高在庫の服装企業は単独で注文する方式を実行して、個人的な注文モードで高在庫の危機を回避します。

＜p＞今、各＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”服装＜a＞ブランドはすでに2014年春夏注文会を準備しています。

2012年の在庫滞積、利潤低下、注文が鈍化した後、服装ブランドの困難はまだ解決されていません。

毎年の注文会はアパレル企業の売上高の高低、資金回収のスピード、ブランドイメージとブランド浸透力の影響力だけでなく、ブランド企業の未来の運命も決定しています。

業界の不況を背景に、各ブランドは対応の道を考えている。

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＜p＞2013年7月末に開催されたピッカー2014年春夏注文会において、あるディーラーは記者に、在庫が深刻で、多くのディーラーが来ていないため、注文会は例年ほど賑やかではなく、多くの来場者も来ています。

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＜p＞現在は、意図的に発注会の業績を避けているアパレルブランドが多いですが、注文を隠すことができないと冷たい事実があります。

一組のスポーツブランドの2013年通期注文会のデータによると、2013年のスポーツブランドの注文は依然としてスライド通路にあります。例えば、第4四半期の注文は15%から17%まで下げて、年間平均15%から20%ぐらい下げています。361°春夏は23%下がり、秋は19%下がり、冬は17%ぐらい下がります。

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＜p＞このような背景において、各ブランドは対応方法を考えています。

例えば、一部の企業では、店舗の商品は店長が自分で決めます。店長は自分の店の販売データ、店舗の陳列及び場所の地理的位置などを通じて、商品の量とデザインを求めて、会社に注文します。

記者は、「安踏」や「貴人鳥」などの企業は三四線都市を深く耕した上で、単店注文パターンを強化し、データ分析を通じて注文データを単店に細分化し、個性的な注文モードで高在庫危機を回避しようとしています。

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＜p＞＜strong＞卸売りから小売への移行＜strong＞＜p＞

＜p＞実は「単店注文」は新鮮ではありません。

記者によると、加盟店の端末管理を強化するために、安踏は2012年にすでに単店注文を採用しており、全国の8000店余りで、40%はディーラー自身が開設し、60%は加盟店が開いている。

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＜p＞河北省滄州信用楼百貨店安踏ブランド責任者の張瑜氏は記者団に対し、安踏老総統さえも認めています。元々はスポーツブランドの発展モデルは先に広告を打って、ブランドの影響力を作って、商品を卸売業者に押し付けて、問屋は生産品を全部売ることができますか？ブランド側は関係なくて、このように毎シーズンにいくつかの在庫をもたらして、長年の累積を経て、今は運動ブランドの在庫問題が爆発して、各ブランドの意識と調整が必要です。

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＜p＞貴人鳥株式有限公司北京管庄店店長の李麗（仮名）は、2013年の秋冬注文会で、貴人鳥も単店注文モデルを試行し始めたことを明らかにし、今年度のブランド開発計画に組み入れた。

次の店头の商品は店长が自分で决めます。店长は自分の店头の贩売データ、店头の陈列及び所在地の地理位置などを通じて、商品の仕入れ量とデザインを决めて、会社に注文します。

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＜p＞下積みから店主に自主注文を与える自由は、ブランド側がチャネル側と市場のニーズを考慮し始めたと考えられます。

ピッカースポーツブランドの総監を務めた侯立東氏は、単店注文はブランド小売の転換の始まりであり、その背後には企業が製品の生産から販売までのライフサイクルの問題に関心を持っています。

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＜p＞単店注文モードの成功かどうかは、まだ多くの挑戦に直面しています。

しかし、ある意味では、単店注文はアパレル企業が高在庫を解決するための通路になっています。

都市麗人実業有限公司（以下、都市麗人と略称する）華北支社の北京直営一区932支店の張桂娟店長は、店の中の下着を指して記者に言いました。

店舗別の地域の消費水準などの違いも含めて、店舗ごとに統一できない状況が決まっています。

したがって、注文のパターンを採用すると、現地の状況に応じて合理的に仕入れられ、在庫の滞積を抑えることができます。

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＜p＞二年間店長をしてきた張桂娟さんは、「店長に昇進された時、わが店の単店注文パターンはすでに運営されていましたので、注文する時は前の販売データなどを参考にして、各商品の注文を再注文するかどうか、注文量はいくらですか？

その上会社もずっと育成訓練を組織して、製品に対する認識と市場に対する自信を含みます。

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＜p＞都市麗人加盟店の呉丹迪さんによると、都市麗人は毎年二回の大規模注文会を開催しています。一回は4月の秋冬商品注文会で、もう一回は9月の翌年の春夏商品注文会です。

