한 중국 세대 공장은 어떻게 유럽과 미국 시장에서 역습합니까?

고진동의 손에 방금 인쇄된 회사 선서를 들고 꼼꼼하게 실마리를 잡고 그의 경험을 이야기하고 있다.

방금 인쇄된 책자 먹물이 마르지 않고, 페이지 사이에 틈이 매우 커서, 이 작은 흠은 그를 매우 불편하게 한다.

고진동은 휴대폰을 들고, 위신어음으로 빨리 중량을 들고 선적을 압박하여 다음날 사용하도록 명령했다.

이 때 이미 자정까지 사무실 밖에는 여전히 등불이 밝아 몇 시간 더 지나면 이곳에서는'지조 미래'에 관한 포럼을 개최할 예정이며, 안내서는 수백 명의 참석 게스트 손에 배포될 예정이다.

포럼의 주최자는 보배 때 과학기술 (중국)의 유한회사 (하명'보물받을 때 득점'), 고진동은 이 회사의 창시자이다.

1994년 고진동은 체제에서 바다로 내려가 보물을 창립하였다.

그 후 22년, 그는 소주에서 집을 거느리고 보물을 이끌 때 ‘ 무역에서 실업까지, 에피소드

"중국식 기업 진화론.

특히 전동 공구라는 세분분야에서 보물은 그동안 세계 제조업 거두박세, 백득 세대 공장이었다는 점이다.

브랜드를 자창한 후 이 회사는 회마총을 죽이고, 박세 ‘둥지 ’ 독일에서 경쟁을 벌이고 있다.

오늘날 보물때 얻은 제품은 유럽의 가장장식 체인 마트에서 유럽의 유명 브랜드보다 높으며 현재 가진 글로벌 특허는 4200건에 달한다.

“ 고진동 본인은 매우 저조해서, 그가 나와서 언론 인터뷰를 하는 것을 보기 드물다. 그의 마음은 모두 방치되었다

연구 개발에서 보물은 단지 안에 특허가 가장 많은 기업을 갖게 된다.

같은 소주공원에서 온 기업가가 이 회사를 이야기하는 것에 경탄했다.

「일찍 바다로 내려가다 」

20여 년 전 고진동의 창업경력은 대학에서 시작됐다.

남경대 재학 기간에 고진동은 무분별하지 않았고, 그는 구두약 레시피를 연구해 이 조방으로 생산한 구두유는 신발에 바르기만 하면 된다.

그 후 이 레시피는 고진동 중학교 선생님의 중시를 받고 후자는 2만 위안의 자금을 내놓고 고진동은 중학교에서 액체 구두창설을 도왔다.

이 공장에서 생산한 구두약 사용이 편리하기 때문에 제품이 꽤 시장에 인기가 있다.

"아직 카운터에 올라가지 않고 모두 빼앗겼다.

그러나 한 달 후, 이 레시피를 모두 닦아 냈다.

거의 다 갈라졌다."

고진동은 웃으며 말했다.

그 옛일을 돌이켜 보니, 그는 지금까지도 기억이 새롭다.

고진동에서는 이번 경력이 창업이 아닌 사회적 실천이었지만 이번 실패의 경력은 그를 마음속으로 죄책감을 느끼게 했다.

이후 첫 금은 수탈한 뒤 고진동의 첫 번째 일은 2만 원을 중학교 모교에 돌려주는 것이다.

1985년 남경대 졸업, 첫 번째 일은 곤산시 산하 천등진 (본명'천동진')으로 단위 부서기를 맡았다.

일 년 후 현 위원회 조직부로 옮겨져 당시 그와 함께 농촌에 내려온 그 간부 중 첫 번째로 현위원으로 전송되었다.

현위원회 조직부의 업무는 그리 오래 유지되지 않았다.

"그때 발견, 내 성격은 정치에 적합하지 않아. 내 머릿속에 너무 많이 생각했어."

1987년 고진동은 남경에 와서 한 국영 기계 수출입사에서 무역에 종사했다.

"1990년대 최고의 업종은 대외무역업이고 임금이 높고 장려도 가장 많았다."

