이가성: 성공하려면 먼저 90%가 실패하고 싶어

기자: 다들 궁금해요. 22살부터 창업하면서 50년 넘게 손해를 본 적이 없어요. 그리고 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 중국인의 갑부.어떻게 대담하게 확장 중에 배를 뒤집지 않겠습니까?

　　이가성바람이 부는 원양선을 운전하면서 항구를 떠날 때를 생각하면 네가 10번의 풍구를 걸린 것을 먼저 생각해야 한다.비록 날씨가 매우 좋지만, 당신은 아직도 태풍이 온다면, 폭풍이 떠나기 전에 어떻게 할 것인가?

나는 모든 프로젝트가 발생할 수 있는 나쁜 상황에 직면해야 하기 때문에 종종 90%가 실패를 고려한다.이런 이유로 몇 년 동안 1950년부터 오늘까지 장강 (실업) 은 대출 긴장을 겪은 적이 없다.장강 (실업) 이 오늘까지 출시되었는데, 주주가 주식을 가지고 가세하여 주식을 사들여 장실을 사면, (지금) 2천여 배나 벌고 있다.장강 (실업), 주식도 1천 배나 넘는다.

　　위험을 이야기하다

세부 를 파악하여 정보 를 파악하여 늘 사전 에 위기 를 방어할 수 있다

기자: 90% 시험 실패? 재미있다. 보통 사람들은 머릿속에 어떻게 성공하려고 하는데 왜 이렇게 많은 시간이 실패를 생각하니?

이가성: 실패를 먼저 생각하세요. 예전 우리 중국인들이 장사를 하고 싶다면'먼저 사고 싶어요'를 안 샀는데, 네가 먼저 팔고 싶으면 먼저 나가고 싶으면 실패를 생각해야 해요.성공의 효과는 100%나 50%의 차이는 결코 중요하지 않지만, 작은 구멍이 미흡하면 기업의 극심한 손해를 끼칠 수 있기 때문에 한 사업에 손해 문제가 발생할 때, 관련부서와 의논 문제를 해결하고, 지불한 시간과 배수계의 정신은 비례보다 훨씬 뛰어나다.

나는 항상 기계시계를 말하는데, 그 중 기어 하나에 약간의 결함이 있으면 이 시계는 멈추게 된다.한 회사도 한 기구가 약점이 있으면 실패할 수 있다.세부 사항을 알면 사전에 위기를 방어할 수 있다.

기자: 어떤 세부 사항은 반드시 주시해야 합니까?

이가성: 현금류, 회사 부채의 백퍼센트는 내가 일관적으로 가장 중시하는 코너이며, 어느 회사의 중요한 건강 지침이다.어떤 발전 중 업무도 실적이 정수에 달한 현금류에 이르게 해야 한다.

기자: 90%의 고사 실패,전방위 예측 위험능력이요? 왜 이 일은 사고의 성공보다 중요한 것입니까?

이가성: 그렇게 말할 수 있다. 군대의 통수인 것처럼 퇴로를 고려해야 한다.예를 들어 한 소국의 통수령은 그 자체로 2만 정병을 보유하여 다른 성지를 공략할 때, 그는 두 배의 정병을 더 준비해야 한다. 바로 육만, 전쟁이 활성화되면 예상치 못한 변화가 발생할 수 있다. 일단 패전퇴수하면 국가도 정상 시 한 배 이상의 병력을 제치고 외적을 방어해야 한다.

어떤 사업이든 자신의 능력을 고려해야만 위험을 균형 잡을 수 있고, 순풍에 돛을 올리는 것은 불가능하다. 과거 나는 경영사업상에서 많은 정치, 경제적 기복을 겪었다.나는 흔히 세상에 승리장군이 없는 것을 기억하고 있기 때문에 바람과 평온한 시기에 미래를 잘 계획하고, 아마도 나타날 수 있는 의외와 해결책을 자세히 연구한다.

기자: 당신은 위험을 상당히 강조하였지만, 외부인들이 알아본 것은 장강그룹의 50년 동안 위기 입시로, 1960년대 후반 타이밍을 포함해 플라스틱, 89 이후 상하이, 심천 항구에 투자하고 인도네시아 배화 운동에 투자할 때 인도네시아 항구를 투자하는 등, 당신의 대담한 행동은 왜 치명위험을 불러일으키지 못했습니까?

