시장 관찰: 의 류 잡화 시장의 비밀

"여 기 는..."중국 의 류 미물 천국"전 세계 에서 도 가장 큽 니 다."

　　잘 알려 지지 않 은 재고 전문가.

　여름 꽃.몇 년 전에 생산 된 미국 정품 에 비해 매우 흥 미 를 가지 지만 가격 은 협상 이 이 루어 지지 않 았 다. 미국 창고 관리 직원 들 의 가격 은 낙찰 가격 의 0.7% 할인 이 고 그의 심리 가격 은 0.5% 할인 이다.

하 화상 은 보통 고객 이 아니 라 재 고 를 전문 으로 받 는 사람 으로 '재고 전문가' 라 고 불 린 다.미국 창 고 를 방문 한 지 며칠 전, 하 화상 은 미국 과 거래 를 하 다가 7 만 벌 에 7 만 벌 의 옷 을 샀 다 고 소개 했다. 티셔츠 부터 솜옷 까지.

이처럼 믿 을 수 없 는 저렴 한 가격 에 구입 할 수 있 었 던 것 에 대해 하 화상 은 다소 흠 이 있 었 지만 우리 에 게 는 여전히 팔 릴 수 있 었 다 고 설명 했다.

하 화상 은 브랜드 의 가 치 를 인정 하 며 현재 재 고 를 받 고 있 으 며 기본적으로 명 품 을 받 아야 한다.그러나 브랜드 는 영원 하지만 브랜드 제품 은 그렇지 않다. 그들 은 오래 끌 면 안 된다. 의 류 라 는 것 은 2 년 이상 의 고물 을 원 하 는 사람 이 없다.

국내 에 서 는 하 화상 처럼 몇 만 명 이 있 는데 이들 은 국내 에서 온 호수 와 바다 이지 만 모두 같은 곳 에 모여 광 둥 석정 진 에 있 기 때문에 업계 에서 도 이들 을 석정 상 방 이 라 고 부른다.

한 부문 이 한 그룹 회사 와 맞 먹는다.

이곳 은 중국의 의 류 미물 천국 이다.

이것 은 은밀 한 사업 이다.

전체 석정 100 억 여 억 의 연간 매출 액 은 정상 적 인 경로 로 수천 억 의 매출 을 올 린 다.

하 화상 을 처음 본 것 은 광저우 바 이 윈 구 석정 진의 경 풍 패션 타 운 입 니 다.그 는 패션 타 운 의 중요 한 위치 에서 다섯 개의 문 구 를 운영 하고 있다.

그곳 에서 수많은 영웅 의 말로, 직물 의 원형 으로 되 돌아 온 국내외 명 품 을 볼 수 있다.

새로 나 온 것 처럼 새 롭 고 낡은 명 품 들 이 문 어귀 에 1, 2 층 으로 가득 차 있 고 소파, 탁자 와 책상 사이 에 도 명 품 들 이 가득 쌓 여 있어 가게 에 들 어 가 는 사람들 이 조심 하지 않 으 면 밟 힌 다.

그날 오후, 하 화상 은 몇 개의 진열대 에 있 는 희소식 새 양복 샘플 을 현관 통로 에 놓 았 다.이 상장 가격 은 수천 위안 이나 수천 위안 으로 10 년 전에 생산 된 양복 은 그 가 2, 3 개 월 전의 전리품 으로 전체 수량 은 몇 만 건 이 고 단 가 는 몇 십 위안 밖 에 안 된다.

이미 지 를 지 키 기 위해, 희소식 회 사 는 판매 할 때 옷깃 의 라벨 을 잘 랐 다.

"여 기 는 중국 패션 의 끝 판 왕 입 니 다. 전 세계 에서 도 가장 큽 니 다."하 화상 친구 진 부 양 이 말 했다.

석 정 진 은 '국제 화' 의 분위기 가 조금 있다. 마을 에 넓 고 경 풍, 금 동 등 몇 개의 의 류 도시 에서 가끔 큰 가방 의 옷 을 메 거나 서류 보관 을 하고 있 는 흑인 이나 중동 사람들 을 볼 수 있다.