그러나 고진동의 성격은 여전히 체제와 맞지 않는다는 사실이다.

이 기계수출입사에서 6년 만에 고진동은'하해'를 결정했다.

그와 함께 체제를 떠난 사람들과 함께 체제 공급을 위한 고객들이 있다.

"그때 한 고객이 따라오지 않았던 기억이 있어요. 다른 건 다 같이 있었어요."

고진동설.

고개를 돌려 보니 고진동이 바다로 내려갈 시기가 마침 중국수출무역이 크게 발전하기 시작한 시기였다.

1994년부터 중국은 외환체제 개혁을 핵심으로 한 일련의 새로운 대외 무역 체제 개혁 조치를 실시하여 중국 대외무역의 발전을 추진하고 있다.

중국 세관에서 온 데이터는 이듬해부터 중국 대외무역이 흑자를 이루기 시작했다.

그 해 중국 대외 무역 수출입 총액은 2367억 달러로 전년 동기 대비 20.9% 증가, 53억 달러를 흑자 했다.

1995년 중국 대외무역수출입 총액은 2808억 5000만 달러로 전년 대비 18.6% 증가했으며, 연간 무역흑자는 166억 9억 달러였다.

그러나 고진동의 대외무역길은 순조롭지 않다.

1993년 말, 은행과 바이어 사이의 실수, 고진동의 피해를 당할 뻔했다.

당시 대외무역의 통행에 따라 구매자는 미수화물을 받기 전에 돈을 은행에 압박하고, 물건을 받은 후에 은행에서 돈을 무역상에게 지불할 것이다.

이번에 구매자는 인수 후 고진동은 200만 달러를 받지 못했다.

그 해에 이 자금은 막 바다에 들어간 지 얼마 되지 않은 고진동에게는 거액이 될 것이다.

이후 고진동은 상대와의 협상을 끊지 않고 그해 어린 나이에 150만 달러의 현금을 가지고 집으로 돌아갔다.

이번에 고진동 직접적으로 50만 달러를 손해 봤고 그의 회사를 무너뜨릴 뻔 했다.

이후 고진동은 더욱 신중해지고 대외 무역 사업도 갈수록 커지고 있다.

1994년 말까지 그의 회사는 3000만 달러의 영업액을 실현했다.

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「대리 기가한다 」

보물 때 가장 최신 본부 빌딩은 소주 공업원 동왕의 길에 위치해 있어, 그것은 단지 안팎에서 유난히 사람들의 시선을 끌며, 주위의 건축 풍격과 판이하고, 빌딩의 한 층은 선명한 오렌지 컬러를 주색으로 장식했다.

이 빌딩은 이탈리아의 유명 디자이너가 디자인하고 중국 삼성 표준과 미국 LEEED 금상 이중 기준으로 만든 것이다.

이 화원식의 건축물은 모두 5층이고 앞뒤가 넓은 푸른 잔디밭이고 남쪽의 태양광 광복판은 초여름의 햇볕에 눈부시다.

이 광복판들은 3500m2의 외벽에 설치되어 있으며 연간 발전량의 총량의 35% 를 점용한다.

본사 빌딩 사이의 간격은 보배 때 소주에 있는 공장이다.

오늘이 되면, 보물은 여전히 이곳에서 소량의 고품질 제품의 대리 작업을 해야 한다.

그러나 1995년 전기 공구 대외 무역 업무가 순풍에 순조롭게 진행되면서 고진동은 제조업 전형에 대한 결정을 내렸다.

그는 무역업계에 종사한 지 여러 해 되었고, 무역 자체는 가치를 창조하지 않았고, 한 회사의 오랜 발전을 지속적으로 지지할 수 있다는 것을 깨달았다.

바뀐 후 보물 투자는 800평미터의 전기 공구 제조공장을 건설해야 한다.

당시 이 회사 직원들은 대략 4,50명 정도였지만, 고진동의 야심은 크지 않았고, 그는 회사를 위해 100명 계획을 세웠다.

오늘날 보물은 세계에서 4000명의 직원을 갖춰야 한다.

당시 중국의 제조업은 가격이 저렴하게 경쟁수단으로 고진동의 전형길이 그 배경 아래 순조롭지 않다.

