전기 상담: 전통 의류 기업 이 인터넷 중독 시대 를 만났다

물려받다복장 생산조우네트워크 시장무슨 생각을 하게 할까?2010년 중국 온라인 쇼핑 시장 거래액 5000억 돌파 유혹?아니면 범객성품'범객체'가 전파된 전민 오락 자극?더욱더 열광하는 기업의 인터넷 조류에서 의류 기업의 전자 상거래는 또 무엇을 주의해야 하는가?

　　막을 수 없는 유혹

타보망 자심 총감 이 높고 크다

무전기상, 미래가 없다.중국 전체 온라인 쇼핑 시장의 발전 속도는 폭발식 성장에 틀림없다.2010년 11월 11일 타오보상들의 단일 거래액이 9조36억을 돌파했으며 그 중 많은 점포 단일 거래액이 2000만원에 달했다.

이와 함께 복장 분야의 발전 속도도 빠르고 2010년 중국 온라인 쇼핑 시장의 거래액이 5000억을 돌파했으며, 그 중 의류 업계는 490억7억7000억으로 급상승세를 보이고 있다.타오바오 망 의 최신 데이터 에 따르면, 매년 7000만 소비자 가 통과하고 있다보물망쇼핑, 총 거래비는 1억 3천만 펜으로 모두 2억 5000만 건의 의류 상품을 거래했다.

전자 상거래는 새로운 매체의 산물이며 기업의 새로운 루트이다.이 루트는 가게를 개업하는 개념뿐만 아니라, 타오바오가 더욱 의류 기업에 큰 시장을 제공하였다.시장에서 구매자는 언제나 충동적이며 좋은 상품을 보면 구매 욕심이 생길 것으로 조사됐다.인터넷은 새로운 시장이다. 소비자는 이곳에 있고, 타오바오 인터넷은 의류 기업에 접촉을 제공한다.

알리바바 이사국 마윈 회장은 전자상거래의 진정한 난이도가 전자에 있지 않다고 말했다.전자 네트워크 자체는 일종의 다운로드 형식이며 전자상거래의 관건은 비즈니스에 있다.타오바오는 인터넷 회사뿐만 아니라 서비스형 회사다.

타오바는 소비자 경로를 둘러싼 소비 사이트다.먼저 타오바넷, 이어 타오바오 시장, 타오바오 쇼핑몰, 그리고 소장지갑, 나의 타오바오, 나의 지불보 등 완전한 체계를 포함해, 이것들은 모두 인파의 요구에 따라 구성되어 있으며, 매우 명확한 경로가 있다.

타오바오 고객은 비교적 복잡하고 타오브랜드와 상점 브랜드, 본토 브랜드, 세계 500강 등이 있다.아디다스는 2010년 8월 타오바오망에 가입한 것으로 현재 타오바오바오에서 매일 거래액이 100만명에 육박하고 있다.잭존스는 타오바오 인터넷에서 성공한 의상 브랜드다.잭존스의 판매 실적은 2010년 타오바오 남장 1위에 올랐고, 그 only 등 온라인제품은 모두 타오바오 에 주둔했다.타오브랜드란 타오바오망에서 천천히 시작하는 것이며 타오바오망에서 많은 고객들의 좋은 브랜드를 가지고 있다.7격격은 대표적인 타오카드로 발전속도가 매우 빠르고 2010년 판매 실적은 1.5억 원으로 타오보여장 5위에 올랐다.

오늘날의 인터넷은 이미 모든 사람의 생활에 깊이 들어가 더 이상 신비롭지 않다.전자상거래를 하는 가장 큰 난이도는 제품과 공급 사슬이다. 이것은 선아래 시장부와 마찬가지로 반영을 요구하는 속도가 매우 빠르다.예를 들어 2009년 11월 11일 빼빼로데이, 누군가가 타오바오에서 캐비닛 케이스를 사야 일주일 만에 도착할 수 있다.이날 타오바오망의 매출액이 5000만, 타오보망의 공급 사슬이 따라가지 않았다.

공급 체인 발전 속도가 이미 급속히 발전된 전자 비즈니스의 단판이 되어 타오보망은 반드시 물류에 들어가야 한다는 이유다.중국은 타오바오 고객에게 반의 물류운송이 있는 것으로 알려졌다.또 기업급 고객이 타오바오바에 들어갈 때 물류에 대한 요구는 더욱 높고, 타오바오망은 더 큰 창고를 제공해 더 큰 물류 제어 소프트웨어와 배송 시스템을 제공해야 한다.알리바바그룹은 이미 본격적으로 물류 발전을 위한 전략을 공식적으로 발표했으며, 그룹은 천억 자금투자를 전자상무조조로 건설하는 현대물류 체계를 이끌어 사회화 물류 플랫폼의 건설을 추진할 방침이다.