이가성: 시장 주기가 기복이 있는 시기를 파악하고 국제경제, 정치, 민생과 관련된 여러 가지 요소를 고려하고, 부동산의 흥행 기간이 정상에 이르렀을 때 거의 하락할 수 없다. 또 공업의 기지 이동, 증가해야 할 투자, 어떤 기술에 대한 가장 큰 결정을 내리는 데 따라, 다른 항목이 가장 빨리 상업 목표에 이르는 경로를 찾아내는 것은 사전에 꼼꼼한 연구조사가 필요하다.

불황을 겪을 때 크게 발전할 수 있는 것은 시장이 왕성할 때 잠복의 위기를 볼 수 있고, 그것이 다가올 때 어떻게 대응할 것인지, 이것은 약간의 조건을 갖추어야 한다.

기자님: 어떤 조건을 갖추고 있는지...성

이가성: 준비시간, 양력, 균형 위험.나는 늘 ‘ 신중 ’ 을 말하는 것도 하나의 예술이다. 적당한 시간을 파악하여 빠른 결정을 내리는 것이지만, 이는 의의 불결과 정체 없는 핑계가 아니다.

큰 기업을 경영하는 데는 많은 민생 조건이 업무와 밀접한 관련이 있다는 것을 깨닫는 것이 중요하다. 예를 들어 인수안이 필요하다면 모든 현금을 미리 준비해야 한다.

나는 비교적 조심해서 가난을 겪은 적이 있는데 어떻게 모험을 할 수 있을까? 당신은 많은 사람들이 한때 봄기운이 나서 한꺼번에 빈털터리로 변한다. 나는 절대로 이렇게 일을 하지 않을 것이고, 모두 걸음걸이를 한다.

가난한 장사가 힘들고 가난한 장사가 힘들다는 말 한 마디가 있다. 네가 아무리 가난해도 좋은 쌀을 먹을 수 없다. 너는 가장 싼 쌀을 살 수 있어, 남이 고기를 먹을 수 있고, 너는 요리를 먹을 수 있고, 가장 싼 요리를 먹을 수 있지만, 가난한 장사는 매우 어렵다.그래서 조심스럽게 말할 수 있고, 살얼음을 밟는 것 같다.

기자님: 경기 불황에 힘차게 발전할 수 있다는 것이 관건은'준비 시간, 양력, 균형 위험'이라는 점이다.기회가 올 때 적절한 시간을 파악해 빠른 결정을 할 수 있다.1977년, 당신은 귀를 막지 않고 홍콩 힐튼 호텔을 수매하는 것이 매우 고전적이었다.(편성: 2억 3000만 홍콩달러로 힐튼 호텔의 소속 영고회사를 수매하는 것은 일주일도 안 된다.이것은 장기적으로 시장에 출시된 첫 중대 인수안이다.

이가성: 가장 중요한 것은 사전에 경영 업계의 최신, 가장 정확한 기술, 지식, 모든 분야와 관련된 시장 동태 및 메시지, 심사숙고한 계획으로, 자신에게 쉽게 경쟁시장에 유리한 위치에 있다.네가 소식을 파악하고 기회가 올 때 너는 바로 동작이 있을 수 있다.

힐튼을 살 수 있는 것은 어느 날 내가 술집에 갔기 때문이다. 그 뒤에 두 외국인이 말했다. 한 중구 호텔이 팔려 있는데, 상대방은 매장이 어디냐고 물어보는 거지? 그들은 술모임이 너무 많다는 것을 알고, Texas (덕주)에서 나는 듣자마자 바로 힐튼 호텔이라고 알고 있었다.술모임이 아직 끝나지 않았는데, 나는 이미 그 매장 회계사행 (판매자 대표)에 달려가 그의 auditor (Cher)를 찾아서 바로 이 호텔을 사려고 한다.

그가 이상하다고 말하는데, 우리는 두 시간 전에 팔아야 한다고 결정했는데, 어떻게 알았지? 물론, 나는 웃지 않고, 나는 단지 네가 이 일이 있으면 내가 사겠다.

나는 당시 전 홍콩의 호텔이 2, 3년 동안 임대료가 직선적으로 올라갔을 것으로 예상했다.(판매가) 상장회사홍콩발리에서 Hyatt Hotel (케이호텔), 하지만 난 그것밖에홍콩 힐튼자산은 이미 내가 그것과 살 가치가 있다.이것이 바로 결정적인 자료이며 이 회사를 내 손에 쥐게 한다.

기자: 이 사업은 다른 경쟁자가 없나요?

