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サービスを深化させて市を開拓し、2つのルートで企業の発展を支援し、ハイエンド精品生地の購入基地を構築する

2024/8/15 18:43:00 1

　　「誠実経営は立身の本」、「安心消費の創造は業界の風貌を示す」、「知的財産権の保護は科学技術革新を支持する」……中国の軽紡城東昇路市場に足を踏み入れると、どこにでも見られる正エネルギースローガンに目を奪われた。東昇路市場の良好なビジネス環境と革新的な雰囲気は、これらのスローガンから1、2を垣間見ることができる。

　　中国の軽紡績都市の発祥地として、東昇路市場の伝統は古いものではないが、市場の新業態、経営者の新需要、および激しい市場競争に直面して、適応応変に努力して、市場の奥底を深く掘り起こして、新しい管理モデルとサービス理念を溶け込んで、時代の波の中で持続的に「若い姿」を奮い立たせた。浙江省の5つ星文明規範市場、全国誠実市場、全国著作権模範園区（基地）、浙江省級知的財産権保護規範化市場、中国軽紡都市の「モデルチェンジ・グレードアップ模範市場」……多くの栄誉の背後には、東昇路市場のモデルチェンジ・グレードが絶えず行われ、イノベーションの縮図を求めている。

　　浙江省中国軽紡城集団股份有限公司東昇路市場支社の朱建棟社長は、「近年、市場支社は専営区を中心に差別化を誘導する配置を構築し、知的財産権保護を提唱することで経営者の科学技術革新の活力を引き出し、デジタル化エネルギー経営者のオンラインとオフラインの2ルートによる発展空間の拡大を推進している。「便利化、知恵化、人間化、特色化、規範化」を一体とした市場サービスの新システムの構築に努め、実体市場に含まれる潜在力、空間と活力を引き出し、伝統的な紡績専門市場の現代化新型市場への脱皮を積極的に推進する。

　　騰籠換鳥を推進し、専営区は全面的に開花

　　経済学では、いくつかの企業や個人の活躍を刺激し、市場競争に参加することで、市場における同業企業やチーム内の活力を活性化させるための手段や措置を導入することを意味するテナガ効果という説がある。ここ数年来、東昇路市場は発展の現状に基づき、「騰籠換鳥」計画を積極的に推進し、専営区の構築に力を入れ、革新的な能力を持つ良質な企業を導入し、「鄒魚効果」を発揮して市場に革新的な活力を注入した。

　　東昇路市場はA、B、C、Dの4つの区に分かれており、「1市1特色」の戦略的配置を深化させることで、各区の特色ある優位性を深く掘り下げ、「1区1特色」を積極的に構築している。A区は「毛織物生地市場」で、主に中高級毛織物生地を扱っている。B区は「精品生地市場」で、各種ブランドの精品生地を主に扱っている。C区は「ニット生地市場」で、主にプリント、ジャカード、レースなどの高級ニット生地を扱っている。D区（旧市場）は主にファッション生地、寝具などを扱っている。その上で、東昇路市場は転位発展、ターゲット施策を堅持し、毛織物生地、紳士服/パンツ、羅口羅紋、家庭紡績品など多くの専門キャンプを作り上げた。

　　今年3月、東昇路市場の紳士服、ズボン専門店が盛大にオープンし、新世紀紡績、色尚坊貿易、万紅紡績、ピル波瀾紡績、型格紡績など多くの実力企業が率先して入居し、購入業者に紳士服、パンツ生地のワンストップ購入体験をもたらすことに力を入れている。「当社の経営の特色は男装色紡績生地で、東昇路市場は男装、ズボンの専門店を作ると聞いて、会社はためらうことなく12軒の店を借りて、事務と展示を一体にして、社内の人員管理が便利で、顧客にもっと快適な購買体験をもたらすことができます。私たちが野菜を買って野菜市場に行くように、集まって必ず人の多い人の流れを引き付けることができて、男装、ズボンの専門キャンプがもっと強い放射力と影響力を形成して、会社にもっと多くの発展のチャンスをもたらすことを望んでいます」紹興色尚坊貿易有限公司の何亮社長は言った。

　　同じタイプの生地企業が集まると内巻きになりますか？何亮氏は、内巻は同質化製品に対してだけで、良性競争はちょうど企業の差別化配置と市場の健全な発展を促進すると考えている。このため、色尚坊貿易は科学技術革新とグリーン環境保護を駆動し、原料と技術の入手をめぐって、毎年研究開発に投入される費用は売上高の2 ~ 3点を占めている。同社の色紡績生地は、モデール、羊毛、天糸、酢酸、漢麻などの2種類と2種類以上の繊維を混紡した色紡績糸を原料とし、快適、ファッション、環境保護を兼ね備えたハイエンド生地を開発し、下流のハイエンドブランドの顧客に愛用されている。

　　市に編入することは市場業態を最適化し、精密化管理を実現する重要な道であり、専営区を作ることは市に編入することを推進し、差別化競争力を構築する重要な措置である。朱建棟氏によると、今後、東昇路市場は引き続き「騰籠換鳥」計画をしっかりと行い、より多くの専営区を構築し、「鄒魚効果」を拡大し、招商、引商、集商を実現し、それによって市場全体の繁栄を促進する。

　　ビジネス環境の最適化、経営者の活力放出

　　水深が深ければ魚悦、城が強ければ賈興。一流のビジネス環境は、専門市場の質の高い発展を推進する重要な「生命線」である。観光エレベーターの設置、トイレの改造、歩道橋の建設、瑞幸コーヒーの導入、周辺休憩所の増加……東昇路市場は近年、ビジネス環境を最適化し、ソフト・ハードウェア施設を持続的に整備し、革新的に創業した「沃土」を厚く植栽し、経営者に安心して経営し、快適に発展する「家」を提供している。

