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子供王が水を試している雌の赤ちゃんmall&Nbsp;三位一体のビジネスモデルを作っています。

2011/8/19 14:31:00 79

子供王が水を試している雌の赤ちゃんmallは三位一体のビジネスモデルを作っています。

遠くない万達広場と差をつけるために異化競争重慶南岸区にある協信星時代広場では、最初からターゲット消費者を「新貴」層に分類しています。このタイプの人の特徴は個性を追求し、消費観念が先行しており、価格にあまり敏感ではないということです。

子供王の母の赤ちゃんShoping Mall

Gucci、Coachなどを除く。贅沢なブランドまた、消費者の新貴達はすぐにブランドが林立する商店街で新しい顔を発見します。ベビーショーの形式で現れた「子供王」もその中に入っています。一万平方メートル近くの面積は準母と0～14歳の子供服、行、遊びなど様々なニーズをカバーしています。

「二次創業」の五星電器元取締役会長汪建国にとって、これは明らかに素晴らしい試みである。現在、伝統小売業は積極的にオンラインに拡大しており、汪建国は母子業界で初めて「テーマMallネット通販直販マニュアル」の三位一体のビジネスモデルを創出したことを堅持しています。これに先立ち、江蘇五星ホールディングス傘下の新興の母子小売事業として、江蘇子供王実業有限公司は相次いで南京、合肥などで開設したテーマMallで収益を上げました。今回の西南市場進出は、業界内では子供王が全国で馬圏を走る最初の合図とされています。

　　創始者の“遊んで都市を買います”

家電の小売から向きを変えた後、汪建国は新しい起点を母子市場に決めました。目にしたのは中国の第4回ベビーブームがもたらしたチャンスです。業界データによると、2010年の中国の母子市場規模は記録的な1兆元に達した。

一方、業界全体では2つの大きな中間の小さなダンベル型の構造が現れ、江蘇子供王実業有限公司の徐偉宏取締役社長は「消費の潜在力が大きい一方、生産メーカーも非常に巨大で、国内ではおもちゃ、子供服ブランドの生産メーカーだけで1.7万社を超えているが、ルートは相対的に分散しており、業界全体ではまだ10億元を超える乳児小売企業が現れていない」と分析している。

子供王の調査によると、直面する消費者も伝統的な意味での「お母さん」ではなく、80後の若いお母さんこそ重点顧客群であり、このようなお母さんのブランド志向性が強く、システムの育児経験が切実に必要である。「80後のお母さんたちも優性を求め、便性を求め、差異性を求めている」という特徴に対して、子供王は「テーマMallネット通販直販マニュアル」の三位一体のビジネスモデルを選んだ。

南京、合肥などの実体店に続いて、アップグレードされた「二代目店」は、コミュニティ児童娯楽センターの概念をより好む。徐偉宏氏によると、「ネットコミュニティの概念のように、お母さんは子供を連れて買い物をするだけでなく、一連のサービスを楽しむことができ、さらに重要なのは彼らにパーティーの場所を提供することです。」第二世代の店では、子供王の共同購入はお母さんの専用エリア、インタラクティブ投影などの様々なアトラクションを追加しました。従業員に対しても硬性の要求があります。例えば、従業員一人が小さい荷物を持っています。中には子供を笑わせるおもちゃや王さんの自主ブランドの服があります。ついでに子供たちに風船を吹いたり、衣装を試したりします。従業員は少なくとも三人の子供の踊りをします。

子供の王下さんが店舗のアップグレードを決意したもう一つの原因は、南京、合肥などの店舗の成功にあり、2009年末に南京店をオープンし、5ヶ月後に黒字を実現し、2011年の売上高は1億元に達する見込みです。{pageubreak}

子供王ファッション子供服ブランド

　　価値連鎖デリバティブ

子供王三位一体のビジネスモデルにおいて、テーマMallは現在主導的地位を占めています。赤子などをはじめとする乳児市場の電気商代表はすでにオンラインでの二次的な転換を求めていますが、子供王の現在の選択はより多くの優位資源を実体店に集中させています。

