アリ次の駅：グローバル化への挑戦アマゾン

北京時間9月19日23時53分、2時間半近くの待ち時間を経て、アリババは正式に最初の取引を迎え、初値は92.7ドルだった。上場初日の終値は93・89ドルで、68ドルの発行価格より25・89ドル上昇し、38・07%上昇した。創始者として、現在の馬雲は8.9%の持ち株比率でアリ149億ドルの市場価値を享受し、212億ドルの総純資産で大陸部初の富豪となり、IPOを通じて0.5%の株式を売却して約8.67億ドルを現金化した。馬雲氏はこれについて、「最初の金持ちになることは考えたこともないし、団地の最初の金持ちになることも考えたこともない」と述べただけだが、上場が始まっただけである以上、アリの次の起点はどこにあるのだろうか。

アリババがニューヨーク証券取引所に正式に上陸した後、そのグローバル化の「野心」は言うまでもない。その後、競合他社は国内の電子商取引サイトだけでなく、電子商取引の元祖であるeBayやアマゾンも含まれるようになるだろう。

国際化はアリババにとって見慣れない命題ではない。アリババが設立された当初、馬雲は世界中にサービスを提供するB 2 Bサイトと位置づけていた。

9月15日、馬雲氏はアリババ香港ロードショーの現場で、同社の目標は国際的な会社になることであり、今後欧米で大いに発展すると指摘した。

9月19日、アリババの陸兆禧CEOは記者の取材に対し、アリババが上場後初めて実行することは無線業務、電子商取引業務を大きくすることだと明らかにした。「その後、市場の拡大を含む新しい分野に参入します。また、国際化に関する戦略がいくつか定着します」

実際、アリババはここ数年、フランス、オーストラリア、シンガポール、イタリアなどの国で、現地政府や物流サプライヤーと一連の協定を締結してきた。

しかし、これらの資源をどのように統合して化学反応を起こさせるかは、アリババの前で最大の難題となっている。

　　国内収入が8割を占める

記者がニューヨークで取材したところ、現地の人はアリババの具体的な業務についてあまり知らないことが分かった。ある中国人留学生は記者に、過去には優酷網、淘宝網を含む多くの国内サイトが開かないことがあったため、米国現地の一部のサイトで物品を購入することが多かったと話した。

しかし、これはアリババが資本市場で人気を集めていることには影響しない。9月19日、アリババの上場初報は発行価格より38.07%上昇した93.89ドルで、終値では2314億ドルに達し、グーグルに次ぐ世界第2位の時価総額インターネット会社となった。

これで、世界で最も時価総額が高いインターネット企業4社のうち、中国から来たアリババとテンセントが2席を占めた。しかし、この2つの大手企業が直面している問題は、どうやって出て行くかということに似ている。

アリババ関係者は記者の取材に対し、アリババ傘下には2つの国境を越えたプラットフォームがあり、1つはアリババ国際ステーション、もう一つは「国際版タオバオ」と呼ばれる世界的な速売通だ。「天猫は今も国際化に向かっている。これは必然的な傾向だ」。

海外の政府や商店と頻繁に協力する過程で、天猫は海外の商店を導入して駐在することが多く、どのように国内の商店を脱出させるかについては依然として問題が解決されていることが明らかになった。

また、アリババのスタートアップ事業であるB 2 Bは、国際卸売と中国卸売を含め、長年の高度成長を経て緩やかになっている。

記者がアリババの2014年2季報を調べたところ、国際卸売と国際小売事業は総売上高の9.31%を占めている。中国の小売事業は80.14%を占めた。これは、アリババが上場しているコア資産が淘宝や天猫などの小売プラットフォームであることを意味している。

同時に、アリババもクラウドコンピューティング、ビッグデータ、O 2 O、文化娯楽などの分野を絶えず拡大している。このビジネス発展モデルは、アマゾンが小売プラットフォームに専念する戦略とは大きく異なる。

