輸出品は「標準化」してはいけない。

中国では、毎年30%を超える輸出企業が海外の技術的貿易措置の影響を受けています。

しかし、政府であれ、企業であれ、これらの措置を壁ではなく、消費者として考えるべきです。

研究に来て、先進国の消費者市場を研究しています。

「外に出る」だけでなく、「歩いて帰る」。

筆者は6月のコラムで、2015年の世界の3つの変化傾向について言及しましたが、その中の第一の傾向は世界がよりでこぼこになり、国境がますます浮き彫りになりました。

国境をますます際立たせている重要な原因は、各国が技術的な貿易措置で積み上げた貿易障壁である。

世界市場に数十年を誇る中国の製造は、労働力がますます高くなり、革新力が足りなくなり、世界の需要が軟弱になるという難題に直面しており、長期的に存在する貿易障壁と一緒に、中国の第二次飛躍の天井となっています。

2006年のデトロイト国際モーターショーでは、吉利集団が「1台当たり1万ドルを超えない価格でアメリカ市場に進出する」と誓いをたてました。華晨グループも同じ年に2009年までにアメリカ市場に進出すると宣言しましたが、結局音信がありませんでした。

南汽、東風、万里の長城、比亜迪、奇瑞も似たような大言壮語を発したことがありますが、玄関に向かうとアメリカの安全と環境の排出基準という敷居に阻まれてしまいました。

技術的貿易措置の目的は合理的であり、例えば「貿易技術障壁協議」では、「どの国も適切と認められる範囲内で必要な措置をとって環境を保護することができる。これらの措置が同等の条件を持つ国の間でいかなる不合理な差別を作り上げない限り、あるいは国際貿易に対する暗黙の制限の手段となる」と規定されている。

また、例えば「衛生と植物衛生対策協定の実施」では、「締約者は、人間、動物または植物の生命または健康を守るための衛生と植物衛生措置をとる権利がある。」

さらに、締約者がその措置が科学的根拠と保護水準にあることを確認しさえすれば、「国際基準、ガイドライン、提案を上回る措置を実施または維持できる」ということに注意したい。

明らかに、この中の空間はとても大きいです。

そのため、技術基準は多くの国によって貿易保護を実施するために使われています。それらは技術的貿易措置などの非関税措置の顔で現れます。

このような措置は名目上合理的で、形式的には隠蔽していますが、技術的には複雑で、輸出及び製品の輸入に大きな障害をもたらしています。

中国では毎年30%以上の輸出企業が海外の技術的貿易措置の影響を受けています。

アメリカ企業：ブランドは標準です。

アメリカ企業が技術貿易障壁に遭遇したことがありますか？もちろんあります。

これらはどのように対応していますか？その経験は中国企業にとってどのような参考になりますか？

このような状況に対して、アメリカ企業が通常取る態度は二つあります。

一つはアメリカ会社が法律の「権利擁護」を得意としています。お金が大きくて、有利であれば、法律の武器を取って相手側と訴訟をします。

アメリカ人は訴訟好きで有名です。アメリカ会社も例外ではありません。

第二に、アメリカの会社は投資が得意で、貿易戦よりも相手の市場需要と消費者習慣を研究して、相手の標準を達成するだけでなく、現地の会社より消費者に人気のある製品を研究しました。

3 Mのマスクや耳栓のような小さな商品は、究極のものです。

つまり、国際貿易自体は「強龍が地の頭を闘わねばならない」ということです。

アメリカの自動車、飛行機、アップルの携帯電話、コーヒー、ひいては手羽先を揚げるのは中国で無人の境地に入るようです。

逆に中国企業を見ると、海外の規定や市場習慣を知らないこと、もう一つは理解できないことを知っています。

中米間の最大の違いは法規があるかどうかではなく、核心の違いは法律を守る意識にあります。

しかし、企業の盛衰は、これらの基準に従っているかどうかではなく、これらはただ商売をする上で守らなければならない最も基本的な基準です。例えば鉛を含む量、玩具類に対する特別な要求などです。

例えば通勤の車や自転車の赤信号で信号を止めるように、守らないといけないですが、それを守ることは事業の成功を意味しません。

アメリカ企業は基本的にブランドによって証明書を作って、ブランドで標準を制定して、革新と“差別化”によって勝ちます。

ある意味では、業界の基準を覆し、新しいものをつくり出すのがアメリカ企業の標準的な企業行為です。

いわば、最も「標準」なアメリカの製品基準は、常に基準を覆すことである。

アップル社が転覆したのは何ですか？基準です。これこそ偉大なところです。中国企業が学ぶべきところです。

安全や健康法については、アメリカでも州とは違って複雑で自縄自縛のきらいがある。

筆者は中国の国家標準制度をもっと鑑賞していますが、同じように、重要なのは実行にあります。

輸出品は「標準化」してはいけない。

近年、中国のいくつかの製品に関する国家基準が国際基準を下回り、内外基準が異なるなどの疑いが相次いでいるため、業界では輸出商品の「標準化」を呼びかける声が上がっている。

