스 탠 딩 식 모유 소비 플랫폼 생 중계 제품 소 원 으로 브랜드 신뢰 구축

둘째 아이 정책 의 개방 과 품질 소비 의식 이 높 아 짐 에 따라 영아 경 제 는 현재 새로운 소비 성장 점 이 되 었 다.요즘 젊 은 엄마 들 은 유아 용품 을 더 중요 하 게 생각 하고 소비 주력 군 이 되 어 가 는 90 대 엄마 들 은 엄마 들 이 보지 못 한 브랜드 보 다 는 전자상거래 플랫폼 에서 입 소문 이 좋 은 브랜드 를 사 는 것 을 선 호한 다.

에 리 컨설팅 에 따 르 면 2019 년 에 중국 인터넷 신생아 의 소비 시장 규 모 는 29919 억 위안 에 달 했다.소비 가 늘 어 나 고 육아 비용 이 상승 하 며 '전면 2 자녀' 정책 의 배당금 이 방출 되면 서 2020 년 중국 유아 소비 시장 규 모 는 3 조 2000 억 원 에 이 를 것 으로 전망 된다.그 밖 에 전염병 상황 은 안정 적 인 인터넷 신생아 시장 을 활성화 시 켰 고 2020 Q1 은 높 은 성장 세 를 보 였 으 며 35.7% 증 가 했 고 월 화 는 6.46 억 까지 증가 했다.

"7 억 명 에 가 까 운 사용자 중에서 엄마 단 체 는 영락 없 는 버팀목 이다."루 원 총 리 는 21 세기 경제 보도 기자 와 의 인터뷰 에서 "아이들 에 게 물건 을 고 를 때 품질 과 안전성 에 대한 요구 가 엄격 하 다" 고 말 했다."하지만 양질 의 신생아 브랜드 라면 소비자 들 은 주문 으로 지원 하고 공유 하 는 것 을 즐긴다."이에 따라 더 많은 양질 의 신생아 브랜드 를 유치 하고 코드 를 추가 로 지원 하 는 등 방식 으로 신생아 브랜드 의 굴기 에 도움 을 준다. 다른 한편, 각 유명 신생아 브랜드 의 제품 과 결합 하여 소 원 적 인 행동 을 함으로써 소비자 들 이 이런 모유 브랜드 에 대한 신뢰 도 를 높 인 다.

아니다. "둘째 가 맏 언니 를 입는다".

"모든 사람 이 부모 가 되면 자신의 아 이 를 가장 남 다른 아이 로 꾸 미 고 싶 어 합 니 다."스 누 피 아동복 중국 구 일급 강 소 그 는 브랜드 운영 관리 유한 공사 CEO 인 야 오 동 량 (요 동 량) 씨 는 "하지만 어린 이 는 몸 이 빨리 자라 고 아동복 을 입 는 시간 이 짧 아 비 싸 고 아까워 하 며 낡은 옷 을 입 는 것 도 싫다" 며 "둘째 가 큰 옷 을 입 는 것 은 많은 집안 의 정상 적 인 모습 이 되 었 다" 고 소개 했다.

"많이 가입 한 후에 플랫폼 은 엄 청 난 데이터 지원 을 해 주 었 기 때문에 우 리 는 아주 낮은 비용 으로 새로운 사용 자 를 얻 을 수 있 고 아 끼 는 이 부분 은 모두 소비자 에 게 이 자 를 양보 해 야 현재 의 인터넷 최저 가 를 얻 을 수 있다."그 는 한층 더 설명 했다.미국 브랜드 스 누 피 는 1950 년 에 태 어 났 고 스 누 피 아동복 은 2019 년 초 에 많이 입 점 했 으 며 2020 년 까지 스 누 피 아동복 플래그 십 스토어 로 업그레이드 되 었 다.

이렇게 콜라 보 레이 션 모델 과 콜라 보 레이 션 혜택 이 생 겼 다. 많은 엄마 들 이 스 누 피 상품 리 뷰 에서 예전 에 옷 한 벌 샀 던 돈 으로 지금 은 두 벌 을 살 수 있 고 둘 째 는 더 이상 큰 옷 을 입지 않 아 도 된다 고 말 했다."입주 한 지 한 달 여 밖 에 안 됐 는데 전국 각지 에서 5 만 명 에 가 까 운 팬 들 을 얻 었 고 100 만 명 이 넘 게 팔 렸 습 니 다."'콜라 보 레이 션' 모델 이 판 매 량 과 팬 증가 에 힘 을 주 는 것 은 우 리 를 놀 라 게 한다.야 오 동 량 은 "2020 년 에는 900 만 점 의 아동복 이 팔 릴 것 으로 예상 되 며 엄마 들 을 위해 수천 만 원 을 절약 할 것" 이 라 고 말 했다.

