전통 의상 브랜드'토벌 '브랜드 공급 사슬이 관건이다.

전통 브랜드의 선상 업무가 점차 인터넷 원생 브랜드를 따라가고 있는데, 기존의 공급 사슬과 브랜드 영향력은 승리의 관건이다.

항주 여장 인터넷 브랜드 ‘칠그그 ’는 2012년 매출액이 3억 5000만 위안에 이른다.이와 함께 전통항파 여장 브랜드 ‘추수이인 ’의 동기 선상 매출액은 2억 위안에 이른다.그간 1년 7격격격의 연간 매출액 2억 5000만원, 추수이인의 온라인 매출액은 5000만원에 불과하다.1년 사이에 2억 원의 격차가 1 /4로 줄었다.

일부 품목에서 선 아래의 전통 브랜드 온라인 판매액은 이미 일부 인터넷 원생 브랜드를 넘어섰다.예를 들어 잭존스와 GXG 가 2012년 ‘쌍십일 ’ 남성 단점 매출 2위를 차지했으며, 남성복 인터넷 브랜드를 온통 치아를 찾는다. 낙타세가의 신발은 이미 남자신발에 올랐다. 몇 년 전 남자 신발 인터넷 브랜드 미스터.링은 이미 보이지 않았다. 박양, 라래, 풀, 풀, 풀, 푸안나 등 가구 브랜드에 아무런 기회를 주지 않았는데 ……….전통 브랜드는 각종 온라인 판매 차트에서 몇 년 전 유행수를 대체하는 인터넷 원생 브랜드를 선보이고 있다.

　장거리 달리기 환경 하의 공급 체인 우세

2012년 온라인 소매 유행이 가장 광범위한 설법은 ‘소매업 ’이다."소매업의 경쟁은 어느 정도 공급사슬과 브랜드의 경쟁이다. 전통브랜드는 이 두 방면의 우세를 말하지 않는다"고 말했다.알리바바그룹 고급연구원이 성진중히 여긴다.

맥케케스는 올해 6월'중국 전자 소매업 혁명'을 발표했다. 중국 도시 266개에 대한 통계에 따르면, 1달러의 인터넷 소비액에 따라 0.60달러의 실체점 소비를 대체하고, 약 0.40달러의 증가 소비가 발생했다.인터넷 소매가 선 아래의 매출액을 선상에서 옮긴다는 뜻과 동시에 비교적 높은 성장환경을 제공하는 것이다.

에리 데이터는 또 다른 흥미로운 데이터를 제공했다. 인터넷 쇼핑몰은 2013년 말 2.69억 명에 이른다.2009년부터 2012년까지 인터넷 쇼핑몰은 각각 1억 09억, 1억 48억, 1억 87억, 2억 2800만 명이었다.알리바바 공식 데이터에 따르면 2011년 상반기 타오바오 매가수가 600만 개를 넘어섰고, 올해 8월에는 950만 개가 넘는다.점포의 증가폭은 인터넷 쇼핑몰의 인구 이익이 사라지고 있으며, 온라인 소매는 분쟁 증가 고객의 경쟁으로 변해 기존 고객의 쟁탈로 변하고 있기 때문에 기복, 판매 곡선은 비교적 큰 기복이다.

　　인터넷 브랜드중, 밀가방, 한도의집처럼 강력한 공급 사슬을 갖춘 기업은 소수, 절대다수 인터넷 브랜드의 공급 사슬은 그것들의 약점: 생산량이 작다.인터넷 브랜드가 공급업체에서 쟁취한 가격은 전통브랜드에서 얻은 특혜보다는 공급 사슬 비용이 더 높고, 자주 판촉 때문에 주문 기복이 불안정하고, 공급업체들이 끊임없이 울부짖고 있다.

인터넷 브랜드와 반대로 전통기업은 온라인 소매를 운영할 때 엄청난 공급 사슬이 우세하다.인테리어 전기는 온라인 소매 디자인 제품을 전담하고 생산라인을 생산해 온라인 판매하는 제품을 발급할 수 있다. 이 하나만으로도 강아지 전기 등 동행 염염을 부럽게 할 수 있기 때문이다. 일부 설계, 모든 생산 업무를 공업설계사, 생산 업체, 생산업체, 생산의 속도도 공급하지 못하기 때문이다.

