한도의사 조영광: 수제 모드 얼마나 멀리 갈 수 있을까?

본 신문은 2009년 말 인터넷 채용에 종사한 기업인 A 를 취재한 바 있다. 산둥'최초의 인터넷 업체'로 설립된 기간인'51job보다 몇 달 빠르다'지만 규모는 51Job 등과 동일할 수 없다.

그래도 A 사 그때는 산둥 규모가 가장 큰 인터넷 업체다.

그 창시자들은 현지 정부가 “ 주목하는 초점은 전통제조업에 있다 ” 고 말했다.

한도의류는 산둥 인터넷계의'별별': 2008년 설립 이후 3년간 130만원, 1300만원, 1300만원과 1억원을 기록했다.

유사한 곡선을 벗어나는 이들도 있고, 2008년 17명부터 2009년까지 180명, 2010년 400여명, 현재 이 숫자는 이미 800여 명으로 개방됐다.

타오바오에서 한도의사는 55일째'월도 핫차트'를 연달아 1위를 차지할 수 있다.

이는 IDG 파트너 양비가 “한도의사는 특별하다 ”고 생각한다.

2010년 IDG 는 한도의에 천만 달러를 투자했다.

양비에서 보면 일방적으로 전자상거래가 최근 2년간 가장 덥고 발전하는 가장 빠른 분야로, 한편, 이른바 전자상거래 ‘전자 ’는 공구 ‘비즈니스 ’만이 핵심이고, 한도의는 한풍 의상의 도입과 전기상결합을 통해 이런 결합은 하늘의 지리인화다.

10년 창업 준비기

국기업에 임직한 지 10여년이 되자 조영광은 “일마다 리더에게 하는 일이 아니며 월급을 주는 것도 아니고 창업에 종사하는 것이다 ”고 말했다.

한도의사를 창립하고 오늘까지 걸어온 과정, 조영광에게 인생길로 여겨졌다.

사실상 1997 -2007년 말 10년 동안 산동성 대형 기업에 근무해 산동성 한국어학과를 졸업한 그는 한국 지사로 파견되어 정부 접대, 노무 관리, 대외 무역 등 업무에 주로 종사하고 있다.

그러나 조영광이 인터넷의 유전자가 부족하다고 판단하거나 인터넷파의 창업자에 비하면 도도가 얕으면 그의 단호한 반대가 될 것이다.

"저는...

조영광은 1987년에 입학한 중학교에서'전국컴퓨터 그룹'을 구성했다. 조는 그룹 6개 멤버 중 하나다.

이후 컴퓨터는 줄곧 그의 취미가 있었고 심지어 대학의 4년간 “한국어학과를 제외하고는 기본적으로 기계방에서 지냈다 ”고 말했다.

전자상거래가 한국에서 먼저 발전시켜 한국에서 일하는 조영광이 그중의 편리와 기회를 맛보았다.

1999년, 취향이 성립된 후, 그는 줄곧 관심을 기울이고, 끊임없이 시장 시찰을 하며 인터넷을 개업하기 위해 준비를 하고 있다.

2002 -2007년 근무 여분의 조영광 아르바이트에서 5년 동안 전자상거래를 하며 화장품, 임산부 방사복, 분유 등 모유 용품을 팔아 자동차 용품도 팔았지만 아직 크게 발전하지 못했다.

비록 여러 시도를 하지 못하더라도, 그는 매일 인터넷에서 무엇을 팔려고 하고, 마음속으로, 그는 이미 전자 상업이라는 창업의 방향을 정했다.

전기가 2007년에 나타났다.

그때 조영광의 한 친구가 한국에서 여장을 하는 전자업체 B 로 옮겨갔다.

2007년 9월 참관하러 갔을 때 조영광은 4년 반 역사의 B 사 일발단량이 4만 명에 이른다.

이것은 그를 놀라게 했다. 그는 “한 홈페이지가 하루에 100통에 팔릴 수 있다는 것을 알고 있었다 ”고 생각했다.

나중에 조영광은 B 사 사장에게 전자상으로 삼는 잠언: 하나, 여장을 해야 한다. 둘째, 자신의 브랜드를 가지고 팔면 안 된다. 셋째, 디자인이 많으면 빨리 업데이트해야 한다.

