의류 판매 기교는 어떻게 고객을 ‘ 값 ’ 이라고 생각하는가?

의상 판매 기교는 어떤 것들이 있을까? 의상에 있어서, 반드시 판매에 주의해야 하는 기교를 많이 주의해야 한다. 의류 매장 판매 과정에서 99%의 구매를 믿는 경우도 있다. 우리 자신은 제품이 좋다고 생각하지만 고객은 인정을 받지 않는다.그럼 어떻게 고객을'값'이라고 생각하나요?

　　하나, 어떻게 "가격" 문제에 시달리지 않는가?

가격 협상은 한 대학이 묻는 것이고, 구매자는 매일 만날 수 있고, 가격 협상 문제를 처리하는 데 주의해야 한다.

1. 고객의 구매 습관에 놀라지 마라

'구매자는 매가정이 없다'고 하는데 고객은 제품 가격에 포함된 원가와 이윤 등 요소를 모르며 손해를 보지 않기 위해 대폭 가격을 밝힌다. 안내 안내 안내를 해도'너무 비싸다'로 기어오는 것은 소비자의 습관이 되었고, 안내자는 고객의 이런 습관에 놀라지 않도록 한다.

2. 고객이 마음대로 값을 깎는다고 불평하지 마라

일부 구매 안내는 고객이 마음대로 가격을 깎으면 불평을 하는데, 사실 소비자들은 제품의 가격과 원가 밑줄 모르고, 모르는 사람이 죄를 짓지 않고, 함부로 가격을 깎는 것은 소비자의 잘못이 아니다.

3. 고가격 대응 능력, 가격 자신감 증강

가격 대응 능력은 구매자가 갖춰야 할 중요한 능력이다.구매 안내는 제품 가격에 대응하는 가치를 명확히 밝혀야 한다. 제품의 판매점, 우세와 차이화를 깨닫고 제품 가격에 대해 자신감을 가져야 한다.가격의 자신감은 세 가지 비교에서 나온다.

(1) 제품 원가 비교

(2) 동행한 제품과 비교

(3) 하드웨어, 소프트웨어, 서비스 태도, 제품 품질에서 비교한다.

둘째, 어떻게 고객에게 "살 값"을 느끼게 합니까?

듣는 것이 허약하고, 눈으로 보는 것이 진실한 값이다.고객이 가장 믿는 것은 자신의 눈이다. 그래서 제품은 좋은 가격을 팔려면 고객에게 가치를 느끼게 해야 한다.

1. 가게'값 '

가게 면의 ‘값 ’은 다음과 같은 몇 가지 방면: 문형, 점포 장식은 자리, 문은 깨끗하고 점포와 물건은 깨끗하고 깨끗하고 깨끗하고, 구매하는 정신적인 면모를 적극적으로 향상시켜야 한다.

[힌트 포인트!]

가게 값을 어떻게 보냅니까

① 문쪽 이미지가 양호하다;

② 문은 깨끗하고 깨끗하다.

③ 구매 정신 면모를 적극적으로 향한다.

2 、구매 안내 "값"

구매 안내 "값"을 두 가지 방면 포함:

(1) 구매를 안내하는 정신적인 모습은 양호하다;

(2) 구매를 안내하는 전문화 정도가 높아야 한다.

전문화에 대한 형식은 내용보다 중요하고 고객들은 구매 전문가 여부를 판단해 외모, 착용, 도구, 화술, 미소 등 측면에서 검토할 수 있다.

3. 진열해 보기'값 '

제품 진열은 한 대학의 질문에 진열하여 “ 생동화 ” 를 강조하였다.진열기술은 불빛의 사용, POP 포스터의 사용, 더미 사용, 중도 사용 및 소품원소의 받침 등을 포함한다.

4. 도구를'값'으로 보이게 하다

구매는 도구 마케팅을 배워야 하며, 즉 그에 맞는 아이템 라이너와 제품의 가치를 입증할 수 있다.도구는 제품 수첩, 고객의 메모와 표창서를 포함한다.

5, 말재주'값 '

화술 마케팅은 매우 중요하다. 특, 우우, 이익, 증명 ’ 은 화술 마케팅에서 자주 사용하는 방법이다.

3, 가격 대응 실전 전략

1. 가격 만족

고객이 방금 구매 안내 구매를 접촉해 제품에 대해 아직 잘 알지 못하여, 안내 가격을 말할 때, 구매를 안내하는 것은 이 말을 사용할 수 있다.

