【市場展望】消費者の新たな需要に注目し、紡績アパレル産業の「新たな成長」を推進

現代消費の急速なグレードアップに伴い、個性的な需要が増加し、市場は消費者を中心とした小売新業態をオープンしている。新興消費者層を掘り起こし、細分化された需要を洞察することで、消費者の痛い点を直撃し、新消費時代のブランド運営の基本的な論理となっている。

　　2月25日、Functional Textiles Shanghai by PERFORMANCE DAYS上海国際機能性織物展覧会が「CITCファッション学院クラウド教室」を手にし、ドイツの有名な専門動感運動デザイナーMarcel Herrig氏を特別招待し、「変化に直面して、私たちは平らに横になって、平凡なことを繰り返しますか、それとも弾力的に対応しますか」というテーマを共有した。

Marcel Herrigは動感運動ブランドmh 8の創始者として、国際デザインコンテスト大賞を何度も受賞した。スポーツファッション業界に対する専門的な洞察と長年の設計経験に基づいて、彼は紡績消費心理、設計開発方向、小売体験及び消費者コミュニケーションの4つの方面から展開し、消費者を中心にして、製品の差別化優位を構築し、消費全体の感覚を高める新しい方向を述べ、企業が市場需要の変化に迅速に対応する最適な経路を探すのを助けた。

2022年4月6-7日、PERFORMANCE DAYS上海展では、国内の国際紡績アパレル分野の著名な専門家を招き、流行色、キーテクノロジー、クリエイティブデザイン、ブランド運営、持続可能な発展などの話題をめぐって共有交流を展開し、機能性製品の革新開発とブランド発展に新しい構想と新しいチャンスを提供する。

　　紡績業：デジタルとソーシャルメディアを利用して、消費意欲を呼び覚ます

「なぜ過去10 ~ 20年間、シリコンバレーのベンチャー企業、ラグジュアリーブランド、自動車会社の新しい概念と新製品だけが重要な消費者層を驚かせたのか」Marcel Herrig氏は、スポーツファッションと紡績業は全体のバリューチェーンで運動の情熱を伝える必要があると述べた。デジタルとソーシャルメディアの利点を利用して消費者とコミュニケーションを取り、企業のビジョンを共有し、消費者のフィードバックを聞くことで、消費者の欲望を呼び覚まし、消費需要を創出する。また、紡績会社は連携して機能指導システムを作成し、同じ機能アイコンを使用することで、消費者に機能性紡績品を理解して購入するように誘導することができると提案した。

　　設計と開発：正確な位置付けで市場を細分化し、消費者を引き付ける

一部の製品やブランドは最終的にユーザーに認識させ、記憶させることができます。重要な理由の1つは、これらの企業が自分を細分化市場の専門家と位置づけていることです。Marcel Herrig氏は、企業は自分の先見的な考え方に基づいてそれぞれの市場を位置づけ、特定の人々にサービスを提供してこそ、本当に消費者の愛顧を得ることができると指摘した。同時に、Marcel Herrig氏は、企業は消費者の注目を集めるためにも正しいマーケティング戦略を制定する必要があると述べた。スマート製品を利用して消費者と相互作用することは、ブランドが消費者との関係を開く媒介点でもある。機能性織物を例に、この運動に必要な生地を音声、画像と運動を結合した表現方法で代表したり、「NFC電子タグ」を採用したりすることで、消費者に服装の詳細をよりよく理解させると同時に、より多くの興味体験をもたらすことができます。

　　衣料品小売：スマートデバイスを利用した小売の新しい体験

現在、電子商取引の発展に伴い、小売業者は店舗の機能を再設計し、デジタルツールを利用して店舗の特性を向上させている。Marcel Herrig氏は、店舗に特定のエリアを設置して特殊な機能性衣類を専門に販売したり、特定の色のハンガーを使って区別を明記したりすることで、商品の特徴を際立たせる効果を達成することができると提案した。「NFC電子タグ」を採用することもでき、消費者はいつでもスマートフォンを通じて製品の詳細を直感的に感じることができ、製品の優位性と特徴を理解し、バリューチェーンが顧客に伝わる過程で失われないようにすることができる。デジタル化ネットワーク時代に直面して、Marcel Herrigは企業が新しい環境に適応し、消費者の視点に立ってビジネスを考え、指導し、個性化、知能化の革新的な概念で未来の小売店体験を推進しなければならないと述べた。

　消費者に耳を傾ける：消費者を中心に、革新に勇敢に変化を求める

耳を傾けるのはより良いコミュニケーションのためです。Marcel Herrig氏は、消費者を説得するには、まず同理心を持ち、消費者の視点に立って考えなければならないと指摘し、ブランドのマーケティング戦略を明確にするために十分な自信を持ち、最終的にはよりクリエイティブな方法で生地の機能を展示し、消費者のニーズを満たしている信号を伝える必要があると指摘した。「創造力は冒険であり、失敗を抱擁するものだ」と同氏は述べ、業界企業は不変の完璧な路線を離れ、細分化された市場に沈み、消費者の感覚を中心とした新しいアイデアを開発し、価値観と信念を製品に変え、より多くの革新的な製品を未来に市場に進出させ、消費者の幅広い関心と認可を得る必要があると述べた。

大衆消費理念の転換と織物の応用シーンの開拓に伴い、機能性生地はすでにスポーツ、アウトドア、下着と工学服の範囲に限らず、レジャー、ファッション、正装など多くの分野のブランドがますます多くの機能性概念を製品に溶け込んでいる。PERFORMANCE DAYS上海展は極めて価値のあるトレンド発表、技術共有と資源連携の相互交流プラットフォームとして、国内外の良質な紡績企業の革新製品を集め、材料、技術、工芸、触感、性能、用途などの複数の次元から機能性面補助材料製品の発展成果とトレンドを全面的に示し、革新製品と産業価値の持続的なグレードアップを推進する。