　　시스템 비전

V + 상성 총재

많은 기업들이 애초에 인터넷 마케팅을 하는 것은 간단하지만, 진정으로 할 때 어떻게 해야 할지 잘 모르겠지만, 결국 편한 것은 아니다.

이러한 성공적인 사례는 인터넷마케팅을 하고 싶은 기업들이 인터넷 입구를 헤매며 망설이며, 심지어 인터넷 시장이라는 커다란 케이크를 포기했다.

일부 의류 브랜드 기업들이 곤혹적인 상담을 받고 있다. "타오바오 못 올라가요?상경할 수 없다.홈페이지를 열 수 없어요?내 대답은: 능력이 있다면 다!

타오바오, 경동 등 대형 온라인 업체들은 모두 유명한 플랫폼으로 거대한 사용자 군체를 가지고 있으며, 이 슈퍼 자유시장에서 많은 사용자 자원을 공유할 수 있으며, 기업의 영향력을 크게 높일 수 있다.그리고 이 플랫폼은 일반적으로 각각각의 특색을 가지고 있어 전통선 아래의 수직 백화점에 해당한다.그들은 각자의 수직 분야에서 각자의 우세를 가지고 있으며 각자의 사용자 군들이 있다.이들 플랫폼을 통해 기업들은 창고, 물류 등 일부 자원과 경험을 공유할 수 있다.전통 브랜드 의상은 자신만의 우수한 브랜드, 제품을 올리면 인터넷에 판매할 수 있다.

어떤 기업은 자신만 광범위한 고객군과 브랜드 영향력을 갖춘 후에야 자신의 팀을 세울 수 있다고 생각한다.사실 일정한 능력을 갖추고 있다면 기업은 기회를 잡아야 한다. 타오보, 경동 등 대형 사이트에서 공식 플래그숍을 열어야 한다.왜 자신의 독립적인 탐구, 전시 공간을 주지 않니?

이 공간을 통해 기업이 미숙한 팀을 통해 단련할 수 있고, 이 대형 플랫폼의 교류와 경험을 쌓아 기업 연발 플랫폼의 기술과 고객물류 수준을 높이고 미래를 자신의 독립 사이트를 위한 기초를 다질 수 있다.

인터넷에 갓 들어간 전통 의상 브랜드들에게는 이런 방법은 위험이 가장 낮다.그러나 본인이 고객, 물류 등 능력을 갖추지 않는다면, 무턱대고 ‘망 ’을 건드리지 마라.

다른 배경, 다른 규모의 의상 브랜드가 인터넷에 들어간다. 고정적인 패턴은 없지만, 그들이 인터넷 시장에 들어가기로 결정할 때 반드시 자신을 먼저 연구하고 자신의 우세와 단판을 확실히 파악하고, 자신의 실제 상황에 따라 기업이 플랫폼, 독립도메인, 독립 판매 기능이 있는 홈페이지를 만들 수 있을지, 자신에게 적합한 형식으로 브랜드, 상점, 유치 등을 선보일 수 있다.

전통 기업의 홈페이지는 자신의 브랜드와 일정한 제품 능력을 갖춘 외에 고객과 좋은 교류와 소통을 유지하는 능력을 갖추어야 한다.많은 전통 브랜드, 과거 직영점 또는 대리점, 장기간 고객과 직접 접촉한 적이 없다. 타오바오, 경동, 박찍을 때, 왕성한, QQ 등 채팅 도구를 통해 사용자와 교류를 할 필요가 있다. 전통 브랜드에 대한 관념은 커다란 변화로 큰 도전이다.

실력 있는 브랜드는 다년간 쌓인 결과 기업의 인터넷 운영 능력이 저조할 경우 이 시간에 독립적으로 인터넷 시장에 진출하지 마라.이런 외람된 행동으로 고심으로 만들어진 브랜드 명예를 손상시킬 가능성이 높다.자신의 브랜드는 전통업계에서 영향력이 매우 높지만 직접 고객을 상대로 고객 고객, 배송을 할 때, 처음에는 시스템이 따라가지 못하기 때문에 운영하는 흐름과 서비스가 따라가지 못할 수도 있고, 브랜드에 큰 피해가 생길 수도 있다.

