ブランド再構築と技術開発を重視国内スポーツブランドのグレードアップは検証待ち

最近、国産スポーツブランドアンステップ長春に全国初のアンタプルズ店をオープンした。公式ニュースによると、Antaplusはアンステップの新しい独立したサブブランドで、ハイエンド消費者層に対して、ブランドの再構築を目指している。また、安踏財報のデータによると、発表された新科学技術A-FLASHFOAM（フラッシュテクノロジー）ランニングシューズは安踏に24億元の売上高をもたらした。

安踏を除いて、国内の他の3大スポーツブランドの李寧、361度、特歩国際はすべてブランドの再構築と技術研究開発を行っており、国内のスポーツブランドの集団アップグレードと言える。しかし、その効果はどうなのか、市場の検証が待たれている。

Antaplus店内では、プルオーバー499元、靴549元~ 599元、そして一部のスポーツカジュアルの服の定価599元が見られ、これらの価格はアンタンの元の製品の価格に比べてかなり高い。また、一部の商品の価格はすでに一線のスポーツブランドナイキに迫っている。

スポーツマーケティングに専念する自メディア人は中国商報記者に、「Antaplusは大量のメディア宣伝を行っていない。このような店舗の開設は市場への試水だ。消費者の反応が良ければ、大規模な店舗の敷設を行う。もしこの独立ブランドが成功すれば、安踏は既存の三四線消費者を捨てずに、より多くの一二線都市消費者を収穫することができる。Antaplusが製品で消費者を征服し、消費者にこの新ブランドを認可させることができるかどうかは問題だ」と述べた。

アンタンに比べ、李寧氏は国際プラットフォームの2018年ニューヨーク秋冬ファッションウィークをブランドとして構築し、ソーシャルネットワークと電子商取引のルートを利用して、大衆の中国国産品に対する認識のずれを利用して、「中国風」を通じて若い消費者を取り込んだ。

この動きにも良い効果が得られた。李寧公司の2017年の業績報告によると、売上高は88.74億元に達し、純利益は5.2億元で、56%の純利益の増加幅は国内の4大スポーツブランドの中で最も高い。

業界関係者は、李寧氏のこのような中国文化コンプレックスを利用した方法がずっと通じているかどうか、市場と時間の検証が必要で、ショーフィールドシリーズはハイテクの才能がなく、しかも価格が庶民に近い状況ではなく、このようなマーケティング方式は「席を呼ぶかどうか」の局面に遭遇する可能性があると考えている。

また、2つの国内スポーツブランド361度と特歩もそれぞれの得意分野でブランドアップの探索を行っている。361度国際市場を中心に、2017年の年報によると、361度はブラジル、米国、欧州地域にそれぞれ1241、1030、378の販売拠点を持っている。現在展開されている欧州諸国には、英国、ドイツ、フランス、オーストリア.及びスイスなど。2017年には、カナダ、ロシア、スペイン、イスラエル、イタリアなど、ブランドも複数の新市場に進出した。

一方、特歩は主に各大会の協賛を通じてブランド認知度を高めている。記者によると、2017年末現在、特歩は29の重要なマラソン大会と11のランニング活動を協賛している。

特歩国際は香港にある資本市場の表現にも輪をかけることができる。2017年の年報が発表されてから、純利益は共に下落したが、特歩国際株価は小幅に上昇し続けた。役員の買い増し、上場10周年特別配当計画は、いずれも株価上昇の好材料となり、粗利益率は0.7ポイントから43.9%と小幅に上昇し、年報には珍しいハイライトとなった。

中泰資管資産権益部の張小東氏は記者団に、「特歩粗金利は361度より2ポイント高いが、李寧氏と安踏体育氏の47.06%と49.37%の粗金利と比べて、3者の間にはまだ差がある」と述べた。

「安定した発展を遂げたリーダーの安踏、徐々に台頭する李寧、開拓に比べて国際市場の361度で、特歩国際はランニングという細分化された分野のコースに賭けているが、今のところ収益と純利益から転換の効果は見られていない。また、海外スポーツブランド大手のチャネル沈下や外資系スポーツブランドの浸透加速に直面して、若い消費者をどのように捉え、ブランドのアイデンティティを得るかが最大の痛点かもしれない。これも、安踏と李寧たちが共に直面しなければならない問題だ」と述べた。張小東は言った。

ブランドイメージを再構築するほか、国内の4大スポーツブランドは技術開発にも力を入れている。2014-2017年、アンタン科学研究活動コストが販売コストに占める割合はずっと5%以上で、比重はナイキ、アディと似ている。国家特許局のデータによると、現在のアンタン特許件数は876件で、国内同業界競合他社のレベル（300～400程度）。

李寧氏は緩震科学技術に専念し、「李寧雲」シリーズを発売したランニングシューズ。李寧政府によると、「李寧雲」ランニングシューズの材料は高分子材料の発泡に由来し、発泡後の材料体内のしわやフレーム壁は他の伝統的な発泡よりも明らかに多いざいりょう。したがって、材料の物理構造はばねのように明らかに反発することができる。李寧販売員は記者に対し、「これは現在、李寧オンライン下の店舗で最も売れている靴だ」と話した。

361度も研究開発に投入されている。SAC-air、NFO、Bumper MD、REV Air、Archなどの専門靴類の異なる機能ニーズに対して、361度の自主開発技術Lock，技術は累計273件の特許を取得した。

2018年2月、361度傘下の中性緩衝ランニングシューズSPIRE 3がドイツ・ミュンヘンISPO博覧会のグローバルデザイン大賞を受賞した。同博覧会は現在、世界のスポーツ用品及びスポーツファッション業界で最大の総合博覧会である。

特歩国際は男女の足と運動過程の異なる特徴に基づいて、第5世代ダンパー回転ランニングシューズを発売した。特歩国際公式によると、この靴の反発性能は通常の靴素材の30%より高く、通常の素材よりも高いというくつ製品重量を30%軽減する。

北京大学体育教研部の助教授は記者に対し、製品の研究開発と革新はヘッド企業の競争の鍵であり、これは国家間の基礎科学研究の差にまでさかのぼることができると述べた。海外ブランドはすでに大量の運動データを蓄積しており、研究開発への投資が増え続けている。対照的に、国内のスポーツブランドはここ数年研究開発を重視している。人間工学、生体工学、材料科学などの面で、中国企業と国外企業との間には明らかな差があり、適切な研究開発人材を見つけるだけでも大きな挑戦である。

財訊スポーツ新メディア執行出品者のオーウェン氏は、スポーツ用品に対して消費者は天然のブランド意識を持っていると考えている。価格が納得できる限り、ハイエンドの国際ブランドを選びます。彼は、国産ブランドが一二線都市に上昇するのは、国際ブランドが三四線都市に沈下するよりもはるかに難しいと考えている。結局、消費者のブランド忠誠度はある程度不可逆的である。将来の競争はさらに激しくなるに違いない。国産スポーツブランドはブランドの位置づけ、技術開発にもっと工夫する必要がある。