京東は高級品のネットショッピングのプラットフォームを開設して、高級品の電気商化を助けます。

世界服装靴ネットによると、アメリカ現地時間の8月14日、京東は2017年第2四半期決算表を発表した。

京東の当期純収入は同43.6%増の932億元、純利益は同43.6%増の9億765億元（約1.441億ドル）だった。

業界関係者の注目を集めているのは、財政報告を公表するとともに、劉強東が開設を発表したことです。

オンライン購入プラットフォームの計画については、詳細は説明されていませんが、ウォールストリートジャーナルは、

この動きは競争力を強め、規模の大きなライバルのアリババ集団と中国のハイエンド消費者を奪い合う。

用意してきた京東

東京が今回発表した高級品ネット通販プラットフォームの開設は、前触れがないわけではない。

今年の初め、京東はファッション業務をもとから所属しています。

住宅業務部と分割して、ファッション事業部を設立し、組織構造から高級品作りのための基礎を築く。

6・18の間、京東はまた「京尊達」サービスを開始しました。速達のお兄さんはTシャツを着てヘルメットをかぶり、汗だくになって肌が黒くなるイメージではなく、電気自動車を運転して、洋服を着て白い手袋をして配達しています。

このサービスはもう贅沢品を配送するために、物流の最後の一環として、宅配便のドアを徹底的に変えたと言えます。

さらに、6月22日には、ショッピングプラットフォームのFarfetchと戦略的なパートナーシップを構築すると発表した。後者は世界700あまりのトップランナーとブランドパートナーを集め、多くの百貨店に入れない、入れない、入れないなどのショーアイテムを持っている。

京東はFarfetchに3.97億ドルを投資し、最大の株主の一人となり、劉強東もFarfetch取締役会の一員となった。

今回の提携の目標の一つは、まさに全国の高級品ネット購入の第一選択プラットフォームを構築することです。

京东は赘沢品のエレクトビジネスのプラットフォームをして、回りきれないのはやはりアリとの竞争です。

京東は取引規模でアリに勝てないが、ぜいたく品業界では独特の強みがある。

今年4月に京東服は正式にAAFA（アメリカ服と靴履協会）の公式会員になりました。ライバルのアリさんは会員ではないだけでなく、偽物の問題でAAFAに二回も「悪名市場」リストに入れられました。

なにしろぜいたく品業界はサプライヤーが主導する業態であり、ブランドの信頼と愛顧は京東にとって無形資産である。

章沢天氏は京東公益基金名誉理事会の代表として、京東氏としてAAFAイベントに出席しました。

しかし、アリもモデルチェンジを始めました。「淘宝モード」と贅沢品業界の不釣り合いな矛盾の下で「回り道」を選択しました。

アリーは8月初めに高級品チャンネルLuxury Pavilion、バーバリー、Hugo Boss、La Mer、マセラティなど17の高級品ブランドを発売しました。

他のチャンネルと違って、Luxury Pavilionはすべてのユーザーに開放されていません。ユーザーのぜいたく品購入記録に基づいてターゲット消費者開放を選択します。

贅沢なブランド：エレクトビジネスプラットフォームに入るか、それともエレクトビジネス業務を建設するか？

海外の高級ブランドは中国に進出した後で、電気商の大潮の下で形成された小売の構造です。

電商化は必要ですが、どのような形で電気商取引ルートを開き、どうやって電気商取引プラットフォームと自社の電気商取引の間に投入された資源を分配するか、これはずっと贅沢ブランドの中国市場に対する革新性適応能力を試しています。

電商化は高級ブランドが中国市場を攻略するのに役立つ。

マッキンゼーの報告によると、ネット通販が中国の消費者の重要な特徴であるにもかかわらず、中国のぜいたく品販売はわずか7%でオンラインの公式チャネルから来ており、富裕層のわずか16%が2017年にオンライン贅沢品支出を増加すると予想されている。

明らかに、オフィシャルエレクトビジネスと既存モデルのエレクトビジネスプラットフォームによって、オンライン高級品の販売はすべて好転しにくいです。

このボトルネックを突破するには、両者の間で選択された袋小路から飛び出さなければならない。

ブレークポイントは新しい小売業によって革新されたエレクトビジネスプラットフォームかもしれません。

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ぜいたく品はどうやって電商化しますか？

例えば、消費者の目にはタオバオも猫もあまり変わらないようです。

しかし、実際には、コンテンツ生産はすでに電気商取引の業態を変えています。

最も有力な証拠は、国内最大のコンテンツの原産地であるミニブログがタオバオ最大の流量主となり、大量のファッションブログ主、ネット紅が作成したコンテンツがファンに「見ながら買う」ということです。

インタラクティブ性と普及性のない商品の展示ページはもう古いです。贅沢ブランドが参加するのはコンテンツ生産です。

「中国では、ブログ主がネットの空白を埋め、ぜいたくなブランドやファッション雑誌に先駆けてはるかにリードしている」

フランスパリ銀行証券部の高級品アナリストがまとめた。

発表された中国のファッションベストテンでは、3位の「包さん」が新浪微博やチャット、電子商取引プラットフォームのWeChatで300万人のファンを誇っています。FTによると、今年のバレンタインデーはWeChatを通じて1日80本の限定版ピンクHorizonのハンドバッグが売り切れ、17万ドルの売り上げを記録しています。

ファッションブロガーのファン数と転送量は驚くほど多いです。

内容以外に、どうやってオンラインラインの下のインタラクティブを実現して転化を促進しますか？

例えば、入居したエレクトビジネスプラットフォームの上で選択性の高いチャンネルを利用して、一部の単品の露出を増やしたり、エレクトビジネスプラットフォームの旗艦店からお客様の「千人千人千面」の精確な情報を獲得したりして、動線下の単品販売と精確なマーケティングを持っています。

ブランドは、一連のラインの下で活動することによって、より多くのコンテンツを作成することができます。

電商化はすでに高級ブランドの中国市場を獲得する急務となっていますが、電商化自体は目的ではなく、ブランドの影響力と売上高が必要です。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服装ネットに注目してください。