업무 인원이 어떻게 판매 추진력이 되는지

경상적인 현상이 지배인 (영업지배인 또는 시장지배인)과 고객과 접촉을 하는 과정에서, 그것은 큰 브랜드의 지배인이 거만하고, 걸핏하면 고객에게 손짓하며, 고객을 자신의 부하로 여기고 우월감을 느끼는 것 같다.이름도 모르는 작은 브랜드의 사장은 뻔한 기초가 부족해 고객 앞에서는 특히 큰 고객 앞에서 약속했다. 모기를 놀라 도망칠 것 같아서 고객의 정서나 공약을 받을 수 있을 만큼 기뻤다. 의견도 제기할 수 없다.대브랜드가 자만하고 작은 브랜드가 열등하여 사장들은 브랜드의 좌우에서 완전히 자신이 없어졌다.

왜 이런 상황이 나타날까? 매니저들이 더 자연스럽게 표현하기 싫은가? 더 자신처럼 보일까? 브랜드 탈의 뒤가 도대체 어떤 마음일까? 분석근원을 분석하는 것은, 나는 개인적으로 문제가 지나치게 브랜드에 얽매여 있는 것이고, 마음은 그냥 메이커 제품을 파는 것뿐이고, 자기의 위치에 명확하지 않다는 것이다.사실 고객과 교제하는 과정은 자신의 과정을 보여주는 것이며, 당신의 관념, 당신의 전문 능력은 모두 고객에게 영향을 미치고 거래행위와 결과에 영향을 미칠 것이다.많은 때, 큰 매장 구매 희망 을 당신 에게 지지 를 하 고, 중개상 은 긴장 한 상품 자금 을 당신 의 회사 의 브랜드 영향 이 결정 작용 이 아니라 그들 은 당신 본인 을 인정하 고 당신 의 관념 과 능력 과 인격 매력 을 인정 하 고, 자본 을 당신 을 대표하는 회사, 여기 가 당신 을 결정 한 것 은 당신 본인 이 회사 나 브랜드 가 아니다.당신의 우수한 것은 바로 제품 판매의 추진력입니다.

예 를 통과 해 보자: 샤오리 는 조그마한 공장 의 업무 지배인, 그 의 주요 작업 은 제품 을 위해 판로 를 찾 았 다.샤오리는 공장의 실력과 단체가 직접 매장을 할 수 없다는 것을 잘 알고 있다. 판매량은 중개업자를 찾아야만 경로와 단말기를 할 수 있지만 실력이 있는 중매상만이 경로와 단말기를 잘 할 수 있다.그는 지역 내의 조미료 대리상 상황을 자세히 분석해 새로운 회사를 선정했다.이 회사는 노간부, 해천, 타닥타닥, 조미료 등 대량의 조미료 브랜드를 대리하였으며, 연간 5000만 위안, 지역 최대의 종합적인 조미료 대리상, 판매 네트워크 전체에 널리 퍼져 있어 이상적인 협력 대상이다.새로운 업무사장을 찾아서 상대방은 그의 내의를 알고 미적지근하게 여기지 않는 작은 제품으로 상대방은 분명히 흥미가 없다.샤오리는 유비해 왔기 때문에 그는 당황하지 않고 새 사장과 이야기를 나누었다.회사의 발가사를 말하자면 새로운 사장은 득의양양양의 기쁨으로 마지않아 이 씨는 듣다가 미소를 지으며 고개를 끄덕였다.발가사 를 말하자 새 지배인 은 근심 도 없이 회사 의 발전 이 매우 빠르고 원래 간단 한 관리 방법 은 따라가지 못하는데, 사람 · 관 관 · 돈 에 관여 각 방면 에서 모두 병목 을 만나 고민 이다.샤오리는 기회를 생각해 왔지만, 자기 자신은 줄곧 중개상 내부 관리를 궁리하고 있는데, 오늘은 쓸모 있게 좀 차분하게 이야기할 수 있다.도표화 관리부터 프로그래밍 설계까지 인원 교차제도부터 예안 계획까지 새로운 매니저들이 들은 눈망울도 모르는데, 이군이 형님을 부르는 이야기는 자세하지 않아도 된다. 샤오리는 공장의 제품이 최고조건으로 대리계약을 명심하고 새로운 사장을 고문으로 초빙해 그들의 내부관리에 대한 계획도 새로워졌다.이 군은 상품을 팔기 위해 무슨 신경을 쓰지 않았는데, 그는 먼저 자신을 팔아 버렸다.

