歴史が発売された後に、インターネットの服装のブランドとしてどのような発展戦略がありますか？

業績の変動に対応する：多ブランド多品種の推進に力を入れる。

スープ大風：裂帛今回のIPOは4,100万株を超えない予定で、発行及び発売後の総株価25%を占めています。発行後の総株価は16,400万株を超えません。

記者：割れた株の構造を紹介してもらえますか？

湯大風：裂帛は現在全部で4人の自然人株主と5つの機構株主がいます。その中の4人は自然人株主です。即ち会社の4人の創始者であるスープ険峰、湯空峰、曽華勇と向峰です。彼らも会社の持ち株株主と共同で実際支配人です。

5社の機構株主の中で、天津心物裂帛科技有限公司、天津心物所在科技有限公司と天津天使之城科技有限公司は従業員の株式インセンティブ計画を実施するために設立された3社の持ち株プラットフォームで、残りの2社はリスク投資ファンドMatrix Partners China Hong Kong Limited（経纬香港）とSCC Venture Li香港（2010）の株主です。

株募集説明書の署名日まで、スープの険しい峰、湯の空峰、曽華勇、向峰はすべて直接に会社の13.96%の株を持ちます。

このほかに、スープの険しい峰は天津の心の物の裂帛の61.86%の株式を持って、天津の心の物の裂帛は会社の9.61%の株式を持ちます；湯の空峰は天津の心の物のありかの71.07%の株式を持って、天津の心の物の所在は会社の7.13%の株式を持ちます。曾華勇は天津の天使の城の94.60%の株を持って、天津の天使の城は会社の4.89%の株を持ちます。

スープの険しい峰、湯の空峰、曽華勇、向峰は合計して直接に77.48%の株を持っています。経纬の香港は会社の13.51%の株を持っています。紅杉香港は会社の9.01%の株を持っています。

報告期間内に、会社の経営成績が変動していますが、これに対して会社の未来にはどう対応する計画がありますか？

スープ大風：2014年以来、国内の伝統線の下で

及び国際的に有名なアパレルブランド（例えばユニクロ、ZARAなど）が次々と国内の大手エレクトビジネスのプラットフォームに入り、オンラインルートの販売力を強めています。

オンラインアパレル販売市場の競争が激化し、オンライン流量が断片化傾向を呈するなどの要因の影響を受けて、ここ数年、中国のマクロ経済の成長速度が鈍化したことは、社会全体の消費意欲と消費能力にも一定のマイナス影響を与え、2014年に破帛の営業収入が減少した。

同時に、会社はコア社員の長期育成と激励を重視し、数千万元の株式インセンティブ計画を制定し実施し、さらに2014年の純利益に大きな変動が生じた。

マクロ経済環境と業界の競争パターンの変化に対して、パラオも積極的に各種の対応策を取っています。例えば、多ブランド、多種類の経営戦略を大いに推進し、さらに経営重点を設計研究開発及び運営販売などの高付加価値環節に集中し、倉庫管理及びカスタマーサービスをアウトソーシングするなどです。

上記の措置は2015年に一定の効果を収め、総取引金額はやや回復したが、主な営業収入は前年比5.64%減少した。主な原因は会社の唯品会プラットフォームでの販売収入の比率が前年より大幅に増加したためである。

また、2015年に非経常損益を差し引いた純利益も3,216万元に上昇した。

将来、パラオは持続的に多ブランド、多品種、開放的な協力の発展戦略を推進し、会社の収益源を広げ、会社のリスクに対する抵抗力を高める。

発売はただの始まりです。デザインは王として、ラインの下に入ります。

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記者：歴史が上場した後に、インターネットの服装のブランドとしてどのような発展戦略がありますか？

スープ大風：裂帛今回の発行は5つの方面に資金を集める予定です。

第一に、研究開発設計センターの建設；

第二に、サブブランドの建設。

第三に、オフラインのブランドチャネルの建設。

第四に、情報システムの更新とアップグレード。

第五に、主要業務の流動資金を補充する。

これらは私たちの資金調達の用途であり、パラオの未来発展戦略でもあります。

また、上場後も現在も並ぶ中で、継続的に投資したり、自分の特色のあるブランドを買収したりします。

記者：天猫オンラインでレイアウトを開始し、ブランドを淘汰してラインの下に店をオープンするように指導します。

スープ大風：裂帛上場資金の一部は、オフライン開拓に使われます。

会社は7000万元を投じて、2年以内に15店舗のオフラインショップを開設する予定です。

その中で、北京、上海、杭州の中心的な商業圏に1000平米ぐらいの旗艦店を3軒開設して、第一線の都市の副商圏と消費力の強い二線都市の中心的な商業圏に80-120平米の直営店を12軒開設しました。

