루이 비통 남성복 쇼

백양나무

브랜드 업 체 로 서 는 전 세계 에서 월 10 억 원 이 넘 는 빠 른 손 이 새로운 트 래 픽 저지 가 되 고 있다.

루이 비통(루이 비통)은 24 일 익 스프 레 스 플랫폼 에서 첫 생방송 시 수 를 진행 했다.루이 뷔 통 은 이날 저녁 콰 이 어 플랫폼 에서 2022 봄 여름 남성복 쇼 를 생 중계 해 누적 시청 인원 이 3 천 864 만 명 에 달 하 는 것 으로 집계 됐다.

많은 사람들의 인식 에서 전 세계 최고의 럭 셔 리 브랜드 가 빠 른 손 과 관련 이 있다 는 것 을 상상 하기 어 려 울 것 같다.그들 이 보기에 빠 른 손 플랫폼 은'흙'이 고 사치품 과 전혀 어 울 리 지 않 으 며 빠 른 손 사용자 도 모두 시장 에 내 려 와 사치품 의 구매력 을 가지 지 않 는 다.

그러나 이런 판 에 박 힌 인상 은 이미 바 뀌 었 다.후 옌 쾌 수 자력 엔진 판매 부 총 재 는 인터뷰 에서 루이 비통 과 처음 접촉 할 때 도 망 설 이 는 것 은 사실 이지 만 쾌 수가 최근 1 년 넘 게 브랜드 상업 화 에 힘 을 쓰 면서 양측의 협력 도 원활 해 졌 다 고 말 했다.

루이 비통 의 경우 브랜드 투입 플랫폼 을 선택 하 는 기준 은 먼저 사용자 수가 충분 해 야 하고 그 다음은 트 렌 드 에서 앞장 서 야 하 며 마지막 으로 상대 적 으로 전문 적 인 서 비 스 를 제공 할 수 있다.빠 른 손 은 마침 이 몇 방면 의 능력 을 갖 추고 있다.

사실 루이 비통 이 빠 른 손 으로 생 중계 되 기 전에 많은 빠 른 손 달인 들 이 사치품 과 물건 을 만 들 고 있 고 사치품 류 가 빠 른 손 에 있 는 객 단 가 는 3000 위안 에서 1 만 위안 으로 증가 했다.이것 은 빠 른 손 이 사실은 사치 브랜드 를 계승 하 는 능력 을 이미 갖 추고 있다 는 것 을 의미한다.

이번 루이 비통 과 의 협력 은'공식 인증'을 받 은 것 같다.후 옌 도 이번 협력 을 통 해 빠 른 브랜드 의 조 화 를 한층 높 일 수 있 을 뿐만 아니 라 빠 른 손 으로 더욱 다 원 화 된 생태 와 빠 른 손 으로 고급 브랜드 를 서비스 하 는 능력 도 보 여줄 수 있 을 것 이 라 고 말 했다.

그 에 따 르 면 루이 비통 은 빠 른 손 과 의 첫 호흡 에 도 만족 해 남성복 쇼 이후 여성복 쇼 호흡 도 협의 중이 다.뿐만 아니 라 현재 다른 톱 럭 셔 리 브랜드 들 도 여러 채널 을 통 해 빠 른 손 에 자발적으로 연락 해 협력 을 희망 하고 있다.

브랜드 마 케 팅

2018 년 이 쾌 수 상업 화의 원년 이 라면 2020 년 은 쾌 수 브랜드 광고의 원년 이다.

클 리 퍼 스 가 지난 3 월 발표 한 연보 에 따 르 면 2020 년 클 리 퍼 스 총 매출 은 587 억 원 으로 생방송 수입 은 332 억 원 으로 56.5%,온라인 마 케 팅 수입 은 219 억 원 으로 37.2%를 차지 했다.2019 년 익 스프 레 스 는 생방송 수입 에 고도 로 의존 하 는 회사 로 당시 생방송 수입 비중 이 80%에 달 했다 는 사실 을 알 아야 한다.

온라인 마 케 팅 수입 의 신속 한 증 가 는 빠 른 상업 화의 끊 임 없 는 속 도 를 나타 낸다.2020 년 4 분기 에는 쾌 수가 중요 한 전환 을 맞 아 온라인 마 케 팅 서비스 매출 비중 이 47%에 달 해 처음으로 생방송 수입 을 넘 어 섰 다.

이런 추세 도 올해 까지 이 어 졌 다.1 분기 익 스프 레 스 온라인 마 케 팅 서비스 수입 은 전년 동기 대비 161.5%증가 한 86 억 원 으로 전체 수입 에서 차지 하 는 비중 이 처음으로 과반 50.3%에 달 했 고 온라인 마 케 팅 서비스 도 이 를 통 해 생방송 업 무 를 이 어 받 아 익 스프 레 스 의 가장 주요 한 매출 원 이 되 었 다.

