電気商の商品供給ルートが混乱していることに対して、低価格の信用と高級品に対する恐怖感を感じています。

ティソが電子商取引所に「発火」した後、ぜいたく品として

その後、LV、GUCCI、Coach、PRADAなど

こうして、自信と輝きを伝え続けてきた京東商城は、世論の波を切った。

その前に、すでにフハネット、網易尚品、品聚網のこれらの高級品の電気商が監禁されて、破産してしまいました。

これらの物語の主人公はそれぞれ違っていますが、爆発的な危機の内在メカニズムは一致しています。

簡単にエレクトビジネスと贅沢品の両者を合わせて、大衆のエレクトビジネスの操纵のルートで贅沢品を経営して、“安値の渦、信用の危機”に入ることを運命付けて、最後に自分を袋小路に追い詰めます。

「未授権」はエレクトビジネスに「とても怪我をさせました。」

「中国地区では、京東商城、抜群のアマゾンにスワロフスキーの製品を販売する権限がありません。

また、これまで中国地域では、どのサイトでもスワロフスキーの製品を販売することを許可していませんでした。

近日、スワロフスキーは京東商城を波紋に押し上げると発表しました。

これは「ティソ表」が公式にネット上で非難した後に、もう一つの高級ブランドが電気商の販売ルートを否定しました。LV、GUCCI、PRADAなど多くの高級ブランドも相次いでこのような態度を示しました。

記者の不完全な統計によると、現在は京東商城で売られているスワロフスキーの商品は7つのホームページで364種類近くあります。

京東商城の関係者は記者の取材に対し、「京東商城が販売している『スワロフスキー』及びその他の高級ブランドの製品は全部正規ルートから来ています。サプライヤー及びブランドメーカーは合法的な企業資質を備えています。

また、京東商城及び関連サプライヤーは法律で定められた範囲内でこれらの商品に関するアフターサービスを全権的に担当します。」

具体的な供給ルートについては、京東商城は明らかにしていません。

このあいまいな言い方は明らかに納得できない。

もしかしたら、京東商城は依然として「合法境界」がどこにあるかを確定していないかもしれません。スワロフスキー、LV、GUCCI、Coach、PRADAなどのブランド商品をウェブサイトから下に置くのはまだ見られません。

もしブランド側の授権がなかったら、京東商城などの電商プラットフォームの贅沢品の供給源はどこから来たのか、本当に信頼できるのか？

混雑した3つの通路

中国投資顧問のIT業界研究員の王寧遠氏が提供したデータによると、「現在、中国のエレクトビジネス分野の8割以上のぜいたく品は直接メーカーから許可されていない」という。

贅沢品のネットの仕入れルートはとても混乱して、業界で実は1つの公開の秘密です。

サンシャインチャンネルがあります。ブランド商から製品ラインの直接授権をもらいます。灰色の通路もあります。海外で代理購入したり、販売店、アウトレットなどのルートから商品を一掃します。黒い通路もあります。直接バイヤーから手に入れます。深圳、東莞などはA商品を模倣します。

対外経済貿易大学ラグジュアリー研究センターの周婷執行主任は記者に対し、ぜいたく品のネット購入の「蜂蜜」は国内外の高級品の販売価格の差が高いことにあり、これはサプライチェーン上の利益にかかわる人に投機的な空間を提供した。

この中で、「海外での買い取りは“アリ引っ越し”方式をとっています。提供する商品の供給源は極めて限られています。

本体のディーラーに荷物を取りに行くと、普通小売価格の30%以上の割引があります。この価格はネット上で販売するのは明らかに有利ではありません。お金があれば商品を受け取ることができます。」

万俵ネットの肖暁CEOは、ウェブサイトが業績を作るために、「安い値段」で「販売量」を買うと、敢えて危険を冒し、高仿A品によって商品の価格を下げることが避けられないと話しています。