2011年ごろから、インターネットブランドでオフラインを試してみました。

5年ぐらいの探索を経て、だんだんいくつかのモデルを見つけました。

オンラインとオフラインの消費者のショッピングルートが違って、重さが低いです。オフライン市場はオンラインブランドにとって、まだ大きな市場があります。

中国の十数年のネットショッピングは建設して、線の下でブランドはほぼすべてすでにオンラインに突入しました。

ルートの下には一定のハードルがあり、一定の資金が必要であり、世界の先進的な管理レベルにおいても、新しいモデルが現れました。前の加盟代理から、今の直営まで、半直営モードとともに、一定の時間の沈殿が必要です。

同时に、オフラインの総合商业体も変革しています。

適当な時間になると、オフラインの複合体はオンラインブランドの流量が必要で、人々を必要とし、若いグループの貢献が必要である。飲食層と一階の国際高級品層だけが利益を得ることができるのではない。

オフラインでの総合的な体得はマイナスポイントを下げます。インターネットブランドは若いグループをもたらし、コストパフォーマンスが高い製品です。毎週新しくても毎日新しい良好な体験ができます。O 2 Oの便利さも早くて、お客様とのインタラクティブな粘性も高いです。

必要なものを取って、ウィンウィンこそ未来です。

記者：ネットの紅、生放送などの新興の魅力的な流れの形態についてどう思いますか？これらの新しい業態と自身の業務の関連を探ってみますか？具体的にどのような計画がありますか？

スープの大風：ネットの紅、生放送などの新興のは流量の形態を引きつけて、すべて個性化の発展の必然的な方向です。

もちろん、裂帛もこの新しい方式を使います。

企業はもともと製品で、ネットは赤くて、生放送はすべて1種のブランドの伝播と運営の方式です。

前に新聞雑誌の広告、中央テレビの広告、スターの推薦がありますように。

パラジウムと傘下のブランドは今も新興のリードパターンを合わせていくつかの新しい業務と協力方式を検討しています。

記者：長い時間の発展を経て、裂帛のマルチブランド戦略はどのような調整がありますか？未来の裂帛はどのようにブランドマトリックスを配置しますか？

湯大風：北京心物裂帛電子商取引株式有限公司は、オリジナルデザイナーブランドを中心に、多様なファッションニーズを満たし、リードする電子商取引会社であり、インターネットファッションブランドの孵化生態システムの構築に力を尽くしています。

会社の傘下にある「裂帛」ブランドは国内で早くファッションエレクトビジネスに参入したオリジナルデザイナーブランドで、特色の鮮明なデザインスタイルによって、国内民族風の先河を切り開いた。

その上で、会社は「裂帛」ブランドの成功経験を参考にして、成熟した管理理念と運営モデルによって、「非池中」、「所在」、「蓮燦」、「裂帛子供服」、「芳外」、「迷戈」、「新衣記」、「天使の城kids」などの異なった内容の新しいブランドを育成し発展させました。

買収したエンジェル城とラdyangelを加え、様々なスタイルのブランドマトリックスを形成しています。

現在、主に天猫、淘宝、唯品会、京東商城など十数社の主流電気商プラットフォームを通じて販売しています。

会社の多ブランド、多品類、多ルートのレイアウトは、異なる消費者の個性化ファッションニーズを満たしています。

パラジウムのマルチブランド戦略は持続します。異なるスタイルの独特なデザイナーがあれば、新しいブランドの創立を支持します。

未来は個性的な細分市場です。

記者：未来はどんな協力者を探しますか？

スープ大風：パラオは今さまざまな分野のパートナーと協力して、新しいブランドを創立します。あるいは合弁で会社を設立します。

または一緒にプロジェクトをしてウィンウィンを実行します。

デザイナー、ネット紅、オフラインブランドの協力、運営協力、新ブランドのパートナー、映画テレビプロジェクト、私達はすべて歓迎します。

インターネットの精神は開放的に共有し、裂帛において、この精神を実践し続けます。

記者：発売後、各電商プラットフォームの戦略は調整されますか？ルート依存の問題がありますか？

スープの大風：会社はアパレルの電子商取引業界の発展傾向に引き続き、競争力のある電子商取引プラットフォームを積極的に開拓しています。

服类の制品は主に淘宝（天猫を含む）、唯品会、京东商城の三大电子商取引贩売プラットフォームに集中しています。会社のルートによって分けられた収入构成と一致しています。

