제약 운동화 기업자본 확장 의 주범 을 해독 하다

12월 29일 신문은 현재 고속 성장 상태에 처해 있는 스포츠 용품 업계가 시달리고 있다.

유전자 는 최근 몇 년 의 과도한 확장 으로 증가 완화, 대량 의 재고 와 이윤 이 하락한 것 이다

하지만 왜 투자자들이 이녕스포츠를 더 불신할 수 있을지 설명할 수 없다.

대개 재난이 닥쳤을 때 투자자들은 경험이 풍부한 팀을 더 믿는다. 설립한 지 20년이 넘는 이녕사는 투자자들에게 더 많은 안전감을 제공해야 한다.

보아하니

그렇다면 이녕은 왜 더 많은 의혹을 받았을까? 가장 직접적인 답은 일련의 가장 기본적인 전략적 문제에서 장기간 좋은 답이 없었다.

나는 누구예요.

이녕 브랜드는 이미 20년째 역사가 있었지만 이 브랜드가 더 많이 연상되는 것은 그 유명한 창시자이다.

이 외에도 이 브랜드는 강한 귀속감을 주기 어렵다.

이녕의 최초의 브랜드 해석은 에브리씽 is Posssible, 아디다스의'Nothing is Impossssible'의 또 다른 견해다.

지난해 이녕이 내놓은 새 구호는'메이크 더 찬지'였다. 회사 자체의 하소연인 것처럼 보인다.

누구에게 팔다.

이녕 최초의 목표 소비군은 국내 70 후였다.

이닝은 지난해 목표 소비자를 90 후로 자리매김해 급진적인 책략으로 70 후와 80후를 직접 포기했지만 90 후는 계산하지 않은 것 같다.

또한 이녕의 정가도 명확하지 않다. 그 제품가격은 나이크 아디다스 등 국제 브랜드보다 20%에서 30%나 낮지만 국내 브랜드보다 35%에서 45%로 소비자가 가장 저렴하지 않고 품질이 좋은 제품을 사고 싶나?

뭘 팔다.

지난 달에 나는 급진적인 인터넷 창업자와 만나 제품에 대한 한 마디가 인상적이었다. 이것은 제품의 시대이고, 제품만 충분히 잘 만들어지면 입맛이 전해진다.

새로운 기술은 정보유동과 공유가 이처럼 빠른 속도와 편리함을 공유하고, SNS 사이트의 보급도 구구구절절로 중요한 마케팅 방식으로 전해졌다.

나이키의 전기 계열과 아디다스의 삼엽초 시리즈에 비해 이녕은 한 번도 고전적인 작품이 없는 것 같다.

이녕은 축구와 농구 상품을 중심으로 미래를 배드민턴 종목에 방치했다.

어떻게 팝니까?

소매점은 이녕의 핵심 루트이지만 이녕은 채널 관리의 질적 면에서 경쟁자와는 뚜렷한 차이가 없다.

모건스단리의 예상은 이녕 앞으로 몇 년 동안 재고 재고 구입에만 14.48억 위안이 필요하다.

이녕은 이미 통합 256개의 저효율적인 가게를 완료하고 연말까지 400개 가게의 정합을 완료할 예정이었지만, 이 회사는 신점에 의존해 추진하는 전통 확장 모델을 바꾸지 않았고, 그 전략은 3년 만에 소매점포를 현재 약 8000개에서 1만개로 늘리고 있다.

20년 역사와 과거 몇 년 동안 두 자릿수 성장한 회사가 일련의 기본 전략 문제가 있다는 것을 믿기 어렵다.

그러나 이것이 사실이고 이 일련의 문제를 덮는 것은 깨닫기 어려운 중국 시장이다.

전략 문제의 주범은 보통 CEO 다.

하지만 이 문제는 창시자 이녕 미성숙기 회사를 재무 출신의 직업 경영인 장지용에게 건넨 것이 아니다.

CFO 배경의 CEO 는 드물지 않지만 재무 출신 CEO 는 성숙기에 적합한 기업인 브랜드, 제품과 경로가 매우 안정적이며, 이때 기업의 실적 증가는 특히 재무 관리의 능력에 의존하고, 수금까지, 기업이 인수와 자본 운영에 의존하고 있다.

이녕에게는 일종의 제품 위주와 채널 위주의 주기내에 관리와 재무 해결에 의존하는 것이 아니라 몽상가들이 각종 병목을 돌파해야 한다.