의문의 새로운 계획 & Nbsp; & Nbsp; & Nbsp; 의류 소매업 이윤 감소의 고통과 재봉생의 어려움

'연합 단추 '모드 오늘날.

한 시민이 세 자 카운터에서 몇 벌을 벌였다

급성장한 중국 소비 시장은 자신의 거대한 에너지를 과시하고 싶어 한다.

몇 년 동안

급속한 발전의 소매시장도 새로운 문제를 가져왔다.

동질화의 경쟁이 갈수록 많아지는 소매상이 늘고 무기력한 진창에 빠졌다.

특히 전통 백화점의 업적이 더 큰 충격을 받고 있다.

'연영 단추 '패턴은 번영한 백화점의 수익이 끊임없이 떨어지는 고통과 틈새 생존의 어려움을 참게 했다.

쿠키 관리 고급 컨설턴트컨설턴트 셰로에는 독보적인 자영 브랜드를 발전시키는 것은 비즈니스 주체뿐만 아니라 새로운 경쟁에서 돌입한 새로운 계획도 정보화 시대에서 성장한 신생세대 소비자들이 상업 소비 분위기를 다양화하는 것을 요구한다.

현재 이 유럽과 미국 백화점은 여러 해 동안 운영된 패턴을 자영하면서 중국 소매백화점에 납입될 계획이다.

동질화 궁하 의 선택

기자: 자영 백화점에 어떤 기회를 가져올까?

셰이크: 현재 국내 대부분의 백화점은 연영 모델을 실행하고, 브랜드나 중개상, 대리상을 통해 공동 경영, 상품경영 압력은 기본적으로 백화점과 상품브랜드가 공동으로 견뎌, 가격은 대부분의 백화점에서 고객을 모집하는 주요 수단으로 전성되었다.

경영 원가 가 끊임없이 향상, 차이화 경쟁 수요 가 급증하는 오늘날, 연영 패턴 은 중국 백화점 업에 더 높은 모금리 상승 공간 을 가져올 수 없다. 비교하면 자영 은 전혀 다른 전략 으로 상품 자기 경영 과 자제 브랜드 를 통해 각종 대리 고리 를 감소, 비용 을 낮춰 상품 의 차이화 수준 을 높여 소비자 의 개성 수요 를 충족 했 다.

미래는 자영 상품의 비율을 높이는 것은 업계 대세의 추세다.

기자: 그럼 자영 업무는 백화점에서 어떤 역할을 해야 하나요?

향기: 자영 업무는 백화점 중 위치는 ‘특색 +보충 ’이다. 상품차이화, 브랜드 이미지를 높이는 중요한 수단이다.

유럽과 미국 등 선진 지역에서 마사백화점, 연카버 등 다수의 상가 모두 자영 모델을 채택하여 종합모 이율은 40%를 넘어섰다.

기자: 자영 브랜드를 발전시킨 중국 백화점 사업은 이미 눈앞에 닥친 일인가?

향기: 백화점 쇼핑몰 집중 구매 모드, 자영 상품 비율 향상은 대세.

본토 소매업체는 집 앞과 국제 소매의 거물과 맞서 싸우고 싶다면 세계화 발전을 추구하려면 이 한 걸음을 넘어야 한다.

자원과 능력에 따라 합리적인 자영 업무 발전 계획은 백화점에서 사고하는 관건이 될 것이다.

기자: 리카버는 중국 시장에서도 기복이 일어났다. 이 패턴은 국내 소매에도 순조롭지 않은데, 현재 땅에 떨어진 상황은 어떨까?

사례: 국내 백화점의 자영업은 아직 초보 단계에 있다. 대부분의 백화점의 자영 상품의 비율은 10% 안팎으로 일선 백화점의 털이율도 20%가량, 유럽과 선진 지역의 백화점의 자영 비율과 큰 차이를 보이고 있다. 업계 전문가들은 “백화점의 자영 상품비율이 30%를 넘어 지속적인 핵심 경쟁력을 갖추고 있다 ”고 말했다.

많은 기업들이 자영 상품의 강대한 우세를 인식하고 있지만 적지 않은 기업들이 자영을 초용하여 대부분 운영을 하고 있으며, 심지어 발전의 병경에 직면하고 있다.

국내외 백화점 자영 업무 발전의 경험을 결합하여 자영 업무를 발전시키는 데 큰 중요한 성공 요소: 브랜드 기획, 설계 /구매자, 채널, 현장 판매력 및 인원 배치를 알 수 있다.

개성 수요 확대 구매자 제 는 돌아 서는 안 된다

기자: 브랜드 기획 방면에서 자작곡 브랜드와 대리 브랜드의 관계를 어떻게 평형해야 합니까?