　　市場経営者の環境が良いかどうかは、経営者の心の中には必ず秤がある。1991年生まれの若手紡績企業家、王順鋼氏は2013年の創業から東昇路C区の「ニット生地市場」を夢の出航先として選び、2016年の紹興市九芸機織有限公司の設立はさらに飛躍の道を開いた。「九芸紡績は赤ん坊生地の細分化領域に集中し、製品の位置づけはニット生地市場の業態と完璧にマッチングし、十数年来、ここの清潔で清潔な市場環境、十分な客流量、完備した付帯施設、濃厚な革新創業の雰囲気は、私たちの発展と成長、持続的な前進に強力な支えを提供してくれた」と王順鋼氏は述べた。

　　東昇路の市場経営者は環境が優れ、著作権保護意識が強いため、オリジナルデザインの道を歩む経営者が増えている。王順鋼によると、九芸紡績の製品は有機綿、天然彩色綿を主とし、「健康、安全、緑色」に立脚し、綿とライセル、竹繊維、アロエ、ミントの各種天然繊維混紡生地を絶えず開発し、2019年から現在まで開発されたすべての製品はほとんど著作権登録され、特色ある製品体系を形成している。

　　東昇路市場には九芸紡績のように創業基地として選んだ「夢追い人」もいるし、市場設立から根付いている「鉄棒ファン」もいるし、他の市場や周辺のオフィスビルから移転してきた「ファン」もいる。エリカ紡績は古い市場を改造してからここに移転し、専門はハイエンドのベッド生地に集中し、風清らかな市場生態と良性競争の発展構造の下で、会社は職人心と品質を守り、絶えず突破し、大胆に革新し、市場内の同類企業のナビゲーターとなった。

　　「私たちの製品の主な消費者層は結婚式の大軍に向けており、特に90後、00後に結婚式の大軍に加入するにつれて、彼らは寝具の品質に対する要求が非常に高く、美しい祝福と寓意を持つだけでなく、ファッション、快適、健康的な体験感、デザイン、品質、材料の選択がすべて到着しなければならないため、今年の材料選択には天糸、モルタル、再生可能繊維を加える混紡生地は、デザインに国潮元素、語呂合わせ梗を製品の研究開発に融合させ、ベッド製品を文化を伝える担体にし、現代ファッションの美しさを表現した」と述べた。エリカ紡績販売マネージャーの盧文広氏は言った。

　　朱建棟氏によると、経営者が安心して安心できるビジネス環境こそ、企業を「身軽に」させ、より多くの精力を製品の研究開発と生産経営に投入し、革新的な活力を解放し、より強い力を蓄えてより広い市場に格闘することができるという。

　　サービスを深化させて市を開拓し、2つのルートで企業の発展を支援する　　

　　市場の発展の過程で、経営者は導入するだけでなく、残ることができ、さらに発展し、市場と経営者の「双方向奔走」を実現しなければならない。長年にわたり、東昇路市場は関連施設を整備し、ビジネス環境を最適化すると同時に、サービスモデルをさらに革新し続け、クラウド新製品の発表、対面精密ドッキング会などの実効的な措置を通じて、「オンライン・オフライン」の2つのルートでユーザーの市場開拓、安定的な発展を支援してきた。

　　「ここ数年、市場側は管理からサービスへと徐々に変化していることが明らかに感じられ、サービスの最適化に伴い、経営者と市場の粘性が強くなってきました。私が印象的だったのは、これまで市場側が組織していた複数の家庭紡績ベッド製品企業が知的財産権広場に展示され、小さな「婚博会」が形成され、多くのコーブリッジの地元住民が見学・購入に訪れ、良好な宣伝効果を発揮したことです」ルービンは言った。

　　九芸紡績展示室に入ると、生中継や小動画などのオンライン新製品の発表が盛んに行われている。「私たちは電子商取引でスタートした企業で、新しいマーケティング方式に対する受け入れ能力が比較的に強く、以前は市場側が組織したオンラインライブ活動に参加して、これが良いルートであることを発見して、そこで社内に専門のライブとミニビデオ運営チームを設立して、多ルートで市場を開拓して、良好な効果を得ました。今年の上半期は売上高が約20%増加し、下半期は私たちの販売シーズンであり、年間販売総額は約30%増加する見込みです。」王順鋼は言った。

　　サービスを深化させるために拓市を開拓し、今年に入ってから、東昇路市場はすでに10回以上のオンライン新製品発表会と市場への精確なドッキング会を開催し、数百社の企業が最新製品を展示し、マーケティングルートを開拓するのを助けた。「経営者は市場の繁栄を推進する主力軍であり、情を込めてサービスに励み、経営者のニーズを確実に理解し、市場と経営者が力を合わせて向上する共同体を形成しなければならない」と朱建棟氏は述べた。

　　次の発展計画について、朱建棟ははっきりした短期と長期の目標を持っていて、実際に実行して、新しい場所を探しています。短期的に見ると、現在、東昇路市場はアウトドア機能性生地専門区の建設を積極的に計画しており、シーン化展示を駆動とする新型専門区の探索に力を入れている。長期的に見て、ビジネス環境の最適化、サービスレベルの向上、市場の活力を引き出し、世界に向けたハイエンド精品生地の購入基地を作り続ける。