푸르거스 장문인 육강: 사치 브랜드를 사들여 밖으로 포위되었다.

육강은 ‘데이빗루 ’라고 부른다.

만약 육강의 이력이 그뿐이라면, 그와 그의 부객스와 우리의 시야에 들어가지 않을 것이다.

진정한 시선은 글로벌 사치품 거두 프라다 (프라다).

이는 지난 한 해 동안 매수한 것은 올해 7월에 실패를 선언했지만, 육강은 이 일에 대한 경위를 여전히 욕설이다.

반면 부객스를 언급하면 그가 새로 도입한 독일 모아 용품 연쇄 마트'베이비원'과 곧 출시될'오락 쇼핑망'에 대해 매우 기꺼이 예상된다.

사실 프라다를 경매하는'육강들'이 돌포를 찾는 비즈니스 논리를 드러내고, 그들은 각종 방식을 통해 중국 사치품 시장의 말권을 꾀하고 있다.

그러나 최종적인 이익은 중국 사치품 시장의 빙화 이중천: 소비시장의 큰 호화와 대리시장의 성대한 연회는 미미하다.

젊은 구매자

육강은 불굴의 명품 제어이다.

"나는 해외 출장 갈 때마다 명품 한 박스를 사야 한다."

이번에 그의 입맛은 온통 프라다.

2009년 8월 프라다는 빚 때문에'협력동반자 찾기'라는 소식이 전해졌다. 이후 육강의 입사 소식에 불시에 신문에 나섰다.

2010년 7월, 육강은 프라다의 지주권을 얻지 못해 기존 프라다13%의 지분을 팔겠다고 밝혔다.

프라da 측은 프라다13%의 지분을 받지 못했다.

"잠시 후에 대중에게 그 원인을 설명하겠다."

육강은 대체로 그가 2000만 유로에서 이탈리아의 상업상담사를 출자한 것으로, 이 회사와 프라다의 대출은행을 통해 프라다의 주식을 구매하는 데 의한 것으로 알려졌다.

이 부분의 지분은 대략 Prada 총 주식의 30% 정도를 차지하고 있으며, 이 이탈리아는 다른 경로를 통해 Prada 약 13% 의 주식을 구매했다.

그러나 이때 대출은행과 프라다의 재계약을 취소하고 육강과의 협의를 취소하고 그에게 돈을 배상했다.

7월 13일 보도에 따르면 프라다는 3억 5000만 달러의 대출을 적극 쟁취하고 출시할 계획이다.

육강도 프랑스 화장품 브랜드 유슈담 5월7일 홍콩에서 성공적으로 출시돼 홍콩 기금사가 프라다를 출시할 의도가 있다고 밝혔다.

Prada 측이 더 많은 견해가 없었기 때문에, 많은 업계 인사들은 육강과 프라다와의 연관이 보이지 않는다고 말했다.

그러나 육강은 13% 의 지분을 얻은 것이 가장 중요한 것은 아니며, 가장 연구할 만한 것은 중국 기업이 국외 사치 브랜드를 인수하는 현상이라고 생각한다.

이것은 분명히 외롭지 않은 사건이 아니다.

2009년 피르카르단 총명한 처녀 두 시집.

기하학적 고통, 결국 상하이 중복 수출입 유한 회사 는 중국 구 피르카담 라틴 자모 상표와 한자 상표의 소유권을 수매하고, 손소비 위주의 온주 상인 몇 명의 성륭 지분 유한 회사 를 정식으로 피어카담 대 중국 지역 가죽 기구, 니트 의류, 구두 등 일부 상표의 사용권을 획득했다.

피어카담은 경영 문제로 사치품 범주에 이미 퇴출했지만, 중국에서는 여전히 비교적 큰 브랜드 영향력이 있다.

그들은 모두 중국을 통해 피어카르단을 재포장하기를 바란다.

