「6・18」電子商取引大戦が風向き転換：多くの百億補助金をかけて再びプラスに

疫病が緩和された後、経済回復に役立つ初の電子商取引ショッピングフェスティバルとして、今年の「618」は特に注目を集めている。京東商城が始めた電子商取引の販売促進シーズンは、もはや一家の盛宴ではない。相多、天猫、蘇寧易購などの電子商取引大手も、この戦局に加わった。

このほど、プラットフォームは再び100億ドルの補助金を追加し、ブランドと業者を連携させて多額の現金入り封筒と消費券を配布し、同品の全ネット最低価格の直販を実現すると発表した。一方、天猫、京東、蘇寧などの電子商取引大手も、早くも価格戦の幕を開けた。補助金以外にも注目を集めているのは生放送だ。電子商取引の販売促進が常態化するにつれて、ひたすらの低価格競争は消費者の需要を満たすことができなくなり、ブレーブスの戦い方ももはや適用されなくなっていることが明らかになった。

相多連合創始者のダダ氏は21世紀経済報道記者に対し、今年618年はこれまでの「五五ショッピング祭り」を踏まえて、技術手段を再び革新し、補助金を強化し、消費市場を絶えず引き上げ、上海のオンライン新経済の発展をさらに推進すると表明した。

補助金に上限は設けない

消費刺激の重要なノードとして、京東、蘇寧易購、相多、天猫、快手、震音などのプラットフォームが続々と活動を開始した。天猫、京東618大促始動初日、GMVはそれぞれ前年同期比50%と74%増加した。天猫618の前売り1時間当たりの販売台数は前年同期比5倍に増加し、化粧品類が最も人気で、7分で5億ドルを超えた。

9.9元秒殺、スターの持ち込みPK……今年、「618超夜会」が初めて開催される。イベント期間中、必死は秒殺で、視聴者と消費者にiPhone 11、ニンテンドースイッチ、通話料チャージ券などの製品を発売し、各製品は9.9元で販売される。また、多くのスターPKの持ち込みや、オンライン・オフラインでのやり取りもあります。

今年の618活動期間中、多くの製品を組み合わせる補助金は販売価格の10%〜20%から50%〜60%に引き上げられるという。「私たちの補助金には上限はありません。販売されている製品はすべて同品の全ネット最安値で、しかもすべて現物販売で、手付金と前売りがなく、製品は見ただけで購入でき、注文すれば出荷できます。注文を満たすために数学の問題をする必要はありません」とダダ氏は言った。

また、商品のカバーには、果物の生鮮、デジタル家電、化粧品の個護、衣料品の箱包みなどの生活に必要なものも広がっている。「コラージュは常に消費者志向で、プラットフォーム間の競争よりも、消費者のさまざまなニーズをどのように発掘し、満たすかを考えています」とダダ氏は言う。

経済社会が疫病後の急速な回復に伴い、各大手電子商取引の成約も徐々に回復しており、「618」も自然とプラットフォームがユーザーを獲得する黄金期となっている。網経社電子商取引研究センターが発表した報告書によると、2019年のネット小売GMVは10兆の大台を突破し、天猫、京東、綴多がB 2 C市場の9割近くを占めた。これにより、小売電子商取引市場の構造が決まり、電子商取引のビッグスリーが形成された。年間のアクティブユーザー数でプラットフォームの規模を測定すると、多くの人が京東を超え、アリババに迫る。

標準配置に生中継する

カバー範囲が広く、利益を譲る幅が大きいため、多くの百億の補助金を集めることが成約を牽引する利器となっている。しかし、他のプラットフォームの期間限定の補助金に比べて、多くの補助金を提供しているのは「真金白銀」の補助金だ。2020年第1四半期の財務諸表によると、同四半期の販売とマーケティング費用は72億9700万元に達し、「百億補助金」はオンラインで継続している。

巨大な配当金に押されて、地方政府も参加し続けている。6月10日午前11時、浙江省寧波市の李関定副市長は寧波市江北区前洋E商小鎮にある綴多生中継室に入り、パイオニアの扇風機、三禾の調理器具、得力文具などを含む多くの寧波ブランドの生中継に代弁した。6月10日18時の生放送終了までに、63万人のネットユーザーが見物し、累計販売額は920万元を超えた。

寧波市政府は今年3月25日、外国貿易企業の輸出の国内販売への転換を支援し、寧波の良質な企業の多プラットフォームへの進出を推進し、寧波の電子商取引中継基地の構築を支援するなどの面をめぐって包括的な協力協定を締結した。寧波はまた、生中継基地の設立、網紅基地の設立など、コドモなどの電子商取引プラットフォームとより広範な連動を展開することが明らかになった。

今後1年間で、15000社以上の寧波企業がマルチプラットフォームに進出し、寧波の各優位産業クラスターをカバーし、ネットワーク売上高が800億元を超え、対外貿易から内需市場への受注が200億元を超えることを実現する見込みだ。同時に、今年は天猫、蘇寧易購、京東も期せずして生中継帯荷を主流モデルとし、ネット人気経済を利用してユーザーの注目を集めようとした。

このことから見ると、電子商取引業界の競争は単純な価格戦、物流戦からサプライチェーン分野に上昇している。「物流は電子商取引業務戦争の継続戦場であり、小売業のグレードアップのインフラ競争でもある。未来の電子商取引の競争は、もはやプラットフォームの競争だけでなく、単一のサプライチェーンの争いでもなく、新技術、新物流の駆動の下で、サプライチェーン生態の競争である」と、網経社電子商取引研究センターの曹磊主任は21世紀の経済報道記者に語った。今年の618競争は例年以上に激しくなるだろう。

電子商取引の発展以来、中国の消費市場は依然としてグレードアップを続けており、高品質の大ブランドとC 2 Bカスタムの原工場商品は広い空間を迎えている。ますます多くの沈下市場の消費者が参加し、客単価の上昇も、プラットフォームの価値をさらに示している。