의복은 어떻게 자신의 시장 지위를 유지해야 합니까?

옷장 기업의 옷을 공유하면 가장 좋은 날로 태어났다고 할 수 있다.

2015년 공향경제의 선봉으로 2017년에 쌓인 공유 열광은 피했다. 2016년 IDG 영장, 청류, 진격화의 A + 륜융자, 최고 VC 의 배서로 소비업그레이드된 대표가 됐다.

2017년

일거에 알리, 연은, 홍삼수령의 C 륜을 획득하여 개미금복과 협력해 신용면류 등 금융서비스를 내놓았다.

세계 복장 모자망에 따르면 이제 공유경제는 이미 명일황화였다. 소비 업그레이드는 중국 사회의 전진방향으로, 더 이상 어떤 기업이 대표할 필요가 없다.

개념을 벗은 후, 그 당시의 스타 기업은 무엇을 고수하고, 무엇을 바꾸고, 어떻게 자신의 시장 지위를 유지할 것인가?

이삼창업자 유몽원은 옷을 둘 셋 열렸을 뿐인데 안 한 일도 많다고 말했다.

이삼은 올해 계획에 불과해 선상에서 선 아래로, 제품부터 운영하는 일련의 변화를 언급했다.

이 밖에도 코트 23은 고유한 ‘젊은이 플랫폼 ’에서 벗어나 더 많은 디자인감이 강하고 가격이 높은 전통 패션 브랜드를 도입한다.

세수코트 23 궤적, 유몽원은 지금까지 창업 과정을 3단계: 1단계, 옷장을 공유한다.

가장 시작된 옷은 둘 셋, 옷장을 공유하는 기준이나'최소 '형태로 임대 방식으로 사용자에게 옷을 갈아입는다.

2단계 체험

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2016년 6월부터 재킷 2, 3 가입자 장기간 소지품 의 수요 를 마련 하 고 구매 서비스 를 임대 판매 했 다.

유몽원은 ‘대부분의 체험, 작은 부분의 이성 구매 ’로 해석했다. 즉 ‘장면식 체험 전기상 ’이라고 설명했다.

3단계, 공급측 개혁.

2017년 3월에는 이미 여러 대형 세탁업체와 협력하는 전제 하에 의류 2,3은 여전히 자체 세탁 서비스의 부족을 발견하고, 자체 공장, 공급 측의 개조를 시작했다.

2, 3은 베이징의 최대 드라이클리닝 공장 중 하나로 세호 규모와 정밀에서 서비스 업그레이드를 실현했다.

한편'상품 '자체, 옷의 공급 옆, 의복 23도 최초의 자영, 플랫폼 모델로 전환했다.

오늘날의 옷은 2370%의 옷들이 플랫폼, 30%에서 자영한다.

유몽원은 플랫폼보다 더 가벼운 비즈니스 모델이지만, 플랫폼은 많은 파트너를 같은 생태로 끌어들이고 있다고 밝혔다.

우리는 물론 필요한 옷을 다 사서 사용자에게 입혀줄 수 있지만, 그것은 단지 B2C 가 아니라 생태가 아니다.

브랜드를 도와 더 많은 소비자들을 촉진시켜야 한다

적극적으로 협력해야 브랜드가 당신과 함께 노력할 수 있으며, 예를 들어 지역 분창고 운영, 폭환 보통화 운영 및 동세율이 낮은 아이템의 회전 운영을 진행할 수 있습니다.

RFID 를 도입하는 지능 세안

지난 3월 23대외에서 자신의 완전한 세호 과정을 발표했고, 얼마 안 된 미래에 관람할 수 있는 세호센터를 세웠다.

유몽원은 이 조치를 통해 업계의 표적을 세우고 싶다고 말했다.

의식 2

사실상 옷장 업계를 공유하는 것은 선행자가 적지 않다. 예를 들어 09년인 미국 Rent the Runway, 2012년 미국 LE TOTE 를 창립하는 것은 모두 2, 3의 선배이며, 의상과 일상의 교류를 유지하고 있다.

전체 업계의 발전에 관해 유몽원은 동행교류, 학습 후, 의류 23의'고표준, 엄한 요구를 작성했다.

유몽원은 현재 세탁기준이 업계에서 가장 높다고 밝혔다.

미국의 세안은 여전히 인공에 의존하고 있지만, 우리는 먼저 자동화 흐름을 설계했다.

기계가 할 수 있는 일은 가능한 한 피하는 것이 틀림없다.

유몽원은 26.3이 상품의 반복 중이며 전방위적으로 RFID (사주파 인식, 국내에서는 대학 식당 식당 식판에 많이 보인다. 옷세탁 과정의 투명과 추적을 보장한다.