한편,온라인 마 케 팅 서 비 스 는 주로 익 스프 레 스 광고 수입 을 나타 내 는데 Q1 재무 보고 에 따 르 면 익 스프 레 스 의 올해 1 분기 광고 주 수 는 2020 년 같은 기간 의 두 배 이상이다.또한 브랜드 광 고 는 빠 른 손 2021 년 온라인 마 케 팅 서비스 발전의 중요 한 분야 중 하나 로 빠 른 손 브랜드 광고 수입 의 전년 동기 대비 증가 속 도 는 온라인 마 케 팅 서비스 총수입 의 전년 동기 대비 증가 속 도 를 뛰 어 넘 었 다.

후 옌 은 빠 른 속도 로 브랜드 업계 에 진출 하 는 것 이 상대 적 으로 늦 어 지난해 7 월 에 야 본 격 적 으로 시작 됐다 고 밝 혔 다.처음에 빠 른 손 은 상업 화 에 있어 데이터 배포 플랫폼 의 역할 을 맡 았 고 고객 들 은 대부분 효과 광 고 를 했 으 나 지금 은 빠 른 손 이 브랜드 마 케 팅 의 새로운 블 루 오 션 이 되 었 다.

그 에 따 르 면 현재 메 이 크 업,일본 화,의 류,식품 음료,자동차 등 업계 에서 가장 중요 한 고객 들 이 빠 른 손 으로 브랜드 를 투입 하 는 것 을 선택 하고 빠 른 손 브랜드 고객 의 수입 은 올해 상반기 에 동기 대비 470%증가 했다.

이 어"전체 브랜드 광고 시장 에서 일 정량의 광고 주 수 는 약 2000 여 개 에 달한다.이 숫자 에 비해 현재 빠 른 브랜드 고객 수 는 많 지 않 기 때문에 초기 에 들 어 온 고객 들 도 빠 른 플랫폼 의 배당금 을 더 많이 맛 볼 수 있다.특히 빠 른 손 이 공역 트 래 픽 에 투입 한 대량의 자원 도 브랜드 고객 에 게 더욱 양질 의 트 래 픽 을 제공 했다"고 덧 붙 였 다.호 연 이 가 말 했다.

사역 또는 공역?빠 른 손 이 해 야 할 일 은 전역 이다.

지금까지 빠 른 손 으로 만 든'노 철 경제'는 가장 전형 적 인 개인 지역 트 래 픽 으로 한때 빠 른 손 과 다른 경쟁 업 체 의 가장 현저 한 차이 가 되 었 다.

사 역 트 래 픽 뒤에 나타 난 것 은 신뢰 경제 이다.사 역 트 래 픽 의 운영 을 통 해 창작 자 와 팬 간 에 간단 한 콘 텐 츠 제공 자 와 수용자 의 관계 뿐만 아니 라 쌍방 은 신뢰 의 유대 가 형성 되 었 고'가족'과 같다.

데이터 에 따 르 면 빠 른 손 에 110 억 명 에 가 까 운 사람과 사람 간 의 상호 관심 이 있 고 빠 른 손의'관심'페이지 의 투과 율 은 70%에 달 하 는 동시에 개인 도 메 인 트 래 픽 도 창작 자 에 게 80%의 포상,70%의 GMV 와 70%의 평 가 량 을 가 져 다 준다.

상업 화 에 있어 개인 지역 의 유 동량 은 더욱 강 한 잔디 재배 와 전환 능력 을 의미한다.빠 른 손 은 사용자 와 감정 적 인 교 류 를 통 해 단위 시간 내의 전환 율 과 재 구 매 율 을 크게 향상 시 켰 다.이런 것들 은 모두 빠 른 손 이 이전에 효과 광 고 를 제공 할 때의 장점 이다.

그러나 쾌 수 는 사역 데이터 만 하 는 것 에 만족 하지 않 는 다.2020 년 9 월 익 스프 레 스 앱 은 익 스프 레 스 출범 이후 가장 크게 달라 진 8.0 버 전 을 발 표 했 는데,그 중 가장 핵심 적 인 변 화 는 익 스프 레 스 제품 페이지 가 기 존 2 열 에 단일 페이지 를 추가 한 것 이다.

단일 열 과 두 열 에 대응 하 는 것 은 바로 공역 트 래 픽 과 개인 트 래 픽 이다.전 자 는 알고리즘 추천 을 더욱 강조 하고 후 자 는 내용 선택권 을 사용자 에 게 맡긴다.빠 른 손 으로 이런 변 화 를 하 는 것 도 플랫폼 이 일정한 규모 로 발전 한 후에 자 연 스 럽 게 연장 되 는 것 이다.

