인도 사치품 시장 분석

비록 인도의 백만장자는 갈수록 많아지고 있지만인도사치품 시장은 중국, 브라질 등 신흥시장보다 손색이 많다.인도 국내 고품질의 소매점면 제한, 사치품 수입 관세 과고, 불완전한 사치품 소매 인프라 건설, 부동산법규와 행정상의 번거로운 예절, 금전과 공신 등에 대한 고려, 인도 부유한 사람들이 해외 구매 상품을 선호하기 때문이다.사치품 소매상은 이 상당히 잠재력이 있는 시장을 어떻게 쳐야 합니까?

니타 앤바니는 인도 맹에서 사는 남부에서 2만 5000여 건의 일본 고급 도자기를 구매할 때 근처 일본을 찾지 않았던 일본은 무 (Noritake) 상점을 선택하지 않았다.

반면 인도의 첫 부자인 아내는 스리랑카에 위치한 일본 무상점에 갔고, 그곳에서 10억 달러의 새 집을 위해 더 저렴하고 고급스러운 세트를 살 수 있기 때문이다.

니타 앤바니의 결정도 왜 갈수록 많아지고 있는 인도 부자들은 LVMH 나 프라다 (Prada) 등 사치품 브랜드의 부유원으로 표면적으로 이 소매상들의 장사 수준이 부족해 보인다.

인도 부자는 사치품을 선호하지 않는다

인도는 9% 에 육박하는 경제 성장률이 20만 위안 이상 발생했다부자미국과 중국을 뒤따라.

순자산이 높은 사람들 (순자산이 500만 달러를 넘는 것으로 정의한 통계에 따르면 그들의 순자산총액은 1조 달러로 2016년에는 5조 달러를 넘어설 것으로 보인다.

하지만 인도의 사치품 판매 시장은 8억 46천만 달러로 글로벌 사치품 시장의 0.5%를 차지했다.반면 중국 지역의 사치품 판매는 170억 달러로 전 세계 사치품 시장의 10% 를 차지했다.

인도에서 비싼 사치품을 팔면 많은 문제: 수입관세 30%에 달하는 사치품 소매 인프라 건설, 부동산 법규, 금전과 공신 등에 대한 고려, 인도 부유들은 해외 구매 상품을 선호한다.

맹산 팔레디움 회사의 발전 이사 가아트리 루아는 “인도는 복잡한 시장이라 제도가 완벽하지 않다 ”고 말했다.팔라다이움은 다양한 브랜드의 쇼핑몰, 사치품과 우수한 상품을 포함한 상품이다.

카트리아 루아는 인도의 소비 구조도 다르다.일본이나 중국에서는 초급 비서 하나라도 루이 위덴 (Luisvuitton) 브랜드 클러치를 볼 수 있다.

부유한 인도인들은 비싼 물품을 구매하는 것을 반대하지 않는다. 이것은 따를 수 있다.인도많은 도시들이 끊임없이 증가하는 포르쉐와 기타 고급 자동차는 알아볼 수 있다.그러나 가아트리 루아는 비싼 외국 자동차를 운전하는 부유상인이 사치품 브랜드의 옷을 마음대로 살 수 없을 것이라고 예했다.

그는 "중등 부유한 인도인들은 사치품이 가치가 없다고 생각하며 사치품이 값진 사람은 외국여행을 갈 때 쇼핑에 익숙해졌다"고 말했다.이런 현상은 곧 변하지 않을 것이라는 조짐이다.문의와 연구사 베은 분석에 따르면 현재 2013년부터 2013년까지 인도 사치품 시장의 평균 성장률은 5%에서 10%로 번영한 중국 시장의 증가폭은 25%에서 30%까지 증가할 것으로 전망된다.

소매 인프라 건설이 결핍되다

현재 인도의 거리는 쓰레기, 더러운 빈민굴이 유행하는 빌딩 건너편에 있어서 해결해야 할 부분은 소비자들에게 사치품 소비 체험을 제공하는 것이다.
사치품 소매상은 이 문제를 해결하려고 애쓰고, 그들은 5성급 호텔, 국제공항과 디자인 브랜드만 판매하는 백화점에서 자신의 브랜드를 판매한다.

그러나 인도는 현재 두 사치품 상점을 짓고 있으며 인도의 수도인 뉴델리와 다른 남부 도시 반갈로르에 있다.

그러나 방글라데시에서 이 인도 부자가 가장 많이 모인 곳 (억만장자 앤바니 형제와 볼리우드 배우들)은 중국, 싱가포르, 서방 국가 수도 같은 단순 사치품을 판매하는 매장은 없다.