이는 카리스마, 비용이 필요한 큰 공사다. 하지만 일단 완성되면, 둘, 셋 서비스 수준이 높아질 것이다. 전통 전기업체의'SKU'에 비해 RFID 는 모든 의상에 대해 SPU 추적에 대한 추적을 확산할 것이다.

글로벌 범위 내에서는 RFID 를 먼저 도입한 의류 브랜드, 국내에서는 희귀하다.

SPU 의 기술 업그레이드까지 추적해 소비자에게 더 투명하고 안전한 세안서비스를 선사할 것이다.

이 기술은 건설 중인 화동 운영센터에 전면 응용할 예정이다. 이 센터는 5 ~7월 경지에 착륙할 예정이다.

지방정부의 지지하에 이 센터는 더욱 전문적인 세호 서비스를 제공할 뿐만 아니라 에너지, 환경 보호 등 일련의 국가 표준을 엄격히 준수하고 사용자를 푸대접하지 않고 환경을 푸대접하지 않는다.

유몽원의 꿈은 장래에 완전한 투명 (투명)을 개방할 수 있는 세호센터이며, 내포된 투명함뿐만 아니라 구조적인 것이다.

모든 사람들이 세호센터가 하루 종일 운영되는 것을 볼 수 있다면, 23이 제공한 상품은 더욱 안심할 수 있다.

제품부터 브랜드까지.

무엇보다 마운과 채숭신의 블루 자본은 얼마 전 Rent the Runway 2000만 달러의 투자를 완수하고, 알리의 전 세계 임대 업무를 완벽하게 하고, Rent the Runway 입화에 편리함을 제공했다.

동행과 함께 알리투자를 받는 의복은 둘, 셋, 발걸음을 빨리해 자신의 차이를 만들어야 한다.

"규모와 체험은 균형이 필요하다."

유몽원은 "2, 3이 창립된 초반의 목표가 작은 제품은 아니기 때문에 서비스의 품질의 향상에 만족할 수 없고, 더 많은 사용자를 확대하려면"2018년에는 수배로 성장해야 한다 "고 말했다.

운영 효율을 높이기 위해, 옷 23은 계산법을 개선하고, 옷과 사용자의 정합 성공률을 개선한다.

하지만 알고리즘 말고는 두셋이 더 명확하고 다양한 제품의 업그레이드 목표: Stylist + 산법 + 소셜 콘텐츠 + 3가지 추천, 사용자가 자신에게 어울리는 옷을 선택하도록 돕는다.

여장이 비표적이다.

우리 선에는 몇 만 개의 옷이 있는데, 어느 것이 당신에게 적합합니까? 선택이 너무 많으면 선택이 되지 않습니다.

처음에는 사용자 집에 옷이 적다고 생각하여 옷을 입지 않고, 우리는 옷장을 공유했다. 만약 너무 많이 선택하면, 사용자가 어떤 옷을 입는지 고민이다.

그래서 인터넷을 비교적 성숙한 기술을 다른 분야에서 패션 분야로 활용해야 한다.

소셜 콘텐츠에 가입해 UGC 를 포옹하는 것은 2, 3 사용자를 자세히 관찰한 후 결정이다.

많은 사용자들이 옷장을 공유하는 것은 그저 옷을 아무렇게나 입는 것이 아니라 아름다움과 자신감을 표현하고 싶다는 의미를 담고 있는 만큼, 자신의 옷차림에 관해 이념을 설명하고, 이러한 내용도 다양한 의미를 갖춘 가치가 있다. 둘, 셋을 위해 플랫폼을 제공할 수 있다.

'Stylist'는 2, 3에 가까운 PGC 다.

옷 2, 3 공식은 스타일리스트 를 도입, 결합 알고리즘 추천, 사용자 구체적, 개성화 수요 에 따라 정밀 한 착용 을 제공 했 다.

"Stylist + 산법 + 소셜 콘텐츠"의 추천 메커니즘은 외적 업그레이드, 옷을 사용자에게 적합하게 하여 사용자가 옷을 좋아하게 한다.

내에서는 세탁기준과 SPU 를 공개적으로 추적해 업계 최고급 세호 품질을 추구하는 한편 패션 대패와 손잡고 사용자를 위해 다양한 의상 선택을 제공한다.

패션계의 산업 업그레이드

"사실 우리가 하고 있는 것은 더 많은 체험 루트를 제공하는 것이다." 유몽원은 사용자가 옷을 구매하고, 광고를 보고 결정하고, 소셜 사이트를 보고 결정하고, 실제로 입어 보고 결정을 내린 뒤 "공식 입장이 아니라 KOL 이 말한 것도 아니고, 자기가 말한 것이다."

현재 의류 23에는 500여 개의 브랜드, 100여 만 벌의 옷을 가지고 있으며, 유몽원은 여전히 이 기초에 수배의 성장을 기대하고 있다.