贅沢品のネットショッピングの商品の供給源の問題、これは本当に1つの世界性の難題です。

ブランド授権ネット業者の悩み

これに先立ち、京東商城CEOの劉強東氏もメディアに対し、「販売業者を避け、高級ブランドの業者と直接授権を話し合う」と述べた。

しかし、これは長い交渉の過程です。第一線の国際ブランドの授権は大体話し合います。少なくとも三年間はかかります。

走秀ネットCEOの紀文_は率直に言います。

さらに厄介なのは、LV、GUCCIなどの国際ブランドは、中国ではいかなるサイトでも傘下の製品を販売することを許可していないと何度も主張しています。

リヨン証券報告書によると、ルイ・ヴィトンの最大の顧客層は中国にある。

古琦グループの18%の顧客は中国人で、ブルガリグループの中国の消費者は14%を占めています。

このような貴重な機会に対して、国際ブランドはなぜ「口の肥えた肉を放す」のですか？

「電気事業者の仕入れ先が混乱する可能性があるほか、国際ブランドもケーキを独り占めしたいかもしれません。公式サイトやネット旗艦店を通じて直接運営しています。

ここ数年、国際ブランドは中国で直営のペースを拡大し、中国のディーラーを大幅に削減するというロジックは同じです。

周婷の分析。

しかし、さまざまな思惑で、国際的な思惑が空回りするかもしれない。

先日、高級ブランドのCoachと天猫が提携して運営している初のネット公式旗艦店は、2ヶ月後に閉店の公告を出して暗然として撤退しました。

ブランド授権の基準

結論は明らかで、高級品の電気商の≠贅沢品+電気商、大衆の電気商の操纵のルートで贅沢品を経営して、とても容易に袋小路に入ります。

逆に、贅沢品の経営思惟で電気屋を操っても、同じように死路です。

現在、高級品ブランドはより深く理解することによって、最も忠実な消費層を引きつけ、親密、快速、一対一の方式で彼らに製品を普及させなければならない。

国際高級品協会の創設者であるGreg Frman世界主席は、方向を正しく探さなければならないと言いました。

彼が言っている「正しい方向」は適切なネットディーラーのことです。

例えば、ウェブサイトの顧客体験が良好かどうか、アフターサービスはどうですか？ウェブサイトのオンラインブランドはどれらがありますか？

周婷さんによると、この規格は伝統的なB 2 Cウェブサイトの流量導入、写真編成、ページ設計とかなり違っています。

これもいくつかの国際ブランドがむしろ小大衆の「第五大道」を授権することを選ぶのであって、有名な京東商城の原因ではありません。

しかし、ブランドメーカーは京東を誤解しているかもしれません。

実は私たちが強調しているのは便利さです。

劉強東氏はかつてメディアに対し、「イタリアで発売されたばかりの10日間の新品は、今後すぐに360 TOPで見られるかもしれない」と便利さをアピールした。

これは非常にローカライズされた筆です。

しかし、必ずしも消費者に受け入れられるとは限らない。

「CEOのサイン入りの素敵なカードを作ることにも力を入れています。贅沢な商品に添えて、消費者の手に届けます。

残念なことに、彼らはバッグが規格品かどうかだけに関心を持っています。デザインが新しくないので、カードをなくしたら、ほとんど見ません。

ある有名な高級品サイトのCEOは記者に語った。

微妙なゲーム

中国は価値のある市場です。最大化できるかどうかは操作者の価値によるものです。

周婷さんによると、中国の高級品市場は自発的に20年を経て、その後の市場はどこに向かっていますか？誰が堅持して歩き続けることができますか？市場の興奮点はどこにありますか？これらの問題はすべての高級品業界の利益に関わる人の思考に値します。

現在のところ、「多くの高級品販売業者は自己資金で購入し、自主的な価格で販売するモデルである。実は香港の中古高級品の売買が起源で、その後は他のブランドの販売に延期された。

しかし、量が少ないので、ブランド店の売り上げや価格に影響はありません。

しかし、国内のエレクトリック企業の急速な発展は、Webサイトの購買量と消費者の需要量が大きく、オンラインの割引は正店の商品の価格体系を混乱させるので、高級品ブランドは一般的に第三者のネットビジネスと協力しません。

高級品のトップが言った。

協力を試みても、電商プラットフォームは贅沢なブランドの願望に従って、その要求に従って、例えば「製品マネージャーが自分で商品を届けてくれる」などの付加価値サービスを提供します。