이녕을 예로 & Nbsp; 마음에 드는 스포츠 브랜드를 해석하면 어떻게 포위될 것인가

지나다시장경제의 세례, 일정한 시간의 경쟁과 축적, 여러 업계는 시장의 리더십을 갖춘 본토브랜드를 성장시켰다.하지만 행복한 날은 아직 세심하게 맛보지 못했고, 갑자기 발견하고,브랜드협심에 시달리다.위에는 국제적인 카드의 압박으로 성장 브랜드의 걸음걸이다.어떻게 어깨를 겨누고 국제적 선두 브랜드를 뛰어넘어 어떻게 대우세를 끌어들이느냐가 단계적 목표로 하는 추격자를 뿌리치고 본토 선두 브랜드의 공동의 망망이다.

앞에는 호랑이가 있고, 뒤에는 늑대가 있고, 마음에 드는 브랜드는 왜 그렇게 시달리는가! 이녕은 예를 들어 브랜드에 끼어들어 매혹을 끼쳐 운무를 헤치고 있다.이녕 회사는 일찌감치 이녕 개인의 지명도로 빠르게 시장을 열었다.중국 체육용품 시장의 선두적인 위치를 장기간 유지하고 있다.그러나 2003년, 이녕 최초로나이키2004년에는 아디다스에게 차였다.나이크, 아디다스의 발걸음이 바짝 다가오고, 이녕사는 날카를 피하고, 나이크, 아디다스는 일선 도시 발전에 전념했을 때, 2005년부터, 이녕사는 2, 3선 시장의 분매망을 완벽하게 완비하고, 촉각을 2, 3선 시장으로 뻗었다.이 시장의 발전은 이녕회사의 소매 매출을 위해 중대한 공헌을 하였다.2009년까지 이닝은 83억87억원의 판매 총액으로 아디다스, 국내 시장'둘째'의 위치를 재탈하고 나이크의 판매 규모에 육박하고 있다.

그러나 판매량으로 브랜드에 대항하는 것은 이녕이 앞서 국제지도자 브랜드에 대처할 때의 대책이다.지금의 정세가 반전되면서 이닝은 자신들의 경쟁 상대가 더 이상 나이크와 아디다스 등 다국적 거두가 아닌 안정을 대표하는 진강방과 과거 저가로 박탈된 KP 를 대표하는 캐주얼 스포츠 브랜드로 빠르게 성장하고 있다.애디다스 등 브랜드는 앞서 이닝이 아디다스를 초월한 책략과 결합해 2, 3선 시장에서 놀라운 성장 속도로 이닝을 따라갔다.이녕은 업계 고위급 리더십 브랜드와 저단의 판매량 브랜드의 협박에 빠져 브랜드 영향력이 비적업계 정상 지도자로 판매량은 저단 브랜드에 의해 끊임없이 잠식하고 있다.

이런 협심층의 불이익을 직시하는 2010년 6월 말, 이녕 20대 생일축제에서 ‘이녕교차 액션 ’의 새로운 로고가 선보이며 신규 브랜드 구호 ‘메이더change (변화)’이 소비자들에게 이미 잘 알려진 ‘모든 것이 다 있다 ’는 목표를 ‘90 ’, 앞을 앞세워 미래의 소비대군을 점령하고 있다.신전략은 이녕이 이전 다국적 브랜드 저렴한 대용품의 이미지에서 벗어나 더욱 고급스러운 브랜드로 바뀌고, 브랜드 향상을 통해 더 높은 가격을 올렸다.이녕은 나이크, 아디다스 같은 글로벌 카드가 되기를 바라지만 ‘80후 ’, ‘90후 ’의 주력 소비자들의 눈에는 여전히 국내 브랜드다. 이녕이 국내 시장에서 입신할 근본이 점점 흔들리고 있다.이녕 회사의 주력 시장은 국내 2, 3선 시장에서 극히 치중하는 시장이다.이녕 업계의 가격 인상은 제품의 성가가 갈수록 흐려지고 있어 판매 증가폭이 점차 하락세를 보이고 있다.2011년 이녕은 상반기 42억 9억 위안의 인민폐를 수용하여 44억 5000만 위안을 넘어 본토브랜드 노고가 잠시 상실됐다.

