化粧品の対外貿易工場の戦疫自助啓示

今年の正月15日を過ぎたばかりで、政府は杭州瑞麗科学技術会社と協力して列車の特別列車などの方法で、いくつかの天南海北の労働者を続々と工場に迎えた。これも瑞麗を国内で最初に再稼働した対外貿易工場にした。2月末時点で、瑞麗の従業員の再雇用数は780%に達していますが、現在の稼働率は40%~50%程度です。

瑞麗科学技術は研究開発、生産を一体化した対外貿易輸出化粧品企業である。国内の疫病が猛威を振るっている間、瑞麗の海外ビジネスはよくできていたが、海外の疫病が蔓延するにつれて、瑞麗は海外市場で大きな挑戦に遭遇した。例えば、3月末に瑞麗はアメリカのオフラインウォルマートの専門店、倉庫などをすべて閉鎖せざるを得なかった。

レイリーの注文の80%は米国市場から来ているという。これまで、瑞麗全体の60%の注文はすでに生産を一時停止しています。もともとこの時、瑞麗は夏や学生シーズンの製品を準備していたが、今はすべて一時停止している。

多くの商品はすでに注文金を受け取ったことがあるため、お客様が注文を完全にキャンセルすることは少ないが、瑞麗が直麺しなければならないのは、お客様と協議して注文を延期し、新品を開発するなどの方法で補充する必要があり、製品設計を見直す必要があるなどの問題を招いている。

同時に、「遊休」の人が多くなります。つまり、コスト費用の消費は避けられないと同時に、対外貿易の注文と販売量の低下に直麺しなければならない。「しかし、私たちの工場は政策を製定し、特に1年以上の従業員は一人も裁断できないことを規定しているので、今も負担が重い」。瑞麗社長の劉春栄氏は言った。

しかし、瑞麗も自分のやり方で成長を守り、市場配置を加速させていることは注目に値する。

01、製品ラインの迅速な調整

世界的な疫病の予断を許さないため、次の生産能力計画を立てることが重要になっています。生産能力の低下は、従業員の容量が過剰で、生産飽和度が不足していることを意味します。「現在、瑞麗にとって、従業員組合が緩んでいるのではないかと心配しています。注文が十分な場合、私たちが適切に損をしても従業員を十分に働かせることができます。従業員を放棄しなかったからです」。

これに対して、瑞麗のやり方は撤去された製品ラインの従業員を既存の製品ラインに配置し、従業員の情緒を安定させる一方で、残業せずにすべての労働者に十分な休憩時間を与えることです。現在、瑞麗の従業員は1ヶ月に8日か10日の基準で休む可能性があります。同時に、瑞麗も毎週半日の時間を手配して従業員に訓練を行います。

昨年同期に比べて、瑞麗の第1四半期の全体的な生産能力の飽和度の低下は多くない。劉春栄氏は「1月にはまだ把握できているため、2、3月には操業再開が早いため、注文はできた。しかし、昨年に比べて、現在は80%程度の生産飽和度しかない」と話した。

「難しいほど方法を考えなければなりません。私たちはお金を稼いで、給料を出して、これこそリストラではなく腕です」。劉春栄から見れば、この時、技術がどのようにもっとよくでき、他のコストがもっと少ないかを研究することが急務だ。

製品ラインを増やし、水基製品の投入を増やすことは瑞麗の販売拡大の大きな開口となっている。疫病以前、瑞麗のカラーメイク製品の生産能力は全体の890%を占め、残りの一部は水基職場の生産ラインで、主にクレンジング水、消毒液、ハンドソープなどの製品を作っていた。現在、従来の5つの生産現場のうち3つが影響を受けており、劉春栄は水基製品の生産ラインを2つのユニットに増やした。

「もともと工場の生産能力は60%削減されていたが、現在は水ベース製品の生産能力を20%増加させた後、国内販売と同時に、主に対外貿易輸出に使われている」。劉春栄氏によると、先月の水基製品の売上高は総売上高の40%前後を占めており、これからの四半期の売上比はさらに上昇するという。