しかし、筆者によれば、輸出品は「標準化」をしています。例えば、馬のしっぽで豆腐を持ち上げるようなものです。

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まず、中国の輸出企業は「三来一補」、つまり「二頭は外にあり、大進は大出」というモデルで発展してきたので、基本的には「他人のために嫁入り道具を作る」という伝統に従います。

この「三来」の一つは「来様」で、「来様」というのは基準です。

筆者は過去30年間にアメリカのアパレル、靴、デパート、オフィス用品と手作り工芸チェーンの業界で自社ブランド、製品開発、デザイン、商品の供給源などの仕事をしていました。

例えば、金宝贝が中国企业に注文したのは、生地やアクセサリーのサプライヤーを指定するだけでなく、ミシン用の针や各インチの缝い目にも规定があります。

第二に、お客様の基準自体も違います。欧米市場と日本市場の基準が異なっていても、同じアメリカの服装業界からの製品基準も違います。

現在の企業の生存の法則は「差別化」であり、企業の競争力は革新である。

この二つの核心競争力がないと、企業は生存にも問題があります。

「差異化」と革新の内包は新奇を標榜し、基準を覆すことである。

だから、どんな「標準化」の試みも、自分のしっぽを噛みしめる犬のように、いつもその場でうろうろしています。

第三に、現在、消費者保護法規の変化が絶えず続いています。同様にアメリカ、カリフォルニア州では消費者と環境の保護が他の州よりも厳しいです。

州政府が立法すると、私たちは小売業の仕事に追われています。

金宝贝は毎日の仕事は州政府と连邦政府の各种の法规を収集することです。

このようなビジネスの雰囲気に比べて、中国の輸出企業が車を止めて「標準化」をするのは、馬のしっぽで豆腐を持ち上げることではないでしょうか？中国は「国標」を制定したのです。もちろん標準がないよりいいですが、これらの基準は主に国内市場に対してです。海外の取引先はこれらの基準に対してあまり認めていません。

しかし、角度を変えると状況が違ってきます。

今、金宝贝は中国の子供服市场に进出しようとしています。少なくとも安全検査の面で守らなければならないのは中国の「国标」です。

最近、金宝贝は中国市场に対する生产を东南アジアの十数カ国から中国に集中的に移して生产することにしました。アメリカの基准は中国と违います。

生産を全部中国に移した後、労働力は少し高いですが、郷に入って現地で生産する効果と利益は労働力の高い副作用を相殺しました。

ですから、中国の「国标」は知らず知らずのうちに贸易保护の役割を果たしました。

もちろん、「国标」を満たす上で、他に必要な「标准」が追加されます。これはブランドのDNAです。

基準を制定して新興市場からする。

お客様が基準を定めている以上、もちろん実行しないといけません。

しかし、この受動的な実行の過程で、中国企業はより真剣になり、より成熟した。

輸出製造業は目覚ましい進歩を遂げました。ブランドとしての含金量もだんだん増えてきています。

なぜ受動的に実行されるかというと、これは小売業者が中国の製造企業の製品に対して、原材料、テスト、包装物、生産製造と完成品の検査に大きな問題がなく、一つ一つの検査が適切に行われているからです。

だから、ある意味では、ブランドは標準であり、ブランドは自分で標準を制定することができます。

誰が検査と承認をしますか？もちろん消費者です。

彼らこそ最も権威のある検査機関であり、経営許可を与える政策立案者である。だから「神」と尊ばれている。

中国の企業、特に中小輸出企業のほとんどはまだブランドがないので、受動的に取引先の基準を実行しています。

「中国製」は金の含有量が増えていますが、玉石混交で、ネズミの糞が一つずつ壊れていることがあります。

このような状態では、技術的な貿易措置は輸入国の有利な貿易障壁になりやすいです。

成熟した欧米市場に比べ、新興国は中国の粗悪品に対する不満が大きい。

これは欧米市場には完璧な監督管理機構と強い消費者保護意識があり、新興市場にはないので、中国の輸出商品はここに来たのは「荒田舞大刀」のように、多くの中国企業の誠実さに欠ける悪習がより露呈しやすく、粗悪な製品が氾濫しているからです。

これは「中国製」のブランドを汚し続け、中国人のイメージまでも歪曲されている。

輸出商品の基準を制定するなら、新興国からスタートして、それを「中国製」の最低基準と見なしてください。この基準を下回ると、海外に出られなくなり、「中国製」という表示を使うことができません。