한편 국제 브랜드의 움직임은 예상보다 훨씬 빨라졌다.이닝신의 브랜드 전략이 발표된 지 얼마 되지 않아 그들은 몸값을 내려 2, 3선 도시로 침몰하기 시작했다.2010년 8월 나이커가 내놓은 300위안의 저가 신발은 현재 판매가격보다 25퍼센트 낮추다.현재 중국 이삼선 도시는 시장에서 가장 쉽게 받아들일 수 있는 구두류 정가가 170위안 ~250위안 사이로, 국제브랜드, 나이크 정가 300위안, 여전히 브랜드를 추적하는'900후 '세대로, 이녕의 목표 소비군이다.

일선 시장은 이미 나이크, 아디다스의 천하, 이삼선 시장에서 저단제품으로 안달, 피크 등 진강 브랜드는 경쟁력을 더했다.현재 나이크, 아스다스의 가격이 하락함에 따라 안전, 피크 등 진강계 브랜드의 이미지가 커지고 있으며, 이닝은 브랜드에서 나이크, 아디다스의 압박과 앤드, 피크 등 브랜드의 부상을 앞두고 있다.발전 경로의 수량에 있어서, 페달, 피크의 경로 침몰 속도는 리닝보다 훨씬 빨라졌다.국내 일선 도시의 성장에 힘입어 국제, 국내 브랜드가 잇달아 2, 3선 도시를 침몰한 상황에서 이녕은 실수할 위험에 직면했다.고단 브랜드 노선을 올라가 국제적인 카드와 비교해 보면 중저단 걷기 모드, 앤드 등과 판매량 판매량을 벌이는 것일까?

브랜드 성장 은 교조 가 융통성 있게 운영하는 것 을 피하다

2010 -2011년 중국 체육용품 시장의 경쟁 구도에서 나는 개인적으로 이녕사의 전략이 단일과 교조화되어 장기전략과 단기 전술을 소홀히 한 그룹으로 국내 시장에 대한 브랜드 경쟁 전략 및 전술 준비가 부족해 수동에 빠졌다.중국 체육용품 시장에 대해 깊은 이해가 되거나 중국 전 세계에 대해 매우 특수한 시장을 이해한다면, 중국 시장에서, 이른바 진리성 전략은 없기 때문에, 시장 변화에 대한 전략적 전환과 출시해야 한다.

우선 이녕의 전략: 이녕사가 채택한 이번 브랜드의 전신과 가치 상승의 의도가 명확하고, 즉 대폭 브랜드 가치를 높여 국제브랜드 반열에 오르고, 90 후 새로운 감각의 소비 특징을 이용해 브랜드의 심지를 직접 차지하고, 브랜드의 가격을 피할 수 있는 악성 경쟁을 피하고, 자체 브랜드의 화려한 전환을 완성했다.그러나 이 전략 의도는 분명히 소홀히 한 점, 그것은 브랜드 뒤쪽에 포함된 것은 완전히 브랜드가 주는 가치감이다. 사실 브랜드 자체는 제품 자체, 가격, 채널 운영, 시장 보급 등 요소가 포함되어 있다.이 방면에서 이녕의 전략적 차원 교조는 브랜드 가치를 높이려면 제품 가격은 떨어지지 않으므로 그룹, 자브랜드 그룹 보급 등 시리즈 전략이 부족해 전형 초기에 판매를 지키지 못해 오히려 일련의 문제다.무엇보다 중국의 어떤 시장이든, 어떤 업계 브랜드가 브랜드를 모델로 바꿀 때 기업의 판매 성장을 잊지 말아야 한다는 것은 경박한 도리이며 기업의 생존 전략이 가장 핵심이고, 모든 것이 이 핵심을 둘러야 한다는 것이다.

왜 이렇게 말하는지 우리는 업계와 시장 구도 및 브랜드에서 보면 이 이치를 알 수 있다.

