北方縫製機械市場の分析

［一］国有企業の発展は困難であり、国有資産が競争性の分野から徐々にフェードアウトするにつれて、国有企業の発展はますます疲弊してきた。

今回の訪問の国有企業の性質を持つ企業は主に天工と河北省服装ハイテク開発会社です。

日雇いは48年の歴史を持つ古い国有企業です。かつては合資の優勢と先進的な設備で業界のトップになりました。

しかしここ数年、体制の束縛と重い人員の負担のため、発展は緩慢です。

2005年、天工の生産額は1.2億元で、その中の2/3はペガサスなどの合弁会社によって完成されました。

製品の生産は維持して包みの縫い目、縫い目の2つのシリーズを縫って、拡張していません。

今回の天工は今後の改革の方向について話しました。今年から改修計画を開始し、本部の土地を売却し、開発区に新会社を設立するつもりです。

土地の売却と制度の変更が同時に行われ、労働者の買い取りが行われ、2007年末には国有資産と国有身分が全部終了し、新たな企業が誕生しました。

企業の位置づけは現在の二つのシリーズを完璧にし、特殊機を発展させる。

河北省服装工業高新技術開発会社は河北省紡織庁に所属する経営会社が脱胎して、現在企業が改制しています。

弊社は製品の加工などのブランドの製品を販売しています。

2005年の売上は1000万を超えましたが、利益は薄いです。

主に市場の需要に対する反応速度が遅いです。

（二）民営企業の急速な純民営企業の発展、あるいは集団からの脱胎によって制度が比較的に徹底した企業の発展が速い。

天津市駿騰精密機械製造有限公司は2004年2月に設立されました。本格的に営業を開始するのは5月です。

この新興企業はスタートしたばかりですが、会社の起点が高くて、市場の分析に対して根拠があります。経営理念は比較的に先行しています。運営は非常に科学的で、規範的で、現場管理秩序が整然としています。

2005年に駿飛の売上は8000万元以上で、その中でミシンの部品は40000－4500万まで占めています。残りの部分は自動車の部品です。

天津市臣涛精密機械設備有限公司は過去16年間の発展過程において、より良い品質と優れた製品の製造に力を入れております。特に贈歯の生産においては独自の旗印を立てて、生産量は2.5～2.6万件で、全国の生産量の3分の1を占めています。

臣涛の製品は主に天馬、飛馬と一部の日本製品のためにセットしています。

会社は絶えず技術を改善して、設備を更新して、経験を蓄積して、製品の検査の方面で厳しく検査して、全検査を実現しました。

2005年には、臣涛が機械部品の生産額が2500万を超え、年末までに注文したメーカーが絶えず、供給が需要に追いつかない。

また、臣涛も自動車部品の製造に足を踏み入れました。

青県友田精密機械有限公司は北方の部品メーカーの中でずっとその地位を占めています。

一つは友田の部品の部分はハイエンドの製品で、技術の含有量が高いです。もう一つは友田の管理が規範で、現場管理は周りの他の工場より良いです。

このように、ゼロシステム全体において、他の人の製品は競争が激しいために値下げされます。彼の製品は品質を保証するために原料価格を高めました。

2005年の友田の生産額は1000万を超えた。

特に注目すべきは友田置地40ムーに近代的な生産現場が新設され、部品のほかに、前の部分の完成機が用意されている。

この大きな取り組みはどのような変化をもたらすのか、期待できます。

他の企業もある程度の成長があります。

企業の規模は拡大している。

一つは企業のハードウェア設備の更新で、昌黎の利国、宏昌、武清の臣涛、青県の友田、永興、保定の天隆はすでに新しい工場に引っ越しました。

もう一つは企業の生産規模が拡大し、生産量は30%から40%まで増加しています。

しかし利益は同時期に比べてそんなに多くなくて、主に単一の製品の利潤の空間が縮小するのです。

民間企業の発展の原因は、企業メカニズムが柔軟で、市場に敏感で、新しい観念を吸収しやすいからです。

また、特殊機は縫製機械の発展方向であるため、この地域の特色ある部品の需要が増大し、発展を牽引しています。

（三）合資、外資企業の実力が十分です。今回はペガサスミシン製造有限公司、飛馬（天津）ミシン有限公司及び福馬（天津）ミシン有限公司を訪問しました。

この3つの会社の連絡は非常に緊密で、分割できない。

三つの企業を結びつけて話します。

ペガサスは1985年に設立された合弁会社で、飛馬と福馬は1994年と2001年に設立された日系独資会社です。福馬は主に部品を提供して、ペガサスとペガサスの部品の品質保証を確保します。

合弁企業のハードウェア施設はもちろん、彼らの内部管理、現場管理は非常に規範化しています。

そして、企業文化がとてもいいです。

職場まで歩いてきて、きれいで、きれいで、整然としていて、もっと重要なのは従業員が喜びの仕事の情緒を持っていて、ここのすべての人に感染しています。

「心を込めて製品を作る」ということは生産の各段階に浸透しています。

2005年上半期、このいくつかの会社はよく発展しました。下半期はだいぶ反落しました。

2005年、この3つの会社の生産額は約7億元で、利益は1.3億から1.5億元です。

そのうち、天馬の生産量は87000台で、飛馬の生産量は34000台で、福馬の生産額は1.97億円で、グループ経営を転換させる上で大きな役割を果たしました。

目標を達成できなかったが、グループ会社の利益成長は依然として7%から8%に達した。

（四）販売チームは北の服装と皮革、バッグ市場の台頭と発展によって、天津、石家庄と白溝を中心とした商圏を形成しました。

大世界ミシン城有限公司のほか、石家荘、辛集、白溝の4つの販売会社を訪問し、石家荘新華路ミシンの通りと白溝金属皮革城のミシン屋を見学しました。

石家荘地区にはミシンのディーラーが100社余りあり、その中には市内40社、2005年の売上高は1億元を超えています。辛集市皮革城には10社近くの販売店があり、年間売上高は3000万元ぐらいあります。白溝鎮ではミシンの販売店を全部金属皮革城に入れて、統一管理を実行しています。

全体として、北方地区は服装工業の発展の影響を受けて、南方より一つのテンポが遅いです。需要の等級も基本的に中、下の製品を中心にしています。高級製品にはほとんど消化能力がありません。

これは北方のディーラーの販売商品の大部分が中・下の商品であることを決定しました。

しかし、アパレル産業の拡散効果により、北方ミシンの販売店の数が増加しています。売上高も比較的速いです。