3년 전, 보물은 연속결손을 당해 OEM 업무에 종사할 때까지 호전됐다.

보물 때 OEM 업무를 해야 하는 것은 1997년.

품질이 저렴하기 때문에, 보물은 그 해 단일 제품에 70여만 대를 팔았고, 고객은 원래 판매량의 5배 이상 예상했다.

고진동은 처음부터 보물 때 가야 할 것이 경쟁 상대와 차이화의 길이라고 말했다.

그는 원가와 품질의 권한 아래 제품의 품질을 더욱 중시한다.

제품의 품질에 따른 명성에 의하면, 보물은 곧 전기 공구 대공업업종 명성이 높아지고, 많은 국제 카드도 그것을 찾기 시작하여, 그 대리 작업을 해야 한다.

고진동은 여전히 세계 유명 전기 공구업체 백득 (블랙잭 & DECKER) 과 처음 호흡을 맞춘 모습을 기억하고 있다.

백득은 1910년에 시작되었고, 이미 전기 도구, 금속 부품, 가용 소전기, 파이프 설비 및 건축용 제품 면에서 가장 큰 시장점유자 및 생산상 중의 하나로 되었다.

1997년 100달러의 제품은 국내에서 대공장을 찾아 국내 경쟁 상대가 12달러를 제시할 때, 보스의 제시가격은 21달러이다.

이 경쟁은 수중에 실력이 강한 자가 아니라 절강의 일립합자에서 온 공장에서 19달러를 제시해 보배 때 얻은 가장 큰 경쟁 상대가 됐다.

결국 백득 보물을 선택했을 때 받았지만 전제는 21달러의 제시가격에서 1달러를 내려야 하며 양측의 대리 협력이 시작됐다.

1998년 보물은 본격 백득 중국 최초의 OEM /ODM 공급업체가 되어야 한다.

백득을 제외하고는 보물도 국내 최초의 블로그를 위한 공장이다.

그때는 전기 공구 업계의 대리 분야에서 보배 시절이 가장 왕성했다.

전기 공구업에 종사하는 한 업계 관계자는 백테와 박세는 제품의 품질에 대한 요구가 높았지만 당시에는 중국 세대 공장이 이렇게 높은 품질을 이루기 어렵다고 말했다.

“ 우리는 전기 공구 업계 OEM 분야에서 많은 전국 1위를 차지했으며, 첫 번째는 백득을 위한 스티커를 만드는 공장, 첫 번째는 박세를 위한 스티커 공장이다.

많은 세계 유명 전동 공구 브랜드가 중국에 있는 대리공들은 모두 먼저 우리와 합작한 것이다.

고진동설.

백득 대리공들에게 보물을 줄 때 더 많은 글로벌 대대적인 인력을 대신하는 대문을 열어야 한다.

그러나 백득의 신혼기간과 2년도 안 된다.

많은 다국적회사와 마찬가지로 백두는 중국의 저렴한 노동력을 점령하고 중국이 WTO 에 가입할 예정이며, 이는 중국투자로 공장을 건설하기로 결정했다.

백득 쑤저우의 회사는 1998년 2월 정식 개업했으며 그 공장은 이듬해였다.

대리공은 백득의 업무 판도에서 비중이 매우 작지만, 보물때 침대에 누워 공장을 세워 고진동을 심화시켰다.

그가 처음 느끼는 것은 OEM 도 그리 믿음직스럽지 않다.

백득은 쑤저우 건설소에서 보배 때 얻은 대공 업무에 큰 충격을 주지 않았다.

100과의 대리 업무가 영향을 받는 외에 다른 주문서는 잇따르고, 보물 기간의 대대적 규모도 갈수록 커지고 있다.

실제로 23년 만에 백득 쑤저우 공장에서 생산한 제품의 원가는 여전히 대리공장과 비교할 수 없다.

“제조업에서 싸지 않고 더 싸고 싸고 있는 게 OEM 의 문제입니다.”

고진동설.

그때는 보석의 대리 가격이 12 -13달러까지 될 수 있었고, 이 가격은 8달러까지 낮아졌다.