이가성: 하나, 아무도 모르니까, 둘째, 나는 아주 빨리 한다.다른 사람들은 그렇게 빠르지 않았다.내가 술자리에서 들었기 때문에 즉시 전화해서 이사님께 전화를 걸었는데, 그는 그 일행을 조사하여 내가 묻자, 그와 판매가의 계량은 좋은 친구이니, 즉시 그의 사무실로 가서 이야기하자.

네가 오늘 앉은 곳 (손가락 위에) 이 바로 힐튼 일부의 주소다.그 거래는 내가 사온 후에 회사의 자산은 1년에 한 배로 증가했다.

기자: 요즘 어떤 새로운 산업을 보십니까?

이가성: 오늘이요? 새로운 것들이 많은데, 어제 회의를 열어서 페이스북 (편집:두 명의 하버드생이 창립해 미국 순위 1위의 사진 공유 사이트에 매일 850만 장의 사진을 업로드한다.특히 사용자는 대부분 실제 이름과 자료를 남기고 친구를 사귀거나 사람을 찾는 데 도움이 된다.

처음 몇 대학을 시작으로 2011년 아직 2012년 4800만 명에 이른다고 하는데, 사실 이 회사는 지난달 4500만 명에 이르렀지만 이 인포메이션이 없다면 페이스북을 분석해야 할 자료가 충분하지 않다.

그래서, 어떤 행도 가장 중요한 것은 최신 information 을 추구하는 것이고, 어느 쪽도 마찬가지다.

　투자

빚을 지고, 분산 투자 · 현금 을 제때에 이익 을 중시해서는 안 된다

기자: 사업에서 최신 정보를 추구하고 개인의 재테크는?

이가성: 이렇게 여러 해 동안 1950년부터 오늘까지 개인 자산 (자산) 은 지금까지 한 해 전보다 적은 적이 없다.이렇게 해야 하는데, 첫번째 원칙은 빚을 지지 않는 것이다.나 는 1956년 이후 한 빚 은 빚 을 지지 않 았 다. 내 빚 은 이 (변 테이블 위 금속 두 마리, 작은 북극곰 조각 을 가리키며 작은 북극곰 을 가리키며 말했다. 내 현금 은 이렇다 (대북극곰 가리키고 있다)는 내가 오늘 운용한 것이다.

기자: 개인 재테크 첫번째 원칙은 빚 못 지는데 투자는?

이가성: 투자할 때 저는 먼저 생각해요. 투자실패는 어느 정도예요? 성공의 몇 배도 괜찮습니다. 저도 투자가 10배 넘게 벌어도 있고, 어떤 사업도 아주 잘 하고, 밑지는 적고 욕심이 없기 때문에.회사는 여태까지 손해를 본 적이 없고 개인의 돈이나 재산도 계속 늘고 있다.하지만 나는 빠른 돈을 벌 기회를 얻지 못했다. 내가 비교적 조심했기 때문이다.

기자: 개인투자는 언제 부딪히는 도전이 가장 큰 것일까?

이가성: 아니요, 저는 업종만 투자하는 게 아니기 때문에, 저는 분산투자를 해서 어쨌든 보답이 있어서 조심스럽습니다.그리고 나 개인 (자산), 많은 것은 일주일에 현금을 받을 수 있다.

기자: 일주일에 현금을 받을 수 있는 투자비율이 얼마나 됩니까?

이가성: 3분의 1보다 적다.예컨대 정부 채권, 주식 1주일 모두 받을 수 있다.나는 물론 다른 투자가 있다. 예를 들면, 이것은 곧 현금으로 바꿀 수 있는 것이 아니다.

　관리

뛰어난 지식 을 장악하고, 노력 은 극치 하게, 좋은 제도 를 세우다

기자: 이 씨는 성공에 대한 방정식 이 없다는데 꼭 성공의 3가지 원칙을 말하자면, 뭘까요?

이가성: 첫 번째, 당신은 그 업계에서 가장 좋은 지식, information, 가장 좋은 기술은 무엇인지, 최상의 상태에 처해야 합니다.이것은 1등이다.둘째, 노력, 끈기 (막료 보충: 이 선생은 노력, 의지의 뜻은 전통적인 글자가 아니라는 뜻은 best effort, 극치까지 한다.그러나 중요한 것은, 만약 한 기구가 만약 이 업계와 관련된 지식을 파악하지 못했다면, 네가 잘못을 판단한다면, 네가 아무리 노력하고 의지력이 있다면, 실패의 대가가 너무 크다는 것이다.셋째는 좋은 제도와 인재를 세우는 것이다.

기자: 최신 정보가 있어야 하는데, 그 외에도 제도가 있어야 하는데, 당신이 관리하는 사업은 소매업, 항구에서 석유산업까지, 종류 포로만상, 어떻게 제도관리합니까?

