안나아의 아동복: 미래선 아래에는 어떤 도시가 중점되어 있습니까?

주영 중 고단

업무의 자유

의류 기업, 기 아래'Annil 앤넬아 '아동복 브랜드가 있다.

2017년 회사의 영업 총수입은 10.31억 원으로 전년 대비 12.07% 증가했으며 순이익은 686.98만원으로 전년 대비 12.95% 감소했다.

세계 복장 신발 모자망에 따르면, 최근에는 선상, 선 아래 기관 교류회를 열었고, 회사 회장 조비서 겸 재무총리 지강은 융통기금, 천풍증권 등 수십 명의 기관투자자를 접대하며 투자자들과 상호 교류를 벌였다.

이번 교류의 주요 내용은 다음과 같다:

최근 1 -3년간 상하류 기업을 인수하거나 국경을 넘어 자산을 받을 계획이 있습니까?

답: 미래 5년은 세분시장에서 1위를 희망한다.

1 ~3년은 다양한 브랜드 전략을 실천하지만, 이는 보조.

최근 3년 동안 복식에 집중할 것이다.

합병하면 중고단 복장 블록에서 착수하는 것을 고려해 더욱 안정적이지만 구체적인 시간은 기회를 보아야 한다.

앞으로는 반드시 해야 한다. 시간이 빠르고 느린 문제일 뿐이다.

“회사 직영점과 가맹점의 수량이 어느 정도 줄어든 것은 회사의 전략조정, 시장의 변화? 회사의 직영점과 가맹점의 수는 얼마입니까? 점포는 전국 각지에서 발전하는 상황은 어떻습니까? 미래선에서 어떤 도시가 중산되어 있습니까?

답: 실상선 아래 직영은 상승하고 가맹의 수량은 하락했다.

2017년까지 직영은 974개로 2016년보다 4개나 늘었지만 하락은 없었다.

그러나 가맹은 비교적 큰 조정으로 488개에서 461개로 줄여 20여 개에 가깝다.

도시 레이아웃에 관한 이 가맹은 3선과 4선이었지만 직영은 기본적으로 3선 이상 분포되고, 가맹상들은 80%가 3선 이하로 분포되었고, 대개 이 모양의 오위분포된 것이다.

미래는 쇼핑센터에서 3선 이상이 더 많을 것이며, 기존 개점에서는 80 ~90%가 쇼핑센터에서 올 것으로 예상된다.

면적에 따라 전통백화점 가게가 평균 50, 쇼핑센터 점포 운영 면적이 100이상으로 확대된다.

단점의 면적과 가게 효율은 우리가 몇 년 주요 공략의 방향으로 평효를 다시 향상시켜야 한다.

우리는 이번에 전략을 할 때 특별히 평효의 문제를 언급할 때, 우리는 반드시 독점의 실적을 노려볼 것이다. 왜냐하면 우리가 공효에 대한 두 가지 요구가 있기 때문에 첫 번째는 새 개점 요구, 둘째는 노점의 요구, 이것은 우리의 미래의 목표이다.

현재 경로가 이렇다. 같은 가게는 기본적으로 자릿수가 늘어나고, 큰 자릿수 또는 작은 두 자릿수의 증가를 희망하는 것은 우리의 미래의 목표이다.

매장은 거의 안정된 것으로, 매장은 실제로 성장폭이 비교적 작고, 현재 주요 성장은 쇼핑센터에서, 쇼핑센터는 기본적으로 쌍자릿수의 증가이다.

아동복은 비교적 분산된 시장이다. 오예문의 자료에 따르면, 선마기 아래 바라바라 이외에 이 시장 상위 10위권을 차지하는 다른 브랜드 시장 점유율은 1%를 넘지 않는다. 시장 상위 10위권의 회사를 합치면 전체의 10점 중 1점만 차지하고 있다. 성숙시장은 일반적으로 30 ~50%에 달한다. 미래회사는 자본시장을 받아들여 업종의 정합을 고려하지 않거나 잠재적인 매입표를 제시할 것인지, 또 왜 국내 회사가 발전한 지 몇 년 전 시장점유율이 이렇게 낮은 단계의 원인을 가르쳐 주려고 한다.