한 사 우 디 대 가 는 석정 의 단골손님 이 었 다. "그 는 매년 네 댓 번 씩 와 서 통역 을 받 고 한 단계 씩 한 단계 씩 눈 을 떼 지 않 고 쳐 다 보 았 다. 보통 일주일 에 한 표 씩 해결 할 것 이다."

천 푸 양 에 따 르 면 이 사 우 디 인 은 1 년 에 서 너 억 원 을 석 정 에서 들 여 왔 고 한 번 에 8000 만 원 이 넘 는 물건 을 받 은 적 이 있다.

"어떤 브랜드 든 티셔츠 든 패 딩 이 든 재고 가 나 올 수 밖 에 없 을 때 까지 평균 가격 을 매 겨 도 한 벌 에 몇 원 이에 요.""우리 가 있 는 이곳 에 서 는 우리 가 받 든 팔 든 모두 생산 원가 보다 훨씬 낮다."

진 부 양 은 "옷 이 금 도 아니 고 가 치 를 유지 할 수 있다" 고 말 했다.그런데 그 의 류 업 체 들 은 100 원 짜 리 옷 을 왜 우리 에 게 350 원 에 팔 아야 하 는 지 항상 생각 합 니 다. 그들 은 아까워 합 니 다."그래서 계속 누 르 고 있 었 는데, 이 물건 은 누 를 수록 가치 가 없 었 다."

"예 를 들 어 2008 년, 2009 년 의 물건 은 가격 의 문제 가 아니 라 몇 원 을 줘 도 팔 리 지 않 는 다.""지금 은 외 진 곳 에서 도 대중 들 의 요 구 는 아름 다 워 야 하고 디자인 이 좋아 야 합 니 다."

재고 가 산 더미 처럼 쌓 인 상장 사 들 에 게 는 그들 에 게 남 겨 진 시간 이 그리 많 지 않다.

의 류 업계 의 원가 구조 에 따 르 면 중대 형 의 류 업 체 의 생산 원 가 는 낙찰 가격 의 1.8 ~ 2.3% 에 달한다.

재고 시장 에서 필요 한 것 은 가치 에 대한 존중 이 아니 라 저렴 한 것 을 좋아 하 는 심리 에 대한 존중 이다.

전 도시 의 잔여 물 장 사 는 천 푸 양 으로 추정 되 는 연간 100 억 여 만 의 거래 규모 다.

비록 상점 의 밀집 도가 매우 높 지만 석 정의 점 세 는 여전히 매우 싸다. 20 여 평의 점 포 는 월 세 는 3000 위안 밖 에 안 된다.

하 화상 에 따 르 면 석 정의 미물 상 가 는 세금 을 내지 않 아 도 되 고 관리 비 를 내지 않 아 도 된다. "광 둥 같은 곳 에 서 는 이렇게 작은 사업 정 부 는 눈 에 띄 지 않 는 다."

광고 가 없 으 면 절대 다수의 석정 상 가 는 지금까지도 인터넷 에 정 보 를 올 리 지 않 는 다.

몇 만 명의 미물 단 체 를 위 한 천 씨 형제 같은 큰 집 도 패션 업계 의 인지도 가 없 는 사장 이다. 그들 은 거의 은밀 한 집단 이 고 주변 사람들 만 이 서 로 를 알 수 있다.

어떤 때 는 한 호텔 에 들 어가 는데, 안에 사 는 손님 인 진 푸 양 은 아마 몇 십 명 이 다 알 고 있 을 것 이다.진 부 양 은 최근 청도 공항 에서 비행 기 를 기다 리 던 중 에 도 지인 들 을 많이 만 났 다.몇 만 명 이 특정 지역 을 들락날락 하면 다 부 딪 힐 거 라 고 생각 하 세 요.