문득 깨달은 조영광이 귀국한 뒤 사표를 내고 10여 년 전부터 함께 창업할 동반자 몇 명을 만들어 2008년 한도의집을 창립했다.

창업할 생각이 일찌감치 그의 대학을 졸업할 때 있었다.

한국을 통해 국내를 접대하는 기업가는 조영광의 업무 내용 중 하나로 10여 년 동안 그가 접대하는 중국 기업가가 수백 명에 이른다.

번역과 함께 조영광은 기업가와 깊이 교류할 기회가 있다고 말했다. "그들은 각자 각자의 각도에서 창업에 큰 계발을 가져왔다"고 말했다.

그래서 국기업에 근무한 지 10여 년이 지난 뒤, 조영광은 "일마다 리더에게 하는 일이 아니며 월급을 주는 것도 아니고 창업에 종사하는 것"이라고 생각했다.

매수제 모드?

한도의단이 한판여장을 판다는 것이 뻔하다.

그러나 조영광과 그의 창업 파트너는 이전에 여장 경험이 없었다.

한판 여장을 하면 어떻게 상품원 문제를 해결합니까?

타오바오에서 한판 여장의 대매가가 많다.

그러나 조영광은 같은 디자인과 같은 그림의 복장 가격은 수십 원부터 몇 백 원까지 불등하다는 것을 발견해 사는 사람들이 우열을 분별할 수 없게 했다.

구매자가 타오바오 가게에서 좋은 쇼핑 체험을 하면 자주 찾아온다.

문제는 이 타오바오 판매가의 상품이 경신이 빠르지 않아 구매자의 구매 수요를 만족시키지 못해 구매자가 더 이상 모험을 해야 한다는 것이다.

“이런 가게가 있다면, 거의 구매자가 볼 때마다 신상품을 출시할 수 있고, 적당한 옷의 수요를 골라 제품의 품질과 서비스 품질이 잘 어울리면 이 가게에 충실할 수 있고, 다른 집에 안 갈 수도 있다 ”고 조영광은 말했다.

이들은 매수조의 제도를 통해 한도의사를 이런 매장으로 만들 계획이다.

2009년부터 한도의사가 구매자 팀을 구성하기 시작했고, 각 조별 구성은 대금 조수, 선출 보조, 문안제작원, 주문 창고 관리자 및 문원 등이 포함되어 있다.

매수그룹의 역할은 여러 한국 브랜드의 제품 동태를 추적해 디자인이 좋은 제품을 골라 구매하고 시험판매를 하고, 시험판매에 따라 중국에서 공장 양산품을 찾는 것이다.

"이렇게 하면 우리 스타일이 너무 많아 빨리 업데이트, 제품 품질과 서비스 품질 모두 기본적인 보장이 있다"고 조영광은 말했다.

현재 매수조마다 매일 천 개의 옷을 보고 40여 개의 매수팀이 매일 수십 개의 신상품을 출시할 수 있다.

계획대로 2013년, 구매자 그룹은 300개에 달하고, 매일 최소 100개는 신상금도 1년에 4만개에 가까운 신금을 내놓을 수 있다.

세계적으로 빠른 패션으로 유명한 자아라는 현재 매년 신상 수량도 2만 개에 불과하다.

하지만 이렇게 많은 매수팀을 관리하는 것은 쉽지 않다.

매수 그룹마다 선금, 하단, 제품 정가 등을 스스로 결정해 손익을 자부하다.

회사는 매달 매수그룹에 대해 실적 심사를 진행하고, 심사 기준은 모이윤과 재고 회전율이 높고, 재고 회전이 빠르면 상금이 높고, 반대는 상금이 낮다.

그룹 사이에는 경쟁 관계가 존재하고 있다.

예를 들어 유량에 대한 쟁탈은 매일 대량으로 출시된 신상품이 있지만, 첫 페이지 자원은 제한이 있다. 그 다음에는 한도의는 그룹에 고정 브랜드를 나눠주지 않았고, 브랜드가 새로 출시되면, 그룹이 서로 서로 뺏을 수 있다. 다시 한 그룹의 어떤 제품이 잘 팔린다면, 다른 그룹은 디자인에서 살짝 수정한 후 더 저렴한 가격으로 충격을 받을 수 있다.