私たちは各エレクトビジネスプラットフォームの継続的な変化或いは投入産出比によって各種の協力状態を調整します。すべてはウィンを原則として、上場不上場を条件としていません。

将来、会社は継続的に在来線上のルートを最適化した上で、発展の可能性があるエレクトビジネスプラットフォームと協力を続けて、ライン下のルートの発展状況によって、タイムリーにルートを開拓し、オンラインライン下の結合方式を通じて、消費者により良い消費料体験をもたらし、オンライン販売の安定的な成長を基礎に、さらにライン下の業務規模を開拓する。

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上場しようがしまいが、健康な会社になろう。

記者：パラオはなぜこの時間帯に創業板を選んだのですか？上場前にパラオはどのような準備が行われましたか？

スープの大風：私達の4人の創始者は布帛を作ることを始める時、べつに発売する計画がなくて、発売するのが何ですか？

私たちは新商品の棚販売も上場だと思っていましたよね？新鮮な野菜も市場に出回りますよね？私たちもエリートではありません。エンジェル投資の概念がなく、創業の概念がなく、単純です。私が好きな服を作りたいです。

私たちの好きなスタイルをインターネットの向こうのあなたに共有したいです。

あなたにも少し自信を持たせて、勇敢に少し、気骨があります。

私達のSlogonの変化は私達の内心の変化をも表しています。人生は歴史を破る勇気が必要です。

外から内にかけては、心の弾みから内功に専念するまで、小さいころから大なりまで、さまざまな競争の中で依然として美しいと信じています。

パラオは12年に経纬と红杉の投资を受けてから、上场を努力の目标として决めました。その时から、ビジネス、财务、税务、管理などの面で徐々に规范化を行い、コンプライアンスに多くの精力と物力を注いでいます。

そのため、強力な財務チームがあります。また、我々の幹部チームにこの数千行の数字を熟知させて、絶えず新機軸を打ち出して、予算体系を改善しました。

馬太効果のスクロール予算は在庫のリスクをよくコントロールして、グループの回転率を絶えずに加速させて、裂帛単ブランドの回転率は4-5回まで達することができます。

二ヶ月ごとに商品は全部新しいという意味です。

货物が仓库に入ると、彼女たちのライフサイクルの中ですでに売られています。良好なキャッシュフローが形成されています。

よい循環

この小さい数字を見ないでください。服のチェーンが何百個も必要です。コントロール力とスピードがとてもいいです。

同様に、前に、e-コマースの遺伝子とインターネットの属性に合わせて、また伝統的なアパレル工場の生産サプライチェーンとの結合システムを探しに行きました。多くの家を訪れました。市場の空白を発見しました。最後に、4年間をかけて自分のITチームを作って、企画、研究開発、生産、棚の販売、各プラットフォームのドッキング、倉庫、配送の全サプライチェーンシステムを開発しました。知能BIシステムを含みます。

財産を壊してから、厳格に監査に合う情報化システムを建設しました。

ここ数年何億の税金を納めて、インターネットの競争が激しいですが、すでに何世代のインターネット会社が次々と立ち上がって倒れて、砂を巻き上げます。

上場は簡単にできることではなく、パラオもこの時点で上場を決めたのです。

数年の努力を経て、パラオは各方面に上場の準備ができました。資金も必要です。だから、自然にこの時点で発生しました。

創業板を選ぶということは、主に電気商企業であり、伝統的な服装分野の消費アップグレードとチャネル革新を推進しており、創業版の位置づけに合致しています。

これまでの各種の規格化作業は日常的な要求となりましたので、15年に正式に上場準備を開始した後、会社が行うべき規範化と整頓の仕事は多くありません。

この段階で会社が展開する準備の仕事は主に株式制の改制、上場会社の要求に従って会社統治構造と治理制度を確立すること、及び証券監督会の上場申請に関する要求に従って申告書類を準備することなどが含まれています。

記者：上場は歴史に対してどのような影響がありますか？

スープの大風：私達は長年の企業経営の中ですでに深く分かっています。製品をしっかりと行い、一心不乱に取り組んで、お客様のサービスをよくしてこそ、ブランドが長くなることができます。