이가성: 지금은 다원짜리 연대, 사방팔면의 도전이 많다.우리 업무는 55개국에 널리 퍼져 있고 회사의 구조 및 기업 문화는 각 지방 동료의 기대와 걱정을 함께 해야 한다.

그래서 유연한 구조는 그룹의 생명력 수송을 위해 업무를 다른 관리층의 자기발전의 생명력을 줄 수 있으며, 심지어 서로 경쟁을 하며 최선의 발전기회를 찾아서 회사의 최대의 이익을 줄 수 있다.회사는 반드시 완벽한 관리수칙과 또렷한 안내를 해야 창의공간을 확보할 수 있다.예컨대 긴 실물은 지난 10년 동안 다양한 창의조직과 관리자들의 활약이 뛰어나고, 모든 항목이 크기를 가리지 않고 모두 잠재력과 비속한 이윤이 있다.

기업이 크면 할수록 단일 지령과 행동이 불가능하다는 것을 반드시 알아야 한다. 이는 다른 관리층을 제한하고 그의 전공과 경험을 발휘하기 때문이다.

예를 들다.1999년 나는 Orange (편성: 원래와 기황포그룹의 소속 영국 전신 업무회사를 가리키고, 고가로 판매하고, 두 달 전 매각을 권장하고, 관리층은 팔지 말자고 건의하고, 심지어 다른 회사를 인수하기로 했다.나는 그들에게 네 가지 조건을 세웠다: 그들이 할 수 있다면 그들의 방법에 따라 한다.

1, 인수 대상은 반드시 충분한 유동 현금이 있어야 한다. 2, 인수 완수 후 부채 비율이 증가할 수 없다. 3, Orange 발행 신주를 발행한 후, 황은 여전히 35%의 지권을 유지하고, 35%의 주식을 보호하고 황익을 보호할 뿐만 아니라 Orange 전체 주주의 이익을 보호하는 것이 중요하다. 4, 인수에 대한 회사의 절대통제권이 있다.

듣자마자 기뻤고 이 네 가지 원칙도 동의하고 이 네 시 범위 안에 지키면 인수할 수 있다고 생각했다.결과는 그들이 할 수 없으니 이 제의는 당연히 실행할 수 없다.

나는 4개의 좌표를 Orange 관리자에게 세워 이 좌표를 알고, 이것은 회사의 원칙이며, 그리고 그가 그곳으로 발전할 때, 이 네 원칙에서 재능을 발휘하도록 하였다.하지만 나 같은 네 개의 코어디스 (공중에서 네 개의 좌표를 넘으면 안 된다).

이것은 매우 많은 예들 중 하나일 뿐, 사실 길고 황그룹에서, 우리는 많은 자회사들이 운영하는 업무, 상업 환경, 재정, 시장 전망 등, 다른 좌표를 정해 관리층의 좌표층을 좌표범에 배치해 활용할 수 있게 한다.

기자: 당신은 경영기업의 성공을 언급하는 3위는 인재, 윌허는 6할에서 7할까지 인재에 있다고 하는데, 당신은 어떻게 우수인재의 준칙을 정의합니까?

이가성: 성공한 관리자는 버러러야 한다. 끊임없이 선발, 그보다 더 똑똑한 인재를 끌어들이지만, 피하는 사람도 있다.명색이 크지만 함부로 표방한 ‘기업 스타 ’를 골라서는 안 된다.기업들도 숫자를 채우고 공약이나 낙담하거나 낙심하는 직원을 부담할 수 없다. 자기 연기로 출발점으로 하는 기업스타들을 더 용납할 수 없다.

내 경험은 팀을 고르고, 충성심은 기본이지만, 충성만 있고 능력은 낮은 사람이나 도덕 수준이 낮은 사람은 조만간 팀을 무너뜨리고 기업을 무너뜨리는 것은 가장 믿을 수 없는 사람이다.

따라서 한마음 한뜻한 팀을 만들어야 한다.첫번째 법칙은 침묵의 목소리에 귀 기울이는 것이며, 당신은 자신의 팀과 함께 노잼이 있다는 것을 묻는 것이며, 당신은 공평하고 너그럽고 너그럽고 너그럽고 대범하게 대해서도 인정할 수 있지만, 모든 사람의 존엄과 창조 능력을 인정할 수 있지만, 원칙과 좌표가 있다는 것을 깨우쳐 주어야 하며, 당신이 시간을 낭비하는 집착자가 아니다.

