李佳琦にスクリーンの“双11”を洗われて、スポーツのブランドは今度遊んで分かりましたか？

時間と忠誠度こそ、電商プラットフォームの争奪の対象です。

今年の「双11」は間違いなくまた記録を更新しました。96秒で100億元を突破しました。1時間で千億元を超えました。京東と蘇寧の易購もすぐに「破x億」というメッセージを出しました。消費者の購買意欲は経済の下り坂によるものではないようです。

しかし、消費者にシングルを買ってもらうのはそんなに簡単ではないと言わざるを得ません。今年のダブル11営業は新しいゲームとは言えません。生放送と沈下――消費者の財布を抜く「張本人」かもしれません。

ドメインマーケティングとは、データ分析などの技術的手段を通じて、異なる人の好みや消費習慣に対して異なる広告を投入し、消費者にブランドに対する認識から好きになるまで買うことに忠誠を尽くすというものです。全域のマーケティングは消費者プラットフォームを効果的に拡大し、ブランドの伝播効率を向上させ、競合品闘争で高地を占拠する。

そのため、今年の「双11」の一つの発力点はブランドの転化率を高めることです。21日の猫「双11」のスタート会で、宝を洗って猫の社長の蒋凡氏はブランドと消費者がGMVより重要だと繰り返し強調しました。「今年のダブル11はGMV（成約総額）のデータを見るだけではなく、ブランドパートナーとより多くの商品を供給して、異なる消費者のニーズを満たし、より多くの購買を実現します。」

スポーツブランドにとっては、古い遊びの「割引」はもちろん、新しい遊びの「生放送」もほとんど落ちていません。ただ、今の生放送の游び方は本当に运动のブランドに适していますか？

　　生放送：特定のグループ+ユーザーインタラクティブ+低価格の爆発モデルがGMV増分を駆動する。

日の猫の双11が開幕して1時間後に、宝を洗う日の猫の総裁の蒋凡は開幕の第1時間の成績に対して総括をする時、新しい消費の入り口、新供給と宝を洗って生放送して成長の重要な要素を動かしますと表しています。

宝を洗って生放送するのはアリが今年“双11”GMVを更新する絶対的なスポットライトです。

宝を洗って生放送して今まですでに多くの驚くべきデータを創造しました。淘宝公式発表のデータによると、10月21日の「双11」の前売り初日は、淘宝生放送が前年同期比15倍の成长を导き、多くの単品の前売りが成约して1亿元を突破した。

今年の「双11」の前売り期間はほとんどのスポーツブランドが淘宝に入って生放送します。もう一つの戦場でファンの注目と時間を取るために殺し合います。宝を洗って生放送してもブランドに多くの資源と権益を用意して、会場を含んでトップに置いて、ピント？

タオバオというと、多くの人の第一印象は李佳琦さん、薇亞さんなどのネットの人気アナウンサーですが、実際には、ブランド会社の生放送こそタオバオの生放送を支える半壁の江山です。宝を洗って生放送して運営する責任者の趙円を放送して、現在宝を洗って90%以上の生放送場を生放送します。

スポーツブランドの生放送はほとんどオンライン小売店で行われています。アナウンサーは複数の人が順番に担当することができるので、1回の生放送は十数時間にわたって行われます。

生放送に入ると「買う」と予想される状況とは違って、スポーツブランドの生放送は「展示」という性質を持ちがちです。時には文案を半日紹介しても、アナウンサーが直接上半身を通して効果を見せてくれないかもしれません。スポーツ製品も「衝動消費」にはあまり向いていないからです。生放送画面を通して、キャスターはより立体的に製品を紹介できるだけでなく、もっと重要なのは視聴者とリアルタイムで対話できることです。このようなインタラクションは「豪華車をロケットに送る」のではなく、顧客サービスの性質を持っています。アナウンサーは視聴者の質問に答えるだけでなく、視聴者の要求に応じてある製品を試着してみます。