유몽원은 사용자가 더 광범위하고 저렴한 샘플을 통해 글로벌 브랜드에 대한 이해를 높일 뿐만 아니라 사용자가 확고한 판단도 거꾸로 브랜드의 가치를 되풀이할 것이라고 주장했다.

사용자가 진정으로 좋아하는 상품은 큰 카드일 필요도 없고, 패션업계 구조의 변화를 초래할 수도 있다.

2, 3 이 플랫폼 위에서는 우리 최생과 많은 소규모 디자이너 브랜드를 부축하고 중국 시장에 진출하지 못했지만 해외에서 인정받는 외국 브랜드들이 새로운 기회를 찾았다.

이런 점에서 우리는 진정한 의미에 대한 패셔니스타를 접촉해 산업의 정점에 변화시키려고 노력한다.

이것이 우리의 소비 업그레이드와 산업의 업그레이드라고 생각한다.

지난해부터 이삼은 유럽의 패셔니스타와 자주 접촉해 패션 트렌드를 이끌어가는 거두의 의미에서 오히려 가장 보수적이다.

패셔니스타가 새로운 상업 패턴에 신중한 태도를 가지고 있어서 이해하기 어려운 일이 아니다.

이 큰 카드들은 소비자에게 가장 좋은 체험을 하고 싶어, 그들은 실체적인 판매 환경을 매우 중시하는 것이며, 이는 그들이 늦게 전기상 패턴을 받아들이는 원인이다.

그러나 다행히 옷장을 공유하는 것도 ‘실제 체험 ’을 중시하고 있다. 의류는 패션 대패 접촉 과정에서 전면적인 부인과 방해가 없다.

"어려울 텐데."유몽원은 "지난해 9월 첫 접촉, 올해 3월에 다시 한 번 갔다. 2분기 동안 소통을 하고 있다"며 "우리는 매 분기에 패션 앞을 지켜보고 있다. 옷장을 공유하는 것은 중국 담담화의 모델이 아니다"고 회상했다.

현재 재킷 2, 3과 호흡을 맞춘 전통패션업체는 빅토리아 베카, 캐럿, McQ, KENZO, 마이클 코르스, Emporio Armani 등이 포함돼 있다.

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사용자 는 이미 2, 3 에서 아르마니 시계 에 임대 할 수 있다

자이언에서 조리잉을 브랜드 대사로 뽑기 시작해 패셔니스타가 슬그머니 바뀌고 있다.

'존귀하다','럭셔리 '등의 기질은 어떤 브랜드도 영원히 추구하는 것이 아니다. 패션 브랜드가 끊임없이 추구하는 것은 더 많은 소비자들의 인지와 감상일 뿐이다.

최근 몇 년 동안 ‘ 지나친 ’ 의 각종 ‘ 가볍고 사치스러운 ’ 옷감, 가죽, 장식품, 장식, 신흥 디자이너 브랜드가 발휘하는 분야이자 각 대시대의 거물들이 연구하는 목표이기도 하다.

이 변화도 유몽원의 창업에 가깝게 만들어지는 초심: 한 여자에게 무한한 넓은 옷장을 갖게 한다.

이왕 사용자가 성장하고 있는 이상, 옷을 둘 셋이면 그녀들의 성숙한 요구를 만족시켜야 한다.

물론 대형 카드는 당대 소비자들에게 접근하는 가운데 소비자들도 큰 카드에 접근하고 있으며, 인터넷은 그들의 새로운 다리로 연결되었다.

지난 2017년의 공유전쟁을 추억하고, 유몽원은 당시 의상 23도 의혹을 받았지만, 파문이 지나면서 실제 존재의 수요가 검증됐다.

많은 수요가 당연할 수 없다.

우리가 제일 처음에는 해 봤지만, 겨울에는 괜찮을 것 같아요. 여름에는 옷차림, 사용자가 감히 임대합니까? 몇 여름이 지나면 여름에 수요가 오히려 더 왕성해지는 것 같아요. 겨울 외투는 사흘 입어도 별거 아닌 여름 한 치마 다음날도 안 좋은 것 같아요.

이제 보니, 옷 23이'한 입에 뚱뚱이'를 먹으려 하지 않고 젊은이들부터 점점 넓어진 사용자 군체로 확장하고 새로운 사용자의 새로운 수요를 충족시켜 경제에서 끊임없이'검진'을 받아들이는 사례다.

RFID 를 추가하고 외국의 카드를 도입하는 시도는 회사의 현금 흐름이 비교적 좋고, 체량이 큰 후 더욱 급진적인 시도다.

다행히 이러한 시도가 성공한다면, 이삼은 중대한 진보뿐 아니라 중국의 복장, 패션 산업에 대한 자극과 추진이다.

그해 경제 공유를 경계하는 자본들은 오늘 좀 대담할 수 있을 것이다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.