점점 낮아지는 원가, 결국 백득이 다시 보물을 찾아야 할 때 스티커를 해야 한다.

비밀 포석

백득 중국 공장 건설에 고진동이 자신의 브랜드 신경을 자극했다.

고진동은 과단한 일을 하지만, 일을 조심스럽게 한다.

고진동은 저번의 변형 결정을 내린 것과 마찬가지로, 고진동은 자체 브랜드 제품을 만드는 데 대해 확신할 수 없다.

1999년, 보석은 브랜드 전략 발전 계획을 제시해야 한다.

그때는 회사의 대리 업무가 한창이었고, 희생 대공 업무를 자체 브랜드의 전략으로 많은 관리가 받아들일 수 없었다.

“당신은 자체 브랜드가 되고, 자신이 모든 고객의 대립에 담았다는 것을 의미한다. 이후에는 이 거물들과 경쟁 상대가 된 것이다. 이 안에 큰 위험이 담겨 있다 ”고 말했다.

고진동설.

이를 위해 고진동의 결정을 이해하지 못해 이직 단칸을 선택했다.

그때까지 고진동은 여전히 당시 이직한 동료에 대한 배려가 있어 일부 대리 업무를 상대에게 나누어 주었다.

그러나 구체적인 집행에서 고진동은 서투른 것이 아니라 대리 업무를 하면서 조용히 회포를 시작했다.

1999년, 보스는 영국에서 지사를 설립해 글로벌 해외 마케팅 네트워크의 구성을 시작한다.

이후 미국 호주 독일 등이 잇따라 성립됐다.

해외 포석과 함께 고진동은 국내에서 인수와 신축 생산기지를 통해 생산력을 확대하고 있다.

보 시 먼저 장가항 스이그 기계 설비 제조 유한 회사 는 그 대만식 공구 생산 기지 를 인수 했 다. 이후 산동 과 안휘 등에서 생산 기지 를 모두 수출 했 다.

이에 대해 고진동의 인사는 고진동은 해외에서 지사를 설립하는 방식이 사실상 미래를 위해 자체 브랜드를 생산하는 것으로 알려졌다.

구체적인 방법은 박세와 백득 대리공과 동시에 유럽의 로컬 체인점들을 위한 자체 브랜드를 생산한다는 것이다.

"자신의 브랜드이기 때문에 이 체인점들은 물론 자신의 제품을 밀고 가게 안에 있는 가장 좋은 위치에 두어야 한다.

이 제품의 품질은 박세와 백득 등 브랜드의 제품과 같지만 가격은 매우 낮고 소비자는 당연히 사려고 한다.

상술한 전기 공구 업계 인사가 말했다.

이와 함께 고진동은 시장을 자세히 연구할 것이다.

일단 불합리한 곳을 발견하면 고진동은 즉각 연구를 진행한다.

예를 들어 일부 전동 공구는 반드시 설비의 진동에 의존하여 일을 해야 한다. (예를 들면 사광류 도구처럼 진동으로 바탕에 담은 사포를 이용해 광을 던질 수 있지만 고주파 진동은 인체에 해롭다.

보물을 얻은 후 이 결점을 공략하고 자발적으로 소진기술을 독창해 조작자의 손에 유해진동으로 옮겨 작업 부품으로 옮겨 근무 효율도 높였고 인체에 대한 상처를 줄였다.

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역습

보물 때 얻은 제품 체험관에서 이런'영화'를 순환적으로 방송하고 있다.

이 영화는 ‘스미스 커플 ’의 장면을 모방하여 남녀의 주인공이 끊임없이 고난도 사격 포즈를 취하고 있지만 실제로 그들이 손에 쥐고 있는 것은 ‘WORX (WORX)’라는 제목으로 ‘WORX (WORX)로 불리는 제품입니다.

이것은 보물 때 정성들여 만들어야 할 제품 홍보 영화다.

이 제품은 대형 판의 왼바퀴권총과 비슷하다. 그것은 스탄갑을 통해 상용한 두목 12개를 암장하고, 사용 과정의 빠른 전환으로 소비자들을 편리하게 사용하도록 했다.