그 하나: 중국 체육 용품 시장 과 브랜드 경쟁 구도 미정, 시장 점유율의 쟁취 는 아직 여러 해 동안 필요하다

중국 스포츠 용품 시장의 확장, 시장 소비 구조의 변화, 기업 시장 점유율의 형성은 미정이며, 어떤 브랜드에도 자신의 세분시장과 공간이 판매액의 증가를 이루고 있다.이녕은 여러 해 안정된 가운데 고도의 위치를 점령하는 동시에 어떤 그룹형 전략도 내놓지 않고 다른 자리의 시장공간을 점령하는 것은 정말 큰 실수였다.예를 들어 나이크와 아디다스의 전략은 매우 명확하고 일선 시장을 차지하고 고단 가격을 지켜 제품조합 및 가격조합 전략으로 2선 시장에 진출한다.반면 안드로이드 에서 부터 부터 브랜드 전파 및 브랜드 플라스틱 등 수단 이 제품 선 에서 점점 첨단 제품 이다.이녕이 오랜 세월이 지나지 않아 전술적으로 상대를 공격하는 경쟁 수단이 부족하다.자본 규모와 산업 사슬 우세, 브랜드의 축적 이녕균은 나이크 및 아디다스에 비해 이녕은 국내에서 먼저 자신의 매출과 시장 점유율을 확보해 미래와 국제브랜드의 경쟁 자본을 쌓아야 한다는 것을 알아야 한다.이 점에서 음료 업계의 인형은 이녕이 공부할 만한 가치가 있다. 하하 형식이 아닌 판매량을 핵심으로 전개해 꾸준히 안정된 상태로 실력을 쌓았다.이런 경쟁 구도에서 사실 판매는 핵심, 브랜드의 운영은 반드시 판매를 둘러싸고, 제품 조합이 판매를 둘러싸고 있다.중국 스포츠 용품 시장의 구도와 변화는 최소 5년의 톱을 해야 한다는 점, 중국 스포츠 용품 기업은 충분한 전략적 인식이 있어야 한다.

　둘째: 현재 경쟁, 무엇이 이녕의 핵심입니까? 브랜드입니까, 판매입니까?

앞문은 내가 현재 시장에서 언급했지만, 사실 시장 점유율 경쟁, 경로의 싸움은 근본이고, 브랜드는 반드시 보조, 이러한 쟁탈을 확보하기 위한 것이다.이 전략 안정 등 국내 2선 브랜드의 사용이 완강하고 이녕 브랜드는 두려워 보인다.이녕의 진정한 출발가와 핵심 우세는 바로 이 점인데, 이 유전자는 최근 2년 만에 실종돼 걱정이다.스포츠 용품 다툼, 원래 이닝의 우세는 무엇일까? 우세한 점면, 높은 가격대비 제품, 탁월한 판매 및 구매자들, 유연한 경쟁 전략이다.이녕은 지금일까? 이녕은 자신의 위주의 전략을 채택할 것 같지만 결과경쟁자는 그를 연구하는 매우 투철한 데다 이녕을 겨냥해 피동적이다.업종의 표지기업으로서 이녕은 심각한 연구경쟁 기업을 내려야 한다. 특히 과거 판매 체계상의 우세를 계속 발휘해 단점 운영 능력을 향상시켜야 진정한 브랜드의 전환을 실현할 수 있다.

이 같은 관점에서 나는 개인적으로 이녕 미래의 전략에 대해 일부 구상을 하고 단지 한 가지의 토론과 참고로 삼고 있다.

첫째: 판매 승진과 시장 점유율을 핵심으로 높이는 전략을 세우고 이 전략을 둘러싼 전략을 마련한다.브랜드력의 상승은 장기 행위가 단기적인 행위가 아니다. 이녕이 하는 것은 이미 매우 좋지만 적정 지출을 줄이고, 교조주의적으로 브랜드와 제품 가격 사이에 대등해야 하는 사규정을 제정할 수 없다.예를 들어 이닝은 왜 한 개의 브랜드를 내던지고 안달 시장을 점거하고 안달 점유율을 타격하는 것일까? 이 부분의 제품은 가격전 전술을 채택할 수 있다.사실 이런 전략은 브랜드에 전혀 영향을 주지 않는다.보마는 1과, 3과, 5과, 7과, 보마만 팔면 팔면 팔수록 브랜드에 어떤 손상을 입지 못했다.나는 개인적으로 현재 단계는 어떤 격조와 브랜드를 말할 때가 아니라 판매와 이윤을 둘러싸고 전 시리즈의 세트를 진행해야 한다고 생각한다.{page ubreak}

둘째: 아디다스, 나이크, 안타인 등 브랜드에 대한 경쟁 전술을 명확히 제정하고, 시간대 계열의 출시에는 23선 시장이 재단계적으로 시리즈 활동 및 판매 촉진 조치, 일선 브랜드의 판매 공세를 타파하고, 안정을 해소할 방침이다.경쟁성 제품의 출시, 일선 매출 전술 수단을 촉진시키는 조합, 점면이 덮인 투입 등이다.단기 경쟁으로 장기 우세를 바꾸는 것이 바로 이녕이 할 일이다.