국제 4대 회계사 사무소 중 한 피마웨이 (KPMG)의지배인아나드 라만나슨은 인프라 건설이라고 말했다.사치품은 자신의 생태 시스템에 속한다.

그는 울퉁불퉁한 거리에서 사치품 매장을 만드는 것은 의미가 없다고 계속 말했다.현재 인도의 이른바 사치품 백화점은 진정한 사치품 상점이 아니다.이들 상점 자체는 인프라 건설, 직원들 양성 등의 문제가 존재하고 있으며, 그곳은 소비자들에게 마땅한 사치 체험을 할 수 없다.

인도의 첫 독립사치품 소매점은 올해 7월에 개업하고 프랑스에서 온 에르메스 (Hermes) 가게에서 3000평방피트 를 소유하고 이 가게의 2층에는 한 예술관이 있다. 두 층 사이에 유리엘리베이터가 하나 있다.

에르메스 아태구 이사장 마보균 (BertrandMichaud) 는 에메스 벤사 깃발 매장 개장식에서 매체와의 인터뷰를 받아들일 때 우리는 두 속도의 점면 네트워크가 필요 없다고 말했다.우리는 호텔이 아니라 큰길에서 나타날 수밖에 없었다.저희도 해외에서 제공하는 모든 것을 제공합니다.

문제는 대부분 인도 부자들이 외국에 가서 사치품을 구매하는 경향이 있다.

사회명류와 소설가, 인도신문신문 칼럼니스트 셰파디는 "서방 같지 않아 인도에 이런 상황이 생겨난 것은 부유한 인도인들의 가치의식이 강한 것"이라고 말했다.

인도의 수입관세는 30%에 달한다. 물론 외국에서 구입한 사치품이 더 싸다.

“그리고 외국의 종류가 더 많고 서비스도 좋고 전체적으로 사치체험이 더 좋다.”샤파다이는 딸들이 자주 외국에 가서 사치품을 구매한다고 말했다.

최근 인도볼리우드에서 인기 있는 영화'너는 한 번 산다'에서 남자 주인공은 유럽에 사는 친구에게 약 1만7000달러의 에르메스 카타바 가죽을 사달라고 요청한 키엘리백을 그의 약혼녀에게 선물했다.반영이 경제 실력이 아시아 3위를 차지한 나라는 사치품이 얼마나 드물다.

최근 몇 달 동안 볼리우드 배우들이 관세 문제로 귀국할 때 공항 세관에 억류된 이유는 그들이 몰래 외국으로 구입한 이유는 인도 국내에서 신고하지 않은 브랜드를 석방 전에 수천 달러의 관세를 내야 한다는 이유다.

가아트리 루아는 이 문제는 먼저 닭이 있는 것보다 먼저 알이 있는 것 같다.품종 부족은 특허 경영인이 판매가 느리다고 생각하기 때문에 그들이 매입하는 매입 계획도 일시적이며, 판매가 느린 부분은 품종 희소한 원인이다.

중대한 관문 이 사치 체험 에 영향 을 주다

인도의 장사는 과중한 수입관세와 희귀한 부동산, 단일 브랜드 소매 51%의 외자 지주 상한과 다른 정치기구의 문제도 있고, 그리고 이중 카드를 넘기고 남은 고객은 드물다.

인도 금융센터에서 유명한 태희릉호텔에는 루이 웨이덴 가게가 있어 사인백을 판매한다.호텔 안에는 디올 (Dior)이 있고, 가격은 5000달러 안팎의 고급 여성 원피스와 2500달러 안팎의 가방을 팔았다.그러나 이곳에서 두 집 안에는 거의 텅 비었다. 가끔 궁금한 참관자가 들어오는 것을 제외했다.

많은 국제 사치품 브랜드가 인도의 시장 점유율을 위축시키고 있으며, 1년 내에 현황을 깨뜨리려는 에르메스 (Amass) 를 포함하고 있다.

마르박균은 이곳에서 장사하기가 매우 어려워서 정말 기가 막힌다고 말했다.부동산 규칙, 정치기구 등 많은 문제들이 이곳에 사무실을 세우려면 몇 년 동안 화물이 세관에 남아 있어야 한다.하지만 나는 그들에게 변화가 있기를 바란다."

대부분의 사치품 브랜드는 중국에 있는 상점이 인도보다 훨씬 많다.루이 위덴은 중국에서 소매점 35개가 있는데 인도에서는 3개밖에 없다.

베언의 밀라노 파트너 클로디아 다피오오는 "주요 도전은 이 국제 브랜드들이 이중 카드를 통해 소비자에게 도착할 수 있다"고 말했다.