劉春栄氏は、瑞麗はずっと化粧品会社の位置づけであり、水基製品を作るのは疫病下の短期的な成長戦略にすぎないと強調した。実際、疫病が発生する前に、水基製品の生産加工投入が重すぎて付加価値がなく、競争力がないため、瑞麗はあまりやりたくなかった。

「今は、よほど損をしなければやります。しかし、疫病が終息すれば、この波が後退すれば、市場が氾濫し、価格が下落し、撤退が遅ければ、これは穴に違いない」。彼は言った。

消毒液、ハンドソープなどの水基製品のほか、多くの対外貿易工場がマスクを作っている。これに対して、劉春栄氏は、対外貿易工場が他の製品に転換する際は、慎重にしなければならないと考えており、臨時にこのコースに飛び込んだ同行者の中にはすでに「危険」が現れていると考えている。「検査資質の審査が難しいというわけではありません。もうこれ以上小さくできないほど圧縮されているので、素人ではボーナスを奪うことはできません。」

彼から見れば、マスクなどの防疫物資を生産するのは、「正常」な商売ではなく、対外貿易工場の顧客が自分の既存のルートと市場を持っていない限り、直接投資の角度で防疫物資の生産を開拓するリスクが大きく、ポストコロナ時代の長期的な配置とすることもできない。

現在、瑞麗にとって解決しなければならないのは、疫病がもたらした困難な曲線を平らにすることだ。例えば、人員費用、販売低下の問題に対して、劉春栄には2つの解決方法がある：一方、既存の費用支出によって販売を最大化する；一方、いくつかの費用を削減し、販売先のレイアウトを増やす。

02、マルチチャネル国内販売

3月以降、瑞麗は国内市場への投入を強化し、国内販売を転換すると同時に、生中継販売などを配置したという。輸出から国内販売への転換も現在多くの対外貿易工場たちが自ら救う大きな措置である。

幸いなことに、昨年、瑞麗はすでに一部の輸出から国内販売に転換する配置を始めました。例えば、1688日の特売工場プロジェクトと協力しています。今では、当時天天特売工場に加盟していた時より6、7つの品目しかなく、瑞麗が国内貿易市場に投入した品目は20種類以上に達しています。同時に、瑞麗も天猫、相多、京東などのプラットフォームの投入と運営を強化している。

劉春栄氏によると、瑞麗は以前から自分の天猫店舗を持っていたが、当時の戦略は先に店を開いて位置を占め、正常に運営されていなかった。現在、疫病の下で、生放送を配置したことに加えて、迅速に「広げた」。多多多、京東などのプラットフォームの運営を含めて、瑞麗は投入を強化し、現在、国内貿易電子商取引チームを30人以上に拡充した。

to C端の内貿小単であれ、to Bの外貿大単であれ、カスタマイズ注文であれ、瑞麗は「来る者は拒まない」。「仕方がない。販売できるようにするためだ」劉春栄氏によると、Cエンドの国内販売の量が小さすぎるため、瑞麗も「大単」の国内販売への配置を行っており、国内市場企業の買収合併の配置を考慮するなど、いくつかの機関と相談しているという。

現在、各プラットフォームが対外貿易工場の国内販売への転換を支援する支援計画と、市場全体の「一群蜂」が国内販売への転換を支援する状況について、劉春栄氏は、次は必ず供給が需要より大きい状況が現れると考えているが、現在、プラットフォームと協力しても、ネット有名機関を探して供給しても、瑞麗は「生きている」からだと考えている。

「しかし、これも主力の方向ではありません。長線から考えると、瑞麗は国内市場を作り、数年かけても、以前のすべてを覆すのではなく、短期的な利益さえあれば、一歩一歩正常なリズムで歩かなければならない」。彼は話した。

