透明な試着室で、衣装の天成生放送は3500万人を動員しています。

30台のスターは同じ真人販売機で、50数名のネットの紅、モデル、現場は1000人のファン、通行人を超えて、広州の小蛮腰の1000平方メートルの透明な試着室に集まって、共同で参与しました。

秋の新作発表会は24時間連続で生放送します。

これは中国の生放送史上最長とも言える、ネットユーザーのインタラクティブ最強の生放送で、タオバオライブ、生放送など5大生放送プラットフォームで累計視聴数は3500万人に達し、177.5万人のコメントが寄せられ、その数は2000万人以上に達した。

巨大な数字の背後には、高額な時間コスト、資金コスト、人員の投入がある。

今年4月に服の天成はアンジェラaby、呉磊、宋佳、ホトトギス、唐芸新の5大スターと契約して全スター行列を作りました。

今回の24時間生放送は、早くも3ヶ月前から企画しています。新商品の発表形式、イベント場、イベント内容から、大量のモデルと人気のある生放送の達人を招待して、早めに秋の新商品をスターに選んであげます。

生放送の2日間前に、12人の従業員が包装の3000枚の新型の秋服を持って広州に来て、場所を手配して、流れを熟知して、予熱宣伝をします。百人近くの後援チームは杭州会社の本社で待ち構えています。100人以上の現場執行チームは徹夜で現場を手配します。彼らの戦線は24時間より長いです。

今回の生放送にはスターは来なかったが、「スター同金」の呼び売りが大きな流れをもたらした。

24時間の生放送で持久戦を行います。

新商品の発表はすでに常態で、電気商の生放送ももう珍しくありません。

電気商の内容の不足しているボトルネックの期限に、どのように生放送で自分のを述べますか？

コンセプト？服天成は三つの方向を試してみました。

一、二十四時間連続で生放送します。

普通の生放送は4時間以内で、半月前に準備します。

服の天成は24時間を選んで連続して生放送して、3ヶ月前に計画を行って、そして店、微博、微信、生放送のプラットフォームの上で予熱します。

住所の上で、ファッションの息を持っていることを選んで、ブランドの理念と一致する広州のランドマークの小さい横腰。

第二に、50位のネットレッドの現場展示

以前の新製品の発表会と違って、服の天成はモデルの服を自発的に消費者の前に送り、T台と観衆の距離を縮めました。

50名以上のネット紅、モデルを招待して生放送、展示を行います。平均的に毎時少なくとも2人の美人（またはイケメン）が鏡に入って、観客と服に対する見方とコーディネートの心得を交流します。

モデルのスターは同じタイプで、現場の観衆は30台の実写販売機で試着できます。固定時間は古いものと交換して、新しい服を無料で持って行けます。

第三に、継続的な割引

衣装天成は、合算パスワードを使った新しい技術を使って、生放送中に、合算を開いてパスワード「××（5人のスターの名前）を言って綺麗にします」と言えば、最高100元のクーポンがもらえます。

全部で35万円の現金クーポンは3時間で全部発行されます。

淘宝生放送のプラットフォームで、司会者の対応する問題に答えて、無料で新型の秋の服装のセットをも獲得することができて、周波数は半時間ごとに一回です。

値打ちがない

この勢いのある生放送も、決して曲折がないわけではない。

問題1：ネットがダメ

午後10時ごろまでは、オンラインでの視聴者数はすでに4万人を超え、絶賛数は60万人を超えています。

しかし、インターネット上の理由で生放送が途中で中断され、4万人のファンが一瞬にしてゼロとなった。

今回のミスによる事故で、杜立江さんは「とてもかわいがります」と言いました。

問題二：司会者の設置が不合理である

朝10時から5つのプラットフォームが同時に生放送されます。他のプラットフォームに対して2時間に1人の司会者の設定が変わります。タオバオライブのプラットフォームでは2人の司会者だけが交代で生放送します。毎回2時間近くかかります。途中で女性司会者はずっと薬を飲んで喉を保護します。