먼저 자기 재매를 하고, 먼저 자신의 좋은 이미지를 만들어, 고객과의 교제 과정에서 회사와 브랜드를 버리고, 고객에게 먼저 자기를 매각하고, 본인이 고객의 관심을 끌고, 그들의 열정을 자극하고, 상품판매를 하면 매우 간단하고 자연스러운 일이다.너의 전공, 너의 우수한 것은 바로 제품의 판매 추진력이다.네가 도랑둑을 모두 쌓았듯이, 맑은 물이 자연히 들어온다.만약 고객이 당신의 이 사람을 인정하지 않는다면, 얼마나 힘을 쓰는지, 판매도 그다지 큰 진전이 없을 것입니다. 고객에게 배척과 거부를 하는 심리가 있기 때문에, 당신의 노력은 자연히 할인됩니다.네가 먼저 팔면 회사의 대와 작은 브랜드나 약한 것은 중요하지 않다. 너는 이미 저급의 제품 판매층을 넘어 공을 다른 경지에 수련되었다.샤오리의 이야기는 우리 매니저들에게 생각과 계발을 줄 수 있지 않을까요?

제품 재매를 먼저 하고, 자신의 전공을 제품 판매의 추진력으로 만드는 것은 사고의 방향이지만, 언제나 이런 일이 잘 되는 일이 아니라는 것은 배경을 고려해야 한다.성공적으로 자기를 팔아 버리고 싶다는 것은 단순한 과정이 아니다. 당신이 팔려야 할 가치 외에는 (주의: 당신의 가치도 상대방이 필요합니다), 당신은 반드시 시세를 살펴야 하며 적절한 결정을 해야 한다.자기를 팔아 누구에게 팔아요? 상대방의 관계자에게 팔면 ‘사람 ’을 팔면 반드시 상대방의 상황을 파악해야 합니다.가장 간단한 문제는 ‘상대방이 오늘 기분 좋은 기분좋은걸 잘 알아??’이 문제를 얕보지 마라. 당신이 자신의 관건을 팔 수 있을까. 만약 상대방이 오늘 기분이 좋다면, 당신이 마음마음마음마음마음마음마음마음마음마음마음마음마음마음마음마음마음호호호좋은것, 상대방이 기분 기분 좋은 기분 기분 좋은 것, 만약 상대방기분이 매우 나쁘거나, 당신이 이 이 이 이 상황을 무시하고, 그 잡잡잡잡수수수수들을 수가 없으니, 당신이 나를 팔 기분 좋은 기분 좋다면, 어느 어느 어느 어느 한가한가한가한가하고, 당신은 무엇을 팔았을, 당신은 무엇을 팔까? 사람들은 모두 정정적 인 일, 그리고 대부분의 사람의 일에 영향을 받는다면, 당신은 기분이 매우 나쁜 영향을 받을 수 있지만, 당신이 마각각각각각각각각각각각각각각각각각각각각의 기분에 정적대대대대대대대대대대대부분의 사람의 일에 자기를 팔기 전에 눈치를 살피는 것을 배워야 불길을 잘 파악하고 적기에 맞는 배경에서 자신을 팔아야 한다.

하여튼 팔릴 가치를 갖추고 있는 것은 기본이고, 시세의 심사를 배우는 것이 관건이다. 그래야 성공적으로 자기를 팔아낼 수 있다.성공적으로 자기를 팔아야 한다. 당신은 반드시 팔릴 가치를 가져야 한다. 간단한 것은 다음의 몇 가지 방면을 포함해야 한다.

1. 충분한 전문도.당신의 기업, 업계, 제품, 시장에 대해 전반적인 이해를 가지고 선생님과 전문가의 능력을 갖추고 있습니다.상대방에게 넘어지면 팔릴 가치가 없다.

2. 잘생긴 외적 이미지.사장으로서, 너는 항상 자신의 언행에 주의해야 한다.인기 있는 사장은 옷차림, 점잖고 점잖고 속되지 않은 사람이며, 상큼하고 세련되고 성숙한 이미지로 당신의 상대 앞에 나타나 입만 열지 않고 호감을 얻는 것이 효과적인 가점 방법이다.

3. 좋은 내재 함양.안팎을 겸비하는 것은 도리에 맞는 외적 이미지를 제외하고는 일정한 내적 함양으로 인격 매력을 발산시켜야 한다.좋은 인품 함양은 당신이 더 많은 존중과 호감을 얻을 수 있으며, 이기적이고 이기적이고 이익만 추구하는 사람과 사귀고, 이른바 ‘ 덕복인 ’ 이 여기에 있다.

성공적으로 자기를 팔아야 한다. 당신은 또한 관련 능력을 갖추어야 한다. 예를 들면: 소통능력, 조화력, 협상능력, 관리능력 등을 갖춰야 한다.이상의 능력과 소질을 보려면 얼마나 갖추고 있는지 잘 준비해 두면 자신만만한 성공의 여행을 시작할 수 있다.