電子商取引の運営能力が不足しており、これまでも対外貿易製造企業の転換の痛点であり、瑞麗も例外ではない。レイリーは昨年、国内の電子商取引端末の運営を試みたとき、200万人以上の損失を出したという。劉春栄氏によると、昨年、電子商取引代理店を探してやってきたいくつかの店舗の表現は理想的ではないため、長期的に見ると、本当に商売をしたいなら、電子商取引の運営は自分で身につけなければならないという。

現在の状況に基づいて、瑞麗は現在の段階で電子商取引の運営人材を育成することを主とし、現在すでに効菓が現れている。3月には、瑞麗の1688での業績は40%前後増加し、他の各プラットフォームも量を上げています。天猫は毎日六七千件に達し、千件ほど多くのことをしています。

「天猫、京東、綴多の3つのプラットフォームを合わせると、毎日2万以上の量を出すことができます。この単量はいくつかのよくできた業者に比べて、不足しています。私たちは最初、単量がないよりも、工場を維持することができます。とにかく、もっと売ることができるのは少しです」。劉春栄氏によると、最初の段階では、どの製品ラインやルートの成長でも、対外貿易注文の損失に比べて、焼け石に水のように、大きな問題を解決することはできないが、堅持することが大切だという。

03、国内外の両端が製品をつかむ

「いくつかの損失については、調整が間に合わなければ仕方がない。全体的には、7月までに注文が一部戻るはずだと判断しているが、どれだけ回復できるか分からないが、今ほど苦しくない」。劉春栄から見れば、今、対外貿易業界全体にもあまり良い自救方式がない。すでに国内ルートを開拓したことを考慮して、瑞麗が現在しなければならないのは製品側から着手して、国内外の両端の製品開発を加速して、同時に、国外の取引先との緊密なコミュニケーションを維持して、疫病が過去に急速に反応することができるのを待っています。

カラーメイク製品には季節的な問題があるため、製品の色やパッケージデザインのスタイルを考慮しなければなりませんが、製品の原材料の購入から生産、輸送、出荷まで、注文サイクル全体で約3ヶ月かかります。そのため、劉春栄氏は、現在、米国では6月にマスクを外すことができるとは限らず、口紅などの色彩類の化粧品はすでに生産発売に間に合わず、夏に販売されていると指摘した。「パッケージ、色を再設計して次の季節の製品にするしかありません。同時に、お客様と一緒に、7月以降にクリスマスシーズンを取り戻すことができるかどうかを判断し、クリスマスシーズン市場のヒット製品の分析を行うことができます」。

国内の製品端では、劉春栄氏によると、現在、瑞麗が開発した製品の等級は昨年よりずっと高く、国内市場にもよく合い、製品の価格も早くも「10元9」だけではないという。

「現在、私たちのいくつかの国内で販売されている製品は外国貿易とは関係がありません。外国貿易製品は必ず外国貿易のお客様の手に入れなければなりません。どのようにお客様の注文を設計を変更し、最小限の浪費で製品を変換するかは、瑞麗が調整し、変更します」

同時に、劉春栄氏は、対外貿易市場はまだ大きな空間であり、依然として何とかして外に出なければならないと考えている。企業の利益の角度から見ると、国内販売に転換するのはすぐに効菓が現れるわけではなく、企業も外国貿易と国内販売の比重構造を完全に覆すことはできない。疫病が終息した後、米国やヨーロッパ市場の需要てこは依然としてあり、米国は今後数ヶ月の失業率が高く、消費者資金が不足し、製品性価格比をより重視する可能性があり、一部の中国製造企業にも有利になるかもしれない。

「私の知っている企業の中には、製品の在庫ができない企業に対しては、売れないのは損だし、銀行ローンや金利を払わなければならないので、休みなどの方法しかありません」。劉春栄氏は、これにより、瑞麗工場も市場決定を大幅に転換することはないが、国内市場の急速な変化の発展法則に従って、段階的な自己救済方式を探すことができると指摘した。