답:바라바라는 대략 5 ~7%로, 우리는 1%보다 조금 낮았고, 앞에 있는 것은 아디, 아래는 거의 적어, 그래서 이 시장은 확실히 분산됐다.

여태껏 자본 플랫폼을 이용해 통합을 실현해야 하지만 통합 능력은 반드시 정합 능력을 중요시하고, 즉, 스스로 안넬을 어느 정도까지 경영할 것인지, 우리는 어느 정도까지 자기 경영 능력을 만들어 낼 것이다.

미래에 우리는 두 날개를 함께 날고, 자본시장을 통해 다른 플랫폼을 융합시켜 국내를 포함해 해외도 잘 융합되고, 자본시장이 이렇게 좋은 플랫폼을 제공하고, 국내 아동복 업계의 이익창기도 3 ~5년, 3 ~5년 이내에 융합하기 위해 노력해야 한다.

왜 국내 집중도가 낮습니까? 국내 기업이 시작이 비교적 늦어지는 것을 발견하면 대부분 90년대 이후 시작된 것이며, 기업운영, 현대화 운영 관리가 상대적으로 느린 것 같습니다.

둘째, 중국 자본시장은 이들 기업에 아직 큰 능력을 부여하지 않고, 구체적인 상장기업은 많지 않다. 상장기업도 몇 년 만에 출시된 것이며, 자본시장에 대한 아동복 업계에 대한 이해가 깊지 않아 자원 지원력도 부족하다.

셋째, 소비자와 관계가 있다.

개혁개방 이후 80년대에는 모두 하나의 의식이 있다. 외국의 브랜드가 좋다고 느끼고, 국내 브랜드가 천천히 받아들이는 과정에서, 지금은 점점 바뀌고, 중국의 제품은 외국을 넘어설 가능성이 있다.

외국의 집중도가 왜 높습니까? 외국의 기업들은 백년 기업이나 오육십 년 이상 기업으로 이렇게 오랜 시간을 경작했다.

예를 들어 나이키는 8몇 년부터 지금까지 출시되었는데, 사실 복합 성장률도 비교적 낮고 7%로, 그러나 7%가 큰 기업에 대한 국내 자본시장의 요구가 매우 높고, 매년 배로 늘어나는 성장을 고려해야 한다. 기업이 이 이 승재 능력을 갖추고 있는지 고민해야 한다. 이 능력의 조작은 하루 만에 할 수 있다. 만약 10억의 능력이 20억을 적재할 수 있다면, 50억의 능력이 100억을 적재할 수 있다. 이런 능력을 확장할 수 있는 과정에서 전체 조직, 전략의 협조가 필요하다.

첫번째 질문우선 제품에 대한 질문우선, 우리는 지금 하나의 기기전략전략을 마련해야 한다. 이 기기기기기기전략구체적구체적조치없나? 예를 예를 예를 예를 예를 예를 예를 예를 예를 들어 공급체측에 어떤 후보등등 구체적소개등을 포함구체적소개해드릴까요? 이것은 우리 핵심제품 전략전략전략이라고 합니다. 두 번째 문제는 현재 유동측성장비교적 빠른 추세이며, 미래성장성장점이지만, 이 분야많은 해외 브랜드경쟁경쟁에 직직직면중고단우리는 이 경쟁을 어떻게 하는 것이 브랜드전약자리문제라든가, 세세세세세세세세세세세세세세세세세게 정정정정정중고단의 브랜드, 고객이 가입가입가입가입가입가입가입가입가입가입가입가입가입가입동측의 화상에 대한 화상품의 화상품전략전략전략전략전략전략전략전략전략전략전략에 대한 브랜드에 대한 브랜드에 대한 브랜드에 대한 기획에 구체적인 조치가 있습니까?

답: 폭항 이 우리 도 대량 의 데이터 분석 을 했 다. 우리 의 우세 품종 은 이미 정해 졌 다. 우리 바지, 치마, 겨울 의 패딩 과 여름 의 티셔츠, 이 고객 의 인지도 가 높 았 다. 이 일단은 이 것 이다.

2단계 상품 기획을 시작하여 가장 먼저 이것을 만들기 시작하는 것이 가장 중요한 것은 공급 사슬을 포함하여 원단 구매를 포함하여 현품이나 빠른 공급을 포함하여 따라간다.