만약 자신이 이런 상황을 발견한다면, 타오바오, 경동, 당당당 등 제3측의 회사와 협력할 수 있도록, 일시적으로 인터넷에 대한 경시하지 말고, 결국 인터넷에서 서비스가 부진하여 경영이 오래 된 브랜드 이미지를 상하게 할 수 있다.

또 전통 의류 산업은 인터넷상에서 마케팅에 적합한 조달자가 필요하다.전통의상 판매는 과거에 대량의 의류 업계의 전문 인재를 단련했으나 중국의 전자상거래는 1998년부터 현재까지 10여 년 동안 타오바오, 탁월아마존, 당당당, 경동, 범객 등 몇몇 유명 기업만 생긴다.이 몇 기업은 의류 산업을 위해 배양된 전자 비즈니스 인재가 제한되어 있으며, 인터넷 마케팅의 인재 부족은 매우 크다.최근 인터넷 마케팅의 발전으로 보아 인재대전은 이미 ‘ 인터넷 ’ 대전의 중요한 코너가 되었다.

　금 판다 낯선 사람 시장

재무그룹 (SEC) 수석 전략관 단영조

과거의 매체는 전문가들이 경영하고 규모로 생산하는 것이며, 예를 들어 인쇄기 가동, 보도 내용, 인쇄량, 발행량, 매출 등, 심지어 대중의 관심은 소수 사람들이 결정한 것이다.신규 매체의 영향 아래 매일매일 다른 것을 볼 수 있고, 자신만의 독특한 생활 범위가 있으면, 모두 정보 정보의 중요한 원원이 될 뿐만 아니라 개인 사이의 소통으로 대중의 주목을 받을 수 있는 초점이 될 수 있다.

지난 10년 동안 새 매체들은 기존 인터넷을 기반한 인터넷과 밀접한 사이로 신랑, 수호 등 정보 문호를 비롯해 당시 새 매체의 대표로 그려졌다.그러나 시대는 진보하고 기술이 진보하고 있으며, 사람들의 생활 수준이 끊임없이 향상되면서, 정보소비 다원화에 대한 추세도 눈에 띄고, 새 매체의 개념도 끊임없는 시기와 함께 진보한다.전신 네트워크 전송, 시청각 콘텐츠 상호, 크로스 플랫폼 응용 특색 새로운 미디어 업무는 미래 방송 발전의 주요 방향이 되었다.IPTV, 휴대전화 TV, 인터넷 동영상 등이 점점 많아지고 있는 새로운 매체들은 사람들의 생활에 잠잠하게 스며들었다.

전통 매체의 서사 방식은 일반적으로 목적성을 가지고 있는 결론을 가지고 그 결론을 둘러싸고 전개하는 것은 흔히 역정, 한 과정, 하나의 과정, 하나의 체험이다.새로운 매체의 서사 과정 중 서사 문본은 더 이상 완전하지 않고 다른 사람, 다른 체험, 다른 배경, 다른 배경을 구별하고, 그리고 그 서사 방식은 서사 논리가 아닌 많은 논리적 교차가 병존하고 있다.

대량의 내용이 폭발함에 따라 내용의 파편화로 개인행위는 매우 중요한 일이 되었다.개인행위의 누적 행위와 데이터 내용의 연관과 이런 내용의 트래블을 연결해 인터넷이 끊임없이 정보가 쏟아지는 거대한 공간이 되었다.

소비자는 어떻게 이런 대량 정보를 소비합니까? 어떻게 대량의 데이터 중에서 여과합니까?새로운 매체 전파 앞에서 현실적인 도전이다.

새 매체의 역할 하에 동시 소비가 형성되고 있다.새 매체들이 결국 혁혁해야 하는 것은 언론의 목숨이 아니라 광고업의 목숨이라고 한다.새 미디어 매개체는 병발한 것이기 때문에 소비도 병발했다.새로운 매체의 환경 아래에서 우리가 대면하는 것은 낯선 사람의 첫 거래에 직면하고, 어떻게 배신하지 않고 협력을 선택하는 것은 행위 과학 앞에서 가장 큰 시련을 겪고 있다.

미래는 타오바오바오나 텐센트에도 직면한 도전은 낯선 사람 사이에서 장사를 하고, 이 바닥에서 신뢰를 쌓아야 한다.외국에서 한 미국 컴퓨터 과학자가 ‘ 낯선 사람 비협력 게임 ’ 에 대해 30년간 연구해 왔고, 우리는 낯선 사람이고, 모두 이기적인 것이니 어떻게 하면 합작할 수 있을까.