그러나 두 집은 모두 피어카담을 하고 있는데, 교차가 겹치는 곳이 있을 것이다.

박사 컨설팅 사장 고검봉.

"100여 년 동안 장사를 하고 그들과 지혜를 겨루고 중국 기업은 아직 여리다."

육강은 피르카르단 사건을 평론할 때 “내가 이번에 실패한 것도 경험이 부족하다 ”고 자조했다.

육강 소위 경험이 부족하다는 것은 상대를 과소평가하고 언론에 대한 비밀이 없다.

그는 외국에서 먼저 중국인이 프라다를 경쟁하는 것으로 알려졌고 국내 언론이 그를 찾았을 때 그는 인정할 수밖에 없다고 말했다.

"외국 기업들은 이것으로 주주나 관계자들의 불만을 불러일으켜 가격을 제시하기를 바란다"고 말했다.

그러나 고검봉에서 보면 ‘ 경험 부족 ’ 이 그리 간단한 것은 아니다.

그는 우선 프라다가 가족의 수중에 여전히 통제하고 주식 매출은 전략이 아닌 구급이다.

그 다음은 사치품 업종의 회복이 이르고, 업계 위기는 매우 심각하지 않다. 특히 신흥시장의 강력한 성장으로, 프라다에게 큰 자신감을 불어넣어 주권의 양도 원동력이 크게 줄어들었다.

또한 육강과 그 부객스 지주는 사치품 분야에서 브랜드 소유자의 신뢰를 갖춘 운영 경험이 분명하다.

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의국패션 총재도 심각하다고 밝혔다. 현재 프라다의 장악자는 창시자의 손녀 미시아 프라다와 남편에 대한 브랜드에 대한 애정이 깊고, 일부 주권을 팔아 인수자가 프로다의 발전을 도울 수 있는지를 중시하고 있다.

이것은 그 연대와 몇 번의 쉽사리 브랜드와는 다르다.

무엇보다 길리는 월보 인수에 성공했고, 최근 부성으로 세계 관광 휴양업체 지중해클럽 7.1% 주식을 인수해 이 기업의 가장 큰 전략 투자자 중 하나가 됐다.

“고단 브랜드의 지분을 인수하는 것은 결코 불가능한 것이 아니다. 현재로서는 많은 사치품 회사들도 중국 구매를 각별히 회피하지 않을 것이다.”

가혹하게 말하다.

그러나 중국 구매자는 사치품 브랜드 가치에 대한 영향에 대해서도 논란이 되고 있다.

의국 패션 총재는 혹독한 분석을 하고 있으며, 또 한 가지'프라다 내부에서 상의를 거쳐 중국인에게 팔기 적합하지 않다는 생각이 든다.

결국 중국의 사치품 시장은 여전히 초급 이다.

'월드 사치품 보고서'에 따르면 중국인 고객 86%가 사치품으로'메이드 인차이나'라는 글자로 계속 구매하고 싶지 않은 것으로 집계됐다.

밖으로 포위 하다

프라다와 피르카르단 사건의 공통점은 경쟁자가 많은 사치 브랜드의 중국 대리상을 위해 다른 측면에서 그들이 ‘돌격 ’을 시도하는 것이다.

일찌감치 2008년 말 육강은 사치품 거물 아마니에게 의사소통을 부탁한다. 그것은 거의 반대할 수 없는 조회 — 아마니가 직영해야 한다. 상하이, 베이징 등지에서 모든 대리권을 회수할 것이며 아마니 (OUT LETS, 브랜드 직판센터) 의 대리권을 포함하지만 대리상 경제보상을 고려할 것이다.

사치품 회사를 기쁘게 하는 것은 금융 폭풍 아래에서도 중국 사치품 시장은 20% 이상을 유지하고 있다는 점이다.

대리상들은 오히려 매우 좌절되고 있다. 이러한 시장선견군 (시장선견군) 이 역사로 되어 사치품 회사 직영붐의 이익 피해자가 될 것이다.