우리 나라 국민 의 생활 수준 이 계속 향상 되면 서 아동복 시장 규모 도 지속 적 으로 증가 하고 있다.한 젊 은 엄마 가 아이 에 게 옷 을 사 주 려 고 할 때 그녀 는 상의, 바지, 신발, 책가방, 모자, 심지어 외출, 음식, 오락 장비 등 을 한꺼번에 사서 엄마 들 의 이러한 수 요 를 '원 스 톱 쇼핑 장면 만 들 기' 로 바 꾸 고 싶 을 것 이다.

그 중에서 국산 분유 브랜드 가 2018 년 말 에 많이 입 점 했 고 플랫폼 의 지원 을 받 아 여러 가지 인기 제품 의 판 매 량 이 계속 급증 했다.얼마 전 '주년 축제' 행사 기간 에 압 채 시리즈 제품 이 만 개 가까이 팔 렸 고 전국 31 개 성에 서 주문 을 받 았 으 며 그 중 절반 은 90 년대 이후 에 사 갔다.

특히 올해 갑 작 스 러 운 전염병 발생 으로 국제 우편 의 차질 이 빚 어 지면 서 국산 분유 가 쏟 아 지 는 추세 에 따라 판 매 량 증가 기 를 맞 고 있다.데이터 에 따 르 면 올해 3 월 이후 멀 티 플 렉 스 플랫폼 에서 국산 브랜드 분유 판 매 량 이 220% 증가 했다. '많은 아빠 바 오 엄마 들 이 국산 양질 의 브랜드 분 유 를 시도 하기 시 작 했 고 더 이상 외국 브랜드 만 1 순위 로 생각 하지 않 는 다.특히 고가 성 비 를 추구 하 는 90 대 엄마 들 은 국산 분유 값 을 더 내 겠 다 는 편견 이 점차 사라 지고 있다.육 원 표시.

"주변 에 이렇게 많은 사람들 이 국산 분 유 를 마 실 줄 은 몰 랐 다."한 심 천 90 후 보 모 는 21 세기 경제 보도 기자 에 게 자신 이 있 는 10 여 명의 신생아 소 셜 네트워크 서비스 (SNS) 에서 국산 분유 가 엄마 들 에 의 해 대량으로 공유 되 어 구입 되 었 다 는 사실 이 의외 라 고 말 했다."현지 우유 원 은 중국 아기 의 체질 에 더욱 적합 하 다. 국산 분유 의 공예 와 관 리 는 큰 브랜드 에 도 뒤지 지 않 고 가격 도 저렴 하 니 관념 을 바 꿀 때 가 되 었 다."

"90 년대 이후 국산 분유 브랜드 에 대한 관심 이 지속 적 으로 높 아 지 는 것 은 놀 라 운 일이 다. 앞으로 우 리 는 더 많은 양질 의 국산 브랜드 를 연합 하여 아빠 와 엄마 가 시도 하고 최종 적 으로 국산 브랜드 를 신뢰 하 게 하 는 것 이 다음 의 중점 이다."육 원 은 "우 리 는 젊 은 부모 들 이 상품 의 안전 과 품질 에 대한 요 구 를 충족 시 키 는 동시에 젊 은 세대 의 아빠 인 포 모 를 기 르 는 방식 에 도 영향 을 미 쳤 다" 고 강조 했다."안전, 전공, 개성 화 된 육아 에 이 르 기 까지 많은 신생아 들 이 소비자 들 에 게 생활 의 가능성 을 가 져 다 주 었 습 니 다."

생방송 에서 제품 의 공급 원 을 찾다.

브랜드 신뢰 구축 은 하루아침 에 이 루어 진 것 이 아니다. 이 를 위해 '모유 제품 소 원 행위' 를 완 벽 히 달성 하기 위해 문 을 열 었 다. 이날 45 만 보 엄마 가 국산 분유 한 통 의 '연성' 전 과정 을 지 켜 봤 다. 이 동시에 생방송 에서 완 달 산 분유 가 모두 인터넷 에서 가장 저렴 한 가격 으로 나 타 났 고 정화 등 스타 제품 의 당일 판 매 량 이 2 배 가까이 늘 어 나 플랫폼 국산 분 유 를 만 들 었 다.일 일 판 매 량 이 195% 증가 하 다.

"24 시간 전 과정 추적, 18 도 점검 절차, 238 건 이 걸 려 있 습 니 다. 제약 급 표준 생산 가공 유제품 을 직접 보지 않 으 면 국산 분유 의 생산 과정 이 이렇게 엄격 하 다 는 게 믿 기지 않 습 니 다."90 대 보 모 는 생방송 중 에 논평 했다.

"올해 들 어 여러 국산 분유 가 플랫폼 에서 현상 급 폭발 제품 이 되 었 고 현지의 우유 소스 의 장점 을 바탕 으로 좋 은 서비스 체계 와 고객 t 의 점성 이 소비자 의 신뢰 를 얻 었 다."육 원 은 "오늘 생방송 에서 도 45 만 명의 네티즌 이 주문 으로 완 벽 히 산 을 지지 한 것 을 알 수 있다" 고 지적 했다.