사례: 기존 브랜드의 보수적 전략과 달리 대리 브랜드는 더 높은 스타일의 브랜드를 선택할 수 있으며, 더욱 개척성 있는 정신은 외부에서 차이화, 전첨성 대리 브랜드를 도입할 수 있다.

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기자: 외국과 국내에서 잘 하는 백화점 사례가 있나요?

셰로에: 예를 들면 무지개 상점, 전략 파트너 등록 브랜드 에이전트 입사, 덴마크 여장 브랜드'Partttwo'를 대리 계약에 성공했다. 백화점 안에 매장을 개설하면 경영 효과가 좋다.

기자: 매수제는 외국 백화점의 주요 경영 모델이지만 중국에서는 줄곧 완벽하지 못했다.

구매수제가 자영 브랜드 건설에서 과연 얼마나 큰 역할을 할 수 있을까?

감사: 구매 수제 는 특정 소비 집단 의 수요 에 따라 상품 구매 를 할 수 있 는 특정 집단 구매 정제 의 패션 개성 화 상품 을 잘 만족 소비자 의 개성 수요 을 직접 공급 업체 를 직접 구매 해, 연합 의 대리 절차 를 제고 판매 이익 을 향상 했 다.

기자: 구매자에게 의하면 국내 백화점이 자영 브랜드를 발전시키는 현실적인 방식인가요?

감사: 매수제 는 외국 백화점 의 통행 방식 이자 소매 전문화 분업 이 어느 정도 발전 했 다. 하지만 이 운영 모드 는 매출 은 시장 시세 에 민감 한 통찰력 을 요구 하 고 현지 상권 의 소비 습관 에 대해 깊은 이해 를 하 고, 인재 의 요구 가 높 고, 국내 구매 인력 의 부족 은 국내 백화점 의 발전 을 제한 하 고 매수제 의 위험 이 높다. 매장 에서 구입 하는 상품 판매 불출 의 위험 이 있기 때문에 매수제 가 발휘 하는 역할 은 한계 가 있기 때문 에 상업 자영 브랜드 발전 의 주력 이 될 수 없다.

기자: 그럼 중국 백화점 발전 자영 브랜드는 매수제를 돌아갈 수 있을까요?

감사: 자영의 관건은 시장, 소비자를 이해하는 '구매자' 인재 '를 깊이 배양하는 것이다.

브랜드 규모의 확대를 동반하여 단기내 매장은 구매자 행렬을 확장하고, 구매자 양성에 관한 전략 계획을 세우고'구매자'에 대한 직업 표준을 제정하고, 중장기적으로 독립 설계능력을 양성하고 자영 브랜드를 발전시킬 수 있다.

기자: 해외에 큰 백화점 투자디자이너 있는 상황, 중국에서 이런 인연을 이루려면 어떤 지탱이 필요한가?

코스: 백화점은 비교적 명확한 소비 그룹의 위치가 필요합니다. 투자는 이러한 소비 수요에 완전히 맞는 디자이너, 그리고 비교적 큰 주문량이 있습니다. 그렇지 않으면 브랜드의 발전을 지탱하기 어렵고, 새로운 브랜드는 발전 초기에 투입되는 투자가 커지고, 육성기간이 길고, 백화점은 강력한 자금을 지탱해야 합니다.

단말기 전환 관리 모드 강화

기자: 아까 채널을 언급했는데 자영 브랜드 건설에 특별한 채널이 필요한가요?

향기로운 로에: 이곳의 경로는 전자 상거래를 가리킨다.

전자 상거래 는 최근 몇 년 에 100% 의 복합 성장률 을 발전 했 다. 많은 백화점 은 인터넷 상업 도시 에 발 해 실제 상점 을 의뢰 하 고 전력 으로 전자 비즈니스 채널 을 열 고 선 아래 상호 소통 을 하 고 미래 발전 의 중점 중 하나 이다.

전자 비즈니스 모델은 자영 브랜드를 발전시키는 데 특이한 장점이 있어 선상에서 자영 상품의 판매를 통해 사이트의 신용도를 점차 향상시켜 연영 상품의 온라인 판매를 이끌어 낼 수 있다.

기자: 단말기에는 어떤 변화를 해야 합니까?

감사: 자영 자영 은 전문 매장 관리 모델 혁신 을 브랜드 관리 패턴 을 향상 과정 관리 수준 이다.

전통적인 전문점 관리 모드, 전문점 매출, 전문점 운영 관리, 전문점 판매자의 업무 규율에 주목, 브랜드 관리 패턴은 전문점 매출을 주목, 전문점 매출을 높이 중시, 전문점 운영 관리, 상품의 진열 등, 카운터 판매대 판매자의 능력, 태도와 성적 표현을 중시한다.

