어떻게 범위 속도와 문점 품질 을 균형 으로 맞춘다

한 업계 상위 세 명의 시장 점유율을 합치면 5% 도 안 되는 시장에서 급속히 확장된 요구는 체인기업이 원래의 모델을 깨뜨리고, 빨리 개점, 다개점, 상점 개점, 좋은 가게를 여는 것이다.

로레가방 4점 마케팅 패턴이 극대화돼 가방 업계의 맏자리를 한꺼번에 정착해 중국 전문 침대품 1주가 됐다.

새로운 대규모의 경마 범위식 확장 중 적지 않은 가방적

1. 단기 이익 부여, 연쇄 가맹은 일부 공장의 권전 도구, 고객

2. 본부는 시스템이 유효한 인력 훈련과 운영 지도, 개점 성능률이 높지 않고 경영 압력이 커지고 있다.

3. 신용 부족, 이익 갈등, 제조업자 간의 갈등

채널 가치 다시 정의

이러한 문제를 해명하기 위해 로래의 첫 번째 동작은 채널 가치를 다시 정의하는 것이며, 가맹상과 개발시장을 돕기 위해 강결단을 맺는 것이다.

많은 기업들이 개시의 초반에 상업의 마음을 절박하게 하여 가맹상을 친인으로 대하는 것을 원망하고, 만약 가맹 후에는 묻지 않고, 그 말을 듣고서 그 선상의 연을 끊는 것을 청임했다.

로레는 가맹상을 동반자로 삼고, 세 가지 측면에서 시장 개발과 강단말기를 돕는다.

첫째, 직업화 판매 팀: 한쪽, 외부 훈련 기관, 시스템 교육 판매 인원, 다른 방면, 내부 훈련 기능을 강화, 자신의 양성센터 구성, 강사 제도를 도입, 풍부한 시장 경험을 갖춘 단역 경리 임사

둘째, 단점 승진 능력: 제품 구조, 가게 이미지, 안내 기술 -글로벌 브랜드 넷 -교교, 회원 관리, 특가 활동, 재고 관리, 단매 관리 등 총 종단 7 요소, 가맹상 분석, 결말 판매 중 발생한 실질적 문제 해결, 진정 목표 방화, 단점 판매량 빠르게 향상;

셋째, 배경 운영 시스템 강화: 국내 유명 IT 기업과 협력 도입 ERP 시스템, 로래본부와 가맹점 사이에 정보화 관리, 즉시 매각 동태를 파악해'전체 장기'를 이룩한다.

로래는 가맹상을 동반자로 삼는 생동사례: 귀주성 담현은 성 귀양 200여 킬로미터의 한 국가급 빈곤농업 현, 매우 가난하다, 현 도시는 거의 한 거리밖에 없다.

그런데도 상업형 발전 추세가 좋다. 이 주요 중심가, 전매점, 한편으로는 잡화거리.

그러나 로래의 지역 판매원들은 이 시장이 할 수 있다고 생각한다.

그러자 준가맹상 투자 이익 분석을 시작했다.

그러나 좋은 일이 많고 이 준가맹상은 하고 싶었지만 많은 어려움에 직면했다.

거리에 닥친 점포는 해결하기 어렵기 때문에 집을 찾기 어렵고 많은 신경을 썼고, 여전히 착오가 없어, 어쩔 수 없이 포기하고 말았다.

로래 지역 판매자들의 분석과 도움 아래 이상적인 집은 마침내 찾아냈다.

그러나 적지 않은 임대료는 다시 한 번 이 준가맹상을 거꾸로 자신들의 자금 부족 조건 하에 어쩔 수 없이 사람을 찾아야 한다.

마침내 뜻이 맞는 파트너를 찾았고, 자금도 좀 찾았고, 그렇다면, 이때 집은 또 다른 사람에게 빼앗겼고, 다시 한 번 포기하고, 이때 시간이 이미 반년이 넘었다.

마지막으로, 로래의 전거리 전문 지도와 전력으로 부축하여 끝내 만사가 준비되었고, 2007년 12월 23일에 드디어 계약을 맺었다.

개업 후 반년 동안 로로래의 위치에서 고단지방소비력 부족과 인지도가 낮은 난제에 처해 판매량은 줄곧 국면을 열지 못했다.