全国各地の店長、店主、監督などが参加して、自分の店舗の実際の需要に応じて注文します。

記者は都市麗人のネット注文システムで発見しました。このシステムはタオバオプラットフォームのようです。上に製品のデザイン、布地、型番と在庫が表示されます。店主は自分の必要に応じて注文できます。

呉丹迪は言います。

だから、会社の多くの新商品が出てきたら、まず販売を行います。つまり、店ごとの量と販売状況によって、一部を店に分けて、これらはよく売れています。すぐに売り切れます。

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＜p＞＜strong＞ルートの偏平化＜a＞＜stref=「http://sjfzxm.com/news/index s.asp」＞在庫＜a＞＜strong＞＜p＞

＜p＞中投アドバイザーの朱慶煕（チョンヒョン）氏は記者団に、単店注文の運行パターンが盛んな原因は主に二つあると語った。

一つは単店注文モードで、より正確に在庫をコントロールできます。注文量と実際の市場需要量に大きな差がないようにします。

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＜p＞朱慶穆は服装ブランドはもともと先物注文会のモードを採用していました。つまり卸売運営をガイドにして、商品をディーラーに卸売りして、ディーラーから単店に販売しています。

ディーラーは注文会の「主役」ですが、個人の経験によって注文します。そうすると、注文数量と市場の実際の需要量に大きな差があります。

単店注文モードは直接ディーラーを飛び越えました。店舗は直接企業に注文できます。これは販売店の役割を弱めます。

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＜p＞「現段階では、在庫高企業はほとんどのアパレルブランドの経営状況を深刻に脅かしており、単店注文モードを採用すれば、ある程度企業の在庫圧力を緩和することができます。

これは目下の注文会の大量注文に対して良好な修正です。」

朱慶駿氏によると、単店注文は小売店の店長が直接選択しているので、注文数量は端末データを参考にしている。

このように、ブランドメーカーは端末の把握がより正確になり、盲目的な注文によるルート在庫を減らすことができます。

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＜p＞どのように単店注文パターンをうまく使うかについて、都市麗人副総裁、最高情報官の沙爽氏は、「単店注文モードは在庫リスクを低減し、早めに店頭資金を流すことに有利です。

つまり、素質があり、ルールがよく分かる店長、監督、地域マネージャーなどがこのお店やこの地域の販売実績に直接影響を与えるかどうかは、同じ位置の異なる店長が管理し、売り上げは倍以上にもなります。

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＜p＞「会社の単独店舗注文モデルは長年運行しています。毎年改善と補充を行っています。2013年には新たな補完システムを試行します。」

張桂娟は記者に明らかにした。

新システムがオンラインになったら、システムは以前の客単量、客単構成状況などのデータに基づいて自動的に計算して、定期的に商品補足リストを提供します。同時に、システムも店舗に一定の自主権を与えます。

新しいITシステムの运用は、新制品の注文と补荷の推荐机能を実现するだけでなく、既存の在库の状况にも注目できます。

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＜p＞沙爽は一例を挙げて全体コントロール、知能商品の効果を説明します。

もし、三軒の店舗A、B、Cがあったら、その中のA、Bは加盟店で、Cは自営店で、会社は実際に250件の在庫があります。

A、B、Cの3つの店の市場需要はそれぞれ100、50、100件で、市場の総需要も250件です。注文量は慣例によって予想を超えています。3社は順に120、60、120件です。実際の出荷量は、加盟店の注文書がより積極的で、順次120、60、70件です。実際の販売量は100、50、70件です。

最終的には220件しか売れず、加盟店の倉庫に30件が滞積しており、在庫は売上の12%を占めています。

仮にA、B加盟店の売上が企業に10元の利益をもたらすと仮定して、自営店は20元で、伝統モデルに従って出荷販売して、最後の総利益額は3200元で、実際の需要によって最後に在庫がないモデルは単店注文販売で、利益額は3500元です。

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＜p＞「将来の加盟店の注文プラットフォームは実際にB 2 Bの電子商取引プラットフォームであり、都市麗人は加盟者にタオバオショッピングのような柔軟な体験を提供し、検索、類似のお勧め、歴史販売記録などのサービスを含みます。

リストは加盟者にデータ分析に基づいて得られた商品補足の提案を提供します。リストによって商品を取ったら、加盟者がお金を稼いで、システムの商品補足のメカニズムに従います。

沙爽は記者に語った。

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