많은 백화점은 IT 소프트웨어를 통해 자체 브랜드의 아이템 정보 관리만 이뤄졌지만 지점 사고방식이 제때에 바뀌지 않았기 때문에 기존 브랜드에 대한 적극성이 높지 않았고, 판매원들의 관리는 느슨해지고, 거리가 멀고 정보가 대칭적이며 비즈니스 자영 본부는 현장 관리력에 약하다.

따라서 관리 모델을 바꾸고 자유 브랜드에 대한 정세화 과정 관리를 수행하고 통제 과정을 통해 결과를 통제해야 한다.

기자: 자영 브랜드는 전통백화점에 대해 단말기 서비스에서 배경 관리에 대한 전면적인 도전으로 인원 배치와 관리 방면에서 어떤 조정을 해야 하는가?

감사: 인원 배치 방면에 관건을 늘리고, 구매자 수량, 자영 브랜드 개척에 대비, 전문 직위를 적당히 늘리기 위한 편제, 재무, 인적 자원 등 일자리를 운영하는 배치, 자영 업무의 발전을 지탱한다.

브랜드 모드에서 판매원들의 능력은 실적에 중요한 영향을 미치고 백화점에서는 자영업자들의 성단력을 높여야 한다. 채용, 훈련, 성적, 보수 면에서 입수하여 우수한 판매원을 선발하여 배양해야 한다.

양성훈련을 통해 자영 판매, 제품 기술류, 운영 관리, 점면 관리 등 분야의 업무 능력을 향상시키고, 실적을 지도하는 성과를 위한 실적 심사 체계를 통해 판매자의 업무 적극성을 높이고 탈퇴 기제를 세울 수 있다.

구매 전략

네만 마쿠스 (Neimman Marcus)

미국은 사치품을 경영하는 연쇄 하이 백화점이다.

그 발전역사에서 독특한 자영 브랜드를 개발하는 것은 언제나 중요한 경영책이다.

초기에 텍사스 전체의 전문 생산 라인을 매입하여 다양한 스타일의 여성복을 생산하는 데 쓰였다.

동시에 Neimman

Marcus 는 고단 브랜드에 대해 구매 전략을 채택하고 있으며, 이 브랜드의 한 생산 주기내에 모든 제품과 어떤 제품과 어떤 제품의 종류의 모든 제품을 구매하여 차이화를 나타낸다.

한정 판매

메시백화점은 미국의 주류 백화점, 하와이에서 라스베이거스까지 워싱턴부터 뉴욕, 메시 분점점이 미국 각지를 두루 분포하고, 100년 동안 쇠하지 않는 중요한 비결 중 하나가 독유상품을 강조하는 것이다.

이 가운데 메시 광이 알려진 자체 브랜드, 예를 들면 Alfani,

Taso Elba, American Rag, Karen Scott, John Ashford, Hotel Collection, Greendog

and Tools of the Trade.

자체 브랜드 외에 마투하 스웨트 시리즈 가거 브랜드 등 1 /3을 넘는 상품은 메시에서도 독보적이거나 한정 판매한다.

자영 저가

영국 유명 소매 브랜드 마샤 백화점 (Marks &Spencer)은 120여 개의 역사를 가지고 있으며 800여 개의 제조업체와 협력해 ‘성미고 ’ 브랜드를 생산하며 ‘패션메이커 ’로 불린다.

성미고, 마사 백화점은 물론 다양한 의상 브랜드를 운영하고 있으며, 리미티드 콜렉션, AutographHE 와 페루나 등이 있다.

마샤백화점은 이런 자영 우세를 시장 경쟁에서 이기적인 제품으로, 자영 브랜드의 상품가격은 일반 백화점 가격보다 낮다.

업계 관계자에 따르면 자영 브랜드 상품의 가격은 일반적으로 제조업체 브랜드보다 15% 이상 낮은 반면 이윤율은 30% 에 달할 수 있을 것으로 전망된다.

독점 판매

태국에서 온 상태백화점은 아시아 백화점 같은 연쇄 할인률을 채택하는 방식을 제외하고 모사 중앙 소매그룹의 자영 상품과 단독 판매 대형 시리즈를 판매하는 것은 치열한 소매업 경쟁에서 포위되는 중요한 전략이다.

태국에서는 중앙 소매그룹의 자영 상품이 35% 에서 65% 에 달한다.

중국 첫 번째 상태백화점에서 태셀 최고급 브랜드 지엄이

Tompson, LVMH 그룹의 톱메이크업 브랜드 Acqua di Parma 팔마의 물, 집 브랜드 Asianera 및 프랑스에서 온 Gerard Dard Darl과 영국 브랜드 Nicole Farhi 등은 모두'온리 @Central 비범한 상품, 독점 판매'라는 표지를 표명했다.