카로디아 다피치오는 또 중국의 인프라 건설이 인도보다 발달하기 때문에 여러 가지 사치품 매장이 있다.시장을 장악하는 브랜드는 소비자 관계와 가장 친밀한 관계로 그들이 함께 전진하며, 그들이 주문한 소매 체험과 소비 선택을 제공한다.

사치품은 현지 풍토에 융합해야 한다.

많은 사치품 소매상은 장애를 극복하기 위해 그들의 상품을 가지고 있다디자인인도시장에 더 적합해야 하며 대부분의 민족 여장과 보석은 공식석상에서 디자인된 것이다.

예를 들어 마보균은 매체에게 에르메스가 올 10월 샤리복을 선보일 계획이라고 말했다.샤리복은 파리에서 제작되며 가격은 약 2000달러이다.인도에서 매출할 때 코디된 블라우스가 있어 돈을 더 내야 한다.

마보균은 "브랜드가 인도에서 성공하려면 이 브랜드는 인도 로컬 생활을 융합해야 한다"고 말했다.

PPR 그룹 계열의 한 브랜드, 이탈리아 사치품 소매상 보컨 (Bottegaveneta)는 최근 한정판 ‘인도결 ’ 의상을 선보여 인도 전통의 자수와 로고가 짜여져 있는 Bottega 가 짜여 영어 ‘이탈리아 제조 ’ 아래에 영문 ‘인도 ’의 순은영화를 장식했다.

이탈리아 남성 사치품 브랜드인 나트륨 (Canali)은 목에 딱 붙어 있는 전통 의상 Bandhgala (인도어에서 은색을 가리키는 무슬린 두건)의 재킷은 특히 인도 남성의 양측에 주문해 디자인한 영감은 인도 제1로 자바하르 니헬루가 입은 재킷이다.

지니스럭셔리의 판매 매니저 샌젤 카프는 "고객이 이런 제품을 좋아하고 있는 이유는 두 개: 첫째는 인도의 전통 문화와 결합하고, 둘째는 인도 고객이 혼자서 세계에서 살 수 없는 한정 상품을 가지고 있다는 게 특이하다"고 말했다.GenesisLuxury 회사가 인도 시장에서 판매하는 브랜드에는 지미츄, 코나트륨과 보하운드가 있다.

산제 카푸르는 "한정판 인도만의 제품, 이런 추세는 눈에 띄고, 인도의 고객 주문 제품의 트렌드에 합류하고 있다"고 말했다.

LVMH 그룹의 아시아 자모 주식투자회사 LCapital 은 지난 7월 지니스럭시의 주식 25.5%를 구매했다.

잠재적 인 젊은 소비자

인도의 사치 보석 시장은 주로 로컬 브랜드가 지배하고 있으며, 백금과 다이아몬드보다 번영한 상업층이 금함유하는 민족 디자인 제품을 선호한다.

인도판의 ‘패션 ’ 잡지를 보면 사치스러운 손목시계 광고가 많지만, 국제의상, 액세서리, 보석 광고가 눈에 띄지 않는다.

단 한 장의 카티아 (카르티어)광고의 사진은 정교한 보석이지만, 여기에 쓰인 연락전화는 외국의 번호다. 프랑스에서 온 사치품 체인점은 인도에 있는 보석 전문점밖에 없다.

블루 박스로 유명한 미국 사치 보석상 티푸니 (티파니)는 인도에서 전매점을 개설한 것은 아니지만, 이들은 조만간 인도에서 첫 전문점포를 개설할 계획이라고 말했다.

국제적인 유명 관리 컨설팅 회사 맥케트 사장은 라크스만 나시엄 "결혼식은 인도 보석 소비의 중요한 부분이다. 결혼식은 인도 보석시장의 50%를 차지한다"고 말했다.

인도의 전통 결혼식은 매우 크고 두터운 금장식을 필요로 하는 것은 친척 친구에게 좋은 인상을 남기기 위해, 심지어 그들을 넘어야 한다.
"만약 당신의 제품이 50%라는 숫자를 반영할 수 없다면 팔리지 않습니다."라크스만 나슬럼햄은 그가 맥케트의 신흥시장 소비자 통찰팀을 주관한다고 말했다.

카르테리 루아는 말했지만 인도에서는 여전히 낙관적인 면이 있다.사치품도 꿈꾸는 것이고, 젊은 세대들은 어릴 때부터 고태 (Gucci)를 바라보는 명품 가방이나 지미츄의 고급슈즈가 커서 자란 후 사치품을 사려고 할 것이다.

가아트 리노아는 "한 젊은이가 18살 때 맨고제품을 구매하고 싶었다. 24살 때 아르마니 (Armani)를 구매하고 싶었지만 이 젊은이는 18살 쇼핑을 할 때 아르마니, 인도 지금의 성인 세대는 그런 경험이 없다"고 말했다.