일반 전동 나사 제품에 비해, 보물 때 받은 이 제품 매출은 10배 증가했다.

"WORX 299633 D 전동 나사 비준을 대표하는 제품은 보배 때 자체 브랜드의 기초를 창출해야 한다.

터미널 마케팅 네트워크의 레이아웃을 마케팅한 후, 보스는 6년 뒤 2004년 자체 브랜드 ‘WORX 위크 ’를 정식 출시했다.

브랜드의 준비 단계에서 보물은 중요한 해외 고객에게 60만대의 OEM 주문을 받았지만 고진동에게 거절당했다.

"이래서 우리 자체 브랜드 리듬 만들어요."

고진동설.

많은 고객들이 이 세대 공장이 자체 브랜드를 내놓기 시작했을 때 철수를 위협하고 있다.

"그때 우리의 태도는 당신이 철수하고 싶으면 철수하세요."

고진동 추억설.

이 해, 보물 때 받은 OEM 업무가 대폭 줄어들어 연간 5000만 달러가 떨어졌다.

박세와 백득의 세력 범위 내에서 보배 때 얻은 자체 브랜드 제품도 이 거물들의 저항을 받았다.

그들은 중개상을 위협하고, 후자가 보물을 팔 때 받은 상품을 팔면 자격을 취소한다.

이외에도 경쟁사들은 특허전을 이용해 보물을 배척하는 경우도 있다.

이때 고진동은 그동안 심혈을 기울인 마케팅 네트워크가 작용했다.

처음에는 현지의 가장 체인 슈퍼마켓과 사이가 좋기 때문에, 보석 때 받은 제품은 브랜드 제품의 상품과 함께 판매되어 점차 소비자들의 인정을 받았다.

중개상에게 더 많은 이익을 주기 때문에, 일부 큰 카드에 의해 보물을 팔지 않을 때 브랜드 제품의 중매상도 암암리에 보물을 보급할 때 얻은 상품을 보급시키려고 노력했다.

"그 중 가장 중요한 건 제품입니다. 소비자들은 저렴하면서도 더 좋지만, 그는 당신의 제품을 사용하고, 맹목적으로 브랜드의 시대가 지났습니다."

한 브랜드 전문가가 기자에게 말했다.

유럽 시장에서 봉화가 사방에서 일어나는 것을 제외하고는 보물에는 전쟁이 미국에 불타오른다.

보물은 2006년 수백만 달러의 가격으로 미국의 라ckwell 전기 제품 브랜드를 인수해야 한다.

이 브랜드는 1945년 로키웰 (Rockwell) 의 이름을 창립하는 것은 ‘ 세계 최대의 공업자동화와 정보에 주력하는 회사 ’ 와 연관된다.

브랜드가 노화되고 있음에도 불구하고 라ckwell 전기 제품 브랜드는 미국에서 여전히 알려져 있다.

미국 제3자 기관의 조사에 따르면 라ckwell 전기 제품 브랜드는 시장에서 여전히 74%의 인지도가 있다.

Rockwell 의 영향력과 채널을 빌려 고진동도 위크사의 제품을 미국 시장에 뛰어들었다.

영향력과 판매량을 확대하기 위해, 보스는 홈쇼핑을 하는 방식을 취해야 한다. 소비자는 실체점에 가지 않고, 단지 전화를 걸어 라ckwell, 위키즈의 전기 도구를 구입할 수 있다.

"미국 소비자들은 여전히 홈쇼핑을 믿는다. 그들은 집에서 전화만 하면 살 수 있다."

현재 보물 때 받은 제품은 이미 로씨 (Lowe's), 유럽배덕 (OBI), 백안주 (B & Q) 등 세계 유명 소매상 안에 입주했다.

2011년 4월 위크스 제품은 독일 최대 DIY 소매상 오비에 진출했다.

유럽의 유명 연구회사 GFK 에서 나온 자료에 따르면, 보 시 교류 제품의 시장 평균 판매가가 유럽 유명 브랜드 2.5%를 기록하며 직류 제품은 12.4%를 기록했다.

웨커스 브랜드는 이미 유럽 디이 시장에서 가장 높은 브랜드가 되었다.