셋째: 이녕의 과거의 채널 및 단말기 운영 우위를 발휘하고, 지속적으로 기초를 다지고 경쟁력의 견고함을 실현한다

이녕은 브랜드 및 전파 의도의 변화로 단말기 판매력을 바꾸는 것은 매우 어렵지만, 실제로 이녕의 진정한 핵심 경쟁력은 전매 시스템의 관리, 판매력 등을 적절하게 구현하고 있다.이 점은 음료수 거두 인형이 하룻밤 동안 이 경쟁력의 양성을 포기한 적이 없다.이녕은 최근 2년 전술의 의혹이 제기돼 전체 단체가 사기 하락으로 급격히 높아지고 있다.결국 이녕은 형식에 얽매이지 않고, 브랜드의 실현과 나이크 및 아디다스의 병자전을 제치고 5년 심지어 10년 전략의 기초를 바탕으로 중국 시장 루트, 제품 조합의 전략적 변화와 종단 영업력의 상승을 높이고, 다시 브랜드력으로 돕는다.이녕 브랜드 등이 계속 전진하여 민족 브랜드의 앞서거니 국제으로 나아가기를 바란다.

협심 브랜드의 포위 는 비좌우 가 아니다

실제 마케팅 집행에서 책략의 제정은 시장의 위치를 기반으로 진행되고 있다. 이녕 협심브랜드는 고거투타와 국제적 브랜드의 위치를 강탈하는 것인지, 아니면 중간 노선과 추격자가 시장을 빼앗는 것 자체가 위선이다. 이는 이녕의 실제 시장 전략에서 반드시 복합형 전략이기 때문이다. 다만 다른 시장의 기반 시장의 실제 경향성을 가지고 있는 것이다.이상 두 가지 관점 에 근거하여 필자 종합 업종 해독 과 취업 경험 을 제시 하 고 4 보 법 을 들 어 '협박 을 받지 않 았 다.

첫걸음: 브랜드 이영화,'민족'이 천하에 뛰어들다

스포츠용용품소비자주로 젊은이, 브랜드 연상을 담고 있는 이녕이 이미 늙어어떡하냐? 필자는 이녕이 이녕브랜드연상에 대한 연상승부하지 왜 ‘준이닝 ’ 나이인인인인인인인그룹을 핵심브랜드의 목표군체로 승승승하고 있을까? 준이녕연세대는 사회경제의 주도인인인인으로 세월경험경험끝에 예지련련된 군체는 음미소비의 주도군체에 빠져빠져빠져나갈 필요가 있겠는데, 하하하하하하하하하하하하하하하단저시장애애애애애애애애애와 젊은 시장 신경신경신경신경신경을 쓰고 젊고 젊고 젊고 젊고 젊고 젊은 시장이 젊고 젊고 젊고 젊고 젊은 마마마에 젊고 젊고 젊어서 젊고 젊고 젊고 젊고 젊고 젊고 젊고 젊은 마마마상위? 이 문제를 해결하는 것은 이녕의 현지화 우세다.이녕은 체육계와 관련 정부 사무 중 다른 동종 브랜드와 외국 고위브랜드가 구비된 인연, 업연, 혈연관계까지 갖고 있다.민족적, 이는 이녕의 자연적 함축, 민족의 물건은 60, 70 후의 영향력이 브랜드에 대한 선택보다 훨씬 크다.브랜드 자체에서 착수하는 것은 1, 2, 실제 전시, 먼저 이 기초를 만들어, 해외 브랜드 혈투를 하는 것은 아니다. 1, 2, 필요 없다, 시장은 무한대, 우리는 많은 기본 공은 수련해야 한다.

2단계: 제품 다원화, 품류 구역 격화

스포츠 용품 뿐만 아니라 다른 제품도 마찬가지다. 어떤 제품은 모종 인파를 잠그고 두 번째 사람들, 셋째 사람들.우리는'소비 '수요를 가진 사람들이 줄을 지어: 1, 60 ~85 후 경제자유자, 2, 86 ~00 이후 경제의존자, 3, 60 후 이전 경제유괴자 중 소비력을 가진 그룹은 1개, 2세대 중 부자, 자유직업인, 특수 업계 (예를 들어 등산, 어떤 스포츠 애호자 등), 3인중 고위층은 상당한 소비력을 가진 사람들이다.그렇다면 이녕은 이녕 세월 시리즈를 통해 60 ~고단 인파를 잠그고, 이녕 유일하게 개성 카드로 86 ~00 인파를 고정시킬 수 있으며 모든 신발은 전국적으로 유일하고, 이녕 예지 시리즈는 60 ~85명을 잠그고 우아한 삶과 나눌 수 있다.인파에서 다시 인파로, 집약화의 쇄정, 급층화의 보급, 시장에 거대한 제품 공간이 운영될 수 있으며, 단순한 인파에 따라 계산 + 간단한 소비 예측 예측 및 뒤 브랜드 가격, 인해전술.