タオバオの生放送の切り札ではなく、「安値爆金」が生放送の主なやり方です。制品の自身の优遇の力度はどれだけ大きいかに関わらず、宝を洗って生放送する间にきっと更に优遇の力度を得ることができて、これは観衆の主要な原因を引きつけます。ブランドの生放送の過程で、チェーンを提供したり、消費者に暗号を提供したりします。消費者は旗艦店のカスタマーサービスと連絡する時に価格を変えさせます。

それ以外にブランドの生放送を見るのはよく買う意向がある人の群れで、多くの人はブランドの商品を注文して生放送して気晴らしをすることができません。そのため、天猫も生放送のプラットフォームを通してターゲット消費者を精確にロックすることができます。将来はこのようなグループの特定のブランド広告に力を入れて、ブランド忠誠度を確立します。

10月20日の前売り開始後、「勤勉」李寧は毎日16時間近くの生放送を行います。ブランドのリアルタイムの熱ランキングでは、李寧はトップ50の常連と言えます。最高は三十数名に達するかもしれませんが、これ以上の空間がないです。ブラックボックスの成長によると、生放送のバックグラウンドデータの分析によると、現在はタオバオを通じて販売されているTop 100商品の種類は主に美肌、メークの分野に集中しており、両者の合計は50%を超えています。

安踏、ピケなどのブランドも毎日十数時間の生放送を行っています。熱は李寧に劣るので、ブランドのリアルタイムの熱ランキングの前に50の中で彼らの姿を見るのは難しいです。

品种の违いがあまりにもはっきりしていることを见たのかもしれません。淘宝はランキングの种类を再企画しました。元々は「ブランド生放送」ランキングに所属していたスポーツブランドを単独で「ビッグスポーツ」ランキングに分けました。「ダブル11」はこの日、他のアパレルブランドと共同で「ベストドレッサー」ランキングに分けました。このようにして、アディダス、ピケ、スキッチ、FILAなどのブランドも上位にランクインし、スポーツブランドは「ベストブランドの服」ランキングで20%前後を占めています。

ランキングは生放送時間、ファンのインタラクティブ回数、購買量などの要素と関係があり、ファンもブランドのランキングに協力することができます。例えばFILAは一回の生放送でも十数時間に達することができますが、生放送時間は一定ではなく、毎日あるわけではありません。アディダスは毎日生放送がありますが、一回の4-5時間だけです。

ナイキは生放送のこのような形式に対しても特に熱中していないようで、現在（11月11日）ナイキは8月8日に発表された天猫スーパーブランドの日の夕べだけあって、双11の期間にまだ商品を売るビデオがありません。しかし、これはナイキの数分間の出来高が億円を超えたことには影響しません。

実は全体的に言って、生放送かそれともネットの赤いキャスターは更に普及の力度と広さがあります。李佳琦さんは11月10日夜から双11夜明け方までの6時間生放送は3682.09万回に達しました。頭の運動ブランドに比べて、アディダスさんは11時間125.48万円、李寧さんは16時間52.88万円、安踏13時間41.09万円、斯凱奇さんは12時間29.97万円、Fila 16時間22.26万円です。全部合わせても李佳琦の端数にはならないかもしれません。同じ階級にはないと言えます。

しかし、未来のブランドの生放送と達人生放送の限界はますます曖昧になるかもしれないという分析もあります。趙円氏は、将来は「スーパーライブ機構」が誕生する可能性があると述べた。「人の商品市場を兼ね備え、人の端末にはキャスターの達人システムがあり、商品端には自主的なサプライチェーン、自主工場、自己ブランドがあり、現場には豊富な電気商とオフラインの運営経験があり、広告会社、MCN機構、商店、サプライチェーンの四合一効果が含まれている。」

　沈下：価格はやはり主戦場で、ブランドの割引の下でプラットフォームの補助金をつづり合わせます。

ここ2年の沈下市場は各大手エレクトビジネスプラットフォームの市場争奪の中で重要な地位を占めています。蒋凡氏によると、過去2年間で淘宝新規加入者は2億を超え、そのうち70%を超えて沈下市場から来た。アリさんは今年再び集まってお得な上位に立ち、主力の「価格力」は引き続き沈下市場に向かって邁進しています。