진 푸 양 은 석 정의 재고 시장 에서 억 대의 현금 을 투자 하여 만 든 사람 은 악어 라 고 말 했다.이 는 언뜻 보기 에는 대형 의 류 상장 사 에 비해 별 것 아니 지만 재고 시장 에 서 는 자금 의 회전 효율 이 훨씬 높다.

의 류 생산 판매 업 체 에 서 는 일년 에 사계절 의 류 를 가장 많이 하고 투자 회전 은 네 번 이 며 석정 에서 의 회전 은 횟수 에 제한 이 없다.

1 억 은 무슨 개념 입 니까? 의 류 생산 판매 업 체 의 정 가 는 적어도 5 억 원 에 해당 합 니 다.그리고 우 리 는 오늘 수백 만 원 을 받 고, 내일 수백 만 원 을 받 고, 자금 이 계속 굴 러 가 고, 5 억 이라는 숫자 는 몇 배로 늘 어 나 야 한다.

진 부 양 은 모두 100 여 개의 브랜드 의 마지막 제품 을 작 동 했 기 때문에 샘플 이 많아 서 가게 안에 걸 리 지 않 았 다.

"모든 브랜드 의 물건, 우 리 는 모두 몇 만 개 를 단위 로 합 니 다."1 년 에 수백 만 벌 의 옷 을 생산 판매 하 는데, 중국 에 서 는 이미 거대 그룹 회사 가 되 었 다 는 것 을 알 아야 한다."

세상 물정 을 가장 잘 아 는 장사.

돌 우물 에서 우 리 는 가장 강 호 를 중시 하 는 장 사 를 볼 수 있다.

A. 물건 한 장 을 구 해서 B 에 게 받 으 라 고 하면 10 만 원 을 벌 수 있다 면 B 는 A. 5 만 원 을 나 누 어 준다.자금 이자, 창고 임대료, 기타 비용 은 상관 하지 않 아 도 된다.

여러 해 동안 석정 의 가게 주인 들 은 모두 물건 을 찾 는 사람과 이렇게 장 부 를 나 누 었 는데 쌍방 은 계약 이 없 었 고 그 근 거 는 업계 에서 자발적으로 형 성 된 관례 에 의 해 이 루어 졌 다.

진 푸 양 은 돌 우물 의 아동복 바닥 에서 사방 을 둘 러 보 는 이런 종류 로 물건 을 보 는 사람 이 몇 백 명 이 라 고 말 했다.

항 저 우 에서 아동복 공장 을 연 후 하 이 둥 은 진 푸 양 과 몇 년 동안 접촉 한 적 이 있어 서 진 씨 의 업무 스타일 을 매우 좋아한다.

그 가 물건 을 받 으 러 왔 을 때, 우 리 는 그 를 창고 에 들 어가 게 하지 않 고, 단지 샘플 을 꺼 내 서, 그 에 게 몇 가지 가 있 는 지 알려 주 었 다.그 가 마음 에 들 어서 계약금 을 내 려 놓 고 우 리 는 짐 을 싣 러 갔다. 그 는 다음날 와 서 물건 을 끌 고 갔다.

큰 창 고 를 만나면, 재고 가 너무 많 으 면, 그 는 연합 해서 몇 사람 이 함께 거 둬 들 인 다.

후 하 이 둥 은 이 집단의 존 재 는 매우 필요 하 다 고 말 했다. 그곳 에 쌓 여 있 는 재 고 는 이미 폐품 이 되 어 다소 의 자금 을 회수 할 수 있다 고 말 했다.

'한 건 에 몇 만 건, 몇 백 건 이 모자 라 거나 불량품 을 섞 은 것 은 우리 에 게 있어 무시 할 수 있다."우 리 는 단지 각 품종 의 비율 에 따라 균일 가 를 줄 뿐이다."

천 부 양 은 현재 의 재고 상품 공급 원 이 너무 많다 고 말 했다. "현재 전 중국 에서 생산 되 는 아동복 은 재고 품 을 포함 하고 국내 아이들 은 10 년 동안 다 입 을 수 없다."이 말 은 과장 할 수도 있 지만 사실 에 가깝다.

