의류 업계: 가격 인상은 원가 상승 양책 해결이 아니다

진비스국제유한회사 양훈 회장은 1993년 상하이에서 첫 제인스웨스트 (진비스)전문점 을 열었을 때 국내에서 많은 사람들이 ‘캐주얼복 ’이라는 개념을 잘 모르지만, 20년 동안 여가 브랜드와 맞붙었다.

현재

외래든 본토캐주얼 브랜드든 노동력 원가 상승, 원료 가격 파동 및 시장 경영 환경 변화 등의 영향을 받는다.

지난해부터 재고 문제는 급속히 확장된 미방 의상을 시달리고 있으며 2011년 1분기에는 미방 의류 재고액이 31.6억 원이었다.

이 레저복의 수도꼭지 기업은 어쩔 수 없이 전략을 조정해야 하며 할인점과 방매망 등 다른 채널을 통해 재고를 처리해야 상황이 점차 개선되고 있다.

또 미방 의상은 새로운 브랜드 Me &City 의 결손 문제로 미방 의상 주성건은 지난해 매체에 대해 솔직하게 말했고 Me &City 는 모퉁이를 걷는 데 있다. 근원은 "경외가 없어, 충분한 위험의식이 없다"고 말했다.

이때, 모든 객의 성품이 가벼운 것은 아니다.

저가, 거액의 광고 홍보, 독특한 전자 상거래 지정, 범객성품은 몇 년 동안 빠르게 성장하기 시작했다.

일반 의류 브랜드는 원가 6 ~10배로 최종 판매 가격으로 일정한 인지도를 지닌 브랜드는 가격을 원가 가격의 20배가량 설정하고, 범객의 판매가격은 원가 1.5배이며, 범객의 가격은 동등 상품 하에서 일반 브랜드의 6분의 1은 10분의 1이다.

가격 우세는 범객성품을 만들어냈지만 이익은 큰 곤혹이 됐다.

올해 1월, 복장 소매 데이터가 뜻대로 되지 않아 전국 100개 대형 소매업체

양훈은 최근'제1재경일보 '인터뷰에서 올해 확장은 어려웠지만, 중국 캐주얼복 시장의 미래 10 ~20년 동안 일정한 상승 공간이 있을 것으로 예상된다. 회사는 올해 예정대로 예정대로 전행할 수 있다.

진비스 의류 브랜드가 소재한 욱일 기업은 2011년 6월 말까지 6개월까지 회사 종합 영업총액은 31.8억원으로 전년 대비 13.47% 증가했다.

진비스는 중국 내륙 매출액이 매년 15%~20%의 성장을 유지할 계획이며 2014년 100억원을 돌파할 계획이다.

현재 진비스는 이미 국내에서 300여 개 도시에서 2800여 개의 전문점을 개설했다.

"우리의 개점 속도는 빠르지 않고 안정은 중요하지만, 가맹 형식으로 빠르게 시장을 점유할 수 있지만, 걸음이 너무 빨라서 주문과 위험을 파악하는 데 도움이 되지 않아 60%를 넘는 전매점은 직영점에 속한다."

양훈설.

양훈은 갈수록 상승하는 원가를 앞두고 제품 가격을 인상하는 것이 주요한 해결 방법이 아니라 판매 강화와 관리를 통해 소화할 수 있다고 말했다.

채널 침몰 서너 선 도시를 제외하고 인터넷 판매도 꾸준히 늘고 있으며 지난해 진비스 인터넷 판매가 배로 늘었다.

또 반품률을 통제하는 것도 원가를 낮추는 중요한 요인으로 진비스 반품률은 1000분의 2에 이르는 반면 전체 의류 업계 반품률은 약 1% 에 이른다.

캐주얼 경쟁이 심해졌지만, 원가가 업계에서 가격 전쟁을 벌이기 어려운 공간으로 적지 않은 캐주얼복 기업들이 전략적 안정을 조정하면서 확장되지 않고 있다.

신은만국증권주식유한회사 보고서에 따르면