'엄마 의 투명 공장' 시리즈 제품 소 원 행 보 를 통 해 난 퉁 대왕 기저귀 공장, 호주 벽 바 종이 기저귀 공장, 난 징 궁금 종이 기저귀 공장, 스 자 좡 군 락 보 우유 소스 기지, 네 이 멍 구 이리 유 소스 기지 등 을 방문 했다. 생방송 형식 으로 7 억 명 에 가 까 운 사용자 들 이 '클 라 우 드 탐방' 각 유명 브랜드 공장 을 방문 하여 플랫폼 의 모 아 기 를 많이 만 들 었 다.제품 의 생산 전 과정 은 소비자 가 더욱 안심 하고 살 수 있 게 한다.

그 중에서 도 전 세계 에서 가장 큰 출산 브랜드 인 좋 은 아이 그룹 도 '모유 제품 의 원천 적 인 행동' 에 많이 가입 했다.좋 은 아이의 국가 급 실험실 에서 직원 들 은 제품 의 연구 개발 과 생산 과정 에서 실시 하 는 다양한 유형의 테스트 도 일일이 보 여 주 었 다.제작 진 은 각 부품 에 대해 안전 검 사 를 실시 하고 2000 여 가지 유형 별 테스트 를 통 해 100% 안전 을 확보 해 야 출하 할 것 이 라 고 밝 혔 다.특히 안전 버스 좌석 충돌 실험 은 시속 80 킬로미터 의 고속 충돌 이후 의자 에 앉 아 있 는 '아기' 가 여전히 안전 하 다 는 점 이다.

예전 에는 유모차, 어린이 안전 의자 등 국내 소비자 들 에 게 꼭 필요 한 것 은 아니 었 다.그러나 90 년대 이후 엄마 들 의 소비 주력 이 되면 서 소비 이념 과 소비 능력 이 크게 달라 지면 서 새로운 수요 가 많아 졌 다.좋 은 아이 그룹 사업 부 장 하 사장 은 콜라 보 레이 션 모델 은 젊 은 부모 들 의 생활 방식 이 되 었 다 고 말 했다. 그들 은 공유 하고 새로운 것 을 시도 하 는 것 을 좋아한다. 많이 노력 하면 한 가지 상품 이 엄마 그룹 에서 공유 품 이 될 수 있다. 지인 들 의 추천 으로 소비자 들 이 더욱 시도 하고 싶 어 하 는 것 은 브랜드 가 고급 제품, 새로운 기능 제품 시장 을 확대 하 는 데 도움 이 된다 고 말 했다.

생방송 기간 에 좋 은 아 이 는 30 가지 스타 제품, 예 를 들 어 '에 바 신 구 를 가 진' 베 이 비 카 트, '인기 왕' 어린이 안전 의자 등 이 90 대 엄마 에 게 인기 가 많아 서 플랫폼 당일 에 어린이 외출 용품 의 판 매 량 이 160% 가까이 올 랐 다."90 년대 이후 에 엄 마 는 이미 소비의 주력군 이 되 었 고 수많은 사용자 들 을 동원 하여 우 리 는 엄마 들 의 새로운 수 요 를 잘 읽 을 수 있 게 해 주 었 다. 이런 엄마 의 수요 에서 출발 한 혁신 적 인 제품 들 은 더욱 쉽게 인 정 받 을 수 있다."장 하 는 분명히 말 했다.

데이터 에 따 르 면 5 월 이후 수많은 플랫폼 에서 어린이 외출, 운동, 오락 등 상품 이 폭발 적 인 증 가 를 맞이 했다."이런 상품 들 은 가정 생활 에 더 많은 동반 과 즐거움 을 가 져 다 주 고 90 년대 부모님 들 의 사랑 을 받 을 수 있 습 니 다."육 원 은 집안 의 재무 와 생활 을 관장 하 는 주력군 으로서 아이 엄마 들 을 데 리 고 많은 노력 을 기울 이 고 있 으 며 모유 상품 이 플랫폼 의 성장 속도 가 되 었 다 고 밝 혔 다.

그 는 앞으로 더 나 아가 '모유 제품 소 원 행동' 을 많이 할 것 이 라 고 밝 혔 다. 더 많은 양질 의 브랜드 공장 을 방문 하고 더 많은 모유 브랜드 와 함께 보조금 을 지급 할 것 이 라 고 덧 붙 였 다. 여러 가족 장면 을 중심 으로 풀 코스 를 만들어 엄마 들 이 원 스 톱 으로 아이 데 리 고 다 니 는 어 려 운 문 제 를 해결 할 수 있 도록 도 울 것 이 라 고 덧 붙 였 다.이 동시에 플랫폼 은 양질 의 신생아 브랜드 에 대해 '100 억 보조금', '시간 제한 킬' 등 핵심 자원 을 많이 제공 하고 연구 개발, 생산, 생방송, 홍보 등 분야 에서 전면적 인 지원 을 해 줄 것 이다.