易観商業ソリューションの張鷹執行総裁は記者の取材に対し、アリババの多元化がもたらした直接的な結果はより多くの利益点であり、淘宝網は「無料」だが、売り手に広告やデータサービスを販売することができると指摘した。また、天猫とアリババのサイトは業者に料金を徴収しているが、支付宝と聚割は無料のように見え、実質的には多くの収益を得ている。「それに比べて、アマゾンは小売業に専念している」。

　　アマゾンに真っ向から挑む

公開データによると、2013年度のアマゾンの総売上高は744億ドル、純利益は2億7400万ドル、アリババの2013年通期の総売上高は79.52億ドル、純利益は35.61億ドルだった。それでも1995年に設立されたアマゾンは、現在では米国最大の電子商取引サイトであり、欧州と日本市場で最大のオンライン小売サイトである。

このことから、アリババは地域のカバー範囲でまだ長い道のりを歩んでいる。

ベテラン電子商取引観察者のカク智偉氏は、電子商取引は他のインターネット業態に比べて、オフライン市場の育成支援が必要だと考えている。財報を見ると、アリババの粗利益率は75%で、運営利益率は55%近くで、この数字は良い支えとなっている。「アリは海外市場では現在試みの段階にすぎないが、国際電子商取引の業務チェーンが長すぎて、通関、税務、支払い、物流、通関、倉庫など多くの段階が含まれており、アリババは時間をかけて資源を蓄積する必要があり、短期的に解決するのは難しい」。

しかし、馬雲氏はニューヨーク交通所IPOの現場で「毎日経済新聞」の記者の取材に応じ、国際化は決して海外に業務、工場があるのではなく、国際化の思想と戦略が必要だと述べた。「まだ古い言葉ですが、（アリは）中国の零細企業だけでなく、世界中の零細企業にもサービスしてほしい」。

業界内では、アリ上場は本格的なグローバル化の模索を開始することを予告しており、次は米国などの先進国やブラジルなどの発展途上国で強力に拡大するとの見方がある。

対照的に、20年の蓄積を経て、アマゾンは世界で完全な物流と倉庫システムを構築しており、これにより小売業務の展開は比較的順調になっている。アリババも配置しており、国内ではアリババが菜鳥物流を配置している。国際面では、アリババが今年5月にシンガポール郵政の株式10.35%を2億4900万ドルで買収したことは、アリの海外進出の足場を広げる上での最新の重要な措置だ。

また、アリババは各国と積極的に戦略的な協力を展開している。イタリア経済発展省、フランス政府はいずれもアリババと覚書を締結し、この2カ国の企業は天猫、天猫国際などの小売プラットフォームを通じて中国の消費者に製品を販売する。

アリババは今年6月、米国でオンライン精品市場サイト11 Mainを立ち上げ、米国のオンライン小売市場に本格的に進出し、アマゾンやeBayと直接競争している。

しかし、アマゾンのビジネスモデルはB 2 Cプラットフォームに近く、自社物流があり、商品もプラットフォームが責任を負う。アリババは業者の売り手にプラットフォームを提供しているだけで、直接販売や物流には触れていない。

そのため、張鷹氏は、アリババが国際化の過程でどのように現地資源と効果的に結合するかが試練に直面していると考えている。現在、国際電子商取引業務には、物流、信用、支払い、関税、為替決済など、早急に解決しなければならない問題がある。国際小口貿易の仲介メカニズムもまだ有効に確立されていない。アリババが海外市場をどこかに配置するのは、まずその地域の戦略的重要性にかかっている。“アリババ独自の強みを持つコアカテゴリーを見つけ、規模化した経営を行い、各分野のグリーンチャネルを打ち明ける必要がある」と述べた。

アマゾンが中国に進出して10年以来の生ぬるい表現と、eBay曲線が中国に進出した数奇な経験を連想して、電子商取引会社の国際化の道は平坦ではなく、これもアリがこれから考える重要な問題だと信じています。