　3단계: 시장 집중화, 경쟁 우세화

브랜드와 제품에 대한 이야기가 끝났습니다. 이녕 제품은 어떤 터미널 형태로 존재하고, 어쨌든 그는 일정한 시장 구역에서 전문점도 좋고, 상점 중점도 상관없이 직접 소비자 (채널도 중요), 상품이 시장에 도착하면 두 가지 분야, 1, 다른 사람을 팔지 못하게 하고, 2, 자기가 더 많이 팔고 있습니다.다른 사람들이 잘 팔지 못하게 하는 것은 브랜드를 통해 소비자들의 마음을 점령하고, 직접적인 루트와 매장을 통해 소비자들의 돈봉투와 발판 을 차지하고, 돈이 있는 사람은 매일 신발, 세 벌을 갈아입을 수 없고, 두 발로 네 발로 신을 수 없고, 둘째는 매장 안내와 단말기, 결말을 막거나 앞당겨 판매한다.그럼 어떻게 할까요? 우리는 시장에 따라 분류하여 A 류 시장을 핵심 상품으로 하는 교두보입니다. 이것은 식량밭의 누구도 우리의 몫을 흔들어서는 안 됩니다. 많이 투입해도 포기하지 않습니다. B 류시장의 주요 품종은 핵심 요소이며 흔들리지 않습니다. C 류시장은 품종의 낙원입니다.단순히 시장주마다 강세 상품을 브랜드로 판매하고 다른 제품으로 상대를 교란시켜 핵심 제품의 지위를 보호하고 상대를 좌지우지하는 목적을 달성하고 있다.이녕도 상품, 민족의 불대표적 인자적, 책략이 정해졌고, 어느 지역 시장에서는 네가 누구든 이녕 홍선을 맞닥뜨려 우리는 반드시 총검을 찔러 대야 한다.

　제4단계: 국내 조세, 해외 기량, 브랜드 및 판매량

비록 우리 국내 시장은 전략적 위치, 정위, 충분한 시장 점유율을 가지고 있지만, 이녕 무제한 연장 제품선을 지속적으로 끌어들일 수 없는 경쟁 상대가 끊임없이 몰려들지만, 이녕은 엄격한 시장 체계와 강력한 전파 경로를 가지고 있지만, 실제 시장 수요는 일정한 용량이 있다.그렇다면 동남아시아, 일, 인도 등 인접한 거대한 수요가 있는 아시아 시장에 우리는 여전히 국제화의 시야로 그들을 포괄해야 한다.필자는 지구를 마을로 삼지 않았지만 인근 시장의 확장과 연장은 현재 이녕이 할 수 있었다.국내 브랜드 명석화, 제품 지역 간격화, 경쟁 우세화 의 경로 형성 입체 공세 를 동시에 형성 하 면서, 이에 대한 전파 조력 브랜드 상승, 해외 시장 개발 을 통해 국외 시장 개발 을 통해 국외 시장 의 우세 를 끊임없이 기반 판매, 점유율 향상, 점유율 을 향상 했 다. 중국 시장 도 세계 시장 에 대한 그의 실제 영향 을 잊 지 않 았 다.

당신은 초월자 PK 를 선택한 것인지, 추적자와 목숨을 걸고 있는 것을 선택하는 것인지, 사실 당신의 주변에 황금이 있는 것을 보지 못했다.하필 애써 남을 빼앗아 팬티 안에 적게 박혀 있는 불쌍한 은조각은 무엇일까? 침전시장의 여러 해 제품으로 이녕 개인의 감소력과 루트상의 침전과 종단의 침전, 이 침전은 모두 4보법에서 활성화될 수 있다. 절대 뾰족한 머리로 지도자를 찌르거나 매듭을 짓는 선택게임이 아니라 브랜드력, 제품력, 마케팅력, 마케팅력 자체가 복합적인 시스템이기 때문이다. 이녕도 예외가 아니다.