重慶店の営業面積は約万平方メートルで、このような面積はほとんどウォルマートやカルフールなどの大手メーカーと同じです。楽友や麗家宝などチェーン店の形で現れた相手と比べて、巨大面積の売り場の中で自分の強みを十分に掘り起こしていくことが、子供王が最終的に勝つかどうかの鍵です。まもなくオープンする重慶店を例にして、「商品と付加価値サービスは約60%を占め、残りの40%の空間は消費者に残している。」面積の60%は0歳から14歳までの幼児と準母のワンストップの買い物を満足させるだけでなく、子供王は付加価値サービスの上で文章を作成しています。子供たちに提供する各種の娯楽項目以外に、店内ではよく遊びカーニバル、子供服ショー、子育て講座などの活動が行われます。

これらだけでは、明らかにまだまだ足りないです。消費者の粘りを高めることが重要です。徐偉宏氏は、「無论客流量や客単価、母子Mallは伝統的な大売場より低く、変えられるのは顧客からの電話の頻度だけだ」と分析している。南京店のデータによると、客単価は180元から200元の間にありますが、お客様が振り向く頻度が高く、90%の商売が会員に集中しています。徐偉宏の構想によって、子供王はもっと「小売顧客関係」の会社のように、何回も全方位の活動を通して会員と良好な対話を維持します。例えば、消費者と毎週一回の小型交流会は、毎月一回の大型座談会まで、子供王は更にお母さんたちのフィードバックを聞きたくて、彼女たちの需要に応じて適時に調整します。

子供王が提供するサービスの中で、「お母さん応援団」はとても人気があります。若いお母さんたちとよりよく距離を縮めるために、子供王は30～45歳の育児経験のあるお母さんを雇って、配送の主力軍を担当しています。

それ以外に、子供王も店内の空間を利用して、第三者のプラットフォームを構築します。朝の教育、子供の撮影機構、訓練などの機関と、賃貸、共同経営、自営を通じて縛られて、消費者に対する粘着度を増加します。協力者には厳しい資格審査があります。子供王の施設に入ると、必ず消費者の来店回数と滞在時間が増えます。消費者の消費体験も増えます。上流と下流の資源の統合によって、子供テーマのMallの価値連鎖がさらに拡張されます。

　　二三線が一線を包む

全国のレイアウトと店先選びで、子供王は自分のセットを持っています。論理。

最初のテーマのMallはまず五星電気の大本営南京で開かれました。その後、急がずに第一線の都市に進みました。相次いで二、三線都市の合肥、淮安などに店を開きました。店舗の立地ポイントは都市副商圏を考慮し、商業地の発展に従って立地する。第1ラウンドのレイアウトでは、南京、合肥はすべて万達と協力します。今回は西南市場に進んで、協信星を選んで協力します。ブランドイメージを高めることを意図しています。「製品の価格帯は変わらないが、ハイエンド商品の配合比は多い」。

「小香港にたとえられた重慶では、中西部の4億人の人口を放射し、重慶市の母子だけで重慶の常住人口の60%以上を占め、子供王から見ると消費の潜在力は大きい。重慶市場が成功すれば、急速に複製され、各都市によって調整されるかもしれません。徐偉宏によると、子供王の策略は二、三線都市が次第に核心都市を包囲していくことです。2011年には西南市場を重点的に発展させ、3年間をかけてサプライチェーンの優位を勝ち取り、さらに北上・広深などの第一線都市に戻り、全国の優位地位を確立する計画です。拡張が順調に進めば、子王は今年8～10店が新たに増加し、本店数は13～15店に達する。

しかし、拡張衝動に伴うもう一つの面は、母子市場も競争を加速させる中でシャッフルに直面している。エレクトリックビジネスを始めた赤い子供はすでに母子消費のプラットフォームから百貨店のプラットフォームまで広がり、消費者の人々はすでに最初の若い母親からファッションの女性にまで広がりました。楽友、麗家の宝物も同様に価値連鎖の誘導体の上で文章をして、総合的な母子の業務のプラットフォームに向かって発展します。急速に拡張することは子供王にとっても大きなリスクを意味するに違いない。家電やスーパーなどの売り場と違って、子供王のモデルは「消費の粘性」を高めることで、母子市場の長尾効果を実現します。しかし、それに伴い、超大型店舗によるコスト圧力も効果的に解決しなければなりません。そのため、コストをいかに効果的にコントロールし、さらにシェアを獲得するかが、子供王にとって避けられない問題である。