2010년 3월 페이스북은'Open'이라는 개념을 내놓으며 페이스북 플랫폼을 통해 여러분이 좋아하는 즐겨먹는 웹 사이트를 엮어 사람들의 동그라미와 흥미를 겹치는 동네를 겹치기를 바란다.

실제로 낯선 사람과 사귀는 믿음을 쌓는 도전이 시작됐다.

　　웨이보 테스트

텐센트 웨이보 운영 담당자 이방

1998년부터 2004년까지 포털사이트 타임으로 2004년부터 2008년까지 검색엔진의 타임입니다. 2008년부터 2009년까지 SNS 커뮤니티의 타임입니다.오늘따라 우리는 웨이보 타임에 들어갔다.

텐센트 웨이보는 2010년 4월 상선 시험 운행, 1억 명의 사용자 등록까지 10개월도 되지 않았다.2011년 연말에 이 숫자는 3억 원에 이른다.

인터넷의 발전 역사에서 웨이보는 커다란 변화를 가져왔다.QQ, MSN 등 즉시 통신 도구를 사용하면, 점을 맞추는 정보 전파 방식이다.하지만 당신은 웨이보 사이트를 훑어볼 때, 그 방식은 단점적으로 여러 점에 대한 전파 방식이다. 만약 1000만 청중이 있다면 1000만명이 동시에 교류하는 것이다.

웨이보의 빠른 전파 방식의 충격과 대중에 대한 흡인력은 전 세계에 영향을 미친다.웨이보 시대에 등장한 팬덤은 전민 오락이다. 결코 정성 들여 계획한 것은 네티즌이 자발한 것이다.폭동.예를 들어 마이클 잭슨의 죽음, 범객체 전파 등.

웨이보는 탐색 중인 비즈니스 패턴이다.신제품, 소비자 피드백, 실용 정보 공유, 목표 수중 의 연구, 감정 마케팅, 브랜드 이야기 전파 등, 기업, 업체, 상인, 브랜드, 이미 점점 열중해 웨이보 마케팅 이 플랫폼을 개발하고 있다.

의상은 어떤 의미에서도 빠른 소비품으로 웨이보를 통해'진금백은 '효과를 볼 수 있다.2010년 상반기부터 카빈, 칠필, 칠판, 안달, 361도, 당사자 등 다양한 의류 기업들이 공식 웨이보, 또는 판매 프로모션, 또는 제품 애프터서비스 또는 이벤트 콘텐츠 소개...웨이보 속의 집단들은 관계 체인을 이용해 퍼포먼스를 확대해 브랜드의 영향력을 확대할 수 있다.이 밖에 웨이보에서 오랜 고객을 공고히 하고 새로운 고객을 유치하고 새로운 고객을 양성하여 직접 판매 실적을 실현할 수 있다.

웨이보는 기업과 소비자의 거리를 단축하고 있으며 좋은 기업의 웨이보가 기업의 뉴스 대변인처럼 갈수록 커지고 있다.각종 냉랭한 광고에 비해 웨이보에 발표된 정보는 가치와 신뢰도가 있다.

… 에웨이보상표는 단지 벽에 걸린 사물만이 아니다.기업은 웨이보를 이용해 웨이보 브랜드 이미지를 넓히고 모니터링 기능을 활용해야 한다.

기업이나 브랜드의 웨이보 운영에는 약간의 팁이 있다.성공적인 공식 웨이보는 반드시 브랜드의 개성, 언어, 의인화, 감정을 가져야 한다.‘브랜드 ’로 자처하지 말고, 자발적인 검색업 관련 화제로 채팅에 참여한다.반드시 너의 관중과 한결같이 만들어서 그들과 진정한 융합이 되어야 한다.

동시에 웨이보의 생태계는 규칙적인 업데이트를 해야 한다.기업들은 출근, 낮, 오후 4시, 저녁 8시, 매일 5 ~10개, 1시간 안에 두 가지 이상 이상 안 할 것을 권장할 수 있다.

또 기업은 대중의 이슈를 잘 활용해야 하며, 발표된 내용은 연재성이 있어야 하며 청중들에게서 건의를 받고 즉시 피드백을 해야 한다.예를 들어 웨이보를 일찍 경영하고 성공한 중국 뉴스 주간의 웨이보 번호는 매일 아침 아침마다 ‘조안, 여러분 ’, ‘오늘 우리가 나누는 격언은 무엇인가 ’ 등 비슷한 내용은 뉴스 주간과 상관없지만 이런 방식을 통해 네티즌들의 인정을 받고 있다.