내 소년 우환의 배경인지 짧은 시간 내에 인재의 장점과 단점을 판단할 수 있는 장점과 단점을 옆에서 이끌어 낼 수 있다.

기자: 50여 년 동안 사장이 되었는데, 관리, 지도자에 대해 깊은 깨달음도 있었고, 일찍이 ‘관리의 예술 ’으로 연설을 발표하여 사장과 지도자의 차이를 분석할 수 있을까?

이가성: 나는 그런 관리학자들과 비교할 수 없다. 나는 학교에 다닐 기회가 없다. 평생 열심히 자습하고, 새로운 지식과 학문을 추구하고, 예술을 관리할 수 있는지 없는지, 나는 자신의 마음과 경험을 가지고 있다.

나는 항상 나에게 묻는다. 당신은 그룹의 보스, 아니면 한 팀의 지도자냐? 일반적으로 보스가 매우 간단하고, 당신의 권력은 주로 당신의 지위에서 온다. 이것은 하늘의 인연이나 당신의 노력과 전공에 의지하는 지식이다.지도자는 비교적 복잡하고, 당신의 힘은 인성의 매력과 호소력에서 비롯된다.성공한 관리자가 되고 태도는 능력만큼 중요하다.지도자들이 많은 사람들을 이끌고 다른 사람들이 자각적으로 힘을 쏟는 것을 촉구하고, 사장은 뭇사람을 지배하는 것만으로 남을 보잘것없이 여긴다.

　　경영도

“ 좋은 모략으로 이루어지고, 한 단락을 나누고, 병이 없으면 빨리 치료할 수 없다 ”

기자: 오늘의 대화, 당신은 많은 상업의 길, 당신이 올해 (2007년)산두대학강연에서 “ 좋은 모략으로 이루어지고, 단락적 치료, 불질적이며, 무난하게 다스릴 수 있다 ” 며 “ 이 네 마디의 정수를 따내면 생명은 이렇게 좋은 것이다 ” 고 말했다.특히 ‘아프지 않고 속속 ’이라는 말이 너무 재미있는데 …성

이가성: 나한테는 가장 아름다운 싸움인데, 사실 사전에 득실을 정확히 계산하는 싸움이다.이상 4마디는 고리, 서로 인과가 되는 것이다.

“ 좋은 모략으로 이루어진다 ” 는 모든 일에 숙고하여 심사숙고하여 모략하여 움직이는 것이다.‘ 분단치료 ’ 는 사물의 조리를 꿰뚫고, 순서대로 근무하는 것이다.“ 아프지 않고 빠르게 ” 너는 아침부터 이 많은 자료를 가지고 있었고, 많은 어려움은 이미 이미 알고 있었고, 네가 이 일을 하지 않았기 전에, 너는 일찍이 이 문제에 부딪쳤다고 생각했을 때.너는 어떻게 할 것인가? 이미 충분한 준비가 있었기 때문에, 기회가 올 때 스스로 신속하게 파악할 수 있었다. 일격즉석이다.만약 네가 아이디어가 없다면, 어떻게 “ 불질에 속해 ” 라고 생각하는가?

‘ 무위상치 ’ 는 좋은 제도, 좋은 관제 체계를 가지고 관리해야 한다.우리는 현재 대략 25만 명의 직원이 있는데, 55개국에 분포하고 있으며, 우리 직원들은 대부분 서방 국가에 있습니다. 만약 좋은 제도가 없다면, 당신은 관리할 시간이 충분하지 않습니다.

이상 4가지 요소를 겸비하고, 성단 치료, 불질과 속히, 무상치로, 성공의 청사진은 자연히 펼쳐진다.

기자: 그래서 당신은 “불질에 속할 수 있다 ”고 할 수 있다. 사실 위험관리, 정보 수집, 재무 준비가 준비되어 있어 기회를 만나야 ‘일방 중 ’이다.당신은 어떻게 이런 성공심법을 당신의 후대에 전수합니까?

이가성: 내가 가르쳐 준 손아, 사람이 하면 ‘인자한 사자 ’를 할 수 있다면 성공할 수 있다. 인자함은 본성이고, 너는 평상시 인자하고, 업무는 성공할 수 없고, 너는 합법적인 외에 돈을 벌어야 한다.그러나 남들이 좋지 않다면 사자는 반항할 능력이 있는 것이고, 나는 사람이 되고 싶어한다.very kind, 아주 좋은 한 사람, 그러나 남들이 네 머리 위로 괴롭히면, 너는 위축할 수 없어, 반항할 능력이 있어야 한다.