国内の女性靴業界の未来発展の核心は何ですか？

世界服靴ネットによると、中国では婦人靴業界では、ここ数年来、オンラインエレクトビジネスの急速な発展、新興ブランドの国内市場の占拠及び消費動向の変化などの原因で大きな衝撃を受けました。店を閉めるショックを受けました。伝統的な婦人靴業界の巨人の衰退の背後には、消費者の体験とユーザーのニーズに対する深い理解と迅速な反応が欠けていることが今日の困難の根本的な原因です。

未来を展望すると、婦人靴市場は相対的に低速成長段階に入ります。これは業界の配当金がなくなり、業界内部の市場獲得がもっと激しくなることを意味します。反復的に更新されている消費市場環境の中で、時代の発展動向を把握し、順応し、消費者のニーズに注目し、商品力を持続的に向上させることは、急速な成長を維持し、業界の指導者となるための必須条件である。

　　百麗中国の女性靴業界の急速な発展の中の代表企業として、達芙妮と二社の企業は過去十数年の成功の道も中国の女性靴業界が歩んできた発展の道を代表しています。百麗は中高級靴に専念して、ブランドとルートを通じて急速に拡大して国内の女性靴市場の半分を占めています。2007年から2015年まで、百麗営収は117億一路から400億元に高まり、一世を風靡した「靴王」となった。一方、ダファニーは低価格皮革靴で大衆市場を占拠し、差異化したブランド位置づけと街角の専門店のルートを通じて新たな構想を拡大し、企業が過去十数年で最高峰に達することを助けます。

しかし、各履物上場会社の2016年及び2017年上半期の財政報告状況から見ると、百麗国際は2016/17金融年報において、グループの上場10年以来の初の連続利益の下落を宣言し、2017年上半期には57億ドルの安値で取引し、市場価値がピーク時には2/3縮小した。ダファニー2016年年報によると、グループの通年の巨額損失は8.191億香港元で、前年同期の純損失の2.16倍である。他の靴業界の上場会社の状況も楽観できないです。これは業界全体の問題ですか？それとも企業の発展過程において突破性のない建設と障壁の構築による必然的な結果ですか？

　　消費のアップグレード傾向が顕著である。

ここ数年、消費者は頻繁に購入し、単価も着実に上昇しています。大衆消費者の中で、低収入と若い消費者の群れは消費能力が限られているため更に少ない靴類の商品を買うことはできなくて、靴類の消費は中高収入の人よりずっと高いです。女性の靴の購買は、収入、年齢及び階層市場との関連性が強くないようです。

　　消費者の購買行動に変化が生じた：

消費のアップグレード、都市化のプロセスとインターネットの全面的な普及に伴い、消費者は靴の購入において、元々の靴の多用途から活動シーンに応じて適切な靴を選んで服装に合わせます。同時に、電子商取引サイト、ソーシャルメディア及びファッションフォーラムを通じて、女性靴の流行と最適な購買ルートの情報を取得します。情報の豊富さと多様さ、物質の豊富さは消費者のランダムな購買行為の確率を高めます。したがって、幅広いルートをカバーし、良好なページ内容の展示/店舗陳列及び優良品質の製品品質はより多くの消費者を引きつけます。

　　主要プレイヤーの戦略変革の決意が足りない：

伝統的な百貨ルートの衰退、ブランドの同質化、製品のイノベーションの反復不足などの問題に直面して、毎日最前線で戦う企業側としては、これらの問題が必然的にもたらす長期的な潜在的なリスクを深く感じられますが、長期的な潜在的なリスクと短期的な利益のバランスの問題に直面して、企業変革の決意の不足が企業の経営状況に一歩一歩一歩踏み込んできました。

　　全体の市場は持続的に成長している。

女性靴業界はマクロ経済の影響を受けていますが、成長率はやや鈍化しています。2015年の全体市場規模は1790億元に達し、2015～2020年の成長率～5.7%を見込んでおり、2020年の女性靴市場規模は2300億元を超える見込みです。国民の生活水準の向上に伴って、健康意識が増加し、スポーツ用品に対する需要が高まり、消費者運動が専門化してきて、運動装備のアップグレード需要が運動類の女性靴の成長を加速させます。消費アップグレードと低価格ファッションのコーディネートの共同作用で、非運動靴の成長速度が遅くなり、販売量が主な増加駆動になります。

　　細分市場の重点が強調されている。

材質によって分類します。革の靴の見通しが一番いいです。非運動の女性靴市場では、革の靴の材質は形が多様でコストの優位性があるため、成長の見通しが最も良いです。2010-2014年の伸び率は12.3%で、2015-2020年の伸び率は6.4%と予想されます。2020年の靴市場規模は600億を超える見込みです。靴市場の将来の成長は原料とコストの影響で明らかに靴市場より低くなり、全体の市場シェアはさらに下がることになります。

市場階層によって分類される：二、三線都市の重点成長。階層市場から見ると、消費のアップグレードによって駆動され、同時にショッピングセンターなどの新興ルートの沈下駆動によって、二、三線市場は女性靴の規模が最大であり、最速の市場である。

チャネル構造によって分類されます。デパートはまだメインルートです。電気商の成長が一番早いです。（1）電気事業者は持続的に急速に成長し、将来全体の占める比率は20%以上になる。東南沿海は経済が発達しているため、インターネットのトレンドの下でオンライン販売の主力軍となり、中西部地区は将来、モバイル・インターネットの推進の下で急速な発展を迎える機会がある。（2）今後5年間、第一線の市場では、電気商、ショッピングセンター、百貨店の三脚が現れます。（3）同時に、全体としては、ストリートストアは非常に重要なルートであり、比率は依然として30%前後を維持し、低レベルの市場商店街の比率が大きいほど、百貨店の業態はここ数年不景気になりましたが、短期的には二、三線市場が主要なルートとなり、百貨テーマ化、割引転換も百貨店の業態の衰退を減速させます。

　　ブランド発展の両極化の傾向が顕著に現れている。

消費者の需要の変化によって、市場はダンベル型の成長を見せ、消費の二極化の傾向が明らかになり、ハイエンドブランドと中ローエンドブランドの成長速度が速くなり、大量の中間ブランドは明らかに下落した。ここ数年は高級品市場全体に牽引され、設計感の強い軽奢と洋ブランドの女性靴の成長率が高いが、消費者の購買力が強くなり、購買意欲がより豊富で合理的になり、高級品は価格の合理的なハイエンドデザインブランドに位置するようになる。同時に、消費者のファッションの組み合わせの意識が強いため、重いデザインの平価の女性靴のブランドはここ数年来急速に発展しています。多くの本土ブランドは中ローエンドで競争が激しく、製品のファッション度と価格性能比次元に集中して争います。

　　商品の精密化管理と供給の差異化能力を構築することは、業界のリーダーとなるキーである。

市場が成熟した市場になると、迅速な市場反応、正確な企画能力及び地域市場のニーズに応じた差異化の供給能力は業界の指導者に必須の核心能力である。ここ数年、商品企画機能はすでに成功的に女性靴企業の導入に成功しました。一部の成功会社はすでに商業企業、研究開発、商品運営間の成功的なドッキングを実現しました。商品企画機能もますますブランド運営の中枢機能になり、長期的に靴服企業の在庫問題を解決する根本的な機能です。未来の競争はもうブランド間の競争ではなく、店舗レベルの競争は最適化の重点になります。優秀な女性靴企業は自社の店舗等級と商品等級体系を最適化することを試みています。将来は地域市場の需要に基づいて商品マッチング戦略が店舗成功の鍵になります。

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