전통 브랜드도 온라인 소매 최적화를 위해 자신의 공급 사슬을 최적화할 정도다.올해 Sunma가 수매된 GXG 는 2000개의 문점, GXG 는 여장과 아동복 업무를 연구 개발할 때 먼저 제품을 선상 시험판매를 받고 시험판매 데이터로 생산하여 이 최적화된 공급 체인으로 사용된다."온라인 라인 아래서 동시 발전하는 의류 브랜드에 대해 전자상들이 판매를 위해서가 아니라 인터넷의 방식으로 공급 사슬을 최적화하여 원가를 낮추고 있다"고 말했다.GXG 전자상부 담당자 이숙군이 이렇게 말했다.

　　브랜드 가치확장

소비자를 설득하는 가운데 최초의 인터넷 소매는 뛰어난 상품의 상세 상황으로 형성된 신뢰감이 여전히 바뀌지 않고 있다.그러나 일부 인터넷 브랜드가 출현되면서 전통 브랜드의 진주에 따라 소비자가 돈을 꺼내는 것은 상품 상세한 페이지가 아니다.브랜드 영향력은 소비자들이 신뢰 원가를 낮추게 할 수 있다.전통 브랜드 온라인에 축적된 브랜드 이미지는 인터넷 브랜드보다 소비자의 신뢰를 얻기 쉽고, 게다가 적당한 가격을 더해 소비자들이 주문 구매를 촉진시킨다.탕사자는 지난 2012년 한 차례 세일 을 해 29위안 부터 저가 판매 하복을 절대 흡인력 을 가진 가격에 당사자의 브랜드를 더해 이번 판촉 1억 원을 넘은 상품을 판매했다.

GXG 는 항주 해백 매장의 할인 행사에 참여하지 않고 원가 판매를 꾸준히 꾸준히 하고 있다. 온라인 판매도 마찬가지다. 평소에는 판매를 꾸준히 하지 않고 ‘쌍십일 ’ 등 주요 행사에서만 세일 행사를 할 수 있다."세일 안 하는 것은 브랜드 이미지를 유지하기 위해 오프라인 매장 업무에 영향을 주지 않는다."이숙 군이 소개했다.GXG 브랜드에 비해 실무판매가 크지 않으므로 선상 업무 영향 브랜드 이미지와 라인업에 영향을 줄 수 없다.다른 의상 브랜드도 비슷하고, 추수이인은 2012년 온라인 업무 매출액이 2억 위안에 가까운 것으로 회사 총매출액에서 8% 미만이다.

　　선상 운영 이 점차 침투되었다

　　천고양이20110년부터 매년 한 번씩'쌍십일 '대판촉, 첫해는 거의 인터넷 브랜드 마니아, 이듬해 전통 브랜드와 인터넷 브랜드의 판매량을 합쳐 2012년'쌍십일'은 여장과 뷰티 메이크업을 제외하고, 다른 유목들은 모두 전통 브랜드로 큰 연극을 부른다.

‘2011년 ‘쌍십일 ’이 처음으로 성세를 조성하였지만, 상인들도 약간의 상해를 입었다. 예를 들어 물류수품이 느려지고, 예컨대 예컨대 물품 준비부족 등으로 점포 평가가 떨어지는 등 점포 운영 능력을 동시에 단련했다.점포 운영 능력의 상승은 2012년 ‘쌍십일 ’에서 발송력 부족, 슈퍼마켓 등의 경우 고객 반응 속도도 제때에 나타난다.한 업계 인사가 최근 몇 년 동안 천고양이'쌍십일 '행사가 점포 운영에 대한 촉진 작용을 평가했다.

‘전투력 ’을 ‘쌍십일 ’에 대처하는 것이 점포 운영자 능력을 높이는 표현이다.

이 뒤에는 인터넷 소매 게임 규칙, 방법의 익숙함과 운용도 있다.

첫 페이지 초점도, 직통차, 다이아몬드 전시, 타오바오 손님...거의 모든 천고양이점 운영 담당자들은 이 명사에 능숙하다. 이는 타오오, 천고양이에서 가장 많이 사용하는 보급 수단이기 때문이다. 무료 시용, 금전, 특매 채널 ….

이 타오바오, 천고양이의 판촉 채널의 배열기 양식도 거의 천고양이 가게의 벽을 달았다.

온라인 소매에 대해 잘 모르며, 대리 운영 회사 운영, 자체 운영 팀 운영, 일부 전통 브랜드는 온라인 소매 인지에 대한 다양한 단계의 조치이다.전통 브랜드나 인수팀을 통해 모색하여 천고양이, 타오바오 유한 보급 방식, 마케팅 플랫폼 학회 및 유연하게 응용해 빠르게 판매량을 올렸다.이런 방법은 브랜드의 이미지를 높이거나 매출을 촉진시키는 데에는 일종의 양방이다.