司会者は情熱的だったが、生放送の後も、司会者はカメラの前で疲れを隠せなかった。

24時間連続の生放送は創始性に富んでいることは否めません。

しかし、別の面からも、これからも長時間の生放送を行う事業者には、人員の合理性を考慮する必要があると指摘しています。

問題三：マーケティングのやり方は突破しなければなりません。

一般ネット中継の衣装天成を上回るラインナップで、今回のプレイはやや薄かった。

限られた場所と資源の下で、新しいユーザーがどんどん入ってきますが、ずっと見ているユーザーにとってはちょっと単調です。

モデルのT台ショー、試着室での衣替え、司会者のインタラクティブ抽選は24時間生放送の3つの主要な一環です。

中にはいくつかのクライマックスポイントが設置されていますが、全体的な豊かさは向上します。

普通の生放送の流れの中で、服のデザインを紹介して、試着して、ネット友達と対話します。

幸いなことに、服の天成はこの三つの種類を豊かにして、もっと大きなプラットフォーム、より高い規模でブランドを出てきました。

生放送が終わった後、杜立江さんは記者に「販売の転化率から見て、生放送の効果は予想を超えていませんでしたが、3500万人の観客はブランドの最大の価値です。

オールスターは戦略の終点ではありません。

今回の24時間の“超長待機”は確かに多くの注目を集めましたが、これは服の天成ではなくて初めての驚きです。

2010年から服天成は年平均100%の成長を維持しています。

昨年10月から、服の天成は短い半年間でアンジェラaby、呉磊、宋佳、ホトトギス、唐芸新を含む5人のスターと契約しました。それぞれ服の天成婦人服、衣類の天成男装、ミレダ、セリフ、盛放ブランドです。

服の天成ブランドの全スター戦略の中で、これらのスターは共通の名前があります。首席ファッションリーダー。

彼らはブランドの代弁者だけではなく、ブランドのための策略もします。

彼らはブランドのデザインに参加して、自分の好きなデザインを選んで写真を撮ります。

これらの人気のある服は、スターの同モデルとして主に推します。

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「スターはファッションに対する理解を表しています。

これらのスターは同じタイプで一般的によく売れているという事実が証明されました。

_ブランドの責任者である陳文傑さんは記者に、スターは強いファッション属性を持っています。ブランドにもっと豊かな視野を持ってきます。

彼女は国際的な背景を持っています。ファッションウィークにもたくさん参加しています。ブランドに多くのアドバイスをしてくれます。

各ブランドにもブランドのマネージャーがいて、スターとのコミュニケーションを担当して、ユーザーのフィードバックを集めて、デザイナーの手に意見を集めます。

彼らはブランドの責任者であり、ブランドのデザイナーでもあり、ブランドとユーザーとのコミュニケーションの架け橋でもあります。

ここ数年来、人気者、ファンの経済は強くて、多くのブランドは人格化の製品を製造したいです。

陳文傑の目には、生放送は一種の傾向であり、衣服の天成は勢いに従って、自分の方向と特色があります。

昨年のダブル11、杜立江は記者会見で、同日の売上高は1億円を超えると宣言した。

その結果、予想を上回る女性の売り上げは6倍以上になり、グループ全体で3倍に増えました。

後に彼はほとんどの原因をアンジェラabyを起点としたブランド戦略にまとめました。

しかし、服の天成総裁の杜立江さんは、人気者は本を暗記しただけで、人格化ブランドを作るには、ファッション度もあれば、温度もあるブランドサービスが必要です。

生放送の現場で、彼はネット友達の要求に応じて、呉磊の同じタイプのセーターに着替えて、二人のモデルとT台でショーをして、姿勢を変えます。

将来、服の天成はまた国際的に有名なデザイナーを招待して、大きいIP協力と、スターの陣容を拡大して、更に多くの革新をします。