비록 일부 유명 회사 들 이 재 고량 에 대해 오만 한 태 도 를 보이 지만, 일정 시간 이 되면 그들 도 이런 강호 에서 제때에 내 리 는 비 를 구 할 것 이다.

몇 년 전 어느 날 밤, 천 부 양 은 동관 으로 부터 전 화 를 받 았 는데 한 사장 이 현금 2000 만 위안 을 급히 필요 로 한다 고 말 했다.진 부 양 연락 처 는 밤새 돈 을 모 아 화물 을 운반 하 러 갔다. 바로 최근 에 진 부 양 친구 가 1700 만 위안 의 큰 영수증 을 만 들 었 다.

재고 방 의 능력 을 과소평가 하지 마라. 의 류 업 이 몇 년 동안 확장 되면 서 재고 방 도 확대 되 고 있다. 진 부 양 은 예전 에 우 리 는 2000 만 위안 을 모 았 고 여러 개의 서류 와 몇 십 만 위안 을 모 았 다 고 말한다. 지금 은 두 집 만 내 놓 으 면 이 직업 은 모두 현금 거래 이 고 외상 하지 않 으 며 이보다 간단 하고 직접적인 장 사 는 없다 고 말한다.

진 부 양 은 현재 석 정 진 은 의 류 재고 의 마지막 행방 이 라 고 밝 혔 다.그러나 석정 에 도 불구 하고 재 고 는 긴 꼬리 를 끌 고 있다. 예 를 들 어 진 푸 양, 하 화상 등 은 재고 시장의 첫 번 째 등급 이 고 그들 을 찾 아 수천 만, 몇 십 만 에 물건 을 사 는 전국 각지 의 재고 판매 업 체 도 있다.

현재 시장 에서 의 류 재 고량 이 너무 많 기 때문에 누구 도 석 정의 재고 가 완전히 소 화 될 것 이 라 고 장담 할 수 없다.

천 부 양 에 따 르 면, 지금 우 리 는 옷 을 받 는 것 도 매우 조심 하고 있다. 왜냐하면 우리 도 재고 가 생 겼 기 때문이다. 작년 상반기 처럼 나 는 100 여 만 벌 의 옷 을 받 았 는데, 하반기 에 도 15% 의 옷 이 팔 리 지 않 았 다. 이것 은 이 업계 에서 이미 매우 비정 상 이다.

재고 생사 전

정보 화 시대 에는 패션 의 교체 속도 가 점점 빨 라 진다.매 분기 최신 유행 뿐만 아니 라 사용자 들 도 자신 만 의 스타일 을 추구 하고 있다.

자 연 스 럽 게 의 류 브랜드 가 재고 관리 능력 에 대한 요구 가 높 아 지고 있다.

장기 적 으로 볼 때 복식 장 사 는 패션, 품질, 가격 과 지속 적 인 결합 이지 만 한 의 류 회사 에 문제 가 생기 면 가장 먼저 재고 에 나타난다.

"이 업 계 는 누가 돈 을 벌 수 있 느 냐 에 따라 재고 가 더 깨끗 해 지 는 것 이다."이 업계 의 보편적 인 법칙 이다.

상품 회 재고 특별 판매 모델 의 등장 은 이 업계 의 오 랜 문제점 을 대표 한다.2012 년 에 리 닝, 안 타, 361 도, 특 보, 필 크 등 42 개 상장 의 류 기업 의 전체 재고 수량 은 483 억 위안 에 달 했다.

현재 재 고 는 이들 기업 이 이윤율 을 침해 하 는 폭탄 으로 남아 있다.

대부분의 의 류 업 체 의 재고 일 수 는 150 일 이상 이 고 일부 기업 은 재고 일 수 를 100 일 이내 로 조절 할 수 있다.

재 고 는 기업 의 생사 의 싸움 으로 효율 과 원가 의 장기 적 인 게임 이다.