유량 쟁탈 문제를 해결하기 위해 한도의사가 광고경쟁 시스템을 개발해 첫 페이지를 3개 부문으로 나누는 것: 첫 번째는 6개월 이상 소조로, 두 번째는 무려 6개월 미만의 그룹으로, 두 번째 부분은 그들의 자금이 부족하다는 것을 고려해 매주 일정 시간에 뺏어 찍는 것을 허락해 누가 빨라요.

세 번째 부분은 제품 부문 사장과 시장부 사장에게 물려 회사의 전체 계획에 따라 분배하였다.

한편, 한도의숙사 ERP 시스템은 선형 기능을 전문적으로 설계하였고, 신상품은 누가 먼저 발표해도 시스템에 기록을 하고 다른 사람들은 이 스타일을 더 이상 발표할 수 없다.

조영광은 그들이 매수 그룹을 어떻게 관리할 것인지에 대해 많은 방법을 모색한 것도 한도의사의 경쟁 문턱이라고 말했다.

궁금증을 자아내는 것은 자신의 원창디자인이 없고, 한도의의 사수제 패턴은 얼마나 멀리 갈 수 있을까? 심지어 이런 방법은 상업규칙에 맞는 것인가?

양비가 투자하기 전에 이미 의류 시장에 대해 연구한 적이 있다.

그는 패션을 대표하는 것이 트렌드이고 디자이너의 감각이 때로는 시장에 뒤떨어질 수도 있다는 것을 발견했다. 최근 몇 년 동안 의상계에는 전통 의상 브랜드를 포함한 새로운 트렌드가 어떤 유행을 보고 패러디하고, 루트와 가격으로 승리했다.

양비에서 한도의사는 한중 문화를 결합하여 인터넷을 빠르게 수정하는 특징과 유행 추세를 유지하는 것이 일종의 모드 창의적이다.

한국 브랜드에 대한 이해와 소통을 강화하기 위해 한국 지사를 전문적으로 설립했다.

매수제로 자리매김한 루트 브랜드, 조영광은 그 자체를 설계한 디자인이라고 생각하지만, 그들은 구매자 팀을 배척하지 않고 설계를 진행하고, 그들의 선출사는 원래 의상 설계학과를 졸업하고 한국어를 알며, 중국 소비자의 특징에 따라 제품을 적당히 개량하고 있다.

가속력

조영광은 이미 IDG 에서 주식 입주 전에 이미 이익이 이뤄졌다고 밝혔다.

하지만 현 단계에서는 이익은 그들의 주요 목표가 아니다.

‘빨리 달리기 ’는 한도의단에 의해 현재의 첫번째 요직으로 여겨진다.

현재 한도의사는 미래 3년의 발전 계획: 2011년 3억의 판매 목표를 실현할 예정이며, 구매, 생산, 마케팅 등 부문의 직원들 수가 급증할 예정이며, 2013년까지 이 두 숫자는 20억원 이상과 4000명이다.

조영광은 이미 IDG 에서 주식 입주 전에 이미 이익이 이뤄졌다고 밝혔다.

하지만 현 단계에서는 이익은 그들의 주요 목표가 아니다.

‘빨리 달리기 ’는 한도의단에 의해 현재의 첫번째 요직으로 여겨진다.

한도의사와 식시장을 다투는 것은 다른 인터넷 브랜드뿐만 아니라 전통 여장 브랜드도 있다.

‘ 전통 브랜드의 체량은 매우 크다. 그들은 아직 전기상으로 어떻게 할 것인지를 이해하지 못했지만, 그들은 조만간 알고 싶어할 것이다. ’ 조영광은 한도의는 지금 시간을 쟁취하고, 그들이 진정으로 이해하고 조정하기 전에 업종의 지위를 수립하고 있다고 생각한다.

업무와 직원들의 규모가 급격히 확장됨에 따라 내부 관리의 승진은 "중층관리팀에 대해서도 자칫 치아를 앓는 엄청난 스트레스를 받고 있다"고 말했다.

양비는 한도의에게 현재의 관리와 집행능력에 80 -85점을 맞췄다. 그는 "자신도 더 향상된 필요성을 깨달았다"고 말했다.