이것 또한 전역 의 발전 이 야 말로 미래의 업계 추세 라 는 것 을 설명 한다.빠 른 손의 측면 에서 전역 트 래 픽 은 사용자 에 게 더욱 다양한 콘 텐 츠 선택 을 하 는 동시에 브랜드 고객 에 게 소비 자 를 신속하게 접촉 하고 제품 판매 합 일 을 실현 할 수 있 는 새로운 마 케 팅 채널 을 제공 했다.

부 능 브랜드 전 체인 마 케 팅

지난 6 월 강 소 위성 TV,저장 위성 TV 와 손 잡 고 공동으로 만 든 대만 네트워크 연동 파티 인'빠 른 손 616 진심 의 밤'에서 화 서 자 는 파티 의 총 타이틀 업 체 로 전방위 적 인 브랜드 노출 을 받 았 다.

파티 네트워크 누적 시청 자 는 2 억 3 천 600 만 명,누적 소통 횟수 는 2 억 4 천만 명,최고 동시 시청 자 는 358 만 명,CSM 35 시 티 3.54%,CSM 63 시 티 최고 시청 포인트 3.40%로 모두 이날 밤 1 위 를 차지 했다.

저녁 파티 전 과정 에서 화 서 자 는 춤 미,입 방송 등 을 통 해 끊 임 없 는 노출 을 실 현 했 을 뿐만 아니 라 사회 자 를 통 해 억 대의 사용 자 를 위해 깊이 있 는 앤 리 계열 제품 의 특성 을 통 해 사용자 의 심 지 를 지속 적 으로 강화 했다.

인터넷 엔 드,익 스프 레 스 플랫폼 은 화 서 자 에 게 전 과정의 주제 노출 을 제공 하 는 동시에 생방송 추천 에서 도 우선 노출 을 했다.이 밖 에 역 안팎 의 공 천 에서 도 화서 자 브랜드 가 대거 노출 됐다.

폭발 적 인 파 티 를 통 해 최고의 트 래 픽 부 능 브랜드 마 케 팅 은 공역 트 래 픽 을 빠르게 운영 하 는 축소판 일 뿐이다.후 옌 에 따 르 면 공역 트 래 픽 을 더욱 양질 으로 만 들 기 위해 대량의 자원 을 투입 하여 자체 IP 구축 과 IP 도입 을 한다.

현재 빠 른 손 은 세 개의 특색 있 는 자체 콘 텐 츠 IP 를 형 성 했 는데 그것 이 바로 CNY,1001 밤 과 달인 축제 이다.IP 도입 에 있어 서 가장 최근 의 사례 는 쾌 수가 2020 년 도 쿄 올림픽 및 2022 년 베 이 징 동계 올림픽 의 권한 을 가 진 중계 업 체 가 되 었 다 는 것 이다.

후 옌 은 이런 콘 텐 츠 IP 는 플랫폼 에 커 다란 사용자 증 가 를 가 져 올 것 이 고 브랜드 업 체 에 있어 이런 IP 를 통 해 비교적 높 은 브랜드 이득 을 얻 을 수 있다 고 말 했다.

기업 에 있어 브랜드 광 고 는 마 케 팅 의 첫걸음 일 뿐 거래 를 성사 시 키 는 것 이 최종 목적 이다.화 서 자 를 예 로 들 면 빠 른 속도 의 공역 트 래 픽 을 통 해 브랜드 노출 을 실현 한 후에 다음 단 계 는 빠 른 속도 의 달인 을 통 해 더욱 깊 은 브랜드 신뢰 를 구축 하 는 것 이다.마지막 으로 화 서 자 는 자신의 브랜드 진 지 를 구축 할 수 있다.예 를 들 어 브랜드 번호,가게 등 을 통 해 거래 전환 을 실현 할 수 있다.

실제로 화 서 자의 이 경 로 는 브랜드 가 소비자,잔디 재배 에서 거래 로 전환 하 는 완전한 마 케 팅 체인 이다.모든 기업 이 처음부터 시작 해 야 하 는 것 이 아니 라 발전 단계 에 따라 기업 이 마 케 팅 에 대한 요구 도 다르다.

중요 한 것 은 빠 른 손 이 고객 의 다양한 수요 에 따라 해당 하 는 마 케 팅 방안 을 제공 할 수 있다 는 것 이다.후 옌 은 마 케 팅 링크 에서 볼 때 빠 른 손 은 현재 공역 에서 사역 까지 전 체인 을 형성 할 수 있 는 몇 개의 플랫폼 중 하나 라 고 말 했다.그래서 빠 른 손 은 미디어 광고 트 래 픽 제품 의 제1 제대 에 위치 하여 업계 에서 무시 할 수 없 는 상업 기회 의 성장 점 이 되 었 다.이 동시에 빠 른 손 으로 소비 자 를 이 끌 어 제품 판매 합 일의 소비 장면 에 들 어 갔다.제품+콘 텐 츠 건설 에서 의 비약 적 인 성장 을 통 해 빠 른 손 도 안에서 밖으로 마 케 팅 혁신 력 을 방출 하고 있다.