ブランドの長青、企業の経営のすきなこと、利益があって、良い利益があってようやく持続的に前進することができます。

上場しようがしまいが、健全な企業になることこそ意義のあることです。

あなたがチームを良くすることができます。お客様が喜んで上場したら、良い企業になります。株主が配当をして株価が上がるともっと嬉しいです。

だから実は鶏と卵の問題ではありません。真面目に製品を作っていますか？誠実に自分の企業に対応していますか？お金を稼いで逃げますか？それとも市場がいくら悪いとしても、良貨を駆逐します。

百回も努力が足りないなら、千回も一万回も努力すれば、結果は出ます。

実は私達はとっくにブランドを洗うのではありませんて、私達はインターネットのブランドで、電気商のブランドです。

将来はインターネットブランドだけでなく、中国ブランドになります。十分努力すれば、世界ブランドになります。

私たちは同じようにインターネットで成長してきたブランドです。近い時間帯に投資を受けて、近い時間帯に上場を求めます。

影響といえば、パラオは12年から始まりました。その独特なスタイルのため、ずっとエレクトビジネスの服飾ブランドの模範であり、ランキングも業界の前列に維持されています。

私たちは規模が一番大きいわけでもないし、一番多くの利益があるわけでもないです。しかし、財産を裂くのはいつも健康で開放的な企業です。チームの学習能力はとても強くて、実行力はとても強いです。

私たちは自己転覆が好きです。

あるいは、苦しめます。

革新を維持し、絶えず新しい分野を模索していく。

創立の初一のように、硬生は民族の風格を創始しました。

この世界ではもともと中国の民族風という女装スタイルはありませんでした。

北京ヨーロッパ国際コンサルティング有限公司のモニタリングデータによると、2015年上半期において、「裂帛」ブランドの売上高は業界第6位となった。

下ルートを主とするアパレルブランドを考慮しないと、「裂帛」ブランドの売上高は業界第四位になります。

今年の天猫の618年の中で大いに促されて、婦人服のtop 30の中でただ“裂帛”のブランドを含む5軒のインターネットのブランドだけがまだ並んでいて、残りはすべて国際的な大きい札と線の下で大きい札です。

今から見れば、裂帛は創業板の電気商服飾ブランドを申告するのは初めてです。

記者：インターネットブランドが発売された後に直面する外部環境は変化がありますか？インターネットブランドと伝統ブランドの関係は新しい段階に入るかどうか、両者は対抗ですか？それとも協力ですか？このような変化はアパレル業界にどのような影響を与えますか？

湯大風：独立している会社はなく、常に無数の競争の中で生き残る必要があります。

消費者はマウスや指で投票します。

電商プラットフォームから中国で台頭し、すでにインターネットブランド段階を経て、オフラインブランドは段階に入り、国際ブランド段階、ネット人気段階、そして工場ブランドもその中に定着しています。

未来、きっと更に多くの段階が現れて、パラオもこれまでと同じように、挑戦を迎えます。

服装は一つのとてもこまごました商売で、一つのブランドはある種類の概念のようにはできません。

実際には、ブランドごとに商品を作って、消費者の心の中に入る機会があります。

経済学の中で、かつていわゆる対抗がありません。

開放、協力は必然で、企業の必然的な方向です。

一つの企業は市場の法則に従い、経済は社会の発展を推進しています。

継続的に冗長性を捨てて、市場の競争に適応して、すべての難題をプレゼントとして、より高い要求で製品と利潤をしっかりと行います。

記者：国内の服装ブランド全体の現状をどう思いますか？

スープの大風：中国の強大な経済発展は最近のハリウッドの大きな塊から見れば、中国の共通語が次々と現れて、各種の中国のブランドのインプラント。

中国のアパレルブランドは数十年の発展過程があります。未来にはまだ巨大な空間があります。

この空間は私たちが想像していたよりも大きいかもしれません。

人がいれば、消費があります。

業界は毎回シャッフルして、すべて新しいブランドの新企業の機会です。

変革は難しいが、度胸のある企業は立ち止まらず、マンネリに甘んじない。

進取したくないのは自滅だ。

私達のインターネットブランドは手探りで成長しています。誰も教えてくれません。

引き続き、市場を尊重し、お客様を尊重し、自分の最初の夢を尊重します。

野心に振り回されず、現状に縛られない。

私たちの多くのインターネットブランドの戦友たちも、一つ一つIPOに行くと信じています。

私たちは一緒に新しいビジネスを代表しました。

仮に私たちの規模はまだそんなに大きくないとしても、未来は変えたり探索したりする勇気のある人だけに、努力と堅持する人たちがいます。

美しく、強く戦うことを信じる。