"사치품 브랜드가 강세를 보이고, 앞으로 협력을 위해, 우리는 그들에게 많은 배상을 요구하지 않을 것이다."

육강설.

그리하여 에르메스 (Hermes), 프라다, 구찌, Coach 등은 점점 더 많은 사치 브랜드가 직영으로 변하고, 범위는 베이징, 상하이, 선전 등 일선 도시에서 더 많은 2선 도시로 뻗어 있다.

그 좋은 점은 말할 수 없이 대리상의 이윤이 사치품 회사 수중에 옮길 것이며, 회사의 경로에 대한 통제력도 더욱 강하다.

이때 일부 중개상들은 브랜드의 중요성을 절실히 느꼈다.

육강은 그중의 전형적인 꿈꾼이다.

“내가 사치품 브랜드를 통제할 수 있다면, 중국시장과 더 잘 어울릴 것이며, 심지어 중국을 부화시키는 사치품 브랜드를 만들 것이다.”

동시에 사치 브랜드를 인수하는 것도 강렬한 성취감을 줄 수 있다.

육강은 아직도 이탈리아, 프랑스에서 사치브랜드를 인수하는 원동력일 수도 있다.

장기적으로 인수 사례를 연구한 영국 위더스 변호사 사무소 협동업자는 현재로서는 중국인 역시 일정한 인수 기회가 있다고 말했다.

그 하나는 중국 시장에 대한 이해가 해외 사치 브랜드의 큰 흥미를 불러일으킨다. 둘째, 중국인은 돈이 있다.

그러나 중금으로 중국을 부화시키려는 사치품 브랜드를 인수하려는 의도가 있다면 이 코너는 좀 멀어질 것으로 보인다.

현재의 업계는 이미 보편적으로 인정했고, 충분한 돈을 가지고 포장하면 충분한 마케팅을 할 수 있으며, 완전히 단기간 내에 새로운 사치 브랜드를 만들 수 있지만, 더 이상 그것은 수십 년, 심지어 수백 년의 역사적 축적되었다.

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육강은 현재 몇 곳의 사치품 회사와 협상하고 있는데, 그는 여전히 중국인들의 익숙한 사치품 브랜드를 인수하는 경향이 있다.

페르콜라는 이삼선 사치 브랜드, 중국 바이어의 기회가 상대적으로 많다고 말했다.

그러나 일부 강세, 젊은 사치 브랜드에 대해 이 브랜드와 협력 파트너가 될 수 있으며, 이 브랜드는 중국이나 아시아 시장의 관리를 통제하고, 서양 시장의 관리권을 브랜드에 물려줄 수 있다.

물론 인수 완수해도 중국 상인도 큰 도전 — 그들이 사치품 브랜드를 운영하는 능력과 경험을 갖고 있을까?

중국은 아직 유명 브랜드를 임신한 적이 없다.

피고락은 중국인이 글로벌 사치 브랜드를 세우는 시대가 다가올 것이며, 중국의 브랜드 소유자들도 빠르게 공부할 수 있을 것이라고 생각했지만 단기적으로 얻을 수 있는 것은 아니다.

예를 들어 외국의 사치 브랜드는 이미지 창출을 중시하고, 비즈니스 판촉 물품을 창출하는 것은 중요하지만, 많은 관련 전문 지식은 중국에서 보급되지 않는다.

그동안 일본도 유럽과 미국 사치 브랜드를 인수하는 붐을 일으켰다.

그러나 중국과 달리 일본 경제가 발달하고 자국 사치품 브랜드가 탄생한 것은 단순히 판매가들을 설득하기 쉬울 뿐만 아니라 사온 브랜드를 발양할 수 있다.

현재 손소비 등은 여전히 피어카르단 브랜드에 대한 재개와 포장 단계에 놓여 있으며, 그 현지화의 어려움은 상상할 수 있다.