예를 들어 2019년 봄 여름부터 우리는 75개의 주파를 택해 구체적인 상품데이터가 있다. 이 금액은 이미 정해졌고, 이러한 품목은 우리가 정해진 후 구체적으로 어떤 디자인과 어떤 원단, 어떤 가격을 포함해 모리를 모두 분할해, 그것들의 보급 방식과 매점, 매장을 포함한 진열마케팅, 광고 투입 포함 모두 증가하여 그것을 추적할 수 있도록 하는 것이다.

{page ubreak}

"20% 이상이 이중 슬리웨이드를 채택한 것은 2018년인가 이때까지인가?

답: 예전에는 유용하지만, 사용한 비율이 적어, 지금은 이 비율이 증가했습니다. 우리는 2019년부터 기획하고, 우리는 모든 데이터와 모든 종류에 따라, 이런 품목은, 예를 들어 우리의 몇몇 티셔츠는 매우 밝고, 매우 편안하고, 이 품목은 다른 사람에게 인상을 줄 수 있습니다. 바로 안넬은 우리의 품질 존호로, 여기 있습니다.

물음: 회사의 해마다 대공상들이 조정이 있습니까?

답: 조정, 대규모 공급자 선택, 품질 보증.

패딩 공급업체는 일본 동리 (유니폼 업체), 스웨터 공급업체도 품질 보장 있는 상장회사를 선택했다.

회사는 대략 몇 만 명의 고객 수량이 사용자에 대한 화상이 어떤 상황인지 연령을 포함해 이 연구가 있습니까? 이것도 폭발 제품의 중요 조건을 달성할 수 있습니까? 단독 고객 수량은 16%입니다.

답: 우리 는 평균적 인 분석 보고서 는 주로 한국 기업, 정부, 관원, 스태프, 그리고 일부 IT 계 의 엘리트, 고관, 그들은 상대적으로 품질 추구, 이 추구 하는 비교적 간략한 신뢰, 가격에 대한 민감도 가 낮다.

우리는 중고, 품질 생활을 즐기는 사람으로, 그들의 수입은 상당한 수준이다. 이 사람들의 소비능력도 비교적 높다.

중 고소득자는 두 개로 나뉜다. 하나는 패션에 대한 요구가 높다는 점이다. 바로 전위정영을 정위하는 부분은 패션에 대한 요구가 높고, 패션에 대한 요구가 그리 화려하지 않으며, 어린이가 저렴하고 비교적 잘 어울리길 바란다. 이런 것은 우리와 비교하면 품질의 높고 품질에 대한 요구가 높고, 이 두 개 중 고위층은 한 사람당 16%가량 높지만 시장 자체는 중복된 것이다.

“회사 SKU 가 대략 목표가 얼마나 됩니까? 아니면 일반적으로 폭행을 취하면 얼마를 줄일 수 있을까요?

답: 최신 20% 감량은 매 시즌 800여 개, 거의 200여 개, SKU 동시 감소.

Google은 커뮤니케이션, 핵심 품목을 집중시켜야 합니다. 이 제품의 폭을 줄이고 무효의 길이가 너무 많습니다. 주로 헤딩을 올리고 품질과 제품 개발을 통해 품목을 개발합니다.

예를 들어 가벼운 패딩은 잡은 것이지만, 실제로 옷은 매년 똑같은 것이지만, 매번 제품 시뮬레이션 모델을 관리하는 것은 총 8개, 110 -170, 8개, 8개, 8개 여자 8개, 이 여자애가 현장에 가서 매번 이 같은 품목에 대해 많은 신경을 쓰고, 조금씩 연구해 보는 것은 노력이 필요하다.

그래서 우리가 베는 것은 주로 긴 꼬리를 가리는 것이고, 이런 종류의 돈은 20%에 육박하고, 우리가 판매하는 비율이 작기 때문에 이 부분의 자원을 집중하여 머리의 핵심을 다루는 제품을 발견한다.

올해의 할인률은 말해도 될까요?

답: 할인률은 기본적으로 안정적으로 올라가고 있습니다. 이것은 우리의 원칙입니다. 점차 향상될 것입니다. 우리가 소비자들의 소비 체험을 더 잘 해야 하기 때문에, 우리는 천천히 이 부분에서 할인 상승을 할 것입니다.

