力が多く、向上しようとしています。

2018年末に、iPhoneを激安で販売することで多くの議論が起きました。当時、公式サイトは6999元の128 G iPhone XRを販売していましたが、たくさんの価格を合わせて5999元で、公式サイトより1000元安いです。京東と蘇寧もそれぞれ1000元と700元安いです。

iPhoneを販売する「壹番の旗艦店」と「クールセレクトデジタル専門店」は、それぞれ天猫の能良デジタルと京東の佳上海デジタルは、携帯電話業界の大手代理店です。

今年の百亿の补助金を合わせて、「五环内」の人たちを狙っています。「百亿円の补助」の活动の中で、补助金の主な品目は携帯、家电、デジタル、メーキャップで、补助金の商品も今人気の高プレミアム商品です。例えば、新型iPhone、SK-II神仙水、エスティローダー、フィリップス电动歯ブラシ、Switchゲーム机などです。

「偽の劣悪」というレッテルを張った取り組みは多く、低価格とパクリ商品で急速に多くのユーザーを集めた後、第二線都市で大ヒットした爆発商品を補助することを意図しており、元々は多すぎる「五環内」の人々をターゲットにしています。

淘宝システムの中から外にあふれている商店がますます多くなる時、一部はもっと前に先進的で多くの売り手と規準を改正する商店に比べて、一生懸命頑張ります。しかし、低価格の商品に教育されている多くのユーザーは、これらの新売り手のターゲットグループではないようです。

これは、既存のユーザーの消費習慣を強制的に変更するか、またはより高いレベルのユーザーを見つけるために見つけるか？明らかに、後者を選択すると、狂気の出現は、狂気のようなツッコミを入れられているリンクの多くは、例証です。

しかし、白を洗う道に向かう途中で、より高いレベルのユーザーとの衝突は避けられません。しかし、彼らは多くの値切るリンクをつづることが好きではありません。

今年の双十一前に、100元の現金を無料で受け取るというお年玉のキャンペーンが盛んに行われました。初めて懐疑的な態度でお年玉を注文した時、一目で何十円ものお年玉が見えます。でも、もっと多くのお年玉をもらいたいなら、大丈夫です。リンクを共有して、友達に力を貸してもらいます。しかし、後に行くと、おひねりの中の総金額が大きくなります。100元ほど遠くないところを見ていると、友達の力が弱くなります。注文したら、お金を1分増加します。

このイベントは、はっきり言いますと、共有してから共有してください。転送して転送します。この活動に参加して共有しているのは、オンラインマーケティングの多くのスタッフです。

ある人はお金をもらいました。ある人は優待券をもらいました。また、忙しくて、半分ももらえませんでした。それだけでなく、周りの友達を全部嫌な思いをさせました。

だから、もしあなたが毎日多くのリンクを作るなら、一体自分のソーシャルネットワークを強固にしているのか、それとも自分のソーシャルネットワークを破壊しているのか？

大体の確率で、あなたが最後に得たのはあなたと値切ってくれるおばさんたちです。

消費者の多くのリンクに対する反感は昔からあり、さらには積怨も深い。実際に、頑張って上に行く過程で、間違った道を歩きました。

五環内の友達も四、五六線の町の住民のように、微信の群れで値切ることに熱中していると勘違いしています。実は、これらは毎日仕事のために生活して疲れた社畜達です。タオバオの上の大中小ブランドが買えますから、毎日時間を無駄にして値切っている必要がありますか？

しかし、このような操作を止めることはできません。それは遺伝子です。

今年のダブル10日を前に、WeChatのアップグレード後の『WeChat外部リンク内容管理規範』が正式に実行された。禁止されている運営遊び方には、値切り、利益誘導ダウンロード、反則団体、様々な形の友達の助力、種木/養鶏/ペットの育成ゲームなどがあります。

公式によると、最初の見せしめリストが発表されました。しかし、いろいろと急いで方法を考えて、土味文学路線を歩き始めました。リンクをWeChat文字に混ぜた形でWeChatグループに転送します。リンクされた長い文字は外部リンクとは関係なく、WeChatシステムは封殺できません。

なぜこんなに必死でこの形にこだわるのですか？

もしたくさんのつづり合わせをするならば本当に白を洗って、それはアリの上場する時直面する選択に直面するかもしれなくて、偽物を一掃しますか？

振り返ってみますと、最初はアリが出回っていない時に国内外の圧力を受けていました。さもなくば、それはまったくにせものに宝を洗ってそんなに長年存在することはできません。