더 많은 활법

사치품 브랜드를 사들이는 것은 포위된 경로 중의 하나이다.

브랜드 대리 외에 육강은 계속 더 많은 상업 모델을 시도하고 있다.

프라다와 함께 육강은 매체에 다양한 업적 소매 슈퍼 왕국을 만들겠다고 밝혔다.

'중국 기업가'와 두 번 이야기를 나누는 가운데, 그는 이미 실패의 그늘에서 벗어나 자신감을 높였다.

어쩐지 프라다 사건이 육강에 가장 큰 혜택을 준 것은 순간적으로 부객스와의 인지도를 높였다.

육강은 지난 7년 넘게 창업에서 일정한 박력과 재능을 과시했다.

그는 처음으로 중국에서 오트라이스 업태를 하는 사람이라고 주장했다. 2003년 백화점에 버금가는 사치품 회사를 설득하고 그의 오트레스에 들어섰다.

예컨대 아르마니, 그들은 처음부터 관심이 없었다.

나는 그들에게 선진적인 비즈니스 실태를 알려 주고, 중국에서는 놀라운 속도로 발전할 것이며, 당신들은 이 시장을 하지 않을 이유가 없다.

현재 육강은 상하이 아프리카 국제, 서주에서 푸거스 오트래스, 상하이 남환구 혜남진에 대형 호브스 카명품마을을 세워 소저우 도그스 명품마을, 명품촌의 면적은 모두 10만 평방미터 정도, 마을에는 나이크 전문점만 2000평방미터가 있다.

실제로 더 많은 게이머들이 경쟁에 참여하면 육강의 자원 우세는 그리 뚜렷하지 않다.

2006년 상하이 백련 청포 오트래스의 낙성, 상해에서 가장 인기 있는 오틀래스가 되었다.

배량 중국 체인 경영협회 사무총장은 상하이 바이련의 브랜드 자원이 많기 때문에 업계에서 가장 닮은 오트리레스를 만들 수 있다고 말했다.

푸거스 서가환점은 주변 상업경쟁이 심해지면서 카지아 제니아 등 사치 브랜드를 철회해 기존 ‘명품 할인점 ’과 같다.

한편 더 많은 사치 브랜드 직영 때문에 육강의 단기 압력이 커졌다.

후쿠스의 200여 개 브랜드에서 에스카다 (Escada), 디소청 (Diesel) 등 5개의 사치 브랜드는 부객스에서 중국 구에서 아태구 독점 대리를 대리하는 등 4개 브랜드가 아니라 4개 브랜드는 부객스만 하고 있으며, 나머지'독점'의 대리권도 감소하고 있다.

육강은 외국의 사치 브랜드를 적극적으로 인수하는 것이 분명 이와 관련이 있다.

장기적으로 보면 사치품이 오틀리스 실태에 긍정적인 면이 있다.

중국에 들어가는 사치품이 증가하고, 또 중개판매에서 직영으로 가는 과도기일 뿐만 아니라 대량의 적압 상품을 소화해야 할 경우 더 많은 오틀레스를 낳을 것이다.

배량 씨는 미국에서 300여 개의 오트래스, 중국은 아직 적고 시장 잠재력이 있다고 보고 있다.

그러나 유럽의 진정한 오트래스는 공장에서 직접 공급하고 오틀래스 업적 생산을 전문적으로 하는 상품을 가지고 있으며, 할인은 매우 낮다.

하지만 중국은 아직 이뤄지지 않았다.

오틀리스의 실태가 아직 성숙되지 않았을 때 육강은 더 많은 상업 모델을 운영하기 시작했다.

사치품을 만드는 BTC 웹사이트 ‘오락쇼핑망 ’은 독일 모아 용품 연쇄 마트 브랜드 베이비원, 상업의 유산에 발을 들여놓았다.

육강은 기자에게 두 달 안에 세 개의 외국 기금 회사가 1200만 달러를 투자할 것이라고 밝혔다.