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의류점 경영 기교를 해석하다.

2012/4/2 15:08:00 10

원가

입고할 때, 친구가 한 가지 물건을 마음에 들었다

복장

단가 도매가 60위안, 거래를 준비하고 있는데, 한 지인들은 어느 곳의 의상 도매가 50위안에 달하여 40분 동안 분주한 후, 친구가 지쳐 50위안의 이 옷을 샀고, 노비, 차비를 제외하고, 옷도 몇 위안을 절약했다.

이 업계에서 옷 한 벌씩 가게에 들어가면 가게 주인은 일반적으로 50% 가량 가량이다.

만약 단품의 수입에 따라 60위안을 계산한다면, 친구는 90위안, 털 이윤은 30위안이고, 가격은 50위안이면 매 옷은 75위안, 털 이윤은 25위안, 5원의 이윤을 줄이지만 오히려 친구의 장점이 된다.

위치

친구 가게의 각 스타일의 의상 비율은 매우 재미있다. 젊은 여자에게 어울리는 개성 의상은 약 35%로 나머지는 젊은 여성에게 적합하고 중년 여성의 복장에 적합하다.

옆집 옷가게는 개성이 선명하고 선명하고 선명하게 자리매김했지만 손님은 친구보다 못하다.

순수 개성 의상은 일반적으로 사망하고, 한 무리를 상대로 한 무리를 대상으로 실제로 구매하는 사람들이 25%를 차지하고 있다면, 다른 75%의 고객을 상실하고, 25%의 사람들이 다른 가게로 분류될 수 있기 때문에 거래량이 적은 것으로 보인다.

가게 전체가 연령대 여성의 복장이라면 가게의 개성을 잃고 목표 군체가 없어지면 다른 개성이 돋보이는 가게에 분류 고객, 수염 눈썹이 잡혀 오히려 아무것도 잡지 못한다.

25%의 개성 의상 75%를 합치면 젊은 여성과 연령대 여성의 광고율을 보장할 수 있다. 또한 젊은 여성의 존재로 30대 여성이 뒤따라 올 수 있기 때문이다. 혹은 개성이나 대중의 의상을 구매할 수 있다.

이 객의 유량의 보증은 거래량의 전제다.

원천을 찾다
공급자

같은 옷 한 벌, 두 가지 다른 의류 도매 시장에 나타나 도매 가격이 의외로 두 배로 차이가 난다.

이것은 왜일까? 지금 의류 시장에서 물건을 팔고 상호 베끼는 상황이 매우 보편적이며, 이 옷을 생산하는 공장들이 출하하는 것이 가장 싼 것이기 때문이다. 다른 도매상들이 재입고가 가능하고, 도매를 몇 번이나 전수하여 도매를 거치더라도 가격은 절로 오르게 될 것이다.

이에 대해: 의류점 구입 가격은 당신의 가게에 경쟁력이 있는지 결정하고 일회용 구매가 너무 적고 단품의 원가가 낮을 수 없습니다. 시장의 법칙입니다! 한꺼번에 구매 수량이 크고 장기적인 구매 협력 관계를 맺는 고객들만이 더 낮은 시장 구매 가격을 얻을 수 있습니다. 때로는 의류점 수입이 몇 위안 차이로, 소매에 대한 영향도 매우 큽니다.

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착각 정가법

한 복장, 줄 있는 정가 180원, 또 무끈 의상을 내놓고, 정가 179원, 일시 판로가 잘 보이기 때문에, 소비자들은 때로는 무게에 대한 예민함이 가격보다 훨씬 낮기 때문이다.

자세히 계산해 보면, 2자 단위의 가격은 거의 차이가 다르고, 후자는 약간 높다.

심리 정가 전략

소비자들의 소비심리에 대해 많은 ‘슈퍼마켓 ’이 가격을 제정할 때 작은 꼬리를 남기는 것을 좋아하며 그 상품의 미수는 15%가량, 85% 안팎의 상품 가격의 미수가 비정수이며 가격미수에서 기수를 위주로 한다.

한 상품의 정가 99위안은 100위안보다 싸다는 느낌이 들게 되고, 정가 101위안은 너무 비싸고, 99위안 가격에 또 한 계단을 오르는 것 같다.

심리 정가전략을 이용하면 상점 가격은 전체적으로 낮은 인상을 주며 고객의 목적을 붙잡는다.

정기적으로 개최하다.
판촉

판촉은 가장 직접적이고 가장 효과적인 업적을 높이는 방식이다. 특히 경기, 소비가 하락한 내추위를 느낄 때 촉매가 더욱 중요하고 신선함을 증가시킬 수 있다.