ファッションブランドが全方位的なライフスタイルをアピールし始めた

　　ファストファッションモデルチェンジ

H&Mは今年2月、ホームシリーズを中国に導入し、北京、上海、成都、蘇州の4店舗で発売した。実際、H&Mは中国の住宅業界に進出した最初のファストファッションブランドではありません。2011年には、ZaraはホームシリーズブランドZara Homeを中国に持ち込み、現在は中国に16店舗を展開している。

「ファッションブランドが家を作るのは、主に売り上げを伸ばすためだ」と富品質研究院の周婷院長は言う。

Zaraの親会社Inditexが最近発表した2013年の財報は、周婷の説を裏付けるものだった。2013年、Zara Homeの販売は前年同期比29%上昇し、傘下8ブランドの中で最も伸びたブランドとなった。毎年3月~ 4月はほとんどの多国籍企業の会計決算期であり、多くのファッションブランドが2013年の財務報告書を発表している。全体的に見ると、衣料品の靴・帽子類の下落傾向は明らかだ。

「服装、ハンドバッグ性価格比を最も重視し、最も大衆化しやすい品目であり、ブランドが大衆化されると、販売量には欲性と可得性のバランスが問題になる。これはファストファッション製品だけではなく、ラグジュアリーブランドがより顕著に表れている」と話した。周婷は、周りの誰もがGucciやLVのハンドバッグを持っているのを見つけると、このブランドは急速にハイエンドの顧客を失うと説明した。ベイン社が最新発表した「2013年中国ぜいたく品市場研究」によると、2013年の中国大陸部全体のぜいたく品市場の伸び率はさらに減速し、年間成長率は2%前後だった。2012年には7%だった。これまでの2011年は30%だった。

　　多元化の生活センス

本物の富豪であれ、新たに台頭した若い消費者層であれ、Logoに簡単に感動することはできなくなっていることがわかります。彼らは今、性価格比、個性化、多元化を重視し、いかに品位のある生活を学ぶかに急速に進化しています。

品位といえば、贅沢ブランドはその面でブランドの影響力の優位を占めている。

アルマーニ、ファン・サンチョル、エルメスもホーム製品シリーズを拡大し、消費者に「ワンストップ」ショッピングを完成させている。ボストングループの報告書によると、現在のラグジュアリー体験市場の規模は9800億ドルに達するという。対照的に、個人のぜいたく品市場規模は3900億ドルにすぎない。いわゆる贅沢な体験は、自動車、芸術品、豪邸、科学技術設備、高級ホテル、観光などを含む。

確かに、ホテルなどのサービス業に参入する贅沢ブランドが増えている。ルイ・ヴィトンが設計・運営する「白馬荘園」ホテルを例に、同グループのホテル企画責任者Oliver Lefebvre氏はこう説明する。「ホテル業への進出は、グループにとって自然な広がりだ。私たちのブランドの多様化により、お客様の上から下へのニーズを明確に理解することができる」。

そのほか、ダンヒルの家、エルメスの家、グッチカフェ、プラダスイーツの店、ルイ・ヴィトンは上海旗艦店の3、4階で会所になった……「古い顧客を留めるよりも何倍もの労力を費やし、忠実な顧客を留めるためには、贅沢なブランドが顧客のライフスタイルをカバーする全方位の製品を提供しなければならない」と周婷氏は言う。