2018년에는 차근차근 볼 수 있다. 우리의 할인은 2017년보다 더 심하지 않다. 2019년에는 할인 통제가 더 엄격하다. 우선 제품은 아니다. 2019년의 포석은 제품부터 먼저 업그레이드해 상품을 먼저 업그레이드해, 정말 50가량의 롱솜을 사용해 특이한 가격은 높일 수 있지만, 가격은 더 이상 떨어지지 않고 품질 존득의 군체로, 그들은 가격이 예민하지 않은 저렴한 저렴한 가격은 예민한 것이 아니라, 우선 품질을 향상시켜야 한다.

5 년 50억의 판매 수익 목표를 언급해 점유율의 증속으로 보면 1년당 37%가량?

답: 이 숫자는 실제로 단말기 소매액이다. 5년 안에 이 시장에 일정한 비율이 있기를 희망한다. 얼마나 많은 비율이라고 생각하는가? 우리는 아마 큰 자릿수 비율, 5년 대략 600억, 기본적으로 9 ~10%는 우리가 추구하는 목표이다. 이것은 완전히 고객 매입 금액이다. 실제 우리의 보고서는 차이가 있다.

우리는 어린아이와 아기가 30% 정도 되는 것을 희망한다.

先说一下存货结构，我们先关注一下是存货，从会计上的存货分一个结构，有原材料，有库存商品，原材料和委外加工在一起，包括在制品，因为我们是委外加工的东西，更多是委外加工的材料，我们统称为材料，因为这个还没有形成产品，这个材料实际上在2017年12月比较多的，应该有6-7千万的水平，第二个是库存商品，我们盯得比较厉害的是库存商品，那个面料是原材料，这部分会转换成下一季的产品或者是当季的产品，我们更多的关注库存商品，库存商品按库龄来做，库龄做了披露的，库龄有一个数据，如果按T年是今年，T-1就是2016年，T-2是2015年，我们2015年的库存大概是500万左右，下降有40%-50%了，同比下降很大，差不多将近一千万下降下来的，第二个就是T-1这一块目前有上千万，但是整个的结构，库龄的结构是在改善，我们三年以上库龄是100%的计提，其他的

방법은 모두 빠른 회계 정책을 엄격히 따르는 것이다. 이런 정책은 원가와 가변동 순액이 계제의 원칙으로 종합변현요소를 고려하고, 변현을 포함한 원가를 따로 보고 재고상품의 하락 준비는 11% 정도이다.

가맹상 이 한 덩어리 는 이렇다. 일 년 두 번, 봄, 여름, 가을, 겨울, 우리 3월은 가을, 매년 8 월은 봄, 여름의 정회, 전체 주문 을 결정 했 다.

现在的模式还是以期货制为主，现在的期货制加盟应该95%都是期货，意味着在定会的时候基本上定下来了，但是现在正在做几件事，第一件事是改变一些模式，对小的加盟商进行铺货制，对这一块比较强管理，整个的系统都是打通的，这一块的库存盯得比较紧，这部分意味着可以共享一些库存和现货，还有一部分做的O2O的模式把全渠道打通，以前基本上95%以上定完这么多货，多了也是这么一点，少了也是这么一点，以后通过这个平台可以销售整个O2O平台的货品，就是自己没有这个库存一样可以销售，库存共享，所以这一块的比例做了比较大的规划，希望这部分的比例会慢慢的提升，大概是这样子的情况。

{page ubreak}

"왜 선상에도 가맹이 개방되는가? 일반적으로 직영인데? 왜 개방 가맹을 생각하니?

답: 우리는 몇 개의 플래그숍이 있다. 실제로 고객자원, 물류 자원, 인류 자원, 실제 상위권에도 많은 루트가 있다.

선상의 가맹상 가격에 대해 우리는 통제할 것이고, 전기상들은 오히려 가격을 관리하기 쉽고 통일적으로 집행할 것이다.

우리는 전문적으로 검사를 하는 회사가 있는데, 판매가 낮은 것을 발견하면 처벌을 한다. 전문적으로 한 회사가 매년 돈을 써야 한다. 수시로 우리를 감시 가격을 도우고, 우리는 제보제, 가맹에 보너스가 있다는 것을 발견하고, 또 하나의 처벌이 있고, 얼마 후에 이 가맹을 할 수 있다.

