황금 법칙 100조 판매

황금 법칙 100조 판매

한 사람이 늙었을 때 가난하고 괴로웠는데, 그것은 그 사람이 이전에 무엇을 잘못한 것이 아니라 그는 아무것도 하지 않았다.

1. 판매 대표에게 판매학 지식은 반드시 파악해야 한다. 학문이 근본적인 판매 없이 투기로 여기고, 진정한 판매를 체험할 수 없는 묘미.

2. 성공적인 판매는 우연히 발생한 이야기가 아니다. 학습, 계획, 판매 대표의 지식과 기교가 운용한 결과다.

3. 판촉은 상식적인 운용이지만 실천에 실천된 관념을 적극자에게 활용할 수 있다.

4. 놀라운 성적을 거두기 전에 건조하고 무미건조한 준비를 해야 한다.

5. 세일 전 준비, 계획 작업은 결코 소홀히 해서는 안 된다. 유비해서 와야 승권을 잡을 수 있다.

판촉 도구, 오프닝, 질문할 문제, 할 말, 그리고 가능한 대답.

6. 사전에 충분한 준비와 현장의 영감이 통합된 힘으로, 강한 상대를 와해해 성공할 수 있다.

7. 가장 우수한 판매 대표는 그 태도가 가장 좋고 상품지식이 풍부하고 서비스가 주도면밀하게 판매된다.

8. 회사 제품과 관련된 자료, 설명서, 광고 등, 모두 열심히 검토, 숙기, 동시에 경쟁 상대의 광고, 홍보자료, 설명서 등을 수집, 연구, 분석, 분석을 할 수 있도록 연구를 해야 할 수 있다. 이를 알기 위해 진정으로 지피지기 를 알 수 있다. 대책을 마련해야 한다.

9. 판매 대표는 경제, 판매 분야에 관한 서적, 잡지, 특히 매일 신문을 읽고, 국가, 사회 소식, 신문, 뉴스, 정보를 알아보고, 고객을 방문하는 것이 가장 좋은 화제이며, 고루하고, 견문이 좁지 않다.

10. 주문을 받는 도로는 고객을 찾기 시작하는 것이며 고객 양성이 눈앞의 판매량보다 중요하다. 새로운 고객을 보충하는 것을 멈추면 판매대표는 성공의 원천이 없다.

11. 고객의 무익한 거래에도 불구하고 판매대표에 해로운 것이 가장 중요한 상도덕 규범이다.

12. 고객을 방문할 때 판매 대표는 신봉의 기준으로 넘어져도 모래를 잡아야 한다는 뜻이다. 판매대표가 빈손으로 돌아오지 않더라도 거래가 성사되지 않더라도 고객이 새로운 고객을 소개할 수 있게 해야 한다.

13. 고객을 선택하다.

고객의 구매 의망과 능력을 따져 시간을 망설이는 사람에게 낭비하지 마라.

14. 강렬한 첫인상의 중요한 규칙은 사람들을 돕는 데 중요하다.

15. 약속 시간에 도착하다 --늦다: 나는 너의 시간을 존중하지 않는다. 지각은 아무 핑계도 없이 지각할 수 없다. 만약 늦은 발생을 피하지 못하도록 약속시간 전에 전화를 걸어 사과를 해야 한다. 더 이상 완성되지 않은 세일 을 계속해야 한다.

16. 의사결정을 할 수 있는 권력 선생에게 판촉을 한다.

만약 당신의 판매 대상이 살 권리가 없다면, 당신은 어떤 물건을 팔 수 없습니다.

17. 매출 대표들은 모두 알아야 한다. 고객을 뚫어지게 지켜봐야 한다. 판매는 성공할 수 있다.

18. 계획도 있고 자연스럽게 고객에게 접근할 계획이다. 고객이 유익함을 느끼게 하고, 순조롭게 상담할 수 있는 것은 매출 대표가 사전에 준비하는 작업과 전략이다.

19. 판매 대표는 그가 방문할 수 없는 모든 고객과 거래를 성사시키기 위해 더 많은 고객을 방문하여 거래를 향상시키기 위해 노력해야 한다.

20. 당신의 고객을 알아야 합니다. 왜냐하면 그들은 당신의 업적을 결정했기 때문입니다.

21. 우수한 판매 대표가 되기 전에 좋은 조사원이 되어야 한다.

너는 반드시 가서 추적하고, 조사하고, 고객의 모든 것을 파악하고, 그들이 당신의 좋은 벗이 될 때까지 알아야 한다.

22. 당신의 제품은 판매 대표의 필요조건이라고 믿습니다: 이 자신감은 당신의 고객에게 전달될 것입니다. 만약 당신의 상품에 대한 자신감이 없다면 당신의 고객이 그것을 토의하면 자신은 없을 것입니다.

고객은 당신이 말하는 논리적 수준이 높기 때문에 눈에 띄는 것보다는 그가 당신의 깊은 자신감에 의해 설득된 것이라고 말했다.

23. 실적이 좋은 판매 대표가 실패할 수 있는 이유는 자신과 세일 제품에 대해 무제한 자신감이 있다는 점이다.

24. 고객을 알고 그들의 요구를 만족시킨다.

고객의 수요를 모르면 어둠 속에서 걷는 것 같아서 헛수고를 해도 결과를 볼 수 없다.

25. 판매 대표에게 가장 가치있는 물건은 시간이 지나지 않는다.

이해와 선택 고객은 판매 대표가 시간을 가장 유용할 수 있는 고객에게 매입할 수 있는 고객에게 낭비하는 것이 아니라 당신의 제품을 구매할 수 없는 사람에게만 낭비하는 것이 아니다.

26. 매출을 늘리는 세 가지 법칙: -당신의 중요 고객에 집중하고, 둘째는 더욱 집중하고, 3은 더욱 집중한다.

27. 고객은 높고 낮은 구분이 없지만 등급이 있다.

고객 등급에 따라 방문 횟수, 시간, 판매 대표의 시간을 최대로 발휘할 수 있다.

28. 고객에게 접근하는 것은 반드시 천편일률적인 공식화할 수 없다. 반드시 사전에 충분한 준비가 되어 각 유형의 고객을 겨냥하여 가장 적합한 접근 방식과 개막백을 취해야 한다.

29. 판촉의 기회는 종종 --종종은 빠르고, 신속하고 정확한 판단, 세심하게 주의해야 하며, 좋은 기회를 놓치지 않도록 더욱 노력해야 한다.

30. 정확한 목표에 정력을 집중하여 시간을 정확하게 사용하고 정확한 고객을 사용하면, 판매하는 호랑이의 눈을 가진다.

31. 판촉의 황금 준칙은 당신이 다른 사람에게 어떻게 대하는지, 당신은 다른 사람을 대하고, 판매를 하는 백금준은 사람들이 좋아하는 방식에 따라 사람을 대한다.

32. 고객에게 자기를 이야기하게 하다.

한 사람이 자기를 이야기하면 좋은 기회를 찾아서 공통점을 발굴하고 호감을 만들어 세일 기회를 늘릴 수 있다.

33. 세일은 반드시 인내심을 가지고 끊임없이 찾아야 한다.