황금의 법칙: 유효인 유량

사람들은 보통 가게를 선택하는 과정에서 인파가 가장 집중되는 지역을 찾는데, 인파가 많을수록 좋은 지역이라고 생각한다.어떤 사람들은 임대료를 보고임대료가게가 비쌀수록 좋다.사실 이런 인식은 모두 아직 부족하다.가게를 찾을 때 유동량이나 임대료만 보고 때때로 당신을 오점으로 끌어들일 수 있습니다.인적 유동량도 중요하지만 더 중요한 것은 이 지역의 인적 유동량이 당신의 브랜드의 유효 인적 유동량인지 여부이다.그렇다면 유효인 데이터는 무엇입니까?

유효인 데이터는 주로 주류인 데이터와 브랜드 포지셔닝이 일치하고 고객의 운행 목적에 달려 있다.다음 두 편은 이 두 가지 요소가 유효인 유량에 대한 결정적인 작용을 상세하게 분석할 것이다.

의류 브랜드의 제품 포지셔닝은 스타일과 가격 두 가지 측면을 포함한다.서로 다른 제품의 포지셔닝은 서로 다른 고객 단체의 포지셔닝을 결정하는데 고객의 포지셔닝은 주로 나이, 소득, 학력, 직업 등을 포함한다.예를 들어 캐주얼 스타일이 낮은 브랜드는 학생, 갓 업무에 참가했고 소득이 높지 않은 단체 등에 적합하고 캐주얼 스타일이 높은 브랜드는 이미 업무에 참가했지만 소득이 높은 단체에 적합하다.

현재 중국이 운영하는 국내 브랜드는 주로 남성복 정장(예를 들어 아고르), 중고급 여성복(예를 들어 형제), 캐주얼(예를 들어 순수), 스포츠복(예를 들어 안타), 패밀리복(예를 들어 DUDUKE)이 있다.그 중에서 레저 브랜드와 스포츠 브랜드의 고객 포지셔닝은 기본적으로 같다.일반적으로 대도시에서는 브랜드 포지셔닝에 따라 두 개의 주요 상가로 나뉘는데 하나는 중급 여성복에 적합하고 하나는 캐주얼복에 적합하다.예를 들어 광저우의 레저복은 주로 베이징로에 분포하고 중고급 여성복은 주로 천성광장 등에 분포한다.그러나 중소도시에서는 일반적으로 주요 상가가 하나밖에 없지만 절대 다수도 자연스러운 구분이 있다. 예를 들어 도로의 한쪽은 커플룩과 스포츠룩이고 다른 한쪽은 중고급 여성복이다.

일반적으로 말하면캐주얼가장 집중된 거리나 지역은 현지 임대료가 가장 비싸고 유동량이 가장 많은 지역이다.우리는 주소를 선택하는 과정에서 반드시 먼저 자신이 가맹한 브랜드에 대해 포지셔닝 분석을 하고 주류인의 데이터가 우리 브랜드의 포지셔닝과 일치하는 거리를 찾아야 한다.위에서 언급한 패밀리룩 브랜드 듀크(DUDUKE)는 본래 중간 고객으로 포지셔닝되어 무한에서는 뒷골목 사문 일대를 선택할 수 없다. 왜냐하면 그곳에 집중된 것은 모두 학생이기 때문이다.손님。

어떤 때는 이 지역의 인구 유동량이 비교적 크더라도 당신이 선택한 브랜드 포지셔닝과 일치하지만 가게의 주소 선정 결과는 여전히 이상적이지 않다. 이것은 왜 그런가?자세히 분석해 보면 이 지역의 고객들의 운행 목적에 문제가 있기 때문만은 아니다.

일부 대형 슈퍼마켓(예를 들어 오상, 좋고 많은 등)은 손님 유동량이 비교적 크고 슈퍼마켓의 마케팅 전략도 일부 위치를 개척하여 옷가게를 만든다. 반면에 패밀리룩과 스포츠웨어 브랜드는 구매의 임의성과 충동적인 특징 때문에 비교적 이상적인 효과를 낼 수 있다.그러나 같은 사람의 유동량이 비교적 큰 일부 슈퍼마켓에 대해 이 상권의 고객들은 일용 백화점을 구매하는 것을 주요 목적으로 한다.그러나 특정한 특수한 거리에 대해 말하자면 임대료와 사람의 유동량은 모두 완전히 같지만 브랜드 분포, 역사 문화, 건축 구조 등 특징으로 인해 앞뒤의 두세 개의 현관 차이나 거리의 양쪽은 고객의 운행 목적에 따라 입점률과 구매력에 변화가 생길 수 있다.그래서 주소를 선택하는 과정에서 도로명이 가장 번화한 상가의 이름인지 맹목적으로 보지 말고 사람들이 유행하는 목적의 미묘한 차이를 꼼꼼히 분석해야 한다.