中国の商業生態環境の肋骨：

誠実さを欠く

「何かが足りないほど、何かを表現したい」ということわざがあります。

この言葉は中国の輸出企業の認証に使うのが適当です。

中国では認証が多く、多くの国際認証機関が中国が大好きで、海外で聞いたことのないものが中国で大活躍しています。

一つは中国ではメンツを重んじる習慣があり、更に「名が正しくないと言うことができない」という行動基準があります。だから、企業の門に入ると、いつも壁に認証証がたくさん掛けられています。

国内の企業家はよく滔々としています。私と私の同行者はIS 9002のような認証を受けました。

正直に言って、私達はこれらの役に立たない証明書を見たことがありません。イタリア、ドイツ、アメリカ、日本のサプライヤーはこれまで私達にどんな証明書を見せてくれませんでした。

もう一つの奇妙な現象があります。つまり、リーダーが視察した写真も認証になりました。

筆者は全面的に認証を否定したくないですが、認証が少なければ少ないほどいいです。企業は本気で市場調査と製品開発に使います。

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皮肉なことに、認証までが嘘をついてしまうことから、幅広い信用危機が生まれている。

アメリカ領事館は中国の訪米ビザの発給を急ぐつもりだと聞いていますが、彼らの手足を縛るのは防げない偽造文書です。

目下の中国の社会とビジネスの雰囲気はルールの流行に潜むので、腐敗は商業の流れの多くの一環にしみ込んでいます。

誠実と信用の危機、欠けたのはまさに法律に対する畏敬です。

アダム・スミスには「東洋には制度がない」という名言があります。

中国にとって、彼のこの言葉は表面上はもう古いですが、細品の下で、中国の大地に本当に欠けているのは制度に対する畏敬と執行です。

ニール・ファーガソンは彼の名作「文明」の中で、「民主主義は建物の最上石であり、建物の基礎は法制である。もっと正確に言えば、民主主義は代議制立憲政府を通じて個人の自由を守る神聖性と私有財産権である。」

歴史はもう繰り返し証明しました。このような法治を核心とするゲームルールを接近し尊重するたびに、民族の潜在能力と特色を十分に発揮することができます。

今日、中国人民は勤勉で豊かで、中国企業は強大に繁栄しています。

しかし、源清流潔、本盛末弘。

世界に身を置く

行列は、本当に国境を越え、貿易障壁を越え、世界体制に溶け込むために必要なのは、シームレスにドッキングした中国企業の法制生態環境です。

国際化は中国市場から始まります。

では、中国政府は技術的な貿易障壁に対する企業の対応をどのように指導し、どのような点がアメリカなどに学べるのか？まず一つは技術的な貿易措置を障壁として研究しないで、消費者市場として検討することだ。

中国の社会はすでに衣食の期限を過ぎています。この機会に「私にしてほしい」を「私がしたい」に変えてもいいです。

先進国の消費者市場を研究する際に常に向上されている基準の中で、多くのものを持って帰ってきます。

中国はもう十分食べました。GDPに見る苦しみは、先進国の後塵ではなく、性を超えて発展する必要があります。

基準を高く設定して、長い目で見れば、利国利民利世界のいいことです。

だから、中国政府の企業に対する最大の助けはコンサルティングサービスと指導を提供することであり、焦点は世界市場の現行法規と消費者市場に対する理解であり、中国製の製品は「外に出る」だけでなく、「歩いて帰る」ことである。

多く市場を研究して、多くその所のすきなことを投げて、少なく苦情を訴えて、できるだけ両傷の共敗する訴訟を免れます。

改革開放30年、中国の輸出製造は経済発展のために汗馬の功労を立てました。

しかし、この成功は多少の「心なしに柳を挿して木陰になる」という偶然性があります。そして、アリの雄兵の量的変化はまだ本当の意味での質的変化を引き起こしていません。

過去の基準のほとんどはお客様が決めたものです。私たちは言葉の権利がありません。

欧米や日本、さらには韓国企業のように最後にブランドで世界標準を制定するには、まだまだ長い道のりがあります。

つまり、自家裏庭というスーパーマーケットを開発します。

「国内販売」という概念を使わずに、中国市場を国際市場として作ってください。

バーを上げて、国際化は中国市場から始まります。

努めて功を焦るな。

消費者を欺くな。

筆者の経験によれば、国内販売をする企業は往々にして海外の仕入先の要求をよりよく理解する。

最後に、中国の製造に一番必要なのは法律を基礎とした長期国策を護衛し、製造大国から製造強国に昇格させることです。

強力な製造業をベースにしていない。工業「4.0」と「中国製造2025」、そして「インターネット＋」は、人だかりの流行語である。

輸出製造は労働力密集型産業であり、中国のこの産業はすでに国家の競争優位になっています。筆者の意見では、現在唯一の気候になっている国家の競争優位性もあります。

中国の輸出は製造が盛んで、国家が興っています。中国の輸出は盛んで、民族が盛んです。

逆もまた然り。