現在、タオバオアプリのトップページの核心業務エリアで、お金を集めて「スーパー待遇」を享受しています。このページの半分近くが占められています。

「オーダーメイド」は依然としてお得な価格以外のハイライトです。今年の「99採算節」は200種類のオーダーメイド商品を投入し、最終的に9月9日と10日の2日間の取引高は585億元に達し、ほぼ2018年の天猫GMVの4分の1です。また、ダブル11コレクションのお得なカスタマイズ商品を継続して発売しており、「1000ブランドを共同でカスタマイズし、1000種類の爆発商品を共同注文する」というのが、今年のダブル11のお得な目標です。

お得なスポーツブランドの多くが独自にカスタマイズされ、多くの消費者の目の前で明るくします。例えば、Air Jordan 34バスケットボールシューズは11日間の最初の新型です。

今年はいつもと違って、沈下市場の主力を争うのはもうお得と勝負が多くなくなりました。京東もこの戦争に参加しました。

今年の京東の「双11」スタート会では、ほぼ会場を「沈下」のテーマで貫いた。前身は「京東共同購入」の新プラットフォーム「京喜」が9月に発売され、10月には微信一級の輸入手続きを正式に開始し、専用の微信生態を作る。天猫と苏宁易购が10月20日から前売りを始めるのとは违って、京东は10月15日から大促を开始しました。

天猫は「20億円の分け前」を打ち出し、京東は「100億円以上の手当」を出す。「百億円手当」は618で多く採用された策略です。京東が直面しているストレスは集算よりも大きいかもしれません。黄錚さんは最近の内部で演説しています。10月24日米株が終値した後、この会社は設立5年足らずの株価を更新し、市価は464億ドルに達し、アリ、騰訊、米団に次ぐ中国第4位のインターネット会社となりました。

今年のダブル11の前売り期間はやや低調だったが、アプリのアイコンに11.11の文字が付いているほか、ホームページを点けば「ダブル11」の要素が見つからなくなり、時間を殺したりシェアしたりするミニゲームもない。10月30日になって、自分の双11のマーケティング計画を発表しました。相変わらず「百億補助金」です。その中、3 C製品の補助力は一番大きいです。

2018年には、猫の旗艦店のようなブランド館もオープンしました。アディダス、ナイキ、プーマ、アンドマールなどのスポーツブランドはすでに入居しています。

この沈下戦場では、今年もスポーツブランドの割引が強くなっています。ナイキとUAはいずれも「5%以上の割引はない」というスローガンを打ち出しています。李寧と安踏はほとんどの商品を全部集めて得をしています。アディダスは去年の「アースガス」戦略を続けて、爆発的な商品のyeezyの期間限定販売を出しています。

リラックマスポーツはそれぞれ李寧とナイキの同じ製品の3つの台の双11価格を比較しました。李寧の悟道2 ABCM 052の三方の価格はあまり違いません。元の価格は549で、入手価格は350-400元で、お得な商品の出所は李寧天猫旗艦店です。多額の製品の出所は認証のブランド店です。京喜の製品の出所は専門店です。店舗概要は李寧オフィシャル授権専門店です。

アディダスのクラシカルな三つ葉草の貝殻頭C 77124は価格の差が大きいです。799元の価格は659元（アディダスの旗艦店から来たものです。）です。多額の価格を合わせて429元に下げます。京喜の価格は409元に下落しました。でも、京東と綴り合わせて百億円の補助金があります。これはアディダスブランドの補助金の後の価格です。

まとめて見ると、今年の「大考」のスポーツブランドは全体的に大部隊のリズムに追いつき、その「双11」の取引額の数字も更新されつつある。価格戦は各ブランドの基本的な効果と言えますが、生放送の運用は今後しばらくの間にブランドの売上高、在庫の販売の重要な窓口となります。生放送はまだ新しいものなので、今年はスポーツブランドの生放送内容が同化しているのが比較的に深刻です。