"작년부터 복장 시장이 정말 4분기 갑작스럽게 좋아졌는지, 연속적인 질문이 하나 있는데, 올해 전체 1분기, 50개 백개 자료가 나왔는데, 우리가 방복을 보는 게 제일 좋은 것 같아요. 회사들은 직영보다 높기 때문에 사실 좀 더 영민한 것을 반영하고 싶어요.

답: 이런 모습이다. 작년 4분분분분분분분분분분분분분분수입증가증가증가를 유지하고 있지만, 선내려보면 보면, 사실 시장도 잘 맞는 것 같다. 지난해 4분분분분분분분분분분분분분분분기에 2015년대비증가증가증가하지 않고 기본상평을 유지하였지, 2017년 4분분분1분1분1분1분1분분대비2016년 4분분분1분1분분보다 2자수 증가, 작년에 전기전기전기상에 대한 영향을 느끼지 않았고, 지난해 4분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분기에 매증속도가 증가할 것으로 예상, 지난해 4분분분분분분분분분분분분분부터 경동에서 전자전자전자전자전자전자전자전자전자전자전자전자전자전자상에 일부 매매매매매수입이 생기그렇다면 경동은 유품보다 더 나은 것 같다. 그의 고객군들이 우리와 비교적 잘 어울리기 때문에 할인도 좋고 이익 능력도 괜찮기 때문에 지난해 4분기 가장 큰 영향은 경동이다.

올해 1분의 성장속도가 4 분분분분분분분분량에 빠빠를 것으로 예상, 나는 설명절에 큰 관계가 있다고 생각한다. 설명절의 연장기간이 1분분분분분분분분분분분간의 분분분간의 영향을 미치는 것, 20일 정도 증가증가증가증가하는 증가증가증가증가증가하는 것으로, 설분분과 매우 큰 관계가 있다고 생각한다. 설명절의 연장기간이 매우 매우 큰 영향을 미치는 것, 설명절의 연장연장기간이 1 분분과 매우 큰 관계가 있다고 생각한다. 설설명절연장연장연장연장연장연장연장기간이 1분분분분분분한 분분분기한 기간이 얼마나 얼마나 얼마나 얼마나 얼마나 얼마나 얼마나 많은 것인지, 고객의 통점, 매매점과 판매점과 매매매매매매판매기간이 상당상당기간 상당상당상당상당상당기간 상당기간 상당상당상당상당상당상당상당상당정도의 영향을 영향을 영향을 영향을 영향을 영향을 이 방면의 노력.

회사 보조금 어떻게 됐냐고요?

답: 수당은 이렇다. 작년에 출시된 보조금이 300만 원, 연보에 붓을 넣은 것 같다. 올해는 우리가 많이 달라지지 않았는데, 적어도 2018년 정책은 지속될 수 있을 것 같다. 2019년 정책은 불확실성이 있다고 생각한다.

"회사에 큰 수입을 물어볼 생각입니다. 애나라는 단일 브랜드입니다. 디즈니와의 합작 외에도 성공적인 사례가 있습니까? 브랜드 연합은 어떻게 큰가요?

답: 작년에 애니와 디즈니와 한 가지 협력이 있었지만, 우리가 더 많이 밀어줬는데, 아까 1년에 투자비용이 많이 들었는데, 작년에 1인당 1인 1인당 수권비는 5백만 원에 가깝고, 그리고 약간의 보급 비용은 6 -7백만 원, 우리는 비교적 신중한 지출이다.

이렇게 발견한 것은 본래 그의 브랜드 부여가 우리에게 유량과 과분한 가격을 가져다 주길 바랬는데, 결국 앤네아가 디즈니를 도와 밀었다.

18년 봄 여름은 여전히 연용되고 있지만 19년 가을 겨울은 사용하지 않는다.

애나아 브랜드 자체는 어느 정도 인지도가 있는데, 계획은 여전히 자체 브랜드에 서 있고, 마케팅 보급, 브랜드 건설, 광고 투입은 바바라에 비해 다소 차이가 있다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.