이후, 또 로래는 시장을 공동으로 분석하고, 시장을 기획하고, 밀착부터 당기고, 단매에서 선물까지, 연매에서 판촉까지...

천천히 국면을 열어 판매와 판매가 정상적인 궤도에 오르기 시작했다.

08년 12월 31일, 최근 1년 동안, 연못의 가맹상의 회액은 300 -400만 안팎으로 이미 로래현급 고객체계에서 가장 우수한 고객 중 하나로 성장했다.

수없이 많은 고객의 개발과 관리를 거쳐 일련의 액션을 거쳐, 로래는 전기 채널 확장으로 축적된 인터넷 장점, 고객 가치 기초에 기반된 터미널 운영체제를 구축하고, 가방직 단일 루트 분쟁에서 성공적으로 포위되고, 자신의 핵심 경쟁 경쟁력 경쟁력 경쟁력에 충분한 석방, 초점 강화, 최강화.

둘째, 단점 승진 능력: 제품 구조, 가게 이미지, 안내 기술 -글로벌 브랜드 넷 -교교, 회원 관리, 특가 활동, 재고 관리, 단매 관리 등 총 종단 7 요소, 가맹상 분석, 결말 판매 중 발생한 실질적 문제 해결, 진정 목표 방화, 단점 판매량 빠르게 향상;

셋째, 배경 운영 시스템 강화: 국내 유명 IT 기업과 협력 도입 ERP 시스템, 로래본부와 가맹점 사이에 정보화 관리, 즉시 매각 동태를 파악해'전체 장기'를 이룩한다.

로래는 가맹상을 동반자로 삼는 생동사례: 귀주성 담현은 성 귀양 200여 킬로미터의 한 국가급 빈곤농업 현, 매우 가난하다, 현 도시는 거의 한 거리밖에 없다.

그런데도 상업형 발전 추세가 좋다. 이 주요 중심가, 전매점, 한편으로는 잡화거리.

그러나 로래의 지역 판매원들은 이 시장이 할 수 있다고 생각한다.

그러자 준가맹상 투자 이익 분석을 시작했다.

그러나 좋은 일이 많고 이 준가맹상은 하고 싶었지만 많은 어려움에 직면했다.

거리에 닥친 점포는 해결하기 어렵기 때문에 집을 찾기 어렵고 많은 신경을 썼고, 여전히 착오가 없어, 어쩔 수 없이 포기하고 말았다.

로래 지역 판매자들의 분석과 도움 아래 이상적인 집은 마침내 찾아냈다.

그러나 적지 않은 임대료는 다시 한 번 이 준가맹상을 거꾸로 자신들의 자금 부족 조건 하에 어쩔 수 없이 사람을 찾아야 한다.

마침내 뜻이 맞는 파트너를 찾았고, 자금도 좀 찾았고, 그렇다면, 이때 집은 또 다른 사람에게 빼앗겼고, 다시 한 번 포기하고, 이때 시간이 이미 반년이 넘었다.

마지막으로, 로래의 전거리 전문 지도와 전력으로 부축하여 끝내 만사가 준비되었고, 2007년 12월 23일에 드디어 계약을 맺었다.

개업 후 반년 동안 로로래의 위치에서 고단지방소비력 부족과 인지도가 낮은 난제에 처해 판매량은 줄곧 국면을 열지 못했다.

이후, 또 로래는 시장을 공동으로 분석하고, 시장을 기획하고, 밀착부터 당기고, 단매에서 선물까지, 연매에서 판촉까지...

천천히 국면을 열어 판매와 판매가 정상적인 궤도에 오르기 시작했다.

08년 12월 31일, 최근 1년 동안, 연못의 가맹상의 회액은 300 -400만 안팎으로 이미 로래현급 고객체계에서 가장 우수한 고객 중 하나로 성장했다.

수없이 많은 고객의 개발과 관리를 거쳐 일련의 액션을 거쳐, 로래는 전기 채널 확장으로 축적된 인터넷 장점, 고객 가치 기초에 기반된 터미널 운영체제를 구축하고, 가방직 단일 루트 분쟁에서 성공적으로 포위되고, 자신의 핵심 경쟁 경쟁력 경쟁력 경쟁력에 충분한 석방, 초점 강화, 최강화.