고객이 제품 가격표를 본 후 여전히 구매 가격을 안내 문의할 때 고객이 상품의 가격이 좀 비싸다고 생각하며 구매를 안내하고 구매를 확인하고 싶다면, 상품가격에 대한 답변은 비과학적인 방법이다.구매 안내는 "가격 만족"이라며 이런 답변은 가격 문제와 상담 사태 때문에 협상이 진행될 수 있다는 점이다.고객이 제품에 대한 수요가 갈수록 강해지면서 가격에 대한 민감도가 떨어진다.

2. 가치 플라스틱

가치가 성공할수록 고객의 만족도가 높을수록 거래가 성사될 가능성이 커진다.가치 플라스틱 시 구매 안내 는 제품 의 매출 을 증가 할 수 있 는 것 과 이용 정보 에 부정 요소 나 기타 요소 가 제품 을 초과 해 제품 을 첨단 한 공예, 중앙 시청 상표 브랜드 등 이 가격 을 알려 준다.

3. 리듬 장악

구매 안내와 고객의 가격 협상을 진행할 때, 반드시 먼저 조급해서는 안 된다.예를 들어 제품의 가격은 180위안이고, 결국 150위안으로 내려갈 수 있으며, 구매는 세 개의 사다리로 나눌 수 있다: 175원, 160원, 155원입니다.처음에는 양보를 조금 더 크게 할 수 있지만, 양보가 점점 작아지고 양보의 리듬을 잘 파악하고 있다.

구매 안내 매회 한 걸음 양보 하 고 모두 상응하는 조건 을 제시 하 면, 예를 들면 고객 에게 자주 올 수 있 거나 다른 소비자 를 소개할 수 있 는 것 이다. 또한 한 걸음 씩 양보 하 고 모두 죽음 을 견뎌 야 하 고 고객 에게 더 값 이 있는 공간 을 느끼게 할 수 없다.

4. 고객에게 노력

고객이 구매를 가격을 양보하는 것이 수월하다면 구매와 가격 협상을 진행할 수 있기 때문에 가격 협상을 할 때, 구매를 안내하는 것은 언어, 표정, 몸동작 등을 통해 고객들에게 최선을 다하게 할 수 있다.

4 、5종 가격 이의를 어떻게 해결할 것인가

종류:제품을 인정하지만 가격은 너무 높은 것 같아요.

어떤 고객들은 상품을 인정하지만 가격은 너무 높다고 주장한다.사실 본질적으로 제품의 ‘ 비싸지 않다 ’ 는 바로 ‘ 값어치 ’ 의 문제이다.이에 따라 이런 이의를 만났을 때, 구매를 안내하는 것은 가치 조성으로 인해 고객이 상품이 매진될 것으로 예상된다.만약 이미 가치 플라스틱, 고객은 여전히 제품 가격이 높다고 생각한다면, 구매 안내는 고객에게 작은 경품이나 기타 서비스 항목을 고려할 수 있다.

둘째: 까다로운 제품, 다른 제품과 비교

고객이 자꾸 트집을 잡으면 그는 분석형에 속하고 구매를 안내할 때 사실을 설명하고 도리를 따지고, 자료를 인용하여 고객에게 충분한 소통을 해야 한다.고객이 상품을 다른 브랜드와 비교할 때, 구매를 다른 브랜드를 폄하해서는 안 되고, 제품의 차이화를 찾아내야 하고, 확대를 강조한다.

제3류: 흥정 은 복잡하다

고객이 늘 가격 문제에 얽매여 있을 때 구매는 고객에게 제품의 가격을 더 낮춰서는 안 되며 고객의 정서를 돌보고 작은 경품으로 뇌물을 준다.

제4종: 노고객을 조건으로 가격 인하를 요구하다

일부 고객들은 고객을 조건으로 가격을 한층 낮추라고 요구한다.가게 가게 는 고객 의 우대 가 비교적 큰 것 이다. 만약 옛 고객 들 이 여전히 가격 인하 를 요구 하 면 개인 능력 에 미치 는 범위 에서 고객 에게 일부 서비스 를 제공 하 고 기타 상응조건 을 제시 하 면 다른 고객 을 소개 하는 등 을 묶 판매 라고 할 수 있다.

제5류: 경품 포기를 기도해 가격 인하

어떤 고객들은 기증품도 가격을 낮춰야 한다. 이때 구매 안내는 반드시 타협할 수 없다. 만약 가격을 인하하면 노고객 사이에서 공평한 대우를 받지 않기 때문이다.구매를 안내하는 것은 고객에게 명심하고, 경품보다 더 우세하게 선택